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こんにちは、とっくんです。今日はですね、集客に困るのはビジネスモデルが間違えているから、というテーマでお話をしようと思います。
どうですか、集客とかフォロワーを増やすとか、なかなか申し込みが来ないとか、そういうので悩まれている方も多いんじゃないでしょうか。
このあたりの、その集客の話をする時なんですけどね、結構やっぱり集客の話をする時って、こう、何ですか、ノウハウとかどうやってやるかみたいなところにすごく注目しがちなんですよね。
どういう風に集めてくるのかっていうこともすごく大事なんですけど、そもそも集客っていうのはこのビジネス全般における中の一つの要素でしかないわけですよ。
例えば、えっと、その集客がね、めちゃくちゃ集客ができてて、例えばお客さんが10人集まってくれましたってなるとするじゃないですか。
で、このお客さん10人っていうのが、そのビジネスにとってどれぐらいインパクトがあるのかってことを考えないといけないわけなんですね。
これがビジネスモデルを考えないといけないってことなんですけど、ここねちょっとマジでちょっとだけ難しいかもしれないですけど、
ここがわからへんかったらいくら集客のこと勉強したとしても意味ないってなってしまうので、ぜひね、聞いていただけたらと思うんですけど、
まずお客さんが10人集まったときに、じゃあその10人のお客さんが1人5000円商品を買いましたってなるじゃないですか。
これなら10人×5000円なので5万円の売り上げになりますよね。
ってことはこの10人を100人にしたら50万円やみたいな計算ってますかね、そういうような仕組みになると思うんですよ。
じゃあどうやって100人集めてくるかみたいなことになるわけです。
で、もうこの時点で間違えてるんですよ。
この時点で間違えていて、例えばこの10人が1人当たり50万円の商品を買ってくれたとするじゃないですか。
ホームページ制作とか、何かの講座を買うとかね。
50万円を10人に売ったとするじゃないですか。
そうなると500万円になりますよね。
そうなると年間のお客さんってその10人だけでいいってことになるわけですよ。
だからこの10人で集客がコトたるっていう風になったら、別にそんなに集客のこと頑張らなくてもいいっていう風になるわけですよね。
その50万円の商品を買ってくれるような10人を集めてこないといけないので、
集客自体は頑張らないといけないんですけど、
でもそのただ集客で数が集まればいいっていう話ではなくて、
その自分たちの商品の単価は何なのかとか、
どういう風に提供するのかっていうところでこれ変わってくるわけなんですよね。
例えばこれがもし500万円の商品を扱ってるなら1人でいいわけですよ。
中古物件とかね。
なんかそういうのやったら500万円ぐらいするじゃないですか。
みんなこれすごく自分たちの金額感で考えてしまうんですけど、
ここを安くすれば安くするほど集客が難しくなるわけなんですね。
なので純粋に集客数を増やすって、
皆さんの中で集客数を増やさねばフォロワーを増やさねばと思ってるかもしれないんですけど、
本当にそれが課題なのってことを考えてみてほしいわけです。
自分のサービスの単価とか商品の単価をもっと上げられないのかとか、
あとは他の人に手伝ってもらうとかね。
お客さんがたくさん集まってきた時に結局自分だけじゃ裁かれへんから、
人が集まってきたところで結局困るっていう人もいるわけですよ。
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ほとんどの人が集客が課題って言ってるんですけど、
そうではないわけなんです。
単価が低く設定しすぎているとか、戦う場所が間違っているとか、
コンセプトがずれてる、ターゲットがずれてるとか、
そういうところが課題になってくるわけなんですよ。
集客のやり方自体が間違えてるっていう人はそんなにいなかったりするわけなんです。
今だいたいみんなSNSを使ったりとか広告を使ったりとか、
その集客のツールみたいなことをちょっと調べたら出てくると思うんです。
セミナーをする。
セミナーをするっていうのはね、
僕の配信を聞いてくださってる方はセミナーの重要性とか分かってくださってると思うんですけど、
それにしても告知をしていかないといけないとか、
SNSで情報を上げないといけないとか、そんなことは分かってるわけじゃないですか。
だから集客できない人たちっていうのは、
集客が課題っていうよりかは、
大半の場合はコンセプトが間違ってるか、
単価が低すぎるか、
もう基本このどっちかなんですよね。
そこがあってると、そこがパチッとはまって、
次にようやくInstagramどうやって使うかみたいな話になるわけなんです。
でもね、なんかね、こうInstagramでどうやってフォロワー伸ばすかみたいな、
そういうテクニックのところにみんな行ってしまうんですよね。
まあ分かりやすいからしょうがないんですけど。
そこにどんだけ早く気づけるかなんですよ。
そのコンセプトも固まってない、単価も低すぎる、
そんな状態でTwitterだけ頑張ったとしても、
