#57 最近の近況いろいろ/秋元裕子さん

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ワーク・ライフ・ランこんにちは、株式会社アクティナブルの宮崎アキラです。

この番組は、仕事のワーク、日々の生活のライフ、ランニングのランを中心に、毎回テーマを変えながら、

時にはゲストを招きして、これからの時代を健康的に前向きに生きるためのヒントや問いをお届けする番組です。

今回は、ゲストを招きしての対談会です。本日のゲストは、秋元裕子さんです。

秋元裕子さん、2回目のご出演ありがとうございます。

今日はよろしくお願いします。

前回は、去年、1年経ってないと思うんですけども、10ヶ月ぶりぐらいのご出演で、

その時には、お仕事の話とか、趣味の話とか、共通しているランニングの話とか、

いろいろ聞けたので、最近の近況報告とか、そんな話をしていければなと思っています。

今日は特別な場所で収録をしていまして、東中野にあるポッドキャストバーの雑談というお店がありまして、

すごいいい雰囲気ですよね。

そうですね。おしゃれで、機材も結構しっかりしています。

すごいしっかりしていて、そこのバーで収録しているんですけども、

何でしたかというと、私が聞いているポッドキャストで、ここで収録している回を聞きまして、

1回撮ってみたいなと思って、裕子さんにせっかくだから収録付き合ってくれませんか?

そういうことになって、ちょっとお願いして、5回だけいただいたということですね。

なんでですね、今日は台本とか何もないんですけども、本当にちょっと最近の近況をお互い話してみたいなと思っております。

早速なんですけど、最近どうですか?

ざっくりしますね。

最近はようやく暑さも治ってきて、雑談とか何を話そうか。

仕事は忙しいですか?

仕事は忙しいですね。新しい人が入ってきたりとか、あとSFAを導入しましてですね。

客管理のハブスポットなんですけど。

システムですね。

そうですね。今までもスプレッドシートで何らかんだやっててですね。

私が行っている仕事は、サーズのプロダクトの営業をやっているんですけど、

主に展示会で顧客を獲得してきて、その人たちにメールとか電話でアプローチして商談化して、

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その商談化した人を打ち合わせしたりとか、あとシステムのトライアルしてもらったりとかして、

契約に結びつけていくという一連の流れがあるんですけど、それを今までグーグルスプレッドシートでやってました。

結構展示会で毎回300件とか、全員でですけど300件とかリードが取れて、

その中で結構1割以上ですね、商談化してたりするんですけど、

それをスプレッドシートでやって、もう5、6千件、名刺交換だけであと5、6千件溜まってきててですね。

それを商談化したのはもう数百件溜まってきてて、もうそろそろ限界だろうということで導入したのが7月。

7月からなんですけど、結構まあ設定が大変、職設定がめちゃくちゃ大変で、

そういうのをお手伝いされたこととかあります?

そうですね、SaaSのシステムの導入とかを支援することもやってるんですけど、

最初やっぱり慣れるまではすごい大変で、スプレッドシートからそのシステムにデータを移行するとか大変です。

もう泣きそうになりながら、めちゃくちゃ大変で。

そこが一番大変で、最初なんかハブスポットって有料の導入支援があるんですね。

ハブスポットが会社を紹介してくれるんですけど、この会社の方がいいよということで紹介してもらって、

2ヶ月、一応6回定期的な打ち合わせがあってその範囲内でみたいなことだったんですけど、

結構最初のうち、そんなにちゃんとデータのインポートとかしないでシステムの設定とかをやってたんですけど、

データのインポートが本当に大変で、スプレッドシートの中も電話番号を1つ載せるに開業して入ったりとか、

電話番号も080なんとかかんとかで、配分があるものとないものとか国際番号がついてるものとか、

人によってはメモを書いちゃったりとか、結構その辺の整理とか、

アップロードするためにめっちゃエラーが出て、エラーを潰して、もう1回データ削除してアップロードしてみたいな、

その作業が本当に大変で、支援の終盤ぐらいでようやくデータアップロードして、

今運用を始めてるんですけど、運用の段階で色々めちゃくちゃ聞きたいことがあるけど、

サポート支援の期間終わっちゃったみたいな感じで、今ちょっと苦労しながらやってる感じですけど、

でもやっぱりスプレッドシートより当然管理しやすくなる点とか、やりやすくなる点、自動化される点があったりするので、

これからうまく運用に乗せられるように頑張っているという感じです。

ユコさんはユーザーとして使われてると思うんですけど、導入の時にプロジェクトに関わってたりとかしたんですか?

