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経営者の志。こんにちは、こえラボの金田です。
コーチングやマーケティングなどの要素と、占いなどのスピリチュアル的なことの表面からビジネスに活かしているでしょうか?
今回は、これら両方のバランスについて伺いました。まずは、インタビューをお聞きください。
今回は、営業コンサルタントの中川真子さんにお話を伺いたいと思います。中川さん、よろしくお願いします。
まずは、どういった事業をされているか、簡単にご紹介いただいてもよろしいでしょうか?
私は、個人と法人のお客様相手に営業のコンサルタントをさせていただいています。
規模的には、上場企業から中小企業に至るまでと、個人の方は月に1、2名くらいの数で新規の方をお受けしています。
スパンとしては半年くらいで、ゼロから、消費もないところから始めて、売上を立てるというところまでを導いています。
他のところと違う大きな特徴はありますか?
個人のお客様は、セールスもなかなか上手ではないというところもありますが、
私は、あまりスキルが不足していても、売上を上げさせるというところまでが割と得意だと思います。
セールスがすごく苦手なところからスタートして、結果的には得意になって、
抵抗感なく、今も前線で走っているというのが一つあります。
得意な人は、得意じゃない人の気持ちはあまり分からない。
才能的にできちゃうということですね。
できちゃう人は、そんなに苦労しなくてもできたと思うので、
なぜ同じ努力をしていても、売上が上がらない人と上がる人があるのかとか、
そういったことを研究していましたね。
技術として、セールスは身につけられるということですかね?
身につけますね。大学受験より簡単なんじゃないでしょうか。
そうなんですね。だとすると、ほとんどの方は身につけられるようになるものということですね。
間違いなく、再現性可能だと思っています。
それを学んでいくことで、自分のビジネスはもっと売上を上げることができるようになるので、
企業さんにとってはすごい必要なことですね。
ぜひぜひ。
意外と、私は今までサラリーマン時代に現場を見てきた時に、
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やっぱり古いに分けられているというのは、見ればわかるんですよね。
別に見捨てているわけじゃないんですよね。
会社として見捨てているわけではないんですけど、
やっぱり緩急つけて、上司もね。
限られた時間でメンバーを指導していくわけなので、緩急つけてうまいこと、
例えばAさん、Bさん、Cさんいたら能力高いのがAさんで、
ちょっとまだ頑張りが欲しいなっていうのがCさんだとしたら、
Cさんの力量だとここまでだろうって割り切って、
結構見切りつけているとかやっぱりあるわけですよね。
私はすごくそれがいつも残念に思っていましたし、
採用の現場にも関わっていたので、
やっぱりドライに採用って古い分けるわけですよ。
見ればこの子絶対欲しいって、もう3秒ぐらいで大体決まっちゃうんです。
それぐらいの印象なんですね。
わかりますね。面接どころか筆記試験来た段階で、
入り口で大体結構わかっちゃったりするので、
やっぱりこの子残ったなとかやっぱりあるわけですけど、
でもそれは企業の担当者の目線で古いに分けているんですけど、
決して皆さんお一人お一人に能力がないなんて1ミリも持ってなくて、
むしろかわいそうだなとか申し訳ないなっていう気持ちがいつもありましたね。
自分が客の立場だったら思ってました。
だからやっぱりそうすると企業側も伸び悩んでいる人も活用していくというか、
どんどん伸びていってもらいたいので、
そういったところも人材の育成という意味ではサポートされているということですかね。
そうですね。ターゲットとしては企業様ですと、
勝手に売り上げを上げられていくような優秀な方もそのまま走っていただくのが良くて、
そうではなくて、やっぱりまだまだ能力を発揮しきれていないメンバーの皆さんを
どれだけ上げていくのかっていうのが企業の力量なんですが、
やっぱり忙しい売れ筋の企業様だったりだとかプレイングマネージャーさんだと、
やっぱりとても全員に時間をかけられないんですよね。
そうやっていつの間にか脱落していく人たちっていうのがいるので、
でも企業にとっては大事な資産なので、
そういった方々がちょっとでも上に上がることで未来につながるというか、
でもやっぱりそういうお悩みは深いですね。
どの組織もあります。
なかなかそうやって引き上げるのって本当に時間もかかったりとか手間もかかったりすることだと思うんですけど、
ただ会社としては資産なのでそこを有効に活用できていないと、
会社企業の力としてもだんだん衰えていくのかなという気がするので。
あとでも究極はこれは絶対マネージャーの皆さん経営者の皆さん同意だと思うんですけど、
最後は愛情だなって思いますね。
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どれだけ愛情を注いで、
