事業承継に直面する企業は今後１０年で約４割。
そして、準備を怠れば、あの有名企業のように、業績低下、人材流出、資金不足など、会社の存立が危うくなります。
そうならないために「失敗しない事業承継」と２代目社長が成功する「後継社長専用の経営法」を知っておくことが重要です。
この番組では「事業承継コンサルタント」高橋秀仁が、自らも事業承継で苦労した経験と、中小企業診断士の正しい理論と、会社を経営している現役社長としての実践を通じて、２代目３代目社長の応援ために、事業承継を先に経験した先輩経営者から事業承継の秘訣をインタビューし、その極意を経営コンサルタントして、誰でも活用できる方法として解説しています。
これから、事業承継を控える方、事業承継後の経営に悩んでいる方におすすめです。
事業承継コンサルタント「アシスト２代目」 http://asisst-2daime.com/
日本事業承継コーチング協会 https://www.jsc-kyokai.com/
番組の魅力・推薦
第22回 スペシャルインタビューポイント解説：谷山米穀店 谷山店長
前回お届けした谷山店長のインタビューからポイントを解説します。 今回は、「未経験の後継者が突然事業承継をすることになった場合」についてお話します。 nidaime022.mp3
第21回 スペシャルインタビュー：谷山米穀店 谷山店長
20年以上にわたって谷山米穀店を営む谷山店長にお話を伺います。 高校を卒業して半年後、お父様が亡くなったことにより、突然お米屋さんを引き継ぐことになった谷山店長。当初は、仕入れも販売も分からない状態でした。そんな谷山店長がどのようにお店を続けていったのか、一番苦労したこと、などをお聞きします。 nidaime021.mp3
第20回 事業承継における事業の方向性【後編】
今回は顧客と製品それぞれのタイプから、事業の方向性を考えます。 １）既存顧客に新製品を売る ２）既存顧客に既存製品をより多く売る ３）新規顧客に既存製品を売る ４）新規顧客に新製品を売る この4つのどこを強化していくのかを決めることが大切です。 nidaime020.mp3
第19回 事業承継における事業の方向性【前編】
「今の事業をこのまま続けていて大丈夫？」二代目社長からよく聞かれるお悩みです。 そもそも、今の事業は10年前から変わっていないのでしょうか？そうではありませんね。同じ事業を同じやり方で続けていても、会社は生き残れません。では、どのように変えていけばいいのか？マーケティング的視点で次の4つの切り口からお話しします。 １）新規顧客を増やす ２）既存顧客の売り上げを増やす（リピート率を上げる） ３）顧客単価を上げる（質） ４）売り上げ数量を増やす（量） nidaime019.mp3
第18回 スペシャルインタビューポイント解説：税理士法人長沼税務会計事務所 長沼隆弘先生
2回にわたってお届けした長沼先生のインタビューからポイントを解説します。 長沼先生のお話に出てきた、事業承継にかかるお金の話と、会社の中に本業以外の組織を作るメリットについて、詳しく解説します！ nidaime018.mp3
第17回 スペシャルインタビュー：税理士法人長沼税務会計事務所 長沼隆弘先生【後編】
長沼会計事務所の長沼先生のインタビュー後半をお届けします。 長沼先生の事務所は、6人で構成される総務部の他に、さらに6人で構成される業務部が3つもある組織。当初、各業務部内での繋がりはあるものの、横の繋がりがないのが悩みだったそうです。長沼先生はどのような方法で、横の繋がりを作っていったのでしょうか？ インタビュー後半では、事業承継後のお話をお聞きします。 nidaime017.mp3
第16回 スペシャルインタビュー：税理士法人長沼税務会計事務所 長沼隆弘先生【前編】
今回から2回にわたって、長沼税務会計事務所の長沼隆弘先生のインタビューをお届けします。 長沼先生は48年も続く税務会計事務所をお父様から引き継いだ二代目所長さんです。幼い頃からお父様のお仕事を引き継ごうと思っていたという長沼先生。 インタビュー前半では、二代目を目指した理由、事業承継前の悩み、事業承継前にやったことについてお聞きします。 nidaime016.mp3
