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こんにちは、おはなし屋なおとです。今日は、発信って結局これが一番大事だよね、っていうテーマで話していきます。
僕はライフコーチとして8年間、情報発信を中心にですね、自分のビジネスをつくって影響を立てているものなんですけれども、
連日ね、僕はクライアントさんたちと、その発信でね、どういうふうに自分を見せていったらいいかとか、どうやってその文章で人とつながることをやっていきましょうか、
っていうことを日々話しているんですけど、日々話していく中で、やっぱりこれが一番大事だなぁって思うことがあって、
それは、僕がよく発信している文章の書き方とか、稼げる動線とか、そういうことではなくて、
もうシンプルに発信をすることに本気になれるかっていうことだと思うんですよね。
本気って、また抽象的な曖昧な概念を持ってきますけど、結局本気になれるかどうかで、
発信から仕事が作れるかとか、人とつながれるかっていうことが決まるんじゃないかなって思わざるを得ないわけです。
っていうのも、僕いつも言ってますけど、情報発信って無料でできるじゃないですか。
無料でできるし、1日何回までしか書いちゃいけないとか何文字までしか出しちゃいけないってルールないから、
いくらでもやろうと思ったらやれるわけですよね。
ブログを書くなら、僕もそうですけど、他にブログとかラジオとかYouTubeとかやってる人いっぱいいるわけだから、
研究する資料を無限にやるわけですよ。
日々トッププレーヤー、別に僕トップじゃないですけど、日々最前線でやってるやつのコンテンツが見放題なわけじゃないですか。
ってことは、もうぶっちゃけ、学習もやりたい放題なんですよね。
でも、やっぱり発信を頑張ってる人の、正直90%以上は発信から成果って出てないと思うんですよ。
90%は言わんと思うのは、97%くらいじゃない?アカウント持ってる人とかで考えると。
何の差なのかなっていうと、やっぱり本気でやれてるかどうかだと思うんですよね。
これは日々僕が人の定作させてもらって思うことでもあるし、これ自分のケースでもあるんですけど、
僕は情報発信で起業をするっていうところから起業成果を始めてるわけなんですよね。
最初はライフコーチなんて名乗ってなくて、筋トレのブログを書いて、それで収益化するっていうとこから起業生活入ったんですけど、
最初、僕がブログの書き方を習い始めたときって、めちゃめちゃ本気でやったんですよ。
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だって人生かかってると思ってたし、実際にそこの記事の書き方を習うスクールに入るためのお金ってほぼほぼ彼女に借金したお金になってくんで、
やるしかないなっていうことで、生活の最優先順位がブログだったんですよね。
だから成果出るの早かったし、3ヶ月、4ヶ月ぐらいでブログからお金稼ぎるようになったのかな。
一般的にはブログって3年ぐらい続けてやっと成果になるものですよとか言われたりするけど、
僕は3ヶ月ぐらいでできたんですよ、それが。
それができて、俺本気だぜ、すげえだろって言いたいわけじゃなくて、
それができた上で、僕はそこから1年半ぐらい本気で情報発信しなくなったんですよね。
しなくなって、なんでかって言うと大変だからですね。
別にブログ好きじゃなかったし、その時は。
お金稼ぐっていうことを目的にやってたし、自分の事業を立てるっていうことを目的にやってたので、
そのブログを通じて、物が売れるってどういうことなのかなっていうことがわかったから、
対面で売れるようになったんですね。
オンラインで売れるようになるって対面で売れるより難しいんで、
僕最初にオンラインで売るっていうことをできちゃったんで、教えてもらってね。
だから普通に対面で売れるようになったんですよ。
だから喫茶店でアポイントして、十分に興味あるって言ってくれた人、アポイントしてもらったり、
人の紹介とかで、僕その時お話はなおとって黙ってなかったですけど、
僕のクライアントさんとかがね、当時のね、こういう人にコーチング受けてて面白いから
君も話聞いてみない?みたいな風に言ってもらって、
そこからオンラインでの活動ってほぼほぼやらなくなったんですよ。
それでも全然売り上げ出てたんですよね、正直。
最初の年は700万以上稼いだし、2年目に関してはもう12月じめなんで、個人事業なんで、
6月の時点で600万ぐらい売り上げあったんですよ。
だからめちゃめちゃ調子良くて、オンラインでコツコツ頑張るのはバカらしいなって思ってた時期があって、
で、なんでまたその発信の世界に戻ってきたかっていうと、
やっぱり対面営業みたいなもので成形を立ててるとですね、確かに売り上げは出るし、
早いんですけど、お客さんにね、一生懸命商談して買ってもらうっていう行為早いんだけど、
でも結局続かないんですよね。紹介って無限に起こらないし、
実際に僕は単価が高かったんで、お客さんの人数少なくても生きていけるっていうビジネスしてましたけど、
結局のところ、育っていかない?
