事業承継に直面する企業は今後１０年で約４割。
そして、準備を怠れば、あの有名企業のように、業績低下、人材流出、資金不足など、会社の存立が危うくなります。
そうならないために「失敗しない事業承継」と２代目社長が成功する「後継社長専用の経営法」を知っておくことが重要です。
この番組では「事業承継コンサルタント」高橋秀仁が、自らも事業承継で苦労した経験と、中小企業診断士の正しい理論と、会社を経営している現役社長としての実践を通じて、２代目３代目社長の応援ために、事業承継を先に経験した先輩経営者から事業承継の秘訣をインタビューし、その極意を経営コンサルタントして、誰でも活用できる方法として解説しています。
これから、事業承継を控える方、事業承継後の経営に悩んでいる方におすすめです。
事業承継コンサルタント「アシスト２代目」 http://asisst-2daime.com/
日本事業承継コーチング協会 https://www.jsc-kyokai.com/
第308回「引き継いだ会社を次に繋ぐために、後継社長がやることは」株式会社高橋商店 代表取締役 高橋成紀社長【インタビュー解説編】
1．経営理念を作り直した 社員が分かりやすい内容で、会社のビジョンが伝わる経営理念とした。 2年の準備で自分のなかに落とし込んだ。 （簡単に作った言葉は相手に響かない） 2．幹部のマネジメント力の向上 現場に強い人材を幹部としてマネジメント力を育成した。 外部の研修を受けながら、教育担当を社内に設置して、社内でフィードバックすることで 幹部のマネジメント力が向上した。その成果の実感に3年かかった。 3．今あるものを減らさないために営業をする。 地域に貢献する会社を存続させるため、 受け継いだ資産を次にバトンタッチする。 攻めではなく、守ることで結果として成果を高めた。 株式会社髙橋商店 https://www.takahashi-group.co.jp/ ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime308.mp3
第307回「経営理念再作成・人事制度改善・幹部育成、全てはヒト作りから」株式会社高橋商店 代表取締役 高橋成紀社長【インタビュー後編】
後継社長になって取り組んだのは、経営理念の再作成でした。 もともとあった理念は浸透していなかったので、2年間かけて作り直した。 これから我が社は地域や社会に貢献する会社でありたいと決めた。 それが社員に浸透したと実感した時、ある事件があった。 次に人事労務を整備した。みんなに公平になるように新しい制度も作った。 表だっては反対はないが、裏で不平不満がでた。 それをサポートしてくれたのは、ある人材だった。 さらに、管理職の教育に力を入れた。 マネジメントの教育が不足しており、トップダウンではなく自立型組織を目指した。 それを実現させたのは、ある人材の採用であった。 最後に、減らさないための営業が成長につながった。 後継社長として必要な行動を全て話して頂けた、お手本となる内容です。 ぜひお聞き下さい。 株式会社髙橋商店 https://www.takahashi-group.co.jp/ ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime307.mp3
第306回「営業・現場・人脈・労務など、会社を引き継ぐために成長を目指して学んだ後継者時代」株式会社高橋商店 代表取締役 高橋成紀社長【インタビュー前編】
いずれは継がないといけないという見えない圧力を感じながら、 外資系のコンピュータシステムの営業に就職した。 自分を変えたくて、実力をつけたくて、厳しい営業職を選んだ。 高橋商店に入社後は社内のレスポンスが少ないのに驚くが、 それは自分の伝え方がよくなったと気づく。 同じ目線で話せず、理解させてあげることができなかった、と。 後継者時代は人脈を広げた。なぜなら、仕事は信頼関係の構築が重要だから。 後継者時代後半は人事労務を担当した。未経験だったので、 セミナーに通って、法律や制度の知識をつけた。 後継者時代に様々な努力をされており、後継者には大きなヒントになります。 ぜひお聞き下さい 株式会社髙橋商店 https://www.takahashi-group.co.jp/ ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime306.mp3
第305回「後継者・後継社長のための『事業承継をデザインする』とは」
事業承継をデザインするとは、どんな意味でしょうか。 社長交代前や後継社長なってからでも、数年に一度は 自社の経営を次のステージに高めるために、 根本的に経営を再構築します。 その時に重要な視点が「経営をデザイン」することです。 デザインの語源は、「頭の中の考えを、紙に書き記す」ことです。 経営をデザインするために、 皆さんの頭の中は何を大切に考えるとよいのでしょうか。 後継社長として、経営脳を整理することを解説しています。 ぜひお聞き下さい。 「事業承継をデザイン」（株式会社ＤＭＬのＨＰ） https://dmlinc-projects.info/%e4%ba%8b%e6%a5%ad%e6%89%bf%e7%b6%99/ ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime305.mp3
第304回「事業承継を２社成功させた後継社長が、次のステージで成功した理由は」株式会社マジックランプ 代表取締役 中井隆栄社長【後半2】