第15回 スペシャルインタビューポイント解説：まるるんさん（不動産賃貸業）
2回にわたってお届けしたまるるんさんのインタビューからポイントを解説します。 今回は、業界のことを知らずに後継者になったまるるんさんのように、異業種から後継者になった場合のポイントを解説します。 nidaime015.mp3
第14回 スペシャルインタビュー：まるるんさん（不動産賃貸業）【後編】
不動産賃貸業を営むまるるんさんのインタビュー後半をお届けします。 当初は個人事業主のお手伝い感覚だったそうですが、事業承継の1年後にはほぼ全ての業務を担当するようになったまるるんさん。その頃、保有していたマンションの空室率はなんと50％に達していたそうです！まるるんさんはどのように経営を立て直したのでしょうか？ インタビュー後半では、事業承継後のお話をお聞きします。 nidaime014.mp3
第13回 スペシャルインタビュー：まるるんさん（不動産賃貸業）【前編】
今回から2回にわたって、大阪で不動産賃貸業を営むまるるんさんのインタビューをお届けします。 まるるんさんは、お父様から譲り受けたマンションと実家に自ら建てたマンションを賃貸・管理する二代目社長さんです。元々はサラリーマンとして会社勤めをしていたまるるんさんですが、3社目の会社を辞められた後、お父様の事業を引き継ぎました。 インタビュー前半では、事業の内容、事業承継後にまずしたことについてお聞きします。 nidaime013.mp3
第12回 経営方針、変える？変えない？【後編：変えない場合】
経営方針のお話、後編では、「経営方針を変えない場合」についてお話ししていきます。 経営方針を変えないと決める場合の多くは現状がいい状態なのだと思います。変えない場合に重要なのは、変える可能性を考えたか？そもそも経営方針のことを真剣に考えたことがあるのか？ということです。ポイントは「積極的に変えないことを選んでいるか」です。 nidaime012.mp3
第11回 経営方針、変える？変えない？【前編：変える場合】
今回から2回にわたって経営方針についてお話ししていきたいと思います。 二代目社長として会社を引き継いだ時、経営方針を変える人と変えない人がいます。どちらが正解、ということはありませんが、変える場合・変えない場合、それぞれ気をつけることがあります。 前編では、「変える場合」についてお話ししていきます。ポイントは「焦らないこと」です。 nidaime011.mp3
第10回 スペシャルインタビュー：エスアイ精工株式会社代表取締役 指尾成俊さん【後編】
エスアイ精工株式会社代表取締役指尾成俊さんのスペシャルインタビュー後半をお届けします。 後継者から社長になられて4年。技術進歩の早い半導体業界でどのように会社を続けていくのか、また従業員がやりがいを持って働ける職場をどのように作っていくのか、社長になってからも新たな経営課題に直面したそうです。 後半では、社長になってからの苦労や課題をお聞きします。 nidaime010.mp3
第9回 スペシャルインタビュー：エスアイ精工株式会社代表取締役 指尾成俊さん【前編】
今回から2回にわたって、エスアイ精工株式会社代表取締役、指尾成俊さんのスペシャルインタビューをお届けします！ 私と同じ中小企業診断士の資格を持つ指尾社長は、半導体関連の部品加工等を行なっているエスアイ精工株式会社の二代目社長さんです。大学卒業後は、一般企業で10年間営業職をされており、当初お父様の後を継ぐつもりはなかったそうです。 前半では、後継者として会社に戻ることに決めた経緯や、後継者時代の苦労などをお聞きします。 nidaime009.mp3
第8回 コンサルタントはどんな仕事をしているの？