自分のトークスキルとか、お客さんの成果的には積み上がってはいくんだけれども、
やればやるほど仕事が楽になるっていうスタイルではなかったんですね。
で、結局新規のお客さんが途絶えちゃって、逆に1年半よくあれで新規取り続けたなと思うけど、
バイタリティのなせるワードですよね。バイタリティで言ってきたんですよ、僕。
で、そこからどうしようなくなって、新規取れなくなって、新規取れないってことは売り上げゼロですから、
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ちょこちょこリピートしてくれる方とかもいらっしゃったので、何とかやっていけたんですけれども、
結局ダメになって、売り上げ出てないけど、今更オンラインでやっとって、
オンラインでコツコツやるの大変だからって対面営業の世界にどっぷり使ってた僕が、
お金なくなってからオンラインするかやったらしないんですよね。
そのまま貯金をダラダラ食いつぶして、10ヶ月間収入ゼロで、
で、結局どうしようもねえってことで、何かやろうって思って始めたのがYouTubeだったんですよね。
そこからはすごい本気でやったというか、ここにかけるしかねえじゃんみたいな。
だって自分は対面でセッション売れるけど、実際に売る相手がいないんだから、
いやこれはもう売れないのと一緒だろうと思って、もうどうしようもなくなったんですよ。
そこで初めて本気になって、で、やっぱりYouTube本気で頑張ったら3ヶ月ぐらいで問い合わせ入るようになったし、
それでも3ヶ月かかったんですけどね。
でも本気でやって3ヶ月間やったっていうことは僕の中ですごいでかくて、
やっぱりそうなんだみたいな、本気でやったらこんぐらいでこんな結果出るんだっていうことが確信に変わりまして、
で、そこからはもうその時の教訓があるので、別に正直僕ってずっとビジネスしててずっと発信してるんで、
お客さん途切れたことがないんで、手元のキャッシュですよね。
現金がなくなるっていうことはその時以来経験してないので、今すぐお金が必要ってわけではないんですよ。
全然ね。売り上げ1年なくったって家庭的には生きていけるっていう状態が作れてるので、
別に発信する必要ないんですけど、ただあの時発信を止めてしまったというか、
別に止めてないんだけどやってたんですよ。本気じゃなかっただけで、ブログ自体は書いてたんですよ。
ただ1日3日に1回とかちょちょっと15分くらいで記事書いて出すだけみたいな。
僕はその時ね、オンラインで1回売り上げ立てれてたんで、自分に力があると勘違いしててですね、
まあこんぐらいやったけりゃ売り上げなんか出るやろみたいな感じでやって、
200記事書いたんですよ。?ブログを。だらだら。で、問い合わせゼロだったんですよね。
初めて3ヶ月間で売り上げまで出せた、全くの初心者の状態から売り上げまで出せた自分が、
1年かけて200記事書いてゼロだったんですよ。問い合わせ。
これを受け入れたくなくて自分の中で、あ、ちょっと勘違いしてたなみたいな。
本気でやってなかったんだなーって思って、おかげさまで僕本当にアルバイトから生活やり直したんで、
あの時はね、本当に楽しかったけど、きつかったんですよね。
だから僕はクライアントさんとかに、いやもう本気で自分の話やりなってめちゃめちゃ言ってるし、
実際クライアントさん達もみんな頑張ってくださってはいるんですけど、
ただこの本気でやろうぜっていうことって、本気で困った経験がないと分かんないというか、
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僕はね、本当に情報発信やめちゃったことを今でも後悔してるんです。
後悔、やめちゃったこと自身は後悔してるけど、やめちゃって、売り上げ途絶えちゃって、
自分のビジネスが、単発の売り上げはボンって出せる力がある、商談の力がある、セールスできるから、
売り上げは出せるけど、結局それって積み上がっていかないし、
お客さんの成果とかそういうところを見せる場所ってないし、みたいな。
毎回毎回初めましてのお客さんと一から信頼関係を構築して、
一から売っていくっていうビジネススタイルをしてたから、本当に困ったんですよね。
