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声を思いを世界中に届けるこえラボ
経営者の志
こんにちは、こえラボの岡田です。今回は、キャリアコーチの平野ともみさんにお話を伺いたいと思います。
平野さん、よろしくお願いします。
よろしくお願いいたします。
まずは、自己紹介からお願いいたします。
キャリアコーチと名乗っております平野ともみと申しますが、
何をキャリアコーチっていうところで、大きく分けて
クロージングのコンサル、オンラインビジネスのプロデュース、そしてパーソナルコーチをしておりますが
なぜキャリアコーチと名乗ってるか
これは、厳格義で自覚の問題です。
本当にいろいろやられていらっしゃるようなので、ぜひそのあたりも詳しくお伺いしたいなと思うんですけど
まずね、いろいろパーソナルコーチングとかっていうところも先ほどおっしゃいましたが
これどういった内容でどんなことされているのか、まずは教えていただいていいですか。
まずコーチングとはっていうところはですね、話し出したら3時間ぐらいかかってしまうので検索してください。
通常コーチングっていうのはですね、自分がコーチをつけて
日常のことであったり仕事のことであったり、日々のちょっと自分だけじゃ進みにくかったり立ち止まったりしたりすることを
違う視点から手でおくつけをする。コーチで伴奏するっていうことなんですけれども
西洋では部長以上の職の方は個人でパーソナルコーチをつけてないと一人前扱いされないよっていうぐらいの
常にクライアントさんのそばにいる伴奏者ですね。
そうなんですね。ひなのさんのコーチングとか他にもいろいろコンサルティングをやられていらっしゃいますが
特徴としてはどういったところがあるんでしょうか。
クロージングのコンサルト、オンラインビジネスをプロデュースするっていうところが
大きなところでは2つの柱になりますからね。
このコンサルティングとオンラインのビジネスのプロデュースの内容も少し教えていただいていいですか。
先ほどのパーソナルコーチも含めてなんですけれども
基本的に全ての方には私の診断スキルを受けていただきまして
その方の脳の使い方の癖とポジショニングのスタイル
どういう行動指向に走りがちなのかっていうところですね。
あとはライフバランス。この3つが数値として出る。
コーチの感覚の差し加減ではなく、数値として表す診断スキルがあります。
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これは受ける人がいろんな質問に答えるとか
そういった感じで分かるようになってくるものなんでしょうか。
本来コーチングのコーチがそうやって自分の感覚でセッションをしながらしてたものを
私はGoogleフォームみたいなものを活用して
スマホで70問の質問なので大体5分ぐらいで
深く考えないでくださいねって5分以内でできる
それで診断ができるようにしたんですね。作ったんですけれども
なのでお時間も取らせませんし
私が顔を出したりセッションの時間をお互いに取らなくても
診断結果を得られるっていう。
じゃあパッと見て直感的に選択肢を選んでいくと
ご自身の脳の使い方だったりとか
どういったタイプなのかっていうのが分かってくるような
そういった診断スキルなんですね。
バッチリわかります。棒グラフ、文章、円グラフなどで。
そうなんですね。これは出てきた診断をもとに
どんな感じで活用されてらっしゃるんでしょうか。
いいご質問ありがとうございます。
クロージングコーチとかオンラインビジネスとか言ってますけれども
言ったらこれは人が人に対するときに
どういう行動をとるかどういう伝え方をするかっていうところなので
大きく言ったらコミュニケーションの癖とか傾向が出るものなのですね。
そうなんですね。
じゃあそこの診断を見ると
いろいろなその方の傾向っていうのが分かってくるので
この方に関してはこういうふうにして対応するといいというのが
だんだん見えてくるわけなんですかね。
そうです。まず自分のことが分かります。
なるほど。これ具体的にはどんな感じで活用されて
事例とか実績とかそのあたりも教えていただいてよろしいですか。
まず例えば法人さんであれば
社内のコミュニケーションをもっと上げたいけれども
あちこちで小さく溝ができてるんだよね。
それによって結局は定着率も下がりますよね。
人間関係とか自分が本来したい仕事が
この会社ではできないといったところで
定着率を下げるのを防いでいこうというところで
コミュニケーションだけではなくて
その人のポジショニングスタイルで向き不向きも分かるんです。
なるほど。本当にいろんなところに積極的に出ていって
提案していきたいタイプなのか
じっくりと慎重に進めたいのかっていうのが分かるので
それぞれに合ったようなお仕事を
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割り振っていけることができるわけなんですか。
そうです。その得意な分野だけではなくて
そこは得意だけれども
こういうこの人弱点もあるんだよねっていうところも
合わせて出ますので
上司の方などはそこを踏まえた上で
うまく再配していただける。
そうですね。あらかじめそういった苦手な部分を分かっておけば
フォローもしやすかったりしますね。
一言で言えば新規開拓みたいな
営業活動みたいなことがすごく得意な方がいらっしゃいます。
でもその人は実は再現性を自分で作るのがとても下手です。
でもそこが上司の方が分かっていれば
この結果を出してこい。好きにやってこいと言いながらも
このデータとこの報告はちゃんと記録をしといてね。
報告してねっていうことで
次また再現性が生まれたりとかですね。事例を挙げると。
そういうふうにしてフォローアップすると
再現性も出るのでいいわけなんですね。
あとクロージングコンサルとして
この診断とかも活用されていらっしゃる場合って
どんな感じで活用されている事例とかありますか?