ここまで事業承継の話を色々して来ましたが、今回は、では、コンサルタントって具体的にどんな仕事をしているの？というお話です。 私が事業承継コンサルタントとして必ずすることは、事業承継のスケジュールを決めることです。 スケジュールを決めるだけなら誰でもできるんじゃないの？と思われるかもしれませんが、自社で全てのポイントを網羅した完璧なスケジュールを作成できる会社はほとんどありません。どこが弱くて、どこが強いか、まず手をつけるべきはどこなのか、客観的に判断し、全体像を示すのが私たちの仕事です。 ・・・というのは表向きの理由。実はもっと重要な裏の理由があるのです？！ nidaime008.mp3
第7回 事業承継の事例を紹介！
今回は、事業承継の実例を2件紹介します！ まず一例目は、地方の製造業の後継者さんの実例。この方は具体的な承継予定は何も決まっていない状態で相談に来られましたが、「後継者のリーダーシップの伸ばし方」を少しずつ伝授していったところ、なんと1年半後には社長に就任していました。 そして二例目は、内装業の後継者さんの実例。現場で長く働いている二代目さんでしたが、事業承継後の会社経営に不安を抱いておられました。そこで「中小企業のマーケティング」を伝授したところ、新規顧客の開拓に成功し、会社の業績もアップして、素晴らしい形で事業承継することができました。 いずれの事例も事前準備がポイントです。 nidaime007.mp3
第6回 事業承継の準備3「資金」
事業承継にはかなりの資金がかかります。具体的には、株価対策と資産管理にお金がかかってきますが、中には数億円の資金の準備が必要になる場合も！これを長期間かけて準備することで、将来払うべき資金や税金を節約することができます。 また、二代目の財務に関する知識・経験にも個人差がありますが、こちらも社長になる前に身につけておくことが大切です。 nidaime006.mp3
第5回 事業承継の準備2「ノウハウの引き継ぎ」
30年生き残る企業は0.2％。 とても低い確率です。会社を続けるということはとても難しく、続いている会社は「続けられるノウハウ」を持っています。それは社長の頭の中にあります。それを後継社長がしっかり受け継ぐことが重要です。100年以上続く老舗企業や商家には、いつまでも一族が繁栄できる家訓や教えがあります。 これからの中小企業は老舗企業に学びながら、その会社なりの生き残りのノウハウを明文化して、次につなげることが重要です。 nidaime005.mp3
第4回 事業承継の準備1「後継者のリーダーシップの伸ばし方」
リーダーシップがないと悩む後継者さんは多いですが、リーダーシップが全くないという人はほとんどいません。ただ、発揮する方法を知らなかっただけ。 後継者には、現経営者のそれとは異なる「後継者専用のリーダーシップ」というものがあります。大切な人材をやめさせないためのポイントは、従業員をよく知ること。 従業員を価値観で分類すると、 １）人間関係重視タイプ ２）結果重視タイプ ３）感覚重視タイプ に分けられます。それぞれの従業員がどのタイプに属するのか見極めて接することが重要です。 nidaime004.mp3
第3回 事業承継の準備に必要な3つのポイント
ほとんどの人にとって初めての経験である事業承継。 失敗しないために必要な準備は １）後継者のリーダーシップ育成 ２）現経営者のノウハウの引継ぎ ３）資金の管理 の3つ。それぞれについて詳しくお話ししていきます！ nidaime003.mp3
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国内８冊・海外５冊の著書を持ち、１８歳で起業して５社の社長を歴任した、実業家出身の経営コンサルタントであり、全国各地から１，４００名以上の塾生が通う「中井隆栄経営塾」塾長の中井隆栄が、これまでに経営相談・人生相談に答えてきた、「脳科学」・「心理学」と「マーケティング」を活用した独自のノウハウで、「ビジネス」と「人生」のバランスのとれた『幸せな成功』の実現をお手伝いします。 https://listen.style/p/magiclamp77?Ag9QihZc