YELLOWの研究シーズ開発
Location Weekly Japan です。 今日は株式会社YELLOWの大坂さんにお越しいただきました。
大坂さん、よろしくお願いします。
よろしくお願いいたします。
はい、では早速会社紹介、自己紹介をお願いします。
はい、株式会社YELLOWの大坂と申します。 今、弊社では、研究シーズ開発という事業を行っております。
なかなか耳なじみのない言葉かもしれないんですけれども、 大学の論文なんかを各大学さんと教授の方々とも含めて、
その中から民間へのソリューションへ添加できるようなものをですね、 一緒に形を作っていきましょうということをやっております。
で、大学だけではなく、行政との開発なんかもあるんですけれども、 去年ぐらいからですね、今年も含めてなんですが、
その技術自体を民間企業ですとか、 あとは主に産業の領域、工場とかの技術系が多いんですけれども、
そういったところに対して、いろいろな技術を使って、 違う新しいソリューションを作っていきましょう、
というようなことを今取り組んでいるところでございます。
確かに初めて聞きました。
ちなみに、結構そういう領域をやってらっしゃる方々っていらっしゃるんですか? 私も初めて聞いたんですけれども。
例えば、大学の学内ベンチャーみたいな会社は、 研究シーズン開発をされているところはいくつかあったりとかはしますが、
そんなに一般的ではないとは思います。
なるほど。ただ、あるにはあったんですか? それとも大阪さんが作り出した領域なんですか?
いや、全然、あるにはありました。 私がオリジナルではないです。
なるほど。ありがとうございます。
そういう意味では、どういう経緯でそんなことになったんでしょう?
あくまで個人的な部分になるんですけれども、
まず、そもそも性格として、いろいろなものを調べたり検証したりとか、
そういったことが個人的には好きでした。
ですので、そういったところに対して、今までのキャリアを組み合わせていったときに、
研究シーズン開発というものをやっていけると、 単純に個人的にもすごく楽しいなと思っておりましたので、
そういった経緯がありますね。
なるほど。バックグラウンド的にはどんなところからそこに行き着かれたんですか?
経歴というので言いますと、
コロナ前までは海外で技術監査というものをやっておりまして、
そのときに海外でお仕事をする中で、いろいろな国の方々とコミュニケーションをする機会がありましたと。
その際に、日本のことをすごく好きな国もあれば、
ただ仕事自体は今後先々を見ていくとちょっと厳しいかもしれないよね、ですとか、
いろんな意見をいただいた中で、コロナになって帰国しましたと。
その中で、ちょっと今までと違うような、日本の良さって何だろうとか、
そういう今まで日本にあったもので、すごくいいのに何かソリューション化ができていなくて、
海外に提供できていないものっていろいろあるんじゃないか、みたいな背景があって、
現在に至るというような形ですかね。
なるほど、すごいですね。なんか面白い経歴だな。
プロスポーツクラブと人流分析
そんな中で、人流関連のことも、それもロブシーズ開発で取り組まれたっていうところがあったんでしょうか?
そうですね、人流に関しましてはちょっと経路が違うんですけれども、
そのキャリアの中で、プロスポーツクラブのシステムの開発とか提供する機会がありました。
その際に、実際にプロスポーツクラブの中に入って業務を行っていた際に、
日本のプロスポーツクラブは全てではないんですが、かなり地域連携をしたりですとか、
そういったような部分に関しては、マーケティングをすごく重要視するクラブが非常に多かったかなと思います。
ただ一方で、プロスポーツクラブだけではないんですが、
確かにファンがスタジアムとかにいらっしゃるんですが、
誰がどこから来て、どのように対流して帰っていくかみたいなところが把握できていませんでした。
それが把握できると、より行政との連携にも力を入れられるのになとか、
あとは色々なファンの方々にも届ける方法って見えてくるんじゃないのかなですとか、
そういったところがきっかけになって、ちょっと人流分析に関しては、
ロケーションマインドさんという会社さんと一緒に進めさせていただいたという経緯がございます。
そこでプロスポーツチームの人流を活用したマーケティングとか、
いわゆるファンマーケティングのベースとなるデータ抽出みたいなところっていうのは、
海外の事業者でも結構事例として聞くことはあるかなと思うんですけれども、
そこをうまく活用できている具体的な事例みたいなの、
名前とかなくてもいいんですけど、こんなことうまくいったよみたいなのあればぜひ教えてください。
今お話しさせていただいた内容自体は、正直言うとまだ事例はございません。
ただ、今年度を含めてですね、県の事業として、
他のプロクラブさんと一緒にそれを実現しようということで、今ちょうど進めておりますと。
おそらく本年度だけではなく、来年またその次の年もですね、
ちょっと長期的に進めていくような内容になっておりまして、
近くその内容がリリースされる予定だとは聞いているんですが、
その際にこういうことをやっているんだとか、こういうことができるようになるんだということを、
具体的にいろいろな方の目をくれるようなところには出ていくんじゃないかなというふうには思っております。
なるほど。ありがとうございます。お楽しみにというところですかね。
研究成果をサービス実装する難しさ
他に何ですかね、論文から先ほど技術の向上だったりとか、
そういった新しいソリューションの導入みたいな話を伺いましたけれども、
一見するとというか、ちょっと聞くだけでは、論文からサービス実装に至るみたいなところって結構大変なのかなと、
なかなかうまくいった事例とかっていうのも少ないかなという印象を受けるんですけれども、
実際にそういったものが実現したみたいな事例ももしあれば教えてください。
この事業を始めたのが本当に去年から、あと今年にかけてなので、
進めている最中ではあるので、ちょっと言えないことが結構多かったりもするんですが、
抽象的な漠然としたやつでいいです。
例えば医療の背骨の病気を解析をするところから、先ほどの人流の分析、
あとCO2の排出の可視化ですとか、かなり先に及んでやっといろいろ形にできるところまでは進行してきているのかなというふうに思っておりますので、
事業内容的に細かくお伝えするのが難しかったりというか、ちょっと機密事項も多いのでなんですが、
今年の秋にかけていろいろリリースなんかも出てきますので、
そちらの方で徐々にいろんな事例のお話とかできるんじゃなかろうかというふうに思っております。
中小企業の現場から課題を見つける
分かりました。ちょっと具体的な事例が聞けないんで、もう少し抽象的な質問にしたいと思いますが、
こういった人が御社、青坂さんたちとお話しするといいんじゃないかみたいな、
大学の先生からこの論文なんとかできないかみたいな相談を受けるとか、そういう話になります?
