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こんにちは、とっくんです。今回はですね、問題提起のない講義は講義ではないというテーマでお話しをさせてもらえればと思います。
ちょっと厳しめのタイトルというかそういう感じになったんですけど、結構ね、いろんな方の講義を聞いたりとか、YouTubeとかでもね、いろんな解説をされている方とかがいらっしゃると思うんですけど、
やっぱりYouTubeで再生数とれているような動画ってめちゃくちゃその講義というか、伝え方が上手だったりするんですよね。
今回はどういうふうに話したりとか伝えると、これは文章でどういうふうに書くのかっていうところも同じですし、
セミナーとか研修でどういうふうに、研修とかでどうやって伝えていけばいいのかっていうところっても同じなんですけど、その伝え方のところで問題提起ができていないからこそ、
なんていうんですかね、もはや講義になっていないみたいなものが結構多かったりするので、今回はそのあたりを解説していこうかなと思います。
で、おそらくね、今講師をされている方とか研修をされている方っていうのも、ちゃんと伝え方を勉強した人ってなかなか少ないかなと思っているわけなんです。
で、一応ね、今回はあのよくある間違いみたいなところを解説できればと思ってるんですけど、一つはやっぱりその、
ただ情報だけを渡すっていう、なんか情報共有みたいなのがあったりするんですけど、それはね、あんまりこう、
講義っぽくないというか、あんまりこう相手の役に立たない可能性が高いっていうのがあるんですね。具体的にどういうことを言うかっていうと、例えば営業のやり方教えますっていう風になった時に、
その営業のやり方として、まずダイレクトメールがありますとか、チラシっていうやり方もありますとか、
あとはテレヤポっていうのがあったりとか、飛び込み営業っていうのもあるんです。それぞれのメリットとデメリットはこうで、みたいな感じの話をすることがあるんですよね。
こういう講義スタイル持ってる人結構多いと思うんですよ。で、これはあんまりよろしくないわけなんですね。
何でかわかります?これをちょっと何でか考えるっていうのがすごい大事なんですけど、その、それって事実をただ述べてるだけなんですよね。
事実をただ述べてるだけで、それって言ったらWikipediaなんですよ。Wikipediaと同じなわけです。ちょっとその情報がまとまったブログ記事とかと同じなわけですよね。
で、じゃあまあそのやり方だと、というか誰が言ってても同じ。まあ誰が言ってても同じって言ったらちょっと言い過ぎなんですけど、
そこに対してあまりこうなるほどファンになりましたってならないわけなんですよね。
で、人の問題を解決するってこともそのただ情報を並べるだけでは難しかったりするんですよ。
やから問題提起型のお話の仕方をしないといけないわけなんです。
今回はちょっといつもよりもその抽象度というよりかは難易度が高いかもしれない。問題提起っていう言葉がそもそもちょっと難しいっぽい感じがするんでね。
難しいんですけど、ただこれね覚えとかないとマジでその自分のサービスとか講座とかを書いたいっていうレベルのファンの人現れないので、
ちょっと今回せっかくね話し聞いてくださってる方のためにそれを解説しようかなと思いました。
で問題提起型にするっていうのはつまりどういうことなのかっていうことなんですけど、
あのこれができてないからみんなうまいこといかんねんっていうものってないですか皆さんの中で。
何か今までやり遂げてきたことがあるとかその仕事をいろいろこなしてきたとか自分自身が教える側に今すでに回っているっていう方はね、
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なんかその初心者あるあるの勘違いとか初心者特有の間違いみたいなのがあったりするわけですよ。
でその例えば営業で言うと営業手法はテレアポがあってそれとチラシがあってとかそういうねそのノウハウをただ並べてしゃべるっていうのはそれウィキペディアとかで言う話なのでそうじゃなくて問題を解決するために
言ってほしいんですよね。
でこの営業の話とかで例えば行くんだとしたら営業をやっている初心者で売り上げが立たない人はみんなこれができてないからダメなんだみたいな話をしてほしいんですよね。
まず問題として営業の売り上げが立たないという問題があるわけですよ。
でその営業の売り上げが立たない人の大半の原因は○○なんだっていう思っていただいてほしいんです。