叔父から引き継いだ不動産業の立て直しのために 未経験の社員を採用した。 自社独自の戦略を実行するためには、業界の経験や常識が邪魔をする。 よって、未経験者を自社で教育することで、結果として早く成功した。 未経験者の育て方については、飲食業のひとづくりの経験が生きた。 ２社を経営しながら、あるとき 借金を返せると分かったら、急にモチベーションが下がり、 燃え尽き症候群になった。 そこから２社目の成功で「社長のプロ」になれると 社長業から次のステージになったと実感し、 自分の成功は多くの協力者のお陰だと、再確認することで これからの使命は成果の出ていない、もがいている経営者に 恩返しをしようと、再スタートする。 成功して、さらに成功する。 継続成功の秘訣が分かります。 中井隆栄経営塾（株式会社マジックランプ） https://www.magiclamp.co.jp/ ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime304.mp3
第303回「数十億の借金スタート8年で赤字店舗を黒字化後、叔父の会社を引き継ぐ。困難を乗り越え続ける後継社長の経営とは」株式会社マジックランプ 代表取締役 中井隆栄社長【後半1】
急遽会社を引き継いで困ったことは １借金が多い、 ２赤字店舗の多さ、 と非常に厳しい状況であった。 引き継いだ初日、数十億の借金を引き継いで社長になるか、自己破産するかをの決断を迫られた。 一晩考えて、 「ここで逃げたら、自分が後悔する」 と、やり方は分からないけれど、決断した。 決断する後継者の心情が分かります。 会社を経営改善し続けて、８年後に黒字化します。 そうすると、次の試練が・・ 急病の叔父の会社を引き継ぐ、未経験の不動産業で どのように成功するかについて詳しく話していただいてます。 顧客ヒアリングにおける、ニーズ法とウォンツ法 事業の再定義によりコンセプトを変える方法 など、経営のヒントが盛りだくさんです。 ぜひお聞き下さい。 中井隆栄経営塾（株式会社マジックランプ） https://www.magiclamp.co.jp/ ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime303.mp3
第302回「『修行は5年だけ』と両親を説得し、東京へ。仕事の神髄を学んだサラリーマン時代」株式会社マジックランプ 代表取締役 中井隆栄社長【インタビュー前半その2】
5年の約束で東京へ。 全ての情報発信は東京であり、 それを経験することが、きっと将来のためになると信じて上京する。 就職先はアルファキュービック。 当時、ファッションからライフスタイルを提供する一流企業だった。 中井青年は社長直属の新規事業やプロジェクトの担当となった。 仕事はハードであったが、自分より年上のグループ会社の社長と協力して、 難しいプロジェクトをいくつも達成した。 新しいことを初めて、やりきることを学べる内容です。 中井隆栄経営塾 https://www.magiclamp.co.jp/ ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime302.mp3
第301回「大学生が2000万円を借り、飲食店を始め大赤字。店舗経営を学び繁盛店にした後継者時代」株式会社マジックランプ 代表取締役 中井隆栄社長【インタビュー前半その1】
幼少期から実家の飲食店を継ぐと決意して、 学生時代は実家のお店を手伝った。 その後、大学生で2000万を借りて、自分のお店をオープン。 それまでの経験で「やれる」自信はあったが、オープン初月から大赤字。 店はお客さんが来ているのに、お金は減っている。 そこで、経営を本気で学ぶと大切なことに気がついた。 お店の顧客を細かく設定することで、お客さんが満足し繁盛することに。 成功の足がかりとなった最初の秘訣をお聞き下さい。 中井隆栄経営塾 https://www.magiclamp.co.jp/ ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime301.mp3
第300回「祝！300回記念」厳選インタビュー を振り返り、セルフカバー解説（第2弾）
リスナーの皆様のおかげで、今回で番組の配信が300回となり六周年を迎えました。 これまでの多くの後継社長のインタビューの中で、 もう一度聞いて欲しい社長を紹介し、 その聞きどころを解説しています。 初めての方も、一度聞いた方も ぜひ今年聞いて欲しいインタビューです。 【株式会社みやじ豚 宮治勇輔 社長 第112から114回】 インタビューその1 http://podcast4.kiqtas.jp/2daime/archives/2019/07/112-1.html インタビューその2 http://podcast4.kiqtas.jp/2daime/archives/2019/07/113-3k-2.html インタビューその3 http://podcast4.kiqtas.jp/2daime/archives/2019/07/114-3.html ※株式会社みやじ豚 https://miyajibuta.com/ 【日本オリーブ株式会社 服部芳郎 社長 第276から277回】 インタビュー前編 http://podcast4.kiqtas.jp/2daime/archives/2022/10/276.html