一応導入の担当ということで、上司と一緒にやって、

私が主にデータ移行とか細かいところの設定の手を動かすところをやってという感じですかね。

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前職でマルケとMA2を使ってたので、なんとなくちょっと似たところもあるかなと思ってたんで、

ちょっとやってみようと思ったんですけど、もちろん全然違うところもありますし、

全体の設計というよりかは、とにかくデータの移行が大変だったみたいなところで、これからどんどん設計してやっていこうかなという感じです。

ご苦労様です。

ありがとうございます。

そういう意味では前職での経験もあったから、ウェブマーケティングとかもやられてましたもんね。

そうですね。ウェブマーケティングと言っていいのか分からないですけど、多少メールマークを送ったりとか、

そこで適任じゃないかといって、アサインされてやったんですか?

そうですね。実情は本当に人がいないのでやりますという感じです。

なるほど。

でもいい経験になりました。

そういう意味で言うと、会社が成長されている証拠なんじゃないですかね。

そうですね。成長段階ですね。

スプレッドシートやエクセルでは限界に来ているというのは、ある意味、もっともっとマーケティングしてお客様を獲得して売り上げを上げていくというための。

ための年間の何十万ですかね。

そうですよね。面白い。すごい興味ある話で。

それってもうちょっと聞いちゃうと、その製品のハブスポットはどうやって決めたのかとか。

そうですよね。確かに。我々もプロダクトをお客さんに提案していて、結構競合と比較されることがあるので、上司はどういう観点で比較するのかなと思ったんですけど、

3つ聞きましたね。まつりかのサービスと、一番有名なセルスフォースとハブスポットと聞いたんですけど、

まつりかの営業さんはすごい丁寧で分かりやすかったんですけど、決め手は値段とやりたいことができるかでしたね。今回の場合は。

ちょっと独特な数値の出し方をしていて、年間の売り上げと月の売り上げと。年間の売り上げも4月から始まった人と9月から始まった人って年度での売り上げのMRRが違ったりするので、そのMRRを年度ごとに出したいとかですね。

ちょっと細かい要件があって、それができそうなのがハブスポットだったというところがあって、最終的にハブスポットに行きました。

なるほどですね。やっぱりちゃんと機能とか自分たちにやりたいことっていうのをちゃんと最初に検討していて、それに合うものを選んだっていうのは素晴らしいプロセスですね。

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そうですね。あとは、セルスフォースはやっぱり構築が大変そうだったりとか、間に会社入ってもらってやるとそれだけ企業が重なりをしますし、時間もかかるし。

そこで、とはいえハブスポットも大変だったんですけど。

まあね、どんなプロダクトでもね、やっぱり慣れるまでとかは大変で、最初の頃はね、ちょっと業務の生産性も起こっちゃったりもするんだけども、でも長い目で見た時にはいいとは思います。

そうですね。あと、全職の経験上というかですね、自分たちもプロダクトを提供している意味として、やっぱりいかに使う人に使ってもらえるか浸透してもらえるか重要だなと思っているので、

それぞれ個人で今後使っていく中で、こういう使い方あるよとか、こうやったら便利になったよとか、なんかその辺りをチームのミーティングの場で共有し合ってどんどん活用していこうねと、そういう話もちょうど今日していて、なのでこれからどんどんちゃんと営業に活用できるようにしていければなと。

そうですね。

でもやっぱりね、ちょっといろいろ試すと結構楽しいんですよね、なんかシステムって。あ、こんなことできるんだ。

なんかタグを入れるとスニペットっていう機能があってですね、なんか決まった記号を入れるとテンプレートの文章がパッと出てくるみたいな。打ち合わせのログとか入れるときも打ち合わせで聞くことってだいたい決まっていると思うんですけど、その聞きたいことが入力した内容がパッとあらかじめ登録した内容が出てくるみたいな機能があったりして、なんかそういうのも使うと便利だなとかですね。

あとはまあ、ここの値を変えたら自動的にここも変わったりとかメールが送られたりとか、そういう自動化とかもできるということなんで、ちょっとその辺も今後できると楽しそうだなと。

楽しんで使うのいいと思います。

そうですね。どうせやるなら。

確かに。

ちょっと楽しみながらみんなでできればと思います。

教育だよね。

そうですね。

そこもすごく大切なので、そこは楽しんでいろんな人に理解してもらうっていうのをやれるとすごいいいなと思いましたね。

仕事でもなんかすごく私もでも参考になる話が聞けてますね。

そうですか。

仕事以外の、ちょっと話を仕事以外に移すと、それ以外で何かこう最近やってみたこととか、なんか印象に残っていることとかってあります?