もしフォロワーが増えたとしても、結局それは売上につながらないんですよね。
めっちゃたくさんいます。
InstagramでもTwitterでも、フォロワー数はめちゃめちゃたくさんいるけど、
売上が一回も立ったことないとかね。
僕の最近知り合いでも言いました。
1万人ぐらいフォロワーがいる方なんですけど、
結局売上一回もそこのアカウントから立ったことがないっていうような人なんですよね。
別にそれがまあいけないってことはないんですけど、
もし売上を立てるためにそのSNS運用してるんだったとしたら、
めっちゃ無駄になっちゃうじゃないですか。
なのでね、そのあたりちょっと気をつけていただけたらいいのかなと思います。
僕もいろんな方の相談に乗るんですけど、
集客ができない、集客ができないって言ってる人ほど、
そもそもコンセプトが間違っていたりとか、
まあそういうことがよく起こりますので。
まあなんかね、こういう集客が困って、
SNSのフォロワーが増えないとか、セミナーの集客が困ってとか、
まあそういうのがあれば是非言ってもらえたらと思います。
セミナーの集客、この配信に関しては、
先生というか、セミナーとか教室とか講座をやられてる方も多いと思うので、
セミナーとか説明会とかそういうことをされてる方も多いと思うんですよ。
で、そこに集客ができない、集客ができないっていう方もいらっしゃると思うので、
まあセミナーの集客に関して一つ言うとこかなと思うんですけど、
セミナーの集客に関しては、
コクチーズとかPTXとか、
ああいう無料のイベントを宣伝できるプラットフォームですよね。
ああいうのを使うというのがまず一つ。
で、始めたてのSNSでそこからセミナー募集しますと言うと、
まあまず人来ないので、
なのでSNSはやってもらったらいいんですけど、
一番最初はもう機能しないと思った方がいいですね。
なので一番最初にやるべきことは、
もうすでにお客さんを持ってる他の友達とか、
ちょっとジャンルが似てる講師の人とか、
そういう人たちとコラボでセミナーをするっていうのが是非おすすめかなと思います。
例えば副業について全部情報が分かる勉強会とかって言って、
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その副業の勉強会、セミナーコラボイベントみたいなところで、
デザイナーの人が出てきたり、動画編集の人が出てきたり、
プログラミングの人が出てきたりとか、
そういうことをすれば、かぶることなくみんなでセミナーをすることができるじゃないですか。
それができると、まあ3人ずつぐらい集めてもらったら15人ぐらい人が集まるんで、
まあ一つイベントって全然言えるような規模になってきますよね。
なのでそういうような形で一番最初はやってもらったらええんかなと思います。
なんせ自分の、自分だけで人を集めようとしないということがめっちゃ大事ですね、セミナーに関しては。
もうその自分一人で集めようと思ったら定期的に開催してると、
ほんとゼロの時とかって全然出てきてしまうと思うので、
なので、いろんな集客ルートを駆使して、
でもその前に一番最初、結局みんな気をつけないといけないのは、
こんなノウハウの前に、そもそもコンセプトが間違ってないと、
人が来たところで売り上げが立たないので、
集客ってね、これ本来は最後の方に考えることなんですよね。
一番最初は自分のコンセプトとか、ターゲットをどうするかとか、
単価感どういう風に決めていくかっていうところを考えないといけないので、
その辺りちょっと意識していただけたらいいかなと思います。
はい、ということで、今回はこの辺で終わりにしようと思うんですけど、
第20回目のスタンディFMの配信で、
9割が知らない講師のビジネスモデルっていう話をしました。
今日の話にもありましたけど、もう全てはビジネスモデルなんですよね。
どんだけ汗水をかけて働こうが、
どんだけノウハウ、スキル、実績があろうが、
このビジネスモデルっていうのを間違えてると、本当に全部水縄になってしまうんですよ。
最も大事です、ビジネスモデルっていうのが。
集客なんかよりも一番大事なんですよ、ビジネスモデル。
売ってる商品がそもそも1円とかやとね、集客数膨大にしないといけないわけじゃないですか。
でも売ってる商品が10万円なんやったら、
その1円の商品を売ってる時と戦い方がまるで違うわけなんですよね。
その底が固まってないのにノウハウだけ手に入れても無駄ってことは、
分かっていただけるかなと思うんですけど。
なのでその講師としてのビジネスモデルはこういう風に動くべきだよってことを
解説したのが第20回目の配信になるので、
講師の働き方について改めて勉強したことがないとか、
講師、講師、例えばいろんな研修をするとか、
講演費用をいただきながらそれで稼いでるっていう方は、
そもそも講師としてのビジネスモデルを間違えてる可能性がかなり高いので、
ぜひ1回その20回目の配信聞いていただければ
いいかなと思います。
でですね、あとFacebook、Instagram、YouTube、Twitterで情報発信してますので、
よかったらつながっていただければと思います。
ということで今回はこの辺で終わりにしようと思います。ありがとうございました。