諦めないでっていうメッセージを発信できるかっていうのは大きいなと思います。
そこの辺りって経営者の方にもそういったアドバイスはされたりとかするんですかね。
あうんと、なんて言えばいいでしょうね、あうんの呼吸で言ってる感じありますね。
多分経営者の皆さんみんなわかってるんですよ。
わかってらっしゃるので口にしなくてもわかるよねっていう感じ。
その辺りがすごく大切だなということですね。
あと先ほどもちょっとお話を伺っていると、それとはまた別の一面もお持ちで、
ミステリアスなところもいろいろお話を伺ったんですけど、
そのこともちょっとお伺いしたいなと思うんですが。
私実は占いのスキルを複数持っておりまして、
まず一番得意なのは西洋先制術です。
そこに付随して始中睡眠と風水、
ただいわゆる東洋系の占いになるんですけれども、
そこって根本原理はほとんど同じなので、
そこから派生して結局三明学だったりとかいろんなものに転用されてるんですが、
そういう意味でざっくり西洋の先制術と東洋のいわゆる小読みっていうのを読み解くことを通して、
皆さんの資質とそれから人生のバイオリズム、過去現在未来をだいたい読むっていうのは、
それを土地とか空間に応用しますと、それは完全なる風水ですので、
時代時代で何が起きるのか、そして未来どういう事件って言っていいのか、
出来事が起こる確率が高いのかっていうところはだいたいチェックをしております。
普通だとそういったビジネスのコンサルとかコーチングとかと占いとかって、
なかなか結びつきにくいのかなって思うんですけど。
すごく最初は取扱いに迷ってたんですけれど、
私自身は最初に占いに本格的に介入したきっかけはキャリアに困った時だったんです。
それまでは一切そういうものに頼りたくないみたいな、頼ったら負けだみたいな、
興味本位半分、雑誌の裏の記事なんて絶対読まないみたいな、だったんですけれど、
あるきっかけがあって、
自分の能力、会社の仕事もすごく楽しくやってたんですけど、
自分の能力を使い切ってないんじゃないかってふっと思った瞬間があったんですよ。
本当に全力で仕事を投入してたんですけれど、
ここまでやって、あともうちょっと使い切れてないものってあと何なんだろうって時に、
自分で発見できなかったので、興味を持ったら即行動だったので、
調べて、家で一番近いところにやってくれてる、信頼できそうで当たりそうで賢そうな占い師いないかなと思ったら、
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なんと自分の当時住んでたマンションの隣のマンションの一角でそのワークショップがあるっていうので、
歩いて30秒たたいて、そこで見てもらったら、
一応自分の中でも予測、仮説を立てて自分が把握してる自分と、
占いで掘り起こされるとしたらこんなポイントじゃないか、会社であと使ってない能力ここだろうみたいな当たりをつけていったら、
だいたい当たってたんで、面白いなと思ったんですね。
極めつけは中田さんあなたフリーランス向きだからってざっさり言われて、やっぱりそうかみたいな。
自分でもそういうふうに感じはしてたんですね。
感じはしてました。
なんかその牙を隠して会社員を祝々とやってる感じはあったんですけど、
そこを出しすぎると組織ではやっぱり上に上がりにくくなるってわかってたので、
一生懸命隠して。
でもそれが逆に自分の能力を発揮しきれてないんじゃないかっていうところにもつながるってことですよね。
そうですね、なんか感じはしてました。
だから本当にそこがきっかけで占いのことも勉強されて、
計というかコンサルダントのことと占いの両方をできるようになってきたってことですね。
そうですね、でも最初は正直占いは本当に楽で、
私にとって多分すごく転職だったと思うんですけれど、
正直そんなに苦労することなく、普通にご飯食べてるような感じで官邸ができちゃったんですよね。
何人か先生には習ったんですけど、そんなに一生懸命勉強しなくても簡単に習得ができたっていうのはあって、
これは私にとっては得意なんだなっていう自負があって、
ただ世間の目を見たときに占いよりももっと今までやってきたキャリアを生かした社会貢献したいと思ってたんで、
そうするとお客様が全然こう全く真逆のそうだと思ってたんですね。
ただ、とりあえず独立をしてみて、どちらもやってみようと思って、どちらも捨てずにやってたんですけど、
だいたい半年、1年ぐらい経ったときに優秀な経営者ほどものすごくスピリットが深いっていうことが分かり、
優秀な経営者の方ほど実は陰でこっそり占いをやっていらっしゃったりだとか、
ここで大声でどこまで言っていいのか分からないんですが、
絶対に風水師とかお雇いになってらっしゃるんですよ。
皆様がよく知っている、ネット業界だったらAがつく企業とかもそうだし、
もう分かりますかね、Aって言ったらね、だったりだとか、
私たちがよく知っている日本のトップ上場企業の方々も絶対抱えてらっしゃるんですね。
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ということが去る方から聞いて分かったので、
