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こんにちは。不動産相続の専門店 えほん不動産、そしてビジネスノートで即読、奈良学園前スクールを運営しております船越道のりみっちゃんでございます。
今日も聞いてくださってありがとうございます。今日のテーマは、2日でマンションが売れた話をさせていただきます。
これ、つい今日起こった出来事でございます。 そんなことあるの?って話なんですけれども、あるんですね。
先日、相続関連で、もうお住まいにならなくなったマンションを売却したいということで、売却お預かりをしました。
それを登録をしたところ、なんと翌日には案内が入り、本日めでたく売却が決まりました。おめでとうございまーす。
そんなことあるんですね。なぜそうなったのか、そしてすごく良い条件で売却が決まりました。
その理由についても今日はお話をしたいなと思います。 その中で単なる偶然ももちろんあるけれども、やっぱり一つね
自分の中で工夫をしたところもプラスでお伝えできたらなと思っております。 というわけで、まずはマンスリースポンサー様のご紹介です。
10月マンスリースポンサー様、恵比寿屋みかん農家のベイドンこと北東正光さんです。ありがとうございます。
ということでね、和歌山のめちゃめちゃ美味しいみかんを作っているみかん農家のベイドンが10月のスポンサーをしてくださっております。
ベイドンのみかんはですね、豊洲市場にしか卸されていないという幻のみかんなんですけれども、時々贈答品としてネットで出回っておりますので、ぜひご覧になってみて
見つけた時には必ずゲットをしてください。めちゃめちゃ美味しいです。ということで、贈答品としてももちろん間違いないし、
ご家庭用でねちょっと贅沢なみかん食べちゃいたいなって時は、ぜひこの恵比寿屋みかんをゲットしてみてください。
でね、なんで甘くて美味しいかというとですね、もちろん地のりがあります。その和歌山のね、その山と海がすごく近くて、日当たりもいいし、風通しもいいし、水はけもいいし、雨は降るし、
暖かいし、もう最高みたいな、まず地のりがあるんですけれども、プラスですね、めちゃめちゃ手間かけてるんですよね。
そう、僕はね、ベイドンとお友達なので、Facebookだとかね、いろんなタイムラインでベイドンがいつも何してるのかが分かるんですけども、
ハイシーズンといえば12月じゃないですか。でね、その冬にみかんが採れる以外の時期、何してるのって言ったら毎日畑行ってるんですよ。
そう、毎日畑に行って、もうひたすら剪定。で、やっぱりこの剪定が命らしくてですね、例えば、どうだろうな、どれぐらいの密度で葉っぱを置いておくかとかね。
葉っぱを取りすぎると栄養を作らなくなる。でも葉っぱが茂りすぎると火がかけて果実が育ちにくくなるとかね。
いろんなことを計算しつくして葉っぱの剪定をするらしいですよ。枝とかね。
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枝になりすぎるとまた、何だろう、まばらになっていくし、かといって少なすぎると今度は収穫量が足りないみたいなこの絶妙なところがあるので、
とにかく剪定が命なんですって。なので収穫が終わってね、その後はもうひたすらひたすら剪定をしていくということをずーっとね、実がなるまでやり続けて
で、本当に丹精込めてね、育てられたみかんだから美味しいんだなということでございます。
というわけでね、そんなところも想像しながらエビスやみかんゲットしてみてください。めちゃくちゃ美味しいです。
ベイドンありがとうございます。はい、では本題に参りましょう。マンションを預かりして2日で売れた話ということなんですけれども、
まあね、もちろん探されていた方がいたっていうのが大前提です。それはね、買う方がいなければ売れないので、
探されている方がたまたまいたっていうのがすごく良かった点。しかもね、売れる時ってこんなもんなんですけど、同時に2組いらっしゃったんですよね。
そう、同時に2組いらっしゃったからやっぱりお互いにですね、意識をしながらというか、これ早くゲットしないと売れちゃうぞっていう意識の下でご覧いただいたので、
実はその2組とも申し込みをいただいたっていう状況なんですね。そのうち先着順でね、先に申し込まれた方がさらに良い条件を出してくださっていたので、もうその方でも決まったという状況です。
なので、本当ね、探されて方が2組いて、しかも同時に見てくださって良い状況だったっていうのがまず前提としてあります。
もう1点ではね、やっぱりどんな人が欲しいのかなっていうのを考えましたよね。その同じマンションでもいくつか売り物はあって、条件としては決して良い方じゃなかったんですよ。
そのマンションで出ているもので言うと、もうリフォームが終わって綺麗になった状態のものが既に2つ出ていて、しかもリフォームしたのとほとんど同じ値段で出したんですね。
ちょっと強気に。っていう状況がありました。で、その中でね、ちょっとでもじゃあ高く売れる、この物件の魅力、このマンションの中における魅力って何だろうって考えた時に、これだって思ったのがですね、低い階だったってことですね。
低い階だった。要はその上の階に行けば行くほどですね、ここのマンションには実は階段がなくって、ちょっと古いマンションだったので、
例えば5階とかってなるとね、階段を5階分登らないといけないと。これ結構大変ですよね。なのでこれ買える方って、まあお若い世代とか限られてくる。
