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おはようございます。おはなし屋なおとです。 今日は、アルゴリズムに乗ることだけが情報発信ではない、というテーマでお話をしていきます。
昨日、スコーティングセッションをしている中で、クライアントさんと情報発信の話になったんですけど、
そこで、発信で何か企画をしてお客さんを集客していく、みたいなことだけが情報発信ではない、という話になりましたので、それを皆さんと共有したいなと思っています。
発信活動をしていると、発信から何かしらを売ったり集客したりしたいなと思うことがあると思うんですが、
確かにそれも大事なんですけど、それだけを考えていると、発信活動ってどうしても何を発信していいのかわからなくなってくるし、
そもそも発信活動が楽しくないよね、ということが起きてしまいますよね。
これ、僕もずっと考えていることではあるんですが、やっぱり売ることだけを、どうやったら自分のサービスが売れるんだろう、
自分の方に問い合わせが来るんだろう、ということを考えて、マーケティング的な考え方で、どうすればお客さんに届くかな、というような流れというかノリで発信活動をすると、
当たるときはいいんですけど、当たらないときが面白くなさすぎて、面白くないから発信できなくて、
発信できないからもちろん投げてないから当たってなくて、ということがあややんと起きたりするんですね。
例えば、あなたがこれから3ヶ月間発信活動をやってみるんだと、3ヶ月間でうまくいかなかったら終わりなんだ、みたいな風に考えるんだったら、
3ヶ月うまくいかせることの方が大事なんで、ちゃんとマーケティングをして、いろいろ戦略を組んでやっていくのは正しいよね、という風に考えるのがベタだと思うんですけど、
そうじゃなくて、僕の考え的には発信活動って個人で何かしらの活動をしていく上ではずっと続けていくものだし、
何ならビジネス活動が終わったとしても発信活動をやめる必要は僕はないと思ってるんですよね。
僕が発信しているのはただ自分のサービスが発信から売れるだけじゃなくて、
こうやって自分の考えていることを他の人が聞ける、見れるようにコンテンツとして出すアウトプットですよね。
自分の考えていることを自分の中でもやもや溜めつけてどうしようもないので、
今日の話だって別にマーケティングばっかりやるのが発信じゃないんじゃねえのっていう話はまとまってもなんでもないんですけど、
これをこうやって皆さんの前でしゃべらせてもらうことでちょっとまとまったりすると。
そういう意味で自分の鍛錬にもなるし、一円も儲からなくても、
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それこそ自分が読書をした記録をYouTubeにまとめて読書レポートして動画投稿してる人とかいっぱいいると思うんですけど、
ああいうのって結局自分がやってきた読書をもっと身になるようにするために、
それをたくさん見られるか見られないかとか、そういうのはぶっちゃけ二の次だよねみたいな考え方で
発信に取り組まれてる方たくさんいらっしゃると思うんですよ。
そういう人に伝えることとか、何かしらアウトプットすることでまず自分のためになるよねみたいな、
そういう考え方の情報発信っていう意味では、別にビジネスがあろうとなかろうと売り物があろうとなかろうと、
僕は一生やっていくべきだと思うんですよ。
そう考えた時に、話に戻りますけど、3ヶ月間で売れる売れないだけの判断基準でよしよしを判断するのであれば、
ちゃんとマーケティングした方がいいよね、ちゃんと戦略を組んだ方がいいよねっていう、
ちゃんと動線を考えてやった方がいいよねっていう話ではあるんですが、
そうじゃないとずっと営みとして発信活動というものがずっと続いていく。
あなたが今後、死なない限りは情報発信という行為から足を払うその日まで発信活動が続いていくという風に考えたら、
発信活動って一番大事なことって継続できることだと思うんですよね。
継続するためにはやっぱりメリットが発信することでメリットを感じられるっていうのが何より大事ですし、
もちろん売上とかお金とかはそのメリットのうちの強力な一つではあります。
やっぱり売上出てると続けるようになるんですが、
またやっぱり売上っていうのはどれだけうまくやろうと100%出るものではないし、
逆にどれだけ自分のやりたいことを優先して発信活動に対して売上のリターンを求めてないよって言ったって、
出ちゃうときは出ちゃいますから、そういう意味で売上というのは他人の気持ちみたいなものかな。
恋をしていて恋する相手がいて、じゃあ俺男なんで恋してる女の子がいて、
その女の子にアプローチするけれどもその女の子が自分の方に気持ちを向けてくれるかみたいな感じかな売上っていうのは。
だからそれはもちろん再現度高くというか1%でも振り向いてもらえる可能性を上げる方法はあるけれども、
じゃあ100%振り向いてもらえる保証はどこにもないみたいな感じですかね。
だからその報われるか分からない恋心をベースに発信活動をやっちゃうと、
いつか燃え尽きたり、それはうまくいきゃいいけどさっていうようなやり方になっちゃうのは分かりますかね。
だから必ずうまくいく恋愛テクニックというのはないじゃないですか。