そうですね。仕事以外だと、子供ができまして。

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おめでとうございます。

そうですね。だいぶ高齢なんですけど、子供ができまして、今8ヶ月とちょっとというところですね。

2ヶ月後には子供が生まれる予定というところで。

今までジョギングもね、ずっともちろんできてたんですけど、もう4月から、4月ぐらいからずっと走れてなくて。

ちょっと一回ね、ちょっと体調が落ち着いてきた時に、ジョギングとかしたんですけど、やっぱりお腹痛くなったりとかしたんで。

今走れてないので、ちょっとそれだけがね、辛いんですけど。

そんな中、すいません今日収録に来てもらっちゃって本当に。

全然もう運動したいんで。

じゃあこれからまた環境が変わっていきますね。

そうですね。なんでそういう意味で言うと、新しいことというか、出産に控えた勉強とか、あとなんかベビー用品探しに行ったりとか。

そういうのはやっています。

そういうのはでもなんか楽しいものなんですか?

そうですね。なんかやっぱ商品探すの、もうちょっと先ですけど、ベビーカーとか抱っこ紐とか色々探して。

自分の中ですごい発見があったのが、抱っこ紐なんですけど。

下北沢にですね、ルカコっていうお店があってですね、そこは抱っこ紐を試着たくさん、何十種類とかある抱っこ紐を試着できますよっていうお店なんですけど。

で、またまたはそこを見つけて、ちょっと前に下北沢に行ってですね。

場所はもう本当、アパートの101号室みたいな結構狭い室ではあったんですけど、たくさんの抱っこ紐があってですね。

で、抱っこ紐自体も普通に東急とかどっかのお店行って試着させてもらったりして、これがいいねっていうのが一応候補ではあったんですけど、

そこのルカコではヒップシートっていうのがあってですね。

ヒップシートって分かります?

分からないです。

なんか抱っこ紐って、抱っことかおんぶとかできるやつだと思うんですけど、基本的に肩に負担がかかるものが多いと思うんですけど、

ヒップシートっていうのはお腹にウエストポーチみたいなのをつけてですね、そのウエストポーチの部分が赤ちゃんの椅子みたいになるんです。

だから重心が結構腰にくるんですよ、子供といった時に。

なので肩の負担がすごい少ないし、予通持ちの人もわりと子供を抱っこしてもつらくないみたいなやつがあって、

そこがわりとヒップシートをお勧めしてくるんで、なんでかなと思ったんですけど、めちゃくちゃ軽くて。

ヒップシートの方が通常の抱っこ紐と比べた方がいい。

それはやっぱり体験をしたんですね。

体験してそうなんですよ。

お店で、ルカ子に行く前にお店で体験したのは、ほんと軽い、1キロとか軽いお人形を乗せただけなんで全然わからなかったんですけど、

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ちょっと重めの8キロぐらいある人形を乗せて試させてもらったんですけど、全然違くて。

ヒップシートじゃない抱っこ紐が入って、肩にめちゃくちゃ力かかって、

下手したらすごい前かがみになっちゃうような感じだった。

でも、反り腰になるような背中反るみたいな感じだったんですけど。

ヒップシートは基本腰のところに重心、赤ちゃんの体重がくるから、

肩にも負担ないですし、姿勢も全然悪くならないですし、

もちろん重たいは重たいんですけど、肩に一遍にくるより全然楽で、

もう絶対ヒップシートにしようって決めたというのがあって、

やっぱり実際に体験しないとわからないなっていうのと、

ほんとたまたまそこを知れたんですけど、

ヒップシートを知れてよかったなと思うので、

もし買う場合はヒップシートのこれっていうのを決めてたという。

そうなんですね。確かに私もランニングの時に、

トレイルランとかではザックっていうのを背負って、

そこに水とか、あとは食料とか、

あと寒い時にはウィンドブレーカーとか、

それなりに積んで走ったりするんですけど、

肩への負担はね、すごいきますよね。

いくら太めの幅がある肩ひもだとしても結構きますよね。

通勤の時にパソコン入れてリュックを背負っていても、肩すごい凝るよね。

ね、きますよね。ちょっと軽そうな、いいパソコン使ってらっしゃいますけど。

でもきますよね。

そう、だから腰に分散させるとこんなに違うんだっていう、

ここ最近のびっくりはヒップシートでしたね。

なんかそれはなるほどって思いますね。

宮崎さんの最近はどんな感じですか?