だからこの本当に困った経験があるから、僕って本気で情報発信を取り組めてると思うんです。
だからやっぱり情報発信するときも考えるし、どういうふうに書いたらいいのかな、
どういうふうに伝えたらいいのかな。
僕クライアントさんいるんで、僕が持ってる知識とか感覚とかってどうやったら共有できるのかなってやっぱり、
時間がない中でもね、やっぱり必死に考えますし、
今子育てやってて僕もそんなに時間ある方じゃないんだけど、
でも情報発信適当にやってる、本気でやってるって言われたらやっぱり本気でやってると思いますし、
やっぱりその成果が出るクライアントさんとかっていうのは、
本気ってね、本当かなり主観的な概念なんで人に言われるとは思うんですけど、
あーこの人やるなーって思うような前のめり感というかね、
がやっぱりあったりするなーと思って。
別にそれって、僕みたいなコーチ雇わなくたって、
一人でできる人は一人でやったらいいと思うんですよ。
ただ、ただ人間ってそんなにね、やればいいと分かってることを、
ただ愚直にやり続けるみたいなことってできないんで、実際問題。
僕のラジオ聴いてる人、みんな起業した方が人生豊かになるって知ってるじゃないですか。
みんな知ってるよね。
え、けどやらないのなんで?ほとんどの人が。
なんでって、それは人間がやればいいと分かっているだけでできるものではないからっていう、
そういう生き物ではないからっていうところだと僕は思うんですよね。
なので、僕のクライアントさん達っていうのは、
僕にその問い合わせをくれるし、
僕にそのセッションお願いしますって言ってくれるんじゃないかなーと思ってて。
だから僕たちコーチっていうのは、
僕が特にそのね、起業について教えるっていうスタンスを取らせてもらってますけど、
なんか別にすごい技術を持ってる必要ってなくて、
自分が本気で向き合ってるものと、本気で向き合いたい人に、
俺は本気でこういう風に向き合ってるよとか、
こういう風に考えたらいいんだよっていうことを伝えるっていうのが、
やっぱ自分の一番の仕事なのかなっていうのを、
今日ちょっとふと思ったので、ちょっと配信撮ってみたっていう感じですね。
マジで本気でやればね、情報発信3ヶ月で人生変わるんだよ。
本当に変わる。
変えてきた人いっぱい知ってるんで。自分も含め。
だけど、本気でやんないとどんだけやったってどうにもなんないっていうのがね、
やっぱ難しいところなのかな。
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一人でやることの難しいところなのかなって本当に思います。
難しくないんだよ。マジで難しくないんだけど、
ただ片手間でやって、結果出るほど甘くもないっていうね、
そういう世界。
だから僕のクライアントさんには常々伝えてますけど、
3ヶ月でいいから1回人生かけてやってみなって思うわけです。
簡単に人生なんか変わるから。
自分の発信してね。ただ書くだけじゃなくてね。
どうやったら伝わるんだろう。伝えてる人ってどうやって伝えてるんだろう。
これってこの書き方でいいのかな。
これってもっと伝えられる方法ないのかな。
っていう風に考えていくとですね、
僕が情報発信したらお金儲かるよって言ってますけど、
本気で伝えること真剣に考えると絶対気づくんですよ。
あ、ブログだけじゃダメだって。
ブログっていう、アジアでもそうですけど、
一方的にこちらから何かを投げかけるだけ。
しかも読者、視聴者には一切のリスクなく無料で見れるっていう、
この構造で伝えたいこと全部伝えるのは無理だってなってくるんで、
で、どうしたらいいかそこから更に考えると、
あ、お金もらってちゃんと相手にもリスクを払ってもらって、
その上で本気で受け入れる状況を整えなきゃダメだってなるんですよね。
そうなった時にサービスって自然とできるんですよ。
だからこれ、自分が伝えたいこと伝えるためには
お金もらわんとダメやって思うまで本気で出さないと。
そこまではお金派生しないけど、本気で出さないと、
やっぱりブログで無料で見れるのに、
なんで自分のところにお金払って習いに来るんだろうってやっぱりなっちゃうんで、
で、僕はお金を払ってあなたに習いたいって言われたら、
容赦なくお金もらうわけですよ。