でも低い階にあるとですね、割と年配の方も手を出しやすかったりするので、そこをめちゃめちゃ押しました。
なのでもうターゲットのイメージは完全に年配の方で、あんまり階段を登り降りしたくないし、子建てで住んでいるのも大変だからマンションに移り住みたいと。
でね、リッチも非常に便利なところだったので、そういうことを資料にもしっかり書いて登録をしていたところですね、
バッチリそのターゲットの方にヒットして、お迎えいただいたという、こういう流れになりました。
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なので本当ね、運とか縁が一番です。探されている方がたまたまいた。しかも2組もいたっていうのがもうそもそものご縁で、
なんか自分らの力の及ぶところではないんですけれども、ちょっとでもね、その方々にいいなって思っていただけるように、ちゃんとターゲットの方に刺さる資料にしたっていうこと。
それは一つ、自分らでできることの中ではベストを尽くしたかなと思いました。
見事にそのターゲットの方、2人とも申し込みいただいた方は、やっぱり低い買いを求めていらっしゃった。年配のお世帯でした。
なのでここはね、予見というか想像がしっかり当たったなという、そういう経験をしました。
本当に早く売れるってね、もうめっちゃありがたいですよね。僕らもありがたい。
お客様もね、もちろん売りたい方からとったら早く売れる先が決まってくれるっていうのは、もう売れるかどうかなって心配しなくていいので、すごく楽ですよね。
しかも早く売れると高く売れるんですね。例えば売り出してから半年とか1年売れてませんってなると、ちょっと値段合ってないかなみたいなね。
だんだん値段が下がっていったりしますけれども、出て2日目みたいな話だとちょっと値下がりの要素がないですもんね。
なので今回も本当値段交渉なくね、出した値段でそのままお迎えをいただいたと。
本当に良かったな。探されている方にとっても渡りに船の物件であるし、売り主さんも良い条件で売れて早く売れて満足だし、
我々業者もですね、早く売れて引き渡せるってことは早く手数料をいただけるわけなので、
この販売活動をしているだけでは手数料をもらえませんからね。そういう意味で早く収入が得られる。
という意味で我々にとっても良いということで、本当にみんなにとって良い販売ができたなと思いました。
ここにですね、実はもう一つ早く売れたポイントがあって、ここがですね、ちょっと不動産業界の嫌味チックの話なんですけれども、
囲い込みというのがあるんですね。どういう話かというと、今回僕が相続の相談からマンションを預かりしました。
そして僕がね、売る仲介をしますということで販売を開始しました。
今回購入側の方は別の不動産会社さんがご案内をされて、その別の業者さんが仲介をするんですね。
というふうに、買い主さん側は買い主さん側のエージェント、売り主さん側は売り主さん側のエージェントがそれぞれ立って、
間で共同仲介をするというのがオーソドックスな流れなんですけれども、これでいくと仲介手数料というのは売り主さん側から3%、
買い主さん側から3%、それぞれをもらうんですね。
でもすごくラッキーなパターンだと、僕が売り側をお預かりしていて、しかも買い主さんも見つけた場合は、
両方からもらえるんですね。これが両手仲介といいます。両方から手数料をいただける。
不動産屋さん的にはここを目指すんですよ。両手仲介を。
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そうすると、他の会社さんが良いお客様を確保していたとしても、そこに売られてしまうと自分たちの利益が減っちゃうじゃないですか。
だから、まず預かってからしばらくの間というのは、他の会社さんには案内させないとか、もう商談入ってますとか、嘘を言って情報を出さないというひどい悪臭がありまして、
これを囲い込みというんですね。大手でも普通にやってます。もちろん宅検業法違反なんですけど、証明のしようがない。
売り主さん的にも気づきようがないんですね。他の会社さんから問い合わせがあったかどうかなんていうのは。なので、もう本当に普通にやられてます。
これをやると結局売れるスピードが遅くなるわけですね。たまたま売りを任せた業者さんのところに来た買い主さんがターゲットになっちゃうわけなので。
僕が今回やったことというのは何かというと、この囲い込みはもちろん一切しなかったんです。なので、どこが案内してくれて、どこが決めてくれてもいいですよと。
僕はもう売り主さん側のエージェントなんでという立ち位置を取ったわけです。そうすると、もう僕がお預かりしました。そして不動産の流通機構というところに登録をします。
その瞬間、全業者さんが物件のことを知ることになるんですね。なので、買い主さんから依頼を受けて、あそこのマンションに出たら教えてなって言われていて、
その情報の網をかけていた業者さんからすると、出ましたよって話になるわけです。なので、お預かりした翌日、そして翌々日に案内が入り、すぐ決まった。こういう流れになるんですね。
これって、ある意味僕は普通に仕事をしただけなんですよ。自分の利益を最大化するということをしなかっただけです。
結局何を最大化したかというと、お客様の利益をまずは最大化しようと。そうすると、結局皆メリットが三方良し、四方良しになるじゃないですか。
