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経営者の志、皆さんこんにちは。こえラボのかなです。
あなたは、ご自身の専門性を生かしたコンサルティングができるでしょうか?
今回は、事業の方やコンサルタントの方へのアドバイスをお伺いしました。
それでは、インタビューをお聞きください。
本日は、中小企業診断士でマーケティングコンサルタントをされています、野村昌平さんにお話を伺いたいと思います。
野村さん、よろしくお願いします。
まずは、野村さんの事業内容を簡単にご紹介いただけるでしょうか?
私は中小企業診断士という資格を持っていて、特にマーケティングのコンサルティング、売上アップのコンサルタントを通して活動させていただいています。
特に、私と同じような私業の方やコンサルタントの方々、専門知識は持っていますが、売るのが苦手という方々のビジネスの構築やマーケティングやセールスの支援をさせていただいています。
やはり、私業の先生方やコンサルタントの方も世の中にいっぱいいらっしゃるので、どういった違いがあるのかというと、なかなか分かりにくい方もいらっしゃいますよね。
そうですね。例えば、税理士さんだと、お客さんからすると誰を選んでいいのか分からないという状態になっているわけですよね。
その中で、この人だと思ってもらうためには、やはりその人なりの強みや独自性や人柄も含めて、そういった自分自身をアピールしていく必要性がありますよね。
そうですね。そうしないと、なかなかその人にお願いしなきゃいけないということではなくなってしまうので、今頃調べれば、いろいろインターネットとかでも情報があるので、
なぜその税理士の先生に頼むのかというのは、そこはちゃんとしっかりしないと、お願いまではなかなかいかないのが多いんですかね。
そうですね。結局、そこでこの人だからというのにならなかったとしたら、本当に価格競争に巻き込まれていったりしますし、
あと最近だとAIとかクラウドサービスとかいろんなものが出ているじゃないですか。本当に誰がやっても同じような仕事ってどんどん単価が下がっていったりとか、
あるいはそういう機械化がどんどん進んでいくと思うんですよね。なので私はそういった修行の方とかも、やはりもっとコンサルティング。
この人だからこの人のアドバイスを受けてみたいとか、この人から何か教えてもらいたいというようなポジションというか、という方を増やしたいなというふうに思っています。
では野村さんはマーケティングコンサルタントとして、そういった修行の先生方にどういったアドバイスをされているんでしょうかね。
まずですね、やっぱり自分自身のコンセプトっていうものを明確にしてもらうということをまずやってもらいますね。
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コンセプトというのは結局ターゲットは誰なのかとか、その人たちにどんな価値を提供できるのか、どんな他との違いがあるのかっていうのを明確にしてもらうということをまずやっていただきます。
その次にコンサルティングの商品を作っていったり、集客の仕方だったり、あるいは情報を発信して自分が何者なのかというのの信頼関係をもっと築いていって、最終的には売り方、セールスのトレーニングというところまでやっていて、それを5つのステップでお伝えしているということになります。
やっぱりその一つ一つのステップは皆さんなかなかできていないので、なんとなく営業活動しているだけだとやっぱり売れないんですよね。
そうですね。で、売れたとしても例えば単価が低いものしか売れないだとか、あるいはどうしても最終的な個別相談とかまでは行くんだけど最後の一歩契約まで至らないとかですね。そういうことをよく聞くんですよね。
やっぱりそこをちゃんと契約に結びついて売上が立つような、そういったコンサルタントをされているということですね。
今までこういったことをコンサルティングされているということなんですが、野村さん自身はどうしてこういったビジネスを開始しようと思われたんでしょうかね。
はい。もともと私も会社に勤めてたんですけど、IT系の企業で営業とマーケティングを主にやってたんですね。
で、その中ではセミナー使ったり展示会使ったりメルマガ使ったりっていうので結構売上げ上げてたんです。そんな中、中小企業診断士っていう経営コンサルタントの資格を取ることができて、私結構自由が好きでですね。
会社にいるよりも自分で何かやりたいなあっていうのがあって独立をしたんですね。で、その際には自分自身が経験してきてたマーケティングとか生理質、要は売上げを上げるっていうコンサルティングで行こうと決めたわけですよ。
で、自分自身が言ってみれば法人の新規開拓をやっていたので、自分も法人の新規開拓のコンサルタントとして独立したんですよ。
で、自分自身ノウハウあるから仕事取れると思うじゃないですか。
そうですよね。今までも成果出されてたってことであればそうですよね。
ところがですね、何ヶ月経っても自分の新規契約が取れなかったんですよ。
そうなんですね。
もうね、新規開拓コンサルタントって言ってるのに一見も新規開拓できてないコンサルタントだと思います。
なかなかお願いしづらいですよね。
で、結局半年くらい全然新規が取れなかったんですけど、その時に気がついたのは会社にいると会社の看板だったり社会的信用性だったりとか、いろんなサポートが受けられたりっていうのがあったのが、
個人になって独立してやる、実績も経験もないコンサルタントが仕事を取るっていうのは会社でやってるのとは全く違うんだなっていうのを痛感したんですね。
そうなんですね。
で、もちろんそのままのやり方をやっていたらこれは自利品だなということがあって、私自身様々なセミナーでマーケティングやセールスのことを学んだりですとか、