そうですね、相も変わらずランニングをして、

あとは仕事の方はお客様のDXを支援するところを継続して、

本当はありがたいことに継続してご支援させていただいているので、

本当に引き続き、ちゃんとクライアントに貢献できるように頑張っていこうかなと思っています。

ユコさんはバスケットのBリーグで、

琉球ゴールデンキングスを応援されていて、

先シーズンですか?

そうですね、昨シーズン。

昨シーズンはすごいファイナル?

そうなんですよね。

ファイナルは逃して2位だったというところなんですけど、

もう4年連続でチャンピオンシップのファイナルに行っているという、

すごい強いチームなんですよね。

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あと、ギリギリ毎回そこの壁があるんだ。

そうですね、ちょっとね。

それと昨シーズンはいたしかたない点はあったと思いますけど、

最後の最後までわからなかったんで、残念でしたけど。

ファイナルとかは見れたんですか?

iPhoneの現地に行って、

そうですか。

行きましたよ。

毎回数万、10万ぐらい落としているんじゃないかな、ファイナルだけで。

という感じですけど、近くで見てですね。

応援しましたね。

いつかはチャンピオンになりますね。

そうですね、1回チャンピオンにはなったんですけど、

昨シーズンと逃して。

今シーズンが10月から始まるんですけど、

今シーズンがBリーグとしては最後の年なんですね。

Bリーグは来年からBリーグプレミアというものになるんですけど、

Bリーグとしては今年が最後ということなので、

今シーズンは優勝で終わりたいなというふうに思っていますね。

じゃあまた応援して。

そうですね。

BリーグプレミアはJ1、J2みたいなことになるってことですか?

そうですね。今もうB1、B2、B3とあるんですけど、

枠組みが変わって、Bプレミアに入るためには、

観客動員数平均Xとか、何千人以上入るアリーナを持っているとか、

いろんな条件があるんですけど、それを満たしたクラブはBプレミアに入れると。

たぶんその下、今のB1、B2、B3みたいな感じで、

Bプレミア、Bなんとかっていうのができると思うんですけど、

そこら辺は今ちょっと分からないですけど、

Bプレミアが一応トップリーグというふうになります。

今までで、今シーズン、そのBリーグって、

基本土日に2試合があります。土曜日1試合、日曜日1試合あります。

で、水曜日とかにたまにあって、

10月から5月ぐらいまでの中で60試合あるんです。

結構ハードなんですよ。その間に天皇杯があったりとか、

強いチームだと海外との試合があったりとかしてですね、

かなりスケジュールきついスケジュールだったりして、

しかも土日2日連続だとやっぱり選手もすごい疲労がたまったりして、

けっこう怪我の原因になったりとか、過密なスケジュールが言われたりしたんですけど、

見る側としては土日連続だと遠征も行きやすかったりします。

遠征の時も行けば2試合見れるし、

割と行きやすかったんですけど、

その辺がBプレミアムになって変わってですね、

今後は平日の試合も増える。

土日の試合ってほとんどなくなる。

土曜日だけとか日曜日だけとかはあると思うんですけど、

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土日の試合はあんまりないんじゃないかというところがあって、