クロージングコンサルに関しては
この診断スキルプラス
コーチングを時間お金かけて学ばなくても
元からコーチングのスキルが入っている
セールステップっていうのがあります。
これに当てはめて
自分のお仕事ビジネスの内容だったり商品を
説明をしていただくことで
実は説明をしているけれども
クロージングにもつながっていってるし
そこにコーチングスキルも組み込まれている
一方的なセールスではないということになります。
そういったものがあるんですね。
何か広野さんのクロージングコンサル受けられた方
成果出すような方いらっしゃいますかね?
2つ簡単に例を挙げさせて
直近の例を挙げさせていただきますね。
今まで語学のレクチャーをする方
女性の方なんですけれども
男性のクライアントさんしかゲットができなかった
これを使って
女性のクライアントさんに選んでもらえるようになりました
ということがあったり
面白いところでは
歯医者さんなんですけれども歯科医院系されている
いろいろインプラントとか歯のレベルってありますよね
機種を入れるにしても
その歯の種類を説明をするときに
このクロージングステップ
セールスステップに当てはめて患者さんに説明をしたところ
皆さんが高い方高い方を選んでくださる
お礼を言われたんですよ
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これを使い出して2ヶ月半で今までよりも
1000万円売り上げが上がったよありがとうって言われて
すごいですね
選んでもらえるイエスを取るということに
活用していただけて
実はパートナーシップにも使えたりします
結構いろんな面でコミュニケーション全般で
いろんな場面で使っていけるってわけなんですね
そうですねほんとコミュニケーションの
全てのコミュニケーションに応用して使っていただけるので
よくあるのが
こんなことに今ちょっと困ってるんだけど
こうしたいんだけどっていうお話があったら
これをこういう使い方をしてみてください
そのご提案からさせていただいてますね
この番組は経営者の志という番組ですので
ぜひ平野さんの志についても
教えていただけるでしょうか
まず出発地点では
2つありました私の志が
私も元々は会社員をしていたんですけれども
会社の定着率を上げたい
自分もこの会社でもっと頑張りたいけれども
希望がかなわなかったり
動きにくかったりして辞めていったり
人間関係で辞めていく方が多いのを見て
定着率を上げたいなって
それは従業員さんにとっても
雇用主さんにとってもですね
まずそこが出発点にありました
1日の大半は仕事してるわけですからね
やりがいがあって居心地よく過ごせるのが
一番だと思ってましたので
2つ目はですね私も会社員時代に
企業塾に行ったりとかですね
いろいろ学んできたんですけれども
私のオンラインビジネスプロデュースクロージングコンサルは
絶対マンツーマンでするんですね
企業塾を否定してるわけではないんですけれども
大まかな大筋だけを与えられて
これをもとに頑張りましょうって言われても
それができないから皆さんお金と時間をかけてるので
痒いところに手が届く
そういうサポートをしたい
この2つの軸で始めました
ぜひ今日のお話を聞いて
平野さんに個別で相談したいなという方も
いらっしゃるかと思うので
このポッドキャストの説明欄に平野さんの
FacebookのURLを掲載させていただきますので
ぜひメッセージで経営者の志を聞きましたということで
メッセージ送っていただければ
ご相談もいただけるということなので
ぜひメッセージも送っていただきたいなと思います
平野さん ありがとうございます
通常は私は完全紹介制なんですけれども
経営者の志さんは私もずっと聞かせていただいて
大好きなので こちらからのご紹介ということで
12:00
するしないは別にして
こんなことって解決できるかなっていうところから
気軽にお声掛けいただければ
アドバイスさせていただきます
ぜひ問い合わせしてみてください
今回はキャリアコーチの平野智美さんに
お話を伺いました
平野さん どうもありがとうございました
声を想いを世界中に届ける
声ラボ