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あと実際にコンサルタントの方についていただいて、私自身もコンサルティングを受けながらビジネスを構築していたっていう経験があります。
で、その結果半年後に契約が決まって、そこからしっかりと売り上げが上がる仕組みっていうのができていたんですね。
で、そんな中、私の同僚というか同期の中小企業信頼士の方が独立したいっていうのがあって、その方から野村さんのやり方教えてよって言われて、
いいよって言ってお伝えしたところ、その方も結果が出ていったんですよ。
そうなんですね。じゃあ再現性があるやり方でやられてたっていうことですね。
そうですね。なので、修行とかコンサルタント、自分のスキルとかノウハウを提供している人はこういうふうにやればいいんだなっていう、そういうメソッドと言いますね。
確立して本当に再現性がある方法が出来上がったなっていうところですね。
そうなんですね。じゃあそれを今は修行の方だったりコンサルタントの方に教えて、その方の売り上げがアップできるようなことをお伝えしているっていうことなんですね。
そうですね。
いや、これ野村さんの手法すごく気になると思うんですが、そういったことを今も実際にセミナーとかで教えられてるんですかね。
そうですね。セミナーも定期的にやらせていただいてますね。
よろしければぜひそこのご紹介もしていただければと思うんですけど。
はい。私が提供しているセミナーっていうのは本当に修行コンサルタントコーチとかそういう専門家の方々が、たとえ今は実績がなかったり経験がなかったり人脈がない状態からであったとしても、半年間でしっかりと売り上げが上がる仕組みっていうのを作るその方法についてお伝えしています。
私はそれをクライアント獲得の5ステップと呼んでいて、このクライアント獲得5ステップセミナーというものを開催させていただいています。
直近で言うとですね、4月10日の18時半からですね、4月10日水曜日の18時半からと、その次がですね、4月22日月曜日の14時半から、いずれも3時間のセミナーになっているんですが、
その中でコンセプト作り、商品作り、集客の仕方、あるいは情報発信の仕方、セールスの仕方っていうようなその事業やコンサルタントの方に必要なビジネス構築の方法をお伝えしています。
なるほど、ぜひね、今のお話を聞いてこのセミナーに興味ある方は、このポッドキャストの説明文にもURLを掲載させていただきますので、ぜひチェックしていただければと思います。
ではこの番組、経営者の志という番組なんですが、野村さんが大切にしているその志について教えていただけるでしょうか。
はい、私はミッションというものを掲げていて、そのミッションというのは自由に自分の人生を歩む人を増やすというのをミッションにしています。
本当に自分がやりたいことをやって、本当に自分自身の人生を歩んでいる、誰から言われたからとか社会のみを気にしてとかではなくて本当にやりたいことをやる、そういう人たちを増やすお手伝いをしたいというのが本当にこの仕事をしている意味なんですね。
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自分自身もやっぱり会社員時代は、会社から言われたからしょうがなくとかっていうのをやってたんですけど、そうではなくて自分って何のために生まれてきたのかなとか、何をしていると楽しいのかな、何をやりたいのかな、そこを本当にやって、それもわがままに生きるとかっていうのではなくて、人間って誰かの役に立ちたいじゃないですか。
そうですね、そういった思いは皆さんありますもんね。
なので自分自身が本当にやりたくて誰かを助けて、その結果相手も喜んでくれるし自分自身も豊かになる、そういう人を増やしたいっていうのが私の思いです。
そうですね、そして私業の方なんかはまさにそういった思いを持って資格を取られて独立されている方だと思うので、やっぱりそういった方、売上上がらなくて困っている方は本当に多いかなと思うので、ぜひそういった方をサポートされているということなんですね。
そうですね。
やっぱりそういった方、本当に志のある方っていうのは、ぜひ野村さんのこういったセミナーとか他にも何かご参考になるようなものってあるんですかね。
はい、先ほど言ったクライアント獲得5ステップ、こちらはPDFでもまとめているものがあります。
そうなんですね。
はい。
じゃあそれをテキストでまず読んで勉強することもできるんですね。
そうですね。
はい、ぜひこちらの方もURLを掲載させていただきますので、まずそこから学んでいただいて、興味あればセミナーの方にもぜひ受講いただければなというふうに思います。
こういったやっぱり志のある方をどんどん増やしていけば世の中にもすごく良くなっていくのかなと思いますので、そういった志のある方を育てられている方かなというふうに感じました。
本日はマーケティングコンサルタントされていらっしゃいます野村翔平さんにお話を伺いました。野村さんどうもありがとうございます。
ありがとうございました。
いかがだったでしょうか。本当にやりたいことをやれる人を増やしたいという思いを強く感じました。
自分は何のために生まれてきたのか、何をすると楽しいのかをしっかりと考え、本当にやりたいことをやりながら人の役に立ち、相手も喜んでくれて、自分自身も豊かになる、そんな人を増やしていきたいという使命を感じました。
ご自身の苦労した経験からビジネス構築の方法を学ばれて、再現性のある方法を確立し、その方法を修行、コンサルタント、コーチの方のために教えられています。
今は実績がなく、人脈がなくても半年間で売り上げが上がる仕組みを作れるクライアント獲得5ステップセミナーを開催されています。興味ある方はぜひ参加してみてください。
あなたの思いを声で届けてみてはいかがでしょうか。
ではまた次回。