いえ、その大学自体は別に門戸は広いかなと思ってますので、
どちらかというと、私が思うのはその中小企業の方ですかね、注目しているのは。
例えば新しい開発をしたいのに人が足らないですとか、
あといろいろな、例えば今だとAIもそうですけど、そういった話が入ってこないですとか、
いい技術があるときにそれを伸ばす環境にない会社というのは日本には多くあるのかなというふうに思っておりますので、
私というか弊社含めてそういう方々と今の多く接点を持とうというような形にはしていたりはします。
中小企業さんの中で何か課題が顕在化している人であれば多分いいと思うんですけど、
そもそもそういったことが課題であるという認識がない場合、
トラディショナルなビジネスモデルだったり事業展開において、
今だったら実は昔から同じやり方ずっとしてきてます。
でももしかしたら今だったらこういった技術でこういったことを新しくできるのにとか、
ただそういったことをうち問題があると改善をしなければいけないという認識を持っていない方々に対してどうやってそれを展開していくのかというのが、
こういった技術ソリューション導入の中小企業向けの課題なんじゃないかなと思うんですけれども、
その辺ってどういった形で会社のような方々との接点を持って解決策というか課題をまず見つけるところですかね。
行き着く手法ってどんな形がありますかね。
弊社の方でその課題を見つけるために行っているのは、弊社もいろいろ開発を普段全社員リモートだったりはするものの、
そういう課題があるような、中には工場だったりもあるんですけれども、
実際にまず現場に伺ってどういうふうに働いているのか、どういう課題が言語化できていないのかですとかをきちんと伺って、
その現場目線でお話しするようなことを必ずしております。
逆に言うと、そうでない限りそういった企業の方々はなかなか心を開いてくれないとまでは言わないんですけれども、
職人の方もいらっしゃいますので、きちんとコミュニケーションをとっていただけないケースもあったりしますので、
あくまでそういう目線を合わせてお話をさせていただく、必ず現場に行って、
特に仕事をしている内容に興味、好奇心を持つとか、事前にいろいろ調べていくですとか、
この仕事に限らないと思うんですが、そういったことを徹底していく中で、いろんな課題のヒアリングなんかはできてきているのかなというふうに思っています。
高崎から東南アジアへの展望
なるほど。ありがとうございます。あれ、イエローさんって高崎でしたっけ?
そうですね。
私、祖父母が高崎だったんで、結構高崎に小学生の頃は夏休み中いたりした。
本当ですか?
半分高崎出身だったりするんですが、高校生の時に高崎にあった食品メーカーの工場でアルバイトしたことがあって、
そういえばずっと8時間ひたすら同じ作業をして結構辛かったなという話を今思い出しました。
そうですね。そういう業務の自動化なんかの話はやっぱりよくあります。
なんかそういう人流に関してもそうですけれども、既存の何がしかの仕事の流れっていうのを改善できるみたいなところは、
どんどんデータ業界としても一助になるようなソリューションをどんどん展開できるといいなと思っていますので、
ちょっとぜひ大阪さん、イエローさんもいろいろな事業者もしっかりですけど、パートナーしっかりいろいろ展開をしていってもらえればなと思っています。
なんかこういった方々からお声掛けいただきたいみたいなところがあれば教えてください。
こういった方々っていうのは新しいものを作りたいですとか、なんかこう技術に興味、好奇心がある方とはすごくつながりたいなというふうには思っております。
当然ビジネスをする上でそれだけでは成り立たないっていうのは重々承知している上なんですけれども、
ただ一方で我々いたしましてはそういうコミュニケーションを取って好奇心の中で新しいものを生み出すっていうことをどんどんしていきたいなと思っていたりしますので、
全然すごいアイデアのお持ちの方ですとか、そういった方とはいろいろお話はしてみたいなとは思っております。
はい、ありがとうございます。じゃあ最後に今後の展望をお話しいただければと思います。
はい、今後の展望なんですけれども、今本社は群馬県の高崎にあるんですが、来年の初めぐらいに大田区の鎌田という工場がいっぱいたくさんあるところですね、そちらに本社は移転しようというふうに思っております。
今やっている事業をですね、より中小企業を含めて技術を持っている方々といろいろな開発をして、そこから東南アジアの方に移転をして、そんなに遠くない未来で東南アジアで同じような事業を展開しようかなというふう
には思っております。
なるほど、ありがとうございます。今日は株式会社イエローの大坂さんにお話を伺いました。大坂さんどうもありがとうございました。
ありがとうございました。
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