それと一緒で発信活動も長く続けていく営みだと考えるのであれば、必ずうまくいくみたいな方向に走れなくてもいいんじゃないかなというか、
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逆にそっちに走っちゃうと、じゃあ儲かるときは楽しいから続けられるけど、
もう儲かんなくなった瞬間に続ける意味がなくなりますよねみたいな風になっちゃうと意味がないんじゃないかなと僕は思います。
だから発信活動をする上では、自分の中でちゃんと売れる以外の続ける理由が持てることが大事で、
昨日クライアントさんと話した話では、発信で何か企画をやっていくというよりかは、
自分が実際に足を動かして人とお話しして、いろいろ栄養素を吸収したり、
自分の反作活動をしていく中で、それを発信に乗せることで、
発信から集客しているわけではないけど、この人はこういう活動を地道にやっているんだなというブランドというか、
信用を積み重ねて、やがてそこからアポイントが入るようになったらいいんじゃないかと、
そっちの流れの方が自然だよねという話をして、絶対そうですねという形で話が終わったんですけど、
これは僕のラジオを聞いてくださっている人にも大事な考え方なんじゃないかなと、
発信だけでお客さんを集めて商売することが全てではないし、
僕だって発信ずっと続けてますけど、やっぱり発信から売れる時、売れない時ってやっぱりありますからね。
でも別に売れないからといって発信止めるかと言われると、止まっちゃいやすくはなりますよ、やっぱり売れてない時はね。
思ったように問い合わせが取れなかったりだとか、問い合わせは取れるんだけど思ったように制約につながらない時とか、
やってて結果を感じられない時っていうのはどうしても手が止まりがちではあるんですが、
ただ売上げみたいなわかりやすいリターンだけで発信活動をやっているものではない。
だから売れようと売れないと、まずベースとして自分の人生にアウトプットというものがあって、
それが今誰でもできるツールが情報発信であるわけだから、
売れないと発信する意味ないよねとか、売れる方法わかってないから発信しませんみたいな人が売れるような世界ではないっていうのは、
少なくとも僕は10年以上情報発信続けてきて言えるかな。
まず続けるありきだし、そこから情報発信からリターンを得られる人っていうのはとにかく続けた人。
もちろん続けた人の中でも、続けた人が2人いて、マーケティング考えた人とマーケティング考えてない人、
どっちが情報発信からリターンを得られますかって言ったら、続けた上でマーケティング考えた人がもちろんそうなんだけど、
でもここに続けたマーケティング、続けたマーケティングじゃない、続けてないマーケティング、続けてないマーケティングじゃないだったら、
続けてないマーケティングよりも続けたマーケティングじゃないの人の方が得られる利益は大きいんですね。
で、実際問題ほとんどの人はマーケティング大事だってわかってるから、マーケティングについて一生めちゃくちゃ勉強するんだけど、
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でも情報発信を継続するっていうことに関してできてる人ってほとんど少なくて、
で、マーケティングをいろいろ考えてる、戦略を考えてるけど発信を続けてない人っていうのはめちゃくちゃいるんですね。
だから僕はこの発信で、そうなるぐらいだったら、別に企画とかやらなくていいし集客できなくてもいい、
ただ自分が楽しむ自分が身になるという実感を経て発信活動を続けられる、続けているマーケティングしてない人になった方がお得ですよっていう話をずっと伝えてるんですね。
だから僕の今の考え方だったら、これがベストかな。
だから情報発信を続けた上でマーケティングもしっかりやれる、こうなれたらベストです。
それはそうなんだけど、みんなここを目指して、マーケティングしているが情報発信していない人になりがちです。ものすごくなりがちです。
マーケティングを勉強するのは金がかかるからね。なぜならマーケティングは金になる分野だから。
金になる分野を無料で教えてくれる人なんかいないから。
それは金になるんだから。
うちでの小筒販売します。ただですみたいな。なんでって話でしょ。
やっぱりマーケティングを身につけるっていうのは、無料の情報とかいろいろあるけど、本気で身につけると思ったら金がかかる。
ものすごく金がかかるんだけれども、ほとんどの人はその金がかかるうちでの小筒を手に入れて、一番大事な、マーケティングより大事な情報発信を継続するということをやらない。
ので、マーケティングをしているが情報発信をしていないみたいなわけわかんない状況に実際問題になっている人が多いです。
だからそうはなってほしくないから、そうなるぐらいだったら別にもうマーケティングとかどうでもいいと。
お前がお前のために発信をしろと。発信を続けろと。それだけで良いという僕はそういう考えですね。
マーケティングは勉強しているが発信活動は全く手間せんになるくらいだったら。
そういうのは正直ちょっとうといんですが、自分の中で楽しみながら発信活動をやっていたりだとか、
確かに発信活動で集客は見込めてないんですけれども、別に発信だけじゃなくても集客する方法はいくらでもあるので、
そっちで足を動かしつつ、そういうことをやっている人間だというのを発信で表に出しながら、