営業の売り上げが立たないのはノウハウばっかり追いかけてしまってとりあえず営業でテレアポテレアポみたいな感じで回数ばっかり追いかけてしまってお客さんとの関係を全然作れてないからなんですみたいな話にしてほ
しいんですよね。
でお客さんとの関係性が大事でそのために例えばえっと
なんでしょうね定期的にイベントがあるごとにその絡みのあるお客さんにハガキを送るとかちょっと僕営業詳しくないんでその辺のノウハウがちょっとすっと出てこないんですけど
なんせそのみんながうまくいってない理由はこれなんですと。で自分たち自分も今例えばいろんな人に教えてるけどこれができてないからみんなうまいこといかないんだよみたいな話にしてほしいんですよね。
例えば僕で言うたらホームページ作りとか自分の仕事でやってるんですけどホームページ作ってもほとんど集客として行かせてない人がもう大半なわけなんです。
でなんでかって言うと最初みんなホームページのデザインとかばっかり気にしちゃうんですよ。
ホームページのデザインとかクオリティとかねそういうところばっかり意識してしまってホームページの一番大事なところってその作った時のクオリティではないわけなんですね。
ここばっかりみんな一番最初に意識してしまうんです。ホームページを作ってくれる人を選ぶ時もだいたい見た目とかで判断するんですよ。
それをするからホームページ集客できなくなるんですね。ほんならどないしたらええかっていうところなんですけどそのデザインとかその見た目のクオリティではなくて
ホームページってね育てて初めて集客効果が出てくるんですよ。そこにコンテンツをたくさん入れていくコンテンツってのは記事ですよね。
記事を入れたりとか自分の実績を更新していくことで初めてホームページで集客できるようになっていくんですけどここを分かってないんですよね。
やっぱりホームページを発注する側っていうのはホームページ発注する側ってほとんどホームページに対して何も知識がないんでとりあえず綺麗やからこの人お願いしようみたいな判断の仕方をしてしまうんですよ。
そこじゃなくて育てていくことがめちゃめちゃ重要なのでじゃあ育てていくためにどういう機能があるべきなのかっていうと自分で簡単に更新できるようにしてあるとか
その業者にわざわざ相談しなくても自分で更新できるっていうような仕組みですよねそういうのを作っておかないとなかなかホームページとして集客力が出てこないわけなんです。
なぜなら更新しなくなるからですねみんな。どんだけ綺麗なそれはね全く同じ効果で機能で見た目が綺麗汚いなら綺麗な方がいいと思いますよ。
でもお客さんが皆さんにお仕事を依頼する時ってデザインが綺麗やから依頼するわけじゃないわけですよ。
もし皆さんがデザイナーとかその見た目がめちゃめちゃ重要な仕事をしてるんだったらそうなんですけど講師の人なんて別に見た目なんかそれ関係ないわけです。
もちろんそのもう字汚すぎて字何書いてるかわからないとかだったらちょっとダメですけどシンプルなものでいいわけですよね。
だから見た目じゃなくてその更新性というところを考えないといけないよっていうのが一つこれ原因を言ってるわけなんですよ問題提起型今のが問題提起型の話なんですね。
ホームページの作り方で言うと例えばウィックスがあってあとはえっと何でしょうねワードプレスがあってとかその手段の列挙したところでふーんで終わるんですよ。
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それほんまなんかの資料集というか本当にもうウィキペディアという感じなんですよね。そういう話をしたところでみんなの聞いてる人たちの問題解決ならへんわけです。
そのビジネス結局また最初に戻るんですけど結局ビジネスって人の問題を解決したりとか何かみんなに役に立つことをしないといけないわけじゃないですか。
でやっぱり問題が解決されるということがビジネスの本質なんですよね。
ということはこのセミナーとか講座の中でもあなたの持っている問題はこれでその問題が起こっている原因はこうなんですそれを解決するためにこれが必要なんですっていうこの問題提起型の話し方をしないと興味持って
もらえないわけなんですよ。
これがそのターゲットとして当てはまっている人にこの話ができると例えばホームページめっちゃ最初デザイン綺麗にしてもてで全然集客ができてないという話人に今さっきみたいな僕の話をするとバチクソ刺さるんです
よ。
だからこういう感じで問題があなたには問題がある可能性があります。でその問題が発生しているのはこういう原因があるからですというような話を持っていくかとしてほしいわけなんですね。
そうすると皆さんの話にめちゃめちゃ興味惹かれますそのターゲットの人たちはこれがホームページなんて全く興味ないですという人だともちろんダメなんですけど
