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皆さん、おはようございます。 日本一わかりやすい不動産相続の学校【10分間の朝礼】スタートしてまいります。
私、校長みっちゃんでございます。 今日も聞いてくださってありがとうございます。
本日のテーマ、やっぱり漢字の良い人が売れるよねというお話でございます。
私は、車を乗り換えました。 そこには、買うということと、売るということがあったわけですけど、それぞれに非常に学びがあったので、
今日はですね、その売るということについて、今回はお話をしたいなと思っておりますが、 これ売却ですよね。私が売る側で買い取ってもらうというこういうことをやったわけです。
この買い取りに関しては、僕の妻がですね、その物を売るのが非常に得意というか、 例えば、家にある不要なものとかをメルカリで売却したりするわけですけど、非常に上手に売却していくんですね。
今は売り時じゃないとかね。 こういうものはリセール。買ってもう一回売る時の価値が高いから、買う時もそういう視点で買おうみたいだね。
例えば、チャイルドシート。車に乗せるチャイルドシートなんかも1万5千円で買って、1万8千円で売れましたみたいなね。
あれ?何年か使ったのに3千円プラスでしたとかね。 ベビーカーとかもそんな感じでしたね。というふうに、結構大きな買い物、そして数年使ったら要らなくなるようなものをすごい上手に買って売っていく人なんですね、うちの妻がね。
いつもびっくりするんですけども、今回はね。 なので、そうやって物の価値を高く売るっていうことが非常に得意なうちの妻に、もう車の売却任せたんですね。
いろいろ妻の戦略はあったんですが、結果非常に満足いく形で売却できましたと。
そこに至るまでには、まず一括査定サイトにポチッと依頼をしたわけなんです。
一括査定サイトに依頼をして、なんか上位3車みたいなところが査定に来てくれる、なんかそんなサイトらしいんです。今すごい便利になっていて、ご存知の方はご存知と思いますが、
例えば査定お願いします、ポチッ、何々という車です、ポチッと言って、売却しようとすると、そこにですね、何社?10社ぐらいにそのメールが行くと。
登録されている近くの会社さん10社ぐらいにメールが行って、そこで一旦入札が行われるらしいんです。
だから今回問い合わせしてすぐ電話来なかったんで、あれって思ってたんですけど、どうやらそういう仕組みで、まず入札が行われ、
翌日の何時で多分締め切りとかそんな感じなんですよね。で、締め切った段階で根付けした会社の上位3社から電話が来ると、電話していいよ、連絡していいよというのが上位3社に行くらしいんです。
で、ちょうどその時間になってから電話がジャンジャン鳴り出すという、そう、そんな仕組みらしいです。で、3社とアポイントを取ってみたいな、そんな流れでしたね。
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で、来ていただいたと。なので、非常にこちらとしてもスムーズだったし、金額にばらつきもなかったです。
以前に売却した時は、本当で最初、井の市場に電話してきた会社が、この車だったらもう15万ですね、即金買取しますみたいな、見てもないのに電話で買いますみたいな会社さんがあって。
で、その来る度にですね、業者さんが値上げをしていって、最終的にいくらで売れたかというと、確かね、いくらだったかな、89万円ぐらいで売れたんだったかな。
はい、ステーショナリーワゴンみたいなタイプのね、車でしたけども、そう、89万で売れたみたいなね、当時いくらで買ったのかな。
160万か70万ぐらいで買った車が、89万円で売れたみたいな、4,5年乗ってね、それぐらいで売れたみたいな、そんな感じだったので、まあまあ良かったねみたいに言ってたんですけども。
そう、それが最初は15万って言われたんですよ。すごいでしょ。今決めてくれたら15万ですみたいな。みんな今決めてくれたらって言いながらどんどん値段が上がっていったらしいです。
その辺もね、うちの妻が上手に売ってくれたんだと思いますけども。で、今回はその、そもそも入札があって、入札の上位3車が来てるから、みんなね、値付けがもう本当にもうピタッとほぼほぼ同じような値段で来てたらしいです。
で、その上で3車比較してどうだったって聞いたら、あのもう私はここやと思うって。なんでって聞きました。
うん、めちゃくちゃ感じ良かった。めちゃくちゃ感じ良かったって言ってました。会社としては実は一番小さな個人事業でやってらっしゃる会社なんですけれども、まあ法人、法人にはなってるけれどもまあ個人経営されているような会社ですね。
で、そこに決めました。じゃあ他の会社はどうだったかっていうと、1車目来た会社さんも値付けは一緒だったんですけれども、あのこれ前回のことを妻が覚えていてですね、