で、僕のサービスって知ってる通り高いし、
で、なんで売れるかっていうと、僕もブログに全部出してるんですね。
だからノウハウが欲しいだけなんだったら、
ブログ見てください、ラジオ見てくださいなんですよね。
この間も問い合わせがあって、
単発でセッションいくらぐらいになりますか?って言われたら、
いくらいくらですよって言ったら、
ちょっと自分まだここまで本気にはなれないんでっていうことで、
受けるのやめた人がいらっしゃったり、
それでいいんですよね。
だから僕はラジオとか、
本当にノウハウとかだけなら全部出してるんで、
そこ絶対聞いてくださいって。
別に一人でできるんだったら、それに越したことないし、
お金払わなくていいんだったら、
そのお金で子供におもちゃ買ってやればいいじゃんって、
僕は本気で思うんですよね。
僕なんかに払うぐらいだったら、
払わなくていいお金を払うんだったら、
子供におもちゃ買ってあげたりとか、
自分がやりたいこと、趣味のためとか、
勉強したいことにお金使った方がいいじゃんって思うんです。
ただ、僕が本気で伝えたいこの生き方っていうのは、
挑戦する人にリスクを払ってもらわないと、
絶対に得られないと。
本気になってもらわないとダメだって思ってるんで、
そういう意味で、本気になってもらうために、
自分の個人的なサービスが、
ブログの向こう側にあるっていう構造なんですよね。
なので、今日言いたいことをまとめると、
本気でブログ書いてみてほしいし、
本気でラジオ出してみてほしいし、
本気で伝えようとしてほしいんですね。
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そしたら、商品自然にできます。
これ、ブログで発信するだけでも伝わんないじゃんって絶対になるんで。
僕はなってるし、
僕もいろいろね、
そもそも商品ありきで発信したりとかいうことも結構あったんだけど、
僕のスタイル的には、とにかく無料で全部出す。
思ってること、考えてること全部出す。
僕が考えてることとか、
僕が持ってるノウハウそのものに価値はないと。
全部出す。
全部出した結果、伝えきれないものが残ると。
それを有料サービスでやれっていう、
そういうスタイルに結構8年やってきて落ち着いてるなーって思って。
だから最初に出し切るってことが大事なんですね。
ギブアンドテイクの考え方じゃないけど、
まず与えることが大事ですよっていうのは、
みんな知ってるじゃないですか。
みんな知ってると思うんだよね。
本当にそれ。
本当にそれなの。
まず与えないと始まんないっていうのが、
ビジネスだけじゃないと思うんですけど。
夫婦生活だろうが、友達関係だろうが、何でもそう。
まず与えないと始まんねーんだよっていうことを、
ぜひね、ビジネスでもやっていただきたいなと。
だからその上で、
あなたが持ってる経験とかノウハウとか知識とかね、
人生で得てきた感動とか気づきとか学びとか、
一回全部出してみ。
本気で。
本気で出してごらん。
そうすると、
出した上で、これ以上伝えられないなっていうところが
絶対出てくるはずなんで。
そうなったら、
あとはもう、
ここから先はブログで伝えると無理なんで、
有料サービス買ってくださいっていうことで提供したら、
ちゃんと利益。
無料でいくら出しても、
そこから利益、
いくらでも回収できるんで。
そうなってくるとですね、
あなたの発信を全部見た上で、
それでも足りない。
この足りないものはなんだ。
そうだ、あなた本人だっていうお客さんが、
来てくれるようになるので、
実際関わりの中では別に特段何か教える必要ってないし、
もう知ってるんで。
あとは、
渡してきた知識とか、
教えてきたこと、
伝えてきたこと、
無料でね、
学んでもらったことを繋げる作業で、
自分という存在が必要だっていう形になると、
しっかりね、
お金ももらいながら、
利益も出て、
より一層ね、
利益が出ると、
こういう形になるんだっていうことが体感的にわかるんで、
ビジネスもうまく回るようになると思います。
情報発信の方も更に利益が入るようになると思いますので、
ぜひね、
そんな感覚でやってみてどうでしょうかというお話でした。
以上です。
お話はなあとでした。
はい。