なんでそういう話をしてもらうとみんな興味を持ってくれるようになるのでぜひね話し方のところでそれを話し方とかこれ別に話し方というか文章でも同じですよ。
文章でも何か問題一つ問題提起問題提起っていうのはこういう問題ありますということから始まるということなんですよ
ホームページを作ったけど集客できないという問題がありますという始めから始め方をしているということですね。
なのでこういうしゃべり方をしてもらうことでみんなファンもできるようになるしその話めちゃめちゃ集中して聞いてもらえるようになりますし
あとは問題を解決したことがあるっていう例えば問題提起をしてこの問題を抱えている原因はこれでこの原因を解決するためにはこうだって説明するからには自分がその問題を解決したことがあるとか
ぶち当たったことがあるっていう証明にもなるじゃないですかまあちょっと別の話になるんですけどここで自分の体験なんか入れれたら治りそうなんですけどね
でその状態でその話をすることができると経験がこの人はあるんだ実績があるんだという認証を持ってもらえることができるし自分の問題を解決してくれそうって思ってもらえるわけです
やからお金払ってでもその人のサービスを買いたいとかこの人にお世話になりたいと思ってもらいたい思ってもらいやすいってことなんですよね
なんか丁寧に対応してるからとか優しく話しかけてるからとかそんなんは友達やったらいいかもしれないですけど
ビジネスにおいてはその丁寧とか優しきとかじゃなくて相手の問題を解決するということが仕事なので
なんでそこをねちょっと履き違えないように考えていただいたらいいかなと思います
なので情報の網羅性っていうのはそのなんていうんですか本とか記事とかその辞書とかでいいんですよ
セミナーで必要なのはこの問題解決というところを話さないといけないということですね
これはねちょっとマジでね知ってる方がいいと思うんでこの音声聞いてる人ラッキーですねマジでこれこれ本番に大事なんですよ
これできたらこれできてるのに売り上げたら大変人多分いないと思いますわ
なのでちょっとこれまたyoutubeとかでも深掘りして撮ろうと思いますけど
ぜひね今回の話を覚えておいていただけたらいいかなと思います
ここですよ本当伝え方のところで言うとここだけできてもらったらすごいいいかなと思いますんで
ちょっとね1回で理解できないところもあるかもしれないんで今回の音声ちょっと何回も聞いてもらえたらいいかなと思います
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でこのスタイフでちょっと最近やり始めたんですけどこれも絶対これ聞いといてっていうやつ
特に重要だと思ったところには星マークをつけているので星マークがついているスタイフの僕のスタイフですね
タイトルの一番最後に星マークをつけてるんですけど今回の配信もちょっと星マークつけとこうと思いますけど
そういうやつはねちょっと見といてもらえたらと思います
あとは第20回目の何回も言ってますけど第20回目の配信で9割が知らない講師のビジネスモデルっていう話をしてるんですけど
そこで教える側がビジネスモデルとして考えておかないといけないことを全部話しているので
ここを抑えていないとマジで独立できないし
自分の仕事をその例えば講師専業でやるみたいなことができなくて会社員を辞めることができないとか
下請けの仕事を辞めることができないとか
講師専業でやってるけど時間が忙しすぎてそれ以外の物事が何も入れられない
体壊したら終わりみたいな状況になってしまいがちなので
ぜひその第20回目の配信聞いていただけたらいいかなと思います
で今ねちょうどねYouTubeを色々やってるんですけど
編集の方にちょっと頑張ってもらっていてちょっとねなんか伸びて伸びてってなってて
で編集がちょっと出してもらってフィードバックしてみたいなことを今ちょうどラリーしてるところなんですけど
もうちょっとでもうババッと3,4本ぐらい結構セミナー級のやつを作ったので
結構時間がかかりましたからねまあ主に編集に時間がかかってるんですけど
それをもうすぐ出せると思うんでよかったらまた見てもらえたらと思います
えっとスタッフの方でも言いますしまあ公式LINEとかでも
あのYouTube動画できましたっていうので概要欄からまた公式LINEに登録しておいてもらえればと思います
はいではFacebook Instagram Twitter YouTubeやってますんでよかったら繋がってください
ということでこの辺で今日は終わりにしようと思いますありがとうございました
