経営診断の実施
オカピー人生後半戦、これからの働き方と生き方を一緒に考えていきましょう。
皆さんこんにちは、オカピーです。
はい、私は今日もね、今高速を運転しながらお話ししています。
ちょっとうるさいかもしれません、ノイズで。申し訳ないです。
今日も、中小企業診断士の活動で、経営安定化支援の経営診断で継続して支援している支援先さんを訪問してきて、
3時間ぴっちり社長にお話をお聞きしたり議論をして、今、スタッフに向けて議論についているところです。
今日3回目の訪問だったんですね。
3回目というのは、前回2回目でスロット分析といって、強みとか弱みとか機械脅威というのを洗い出して、それをもとにクロススロットというのをやったんですよね。
強みと機械を掛け合わせて、どんな市場とかお客さんの機械に対して支社の強みを掛け合わせることで、さらに収益性を高めていくかとか、
そういった具体的な施策につながる対話を経営者の方と、あとは初めての経営診断なのでサポートしていただいている中小企業診断士、ベテランの診断士の方と訪問をしてきました。
今日予定は2時間から3時間なんですけど、3時間以上まだ時間をいただいてしまったんですけど、非常にいい話ができて、支援先さんの個別事情にあった具体的な、個別具体の施策の方向性が、具体的に何のためにどんなことをやるのという話がいくつかできたかなと思います。
とてもよかったなと。
例えば、個別で具体的な方向性や施策を出すのが大事なんですよね。
そんな中で、プロセスボットをもとに具体的な話ができた。
社長からも非常に経過題につながる具体的な定量的な材料を新たにいただくことができたりして、そこからさらに、そこまでのことが分かっているんだったらそれをもとにこんなことが言えるかな、さらにこんな追加の施策を踏み込んであります。
追加のアクションの話もできて、それはそうだなと言っていただいて、とても先方にも、経過題の改善につながる施策を一緒に見つけるということに貢献できたんじゃないかなというふうに、非常に手応えを感じました。
一方で、先輩のベテラン診断士の方に何度も助けていただきました。
私が十分に聞いていないところとかを追加で報道していただいたり、あとは、これは私に反省すべきところなんですけど、2回目の訪問以降、追加で具体的に分析して報告するためにいくつか材料とか資料を追加で送っていただいていたんですね、向こうの経営者の方に。
それをもとに分析をして、今日臨んだんですけども、いただいた資料の一つ、もう少し何かについて先方と議論したりとか、確認をしたいなというところが話の流れで出てきたんですよね。
そのときに、先日もらった資料について少し聞きたいですけど、私、その資料を印刷してくるのを忘れていて、パソコンで開いて見せようとしたんですけども、
先輩を見たら、自分のフォルダーから紙で印刷していただいてたのを出していただいたりして、めちゃめちゃ助かったのと。
さすが、ちゃんといただいた資料は紙で用意をしてくるというのは基本動作だなというのは痛感しました。
これからはちゃんといただいた資料は紙で印刷していこうというふうに決心をしました。
私の反省をして、次に行動につながる話だったなと思いました。
あとはもう一つ、今日やったのが話の流れで、その企業さん、支援先さんの強みと機械ですよね。
クロススポットで分析をして出てきた施策に対して、それを訴求したいとおっしゃられたと。
訴求するためにチラシのイメージを作ってみましょうかということで、クロススポットで出てきた内容とか、
強みS×O、機械ですね。強みと機械の項目をsai.jp.jpに目の前で与えて、
それをA4一枚のチラシにしてみてというのをお願いしてみたんですよ。
私のパソコンを開いてね。そしたら結構、先方の方もすごいですねっていう、いい感じのチラシが出てきました。
私、先生意配を使うというのが得意としているので、その得意としている内容を目の前で実演をお見せして、
それで先方が具体的に何をどのように訴求するといいのかってイメージを持っていただけたらと。
これも非常に今日ですね、個人的には良かったな、正解につながったなって先方に当てたかなって思えたところでした。
はい。結構時間をいただいたんですけども、次ですね、4回目の訪問では、
最終報告書作成の準備
今まで過去3回で話を聞いたり分析してきたことを踏まえて、最終報告の叩き台をお持ちして、
そのイメージを合わせながら出直ししたり、あとは追加で、あともう少しここを考えてみようみたいなことをして、
最終報告書を仕上げていくっていう非常に重要な場面になってくるんですけども、
最終報告書を作るって結構大変なんですよね。私まだ作ったことがない。
今までのいろんな先輩事例の最終報告書を見てると、やっぱりしっかり書かれていて、
それ叩き台を作るのもなかなか大変だなって思ったので、
実は明日またですね、今日、欠勤午後から半日、欠勤無休休暇を取ったばかりなのに、
明日また引き続き午後から半日、欠勤無休休暇を取らせてもらって、
今の支援先さんに向けた最終報告書の叩き台作りを集中してやってみようかななんて思っています。
はい。先方の方に、なるほどとか、これやってみたいと思っていただけるような提案ができるっていうのはすごい嬉しいですし、
議論とか対話の中からこちらも学ぶことがある。
今日もいくつも話をしたり、また先方から質問が出てくる人について一緒に悩んだりしたんですけども、
それも私自身の成長にもつながる3時間、15分ぐらいかな、なったかなというふうに思います。
なので、また1月の中旬に4回目の訪問をするんですけども、
それまでにちゃんと報告書の叩き台をまとめて、成果として受け取ってもらえるように、
引き続き頑張っていきたいなと思います。
今日は何時か分からない救急機器を取って中小企業診断士の活動をしてきました、というお話をしてきました。
ここからあと1時間ぐらい、支度まで高速運転しないといけないんですけども、安全運転でいきたいと思います。
今日も最後まで聞いていただいてどうもありがとうございました。
ノイズうるさくてすみませんね。
それではまた次回のオカピ人生後半戦でお会いしましょう。
さようなら、また聞いてくださいね。