もちろん選手にとっては良ければそれが一番いいんですけど、

なかなか遠征しにくくなるかなという感じがします。

その辺りは他のプロスポーツとの差別化というか、

土日にやると野球もやるしサッカーもやるし、

そことの違いとかを作っているんですかね。

どうなんですかね。

ちょっとね、その土日じゃなくなった理由が、

いまいちキャッチアップできてないんですけど、

集客大事ですからね。

そうですね。

だから平日だと地元の人に来てもらいたいというのが、

狙いの一つでもあると思う。

それによって活性化するみたいなのがあると思うんですけど、

とはいえね、仕事終わった後にそんなバスケ見に行くだろうかもあるし、

結構チケットも高騰していてですね。

アリーナが新しくできると当然、

費用を回収しなきゃいけないというのもあるので、

チケット代高くなったりするところもあるので、

今後どうなるか。

そうですね。

でもそういう意味で言うと、

平日開催になっても、

ちゃんと来場が見込めそうな感覚があるんでしょうね。

そうですね、きっと。

協会にもね。

そうですね。

プロスポーツってチケットとか会場で得る収益以外に、

やっぱり法営権量がものすごく大きくて、

だからプロ野球とかサッカーとか、

法営権でものすごい収入があるので、

それで選手の年報とか、

もろもろに反映できるわけですよね。

だからアメリカのプロスポーツ、

メジャーリーグとかバスケットとか、

四大メジャーとかサッカーで言えば、

ヨーロッパリーグとか、

ああいうのもやっぱり、

今はテレビだけじゃなくて、

配信もありますけども、

そういうところの法営権量っていうのが、

ものすごい大きな収益になっているので、

それをちゃんと、

そういうスキームがあるプロスポーツとないスポーツって、

すごい違いが出ちゃうんですよね。

Bリーグはどこで配信をしているんですか?

Bリーグはほぼ地上波では流れていないので、

ソフトバンクの提供する、

バスケットライブっていうプラットフォームがあるので、

そこで流れています。

ただ、月550円。

年間で5500円とか。

それがどのくらい選手に還元されているのか、

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ちょっと分からないですね。

そこまでまだ野球、サッカーほど、

メジャーな感じもまだないですし。

だからそこの放送や配信で、

どんどん視聴者を獲得するっていうところと、

あとはあれなんですかね、

サッカーとかで言ったら、

チャンピオンズリーグとか、

野球で言ったらWBCとか、

国際大会が盛り上がるじゃないですか。

そうですね、確かに。

だからその、

ナショナルチームはバスケ盛り上がってたけど、

クラブチームで海外との

チャンピオンズリーグみたいなのもあると、

面白いんでしょうね。

そうですね、確かに。

一応あるにはあるんですけど、

全然まだまだメジャーじゃないみたいな感じはありますね。

アジアでも盛り上げてとかね。

そうですね、アジアの枠の

EASLっていうのもあったりするんですけど。

確かに、でも、

たぶんバスケって今サッカーの

10年前かそのぐらい

いってるような感じがあって、

サッカーも日本って昔強くなかったじゃないですか。

結構ね、

叩かれたりとかもありましたけど、

日本は負けるみたいな。

だけど徐々に日本の選手が海外、ヨーロッパで

行くようになって、さらに活躍するようになって、

日本自体も強くなってきてるような

そういう歴史があると思うんですけど、

たぶんバスケもその道を

たどる感じがあって、

国際大会では

ワールドカップで頑張ってましたけど、

こないだのオリンピックとか、

アジアカップとかでもやっぱり負けちゃいましたし、

そういうところもあるし、

ただ日本の選手が海外で、

ハチムラの群れはもちろんですけど、

河村幸とか、

選手が

海外で活躍するようになって、

これからも多分我が家で出ていくと思いますし、

そこをなると、ちょっとサッカーみたいに

また日本のバスケット自体が

総挙げされていく

みたいなことは言われていますね。

いずれ本当にそうなると思います。

本当に。

そうですね。

日本のバスケも絶対

Jリーグや

今のサッカーの

海外で活躍する

選手たちみたいなのに

たくさん出てくると思う。

そうですね。

それはやっぱりね、

コンテンツの力が強いと思って

何を言いたいかというと、スラムダンクですよ。

やっぱり

スラムダンクを見て

来た世代が

プロで活躍する

だと思うんですよ。

本当に。

サッカーだとキャプテン翼とか

見て

憧れていた

来た選手が

世界で活躍するみたいに。

スラムダンクの影響は

めちゃめちゃでかいと思いますよ。

そうですね。でかいですよね。

あのコンテンツがあるとないと。

そうですね。確かに。

今の20代とかだと

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スラムダンクあんまり見てない

みたいな子とかもいるんですけど

ただやっぱりそれが

礎があったから今の流れがあって

今の若い世代が

スラムダンクを呼んできた人たちが

指導者になってとか

そういう流れは絶対ありますもんね。

あとスラムダンク奨学金

みたいなのがあって

有望な若手の子が

海外に行くための

奨学金を出すみたいな制度があって

それでアメリカで

挑戦したりする子とかも

多分年に何人とかいると思うんですけど

そういう意味でも大きいですよね

影響は。

そういうのはすごいいい取り組みですね。

本当に。

映画の

ファーストスラムダンク

見ました。

2回か3回か

見ましたね。

劇場で

さすが。

わかってても感動しますよね。

ありました?

はい。劇場で1回見て

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