インタビュー後編 http://podcast4.kiqtas.jp/2daime/archives/2022/11/277.html ※日本オリーブ株式会社 https://www.nippon-olive.co.jp/ 【株式会社京南 田澤 孝雄 社長 第251から252回】 インタビュー前編 http://podcast4.kiqtas.jp/2daime/archives/2022/04/251-3.html インタビュー後編 http://podcast4.kiqtas.jp/2daime/archives/2022/05/252.html ※株式会社京南 https://kyounan-gr.com/ 【株式会社竹中製作所 竹中佐江子社長 第44から45回】 インタビュー前編 http://podcast4.kiqtas.jp/2daime/archives/2018/03/44.html インタビュー後編 http://podcast4.kiqtas.jp/2daime/archives/2018/03/45.html ※株式会社竹中製作所 https://www.takenaka-mfg.co.jp/ ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime300.mp3
第299回「後継者・後継社長のためのPMI」
PMIとは、M&A後の企業統治です。 事業承継においても、後継社長が他社を買収して新事業にするなど、M&Aに関係することがあります。 重要なことはM&Aしたのちに、その会社が狙い通りの成果を出せるように、 様々な経営活動が必要であり、後継社長として知っておくことがあります。 今回は、中小企業庁のガイドラインなどを中心にPMIを解説します。 M&Aを考えている後継者・後継社長はぜひお聞き下さい。 中小企業 PMIガイドライン https://www.chusho.meti.go.jp/zaimu/shoukei/download/pmi_guideline.pdf ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime299.mp3
第298回「事業承継における従業員承継のポイント」
事業承継は社長の息子や娘への親族内承継が多いものの、昨今では従業員への事業承継も増えています。 従業員への事業承継について、事業承継の7つのポイントにそって、解説します。 従業員承継の場合は特に「次の次」まで考えた対策が重要です。 経営者の皆さんは、ご参考にお聞き下さい。 ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime298.mp3
第297回「3年でバトンタッチする予定が20年かかった後継者から学んだこと」株式会社三王 代表取締役 高橋大社長【インタビュー解説】
ポイント1 自社の顧客について 入社前にイメージしていた以上に小さい会社が顧客だった 顧客が小さくて、仕事に面白みがないと感じたが、 顧客の手堅い経営を目の当たりにしたこと。 ポイント2 会社の仕組みを俯瞰的に分かった ISO登録や新規事業を経験することで 会社の仕組みが分かった。 後継社長にとって、会社全体が詳しくわかったことで 社長になる前に経営経験を積めたこと。 ポイント3 後継者時代には、失敗しても様々な経験をする もし、後継者時代が20年あると分かっていたら、 仕事だけでなく、プライベートでもいろいろ経験してみると 人間力が高まり、会社にプラスになったこと。 株式会社 三王 http://san-oh-web.co.jp/ ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime297.mp3
第296回「自分らしい経営をするために本社移転を先代に認めさせた後継社長の深慮遠謀とは」株式会社三王 代表取締役 高橋大社長【インタビュー後編】
社長になったけど、肩書きが変わっても専務時代と同じ仕事で、 社長としての実権はなかった。 さらに社長として、自分らしい経営をしようとしても、 反対されるばかりで、先代とは社長になってからも喧嘩していた。 本社が会長の自宅にあることが問題だと気づき、 本社を移転しようと計画し、そこから先代の説得に3年を要した。 本社兼自宅を建ててから、自分らしい経営ができるようになり、 社員も動きやすくなった。 新しい事を否定される後継社長が どうやって、先代と社内を巻き込んで成功したのか。 ぜひ、お聞き下さい。 株式会社 三王 http://san-oh-web.co.jp/ ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime296.mp3
第295回「後継者時代20年。長い下積みで『先代からの悲願を実現した』後継社長」株式会社三王 代表取締役 高橋大社長【インタビュー前編】
実父が創業し、液体塗料の調色を小ロット短納期で顧客に信頼を得てきた。 幼い頃から「会社を継ぐ」ことと信じ、サラリーマン後に入社した。 後継者時代が長かったが、製造から営業、経営管理と全てを経験した。 入社10年後に環境に優しい粉体塗料も新規事業として取り組んだ。 後から分かるが、この粉体塗料はかつて先代が「やりたくてもできなかった」事業だった。 実現するには、仕入れから製造機械まで様々な課題があったが、 先代と二人三脚で事業化に成功した。 忙しく、将来を考える時間さえなかったが、ふと自分の人生について考えた時は不安もあった。 実直な後継者時代をお聞き下さい。 株式会社 三王 http://san-oh-web.co.jp/ ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime295.mp3