買い主さんもよかったね、見つかって。売り主さんも売れてよかったね。仲介会社もそれぞれ利益がもらえてよかったねという、本当に三方四方良しの流れになると。
これを僕が一番儲けようと思ったら、この方法は取らないわけです。でも結果的に皆喜んでくれましたよね。喜びの総量増えてたらこれでいいじゃないですか。
また僕は新たなお付き合いができる業者さんが増えるし、売り主さんには喜んでもらって良い口コミが広がります。
あいつに任せたらむっちゃ早く売ってくれたねってなると、これまた良いですよねっていうふうに良いものが巡っていくという意味で、
目の前の一件の取引の利益に固執をせずに、いかに売り主さんがスムーズに売却を進められるかということはきれい事ですけれども、僕はやりました。
でもその結果として1日で案内が入り2日目で売れたということになったわけです。
もちろん物件が良かった、探されている方も良かった、いろんな理由があるかもしれませんけれども、
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でもそこは自分の利益を最優先しなかったがために早く売れたということは間違いなくあると思います。
なのでぜひ皆様、不動産物件を預けるときは、ちゃんと囲い込みをしなさそうなところに任せてくださいね。
どうやって判断するかわかんないですけど、少なくともある程度直接信頼感のあるところが一番良いと思います。
すでに人間関係があって、この人はさすがにそういうずるいこととかダメなことはしないでしょうっていう、
そう信じられる人に任せてください。不動産屋さんが大きいか小さいかはそこまで関係ないです。
特に仲介で物を販売するにあたっては、今申し上げたように流通機構にみんな登録するということになってますから、
どこに預けたって全業者に情報が行きますから、
全業者に行き渡ってどこでも売っていいですよってしてくれるところの方が早く売れる可能性が高いですからね。
家でなんとか頑張りますというところよりもその方が確率が高いですから、
ぜひそういうふうに物を見て判断してみてはいかがでしょうかというお話でございました。
ということで今日は2日でマンションが売れたお話をさせていただきました。
役に立ちましたら、いいね、フォロー、そしてコメントいただけると嬉しいです。
こんな感じで不動産屋さんもやっております。私ミッチャンでございました。
いかがだったでしょうか。皆様の感想をお待ちしております。
はいそれでは告知のコーナーでございます。
ビジネスノートで即読やっておりますということでね、
昨日も2回レッスンをさせていただきました。いいですねレッスン楽しいです。
ぜひぜひどんなレッスンをやっているのか、そしてどうやって早く読めるようになるのかというのも体験をしていただきたいと思います。
昨日受けてくださったね受講生さんからこんなコメントが出てました。
全然早くなった気がしないのに早く読めてるって。
これすごいことだなと思うんですよ。最初に読んだ時からその方はですね約3倍の速さになったんですけれども1回のレッスンでね。
でも読み方、スピード、体感としては最初と一緒だと。
体感としては一緒なのに数字だけ速くなってるっていうのが不思議っておっしゃってました。
これむっちゃいいことだと思います。
要はあの理解度とか読み方をめっちゃ読み飛ばしてるとかじゃなくて、
理解度はそのままに早くなってるっていうことなのでむちゃくちゃいい効果が出てるなと思いました。
というねそんな効果が1回のレッスンで出ます。
でねもちろん1回のレッスンやったからそのままずっとキープするわけじゃないので、
それをね何度も何度も繰り返しながら筋トレと一緒です。
筋肉ついては落ち、気ついては落ちなんですけどそれを繰り返していくことによって身についていくというものですからね。
ぜひこんな速読レッスンね受けてみたいな興味がいたなって方はぜひ体験レッスンから受けてきてください。
概要欄にね順番待ちLINEのリンクを貼っておきますのでそちらの方からお申し込みください。
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はいそしてですねいよいよ2ヶ月後に迫りました。
中島優子さんの講演会を12月7日に開催しますということで、
私ですね告知はしているものの直接のお声掛け集客を全然しておりますので、
これから慌てて集客をしていきたいと思います。
ちょっと他の集客ね色々あのイベント事をやってましてですね全然自分の主催に手を付けられてなかったので、
今から頑張ってお声掛けしますので皆様ぜひぜひお越しください。
12月7日日曜日奈良公園のど真ん中で中島優子さんをお招きしての講演会を開催しますのでね。
ぜひ皆様のご来場をお待ちしております。
はい皆様いかがだったでしょうか。マンションって2日で売れるんだみたいなね。
もちろんまだねこれから契約をして引き渡しをするんですけど、
それでもねお預かりしてから1ヶ月ぐらいの取引にはなるかなと思うので、
スムーズに売却をされる時にはですね大手に任せたら安心かそんなことはないんだよというお話を今日はね実は裏話をさせていただきました。
ぜひ皆様のこれからね不動産を売るとか買うとかいうことがあった時にはですね少しちらっとね頭の中に思い出していただいて、
お近くでねの方であればですね私お手伝いしますからぜひぜひお声掛けになってみてください。
はいというわけで最後までご視