私の中ではもう占いはずっと持っておこうと、カードとして持っておこうというふうになりました。
この番組は経営者の志という番組なんですが、中川さんの今の思いですね、志もちょっとお伺いしたいなと思うんですが。
志としましては、私もともと広島で育ったんですね。
祖母とずっと同居していたんですけれども、原爆の爪痕というのをずっと聞かされながら育ってきたっていうのがあって、
平和とかこの時代の歴史が過去どういう流れで原爆落ちるような戦争に至って、
またこれから日本ってどういう国になって地球がどうなっていくのかっていうのは結構な命題だったんですね。
なんでこんなに世界のことに興味があるんだって自分でも不思議なぐらいだったんですけれど、
でもやっぱりそれは大人になってもずっと変わらず来てるんですよね。
なのでやっぱり今地球とかいわゆる社会の経済だったり政治だったり文明そのものっていうのは歴史上に当然例のない時代に突入していて、
その中で日本の果たす役割ってものすごいあると思ってるんですね。
令和の時代にもなりましたし、おそらく今まで通用してきた経済の仕組みっていうのは緩やかに変革していくと思っています。
皆様志があったりだとかやりたいことが思いがある方にとってはある意味生きやすい時代になる可能性が非常に高いと思っています。
そういったこの時代の進化に私は一生貢献したいと思っていて、生涯現役で仕事をしていたいと思っていて、やっぱり人と関わっていきたいと思ってまして、
やっぱり人間の可能性ってものすごいと思ってるんですね。これはオブラートに包むつもりも全くないんですけど、
特に日本人が持ってる可能性っていうのは、例えば日本の企業で当たり前にやってることは世界では考えられないんですよ。
農機をしっかり守って品質補償100%で、お客様のためにはどこまでも精鋭を尽くしてっていうのは、
私たちにとって当たり前なんですけど、そこまで考えが至らない。長期的に見ればそこまで考えて商品、製品1個作るのが常識でも、
なかなかそこまで目先の利益だったりだとか、政治の状態とかいろんな条件が揃わなくてできない。
なんですけど、日本がやっぱり持ってるような文化がたくさん世界に土壌に根差したときに、
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私たちの文明っていうのはまた1個上昇するのかなと。そのお手伝いを人を助けるということで、
皆さんの資質を開かせて、またそれを売り上げが上がっていくっていうところにつなげることを通して、
お手伝いをしたいと思ってます。ちょっと長くなっちゃいましたが。
やっぱり日本人の方、自信を失いかけてる部分もあるのかなと思うんですけど、
今の話聞くと、やっぱり世界をかなりリードしてるんじゃないかっていうふうにも思えたので、
やっぱりそのあたりを自信を持って、これから世界に出ていってもいいのかなっていうふうに感じますね。
日本のそれは文化の違いなので、日本人は自信がつかないような教育を受けてるだけなんですけど、
持ってる能力とかポテンシャルっていうのはものすごいので、西洋型の自己啓発とかは合わないんですよ、日本人には。
たぶん皆さん、志が高い方は散々そういうのを勉強されてると思うんですね、ご自身で独学で。
そうではなくて、ご自身を受容して自己肯定感を上げていくっていうのをやるだけでも、
今持ってらっしゃるスキルだけで十分世界に通用する、それくらい素晴らしい役割があると思ってますので、
ぜひいろんな方と出会っていきたいなと思ってます。
今日のお話を聞いて、中川さんの話、ちょっと興味あるなっていう方もいらっしゃると思うので、
どういったところから情報を得るといいんでしょうかね。
私は今、発信源としてはブログとメルマガとLINEとFacebook持ってるんですけれど、
一番コアな内容はやっぱりメルマガとLINEでお伝えをしてます。
ぜひこのポッドキャストの説明文にもURLを掲載させていただきますので、
ありがとうございます。
ぜひそこから登録してご覧いただければなというふうに思います。
ぜひ興味ある方どうぞいらしてください。
本日は営業コンサルタントの中川さんにお話を伺いました。
どうもありがとうございました。
ありがとうございました。
いかがだったでしょうか。
人材育成のためのビジネス工事などバリバリとビジネスをされている様子が伝わったと思います。
一方でそれだけでは物足りなさを感じられたということで占いを始められて、
そこからどちらの要素も大切だと感じられたそうです。
実際に大手企業の経営者はスピリチュアル的な要素をかなり取り入れられているそうですね。
やはり目に見えない力の活用もできた方がいいですよね。
中川さん自身もメルマガやLINEアートで自分の資質の生かし方を発信されています。
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興味ある方はぜひメルマガやLINEアートに登録してみてください。
そして声ラボではポッドキャストの活用方法が学べるセミナーを開催しています。
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ではまた次回。