発信から集客につなげてリアルの関係に持っていくんじゃなくて、リアルから集客して、
リアルからやっていることを発信に応用させていって、その発信のアカウントを万年単位で育てていければいいですみたいな、
そういう感じの方が結局地道だけど一歩一歩前に進むので、
もちろん発信から集客できて、マーケティングできるのが一番いいんだけど、
そうなれる人っていうのは現実問題一握りなので、発信者が100人いたら1人なれるかなれないかみたいな、
そういう話だし、その100人に1人の慣れた人をみんながみんなありがたがって見ているっていうのが情報発信の世界なので、
あなたが発信から情報を集めようとすると基本的に売れている人しか目に入らないと思うんだけど、
発信の世界っていうのは売れている人だけがインプレッション、露出を取れるっていう世界だから、
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そこに認知の歪みっていうのが絶対出てくるわけですね。
なので1人売れている人を見たと思ったら100人売れてない人が横にいるんだと99人か思ったほうが良くて、
じゃあ別にどうでもいいんですよ100人に1人勝てるゲームで勝つ勝たないとかどうでもいいほぼ負けるんだから、
じゃああなたが何をやるべきかって言ったら、
マーケティングが成功するかどうか、マーケティングを学んだ頃にマーケティングが成功するかどうかというのはめちゃめちゃ運です。
だからみんながみんな同じマーケティング力があったとしてもその中で何人そのマーケティングでリターン得られるのっていう話なので、
マーケティングって勉強すればそれほど良いって言われるけど、
結局同じ施策を100人が同時にやっちゃったら1人の取り分減っちゃいますからね。
マーケティングを勉強したら良いよって言ってるけど誰もやってないところで、
そのマーケティング策をたった1人がやることで利益総取りみたいなそういう話なので、
だからマーケティングを勉強して運なんて考えるよりは、
だって情報発信を継続するなんて誰でもできるし、
ただでできるわけです。
今こうやってラジオ撮ってますが、
このラジオだって幼稚園の帰りに送迎したついでにマイク持って喋ってるだけですから、
これでラジオなんか撮れちゃうわけですね。
だからできるんですよ。誰でも。やろうと思えば。
誰でもできる。いつでもできる。
時間ないないないないって言ってる人でもできるんです。できるの。
だけどこの誰でもできることをやらずに、
マーケティングみたいな上手くいったらめちゃくちゃ良いけど、
学ぶのにも金がかかるし、それを実施するにも勇気が要るし、
勇気が要るのにみんながやってるから自分もやろうみたいなことでやると、
結局やってる人同士で取り分を取り合うみたいなことになるので、難しいし。
でもやった気にはなれるからね。やった気にはなれるけど、
実際にやったことにはならないというのがマーケティングという分野で難しいところ。
確かにやりきれたらめちゃくちゃリターンはあってるんだけどな。
実際僕もそのリターンを享受してた時期結構長かったので、考えたくなります。
まず発信よりも、まず考えなきゃいけないのはアカウントのコンセプトでねとか、
これ発信しても公式LINEでどうせ死んでるっぽいから、
公式LINEでプレゼントとかを意思することじゃねえとか、
いろいろ考えたくなってるし、それ考えてる時ちょっと頭良くなった気がするんで気持ちいいんですけど、
正直言うけど、毎日コツコツ発信するやつが偉いよ一番。
本当に一番偉い。上手くやろうとしてやれないでモヤモヤしてるみたいな人いっぱいいるから、
俺も含めね。上下があるわけじゃないけど、
正直何も考えなくても絶対毎日やるってコツコツやって、
今日やれることやってゴガーって寝て起きて今日やれることやるやつが一番偉い。
頭で考えて何も手動かしてないやつは何も得られん。しょうがないもんそれはもう。
だってやってないんだからっていうね。
日本人勉強大好きなんだ。考えるの大好きなんだよ。
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そんなこと言わずにね、ちょこちょこでもいいからやっていく。
発信できるネタがないとか、上手くいく企画がないとか、試作がないとか、
確かにそんなのはあるに越したことはないんだけど、ないからって言って発信止めたらアホでしょっていうね。
とりあえず今日できることやって、それをアウトプットで表に出して、
見ず知らずの人にも自分がやってることが伝わるようにしたらいいんじゃないでしょうかというのが、
今日の結論です。
はい、なので皆さん、今日ですね、これ朝撮ってますけど、朝聞く人もいるだろうし、
昼聞く人もいると思うんですけど、この放送聞いて何かしら感じたことがあったら、
その何かしら感じたことをベースに一本ノートであったり、ラジオであったり、作ってみてください。
できればそういう、自分の意見を伝えきる場所があったほうがいいけど、
それも難しいって言うんだったら、引用リツイートとかでも構いませんので、
何かしら、今あるもので発信を作る、コンテンツを作るということをやってみてはいかがでしょうか。
ということで、お話しアナウンスでした。
今日は僕が受ける方のコーチングセッションがあるので、
この後、準備して鉄山のところでドライブしてこようと思います。
以上です。