あの会社は前も来たけど同じ手法だったと。どうするかって言うと、まず車のダメなところを全部言っていくらしいです。ここがダメです、あそこがダメです、これ原点ですっていうのをわーっと車を批判した上で、でもうちはうちだったらこれぐらいで買い取れますよ、なぜならばみたいな。
買い取ってあげますよみたいな。そういうスタンスで言ってくるんです。だからマイナスに一旦叩き落としてから、でも買い取りますみたいな手法らしくて、
まず妻は気分が悪かったと。自分が乗っている車をひたすら批判される。そして他社の批判も結構するらしいです。あそこはこうでこうだからダメです、こういう会社はこうだからダメです、だからうちは大丈夫ですよみたいな。
そういう話をして、じゃあ今決めてくれるんだったらと。これご主人が決済権があるんだったら今すぐご主人に電話してくださいみたいなスタンスで、すごい嫌だったと。
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値段は一緒なんですよ。すごい嫌だったって言ってました。で2社目。これも前も来た会社らしいです。でこれもやり口は同じで、まず若い女性の営業さんが来る。
そしてめちゃくちゃ長いと。めちゃくちゃ長い。いいようによっては丁寧とも取れるけれども、もう仕組みがすごかったと。まずはLINE登録を必ずさせて、そこに見積もりを送るからっていうことでLINE登録をさせるシステムで、
まず要はお客様とコンタクトを取れる状況を作るわけなんですね。その上で一つ一つ説明をするというスタンスなんですけど、とにかく長いらしいです。
長い。長いされたと。で次の会社来るんでって言っても次の会社が終わるまで居座ってたらしいです。
ちょっと待たせてもらいますとか言って。それぐらい長い。なのでとにかく粘って粘って糸口を見つけて最終的に粘りがちするみたいな。
その会社が帰った後にいくらでした?うちそれよりも上行くんでみたいな。そんな流れだったそうです。
でそれも妻は嫌だったと。もうサクッと見積もりしてサクッて帰って欲しいのに粘られてとにかく嫌だったと。
取り様によっては丁寧と取れるかもしれないとも言ってました。でも私は嫌だったと。何のために比較をしているかってサクッと値段を出して欲しいからだと。
なのにダラダラと居座られてなんかいろんな説明ごちゃごちゃとされたと。すごく嫌だったということでした。これは人それぞれだと思いますが妻の印象は良くなかった。
で最後に来た会社さんが一番小さな会社さんだったんですけれども小さな会社さんなんでね。
割と取締役兼店舗の代表者みたいな人が来られてたんですがもうめちゃくちゃ感じが良かったらしいです。
腰は低いし説明はわかりやすいし非常に丁寧なのだけれどもサクッと見積もりを終わらせてくれて。値段はうちはこうですと。
もちろん他社さんも同じということなんであればお選びいただけるならもちろんいくらかの上乗せは頑張りますと。
私の権限で判断させていただきますみたいな感じでそこはもうあのぜひいろんな検討してみてくださいねってさらっとそこは帰って意気張ったらしいです。
そのスタンスも含めて他社を批判しないとかね物を批判しないとかすごく綺麗に使われてますねっていうことを言ってくれたと。
これ同じ車の批評で言ったらねただ褒めただけかもしれないですけどすごく妻としては感じが良く感じたらしいです。
その上でどうだったって聞いたら私はあそこがいい。最後のすごく感じが良かったところがいい。結局同じ値段で売れるんだったら気持ちよく売れる人に売りたいと。
だったら最後の人だねっていうことで僕ももうじゃあ最後のところにしましょうと。買い取ってもらったってね別に大手か小っちゃいかなんて関係ないですからはっきり言って。
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って思うとじゃあ最後のところにしましょうということで僕らは最後のところを選びました。
っていう風に感じが良いと売れるんですよ。
感じが良いってすごい武器なんですよ。 だから僕らはねついつい例えば競合他社のこととかね
を思い描いてね例えばそこを批判してみたりとかお客様になんかマウントを取るじゃないけどね いう風にお客様の考え自体を否定してしまったり
あるいは持っているものを否定してしまったりいかに安く仕入れるかっていうところで考えちゃうんですけどそうじゃなくてね
気持ちよく売らせてあげることもすごく重要なスキルなんだなと今日妻の感想を聞いて思いました。お客様の率直な感想はやっぱり気持ちよく買いたい売りたいだと思いましたというお話です。
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はいそれでは今日も素敵な1日をお過ごしください聞いてくださってありがとうございました