第294回「後継者・後継社長のための事業リニューアルの方法」
後継者・後継社長は長期的な成長を目指し、 新しい事業や新製品開発を行います。 しかし、これらの成功率は低く、 会社としても、どのような方法が有効か 後継社長は分かっておく必要があります。 今回は 顧客・製品サービス・販売方法・販促方法 と4つの切り口で、 新事業や新製品開発が成功するポイントを 解説しています。 ぜひお聞き下さい。 ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime294.mp3
第293回「社長の決断に反対する人はいない、だから、後継者は不安を感じなくてよい」株式会社阿部製作所 村上俊介社長【インタビュー解説編】
村上社長のインタビューのポイント 1.入社３ヶ月で新しい仕事を自分で取ってきた 2.仕事が増えたことで人材を自分で採用した 3.後継者時代の「社長になって社員がついてくるか」という不安はなくなる 以上について、解説しています。 ぜひお聞き下さい。 ▶株式会社 阿部製作所 http://www.abe-mf.co.jp/index.html ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime293.mp3
第292回「社長になったら、とにかく毎日改善。新しい仕事を作り出し、成長する後継社長」株式会社阿部製作所 村上俊介社長【インタビュー後編】
35歳になったら社長を交代すると相談して、叔父と決めていた。 仕事が増えていたので、人材を多く採用してきた。 自分が採用した従業員は新しい仕事も積極的に取り組み、 さらに成果を出した。 結局、自分より古い従業員はほとんどいなくなった。 若手を採用したので、従業員の道しるべを作った。 そのことで、従業員同士の理解も深まり、 現場の一体感が出た。 「この会社でよかったと言ってもらえることが嬉しい」 と話す後継社長に力強さを感じました。 ぜひお聞き下さい。 ▶株式会社 阿部製作所 http://www.abe-mf.co.jp/index.html ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime292.mp3
第291回「プロサッカー選手から叔父の会社に入社し、引き継いだ後継社長の覚悟の決めた働き方とは」株式会社阿部製作所 村上俊介社長【インタビュー前編】
プロサッカー選手を引退後、サッカー教室を始めたが、東日本大震災で頓挫。 失意の中、生活のために実家の敷地内にある叔父の会社に入社した。 バイトのつもりが、入社時に「やるからには引き継ぐつもりでやれ！」 と叔父から言われた。 入社後、会社の状況を見ていると、 「このままでは潰れるかもしれない、実家もなくなるかも。」 と気づき、生きていくには避けて通れない道だと気づき、 我武者羅に働いた。 現場で認められるために、会社の仕事だけでなく、 自分で新しい仕事をとってきた。 とにかく、他人の２倍は働いて成果を出してきた。 自社と自分の将来のため、懸命に働く後継者の物語です。 ▶株式会社 阿部製作所 http://www.abe-mf.co.jp/index.html ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime291.mp3
第290回「数値計画の立て方」
経営計画を立案するときに、目標数値を設定します。 その目標数値を達成するためには、数値を行動に置き換えなければなりません。 目標の○％アップではなく、 目標は○個の販売増加や○人の顧客を増やす など数値化します。 そして、この数値を達成するための方策を 複数検討することで目標達成に繋がります。 さらに、達成できる数値目標の限界値もお伝えするので 計画達成の精度がグッと上がります。 計画達成できる後継社長に近づく内容です。 是非お聞き下さい ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime290.mp3
第289回「父として接するか、社長として接するか、そこに後継者の甘えがあった」フタバ鶏卵株式会社 平子健司社長【インタビュー 解説編】
解説のポイント 1.事業承継で親子の甘えが、仕事にも影響することを知っておく そして、意見が違うときの対処法をお伝えします 2.業務を改善するときに気をつけるポイント どんなに非効率な業務でも、そのやり方を変えることに拒否感がある 3.最大の努力で最小の成果でOK 短期的な成果を追い求めるよりも、長期的な後継社長経営を目指そう フタバ鶏卵株式会社「湯でた亭」 https://www.rakuten.co.jp/yudetatei/ ▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/ ▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ nidaime289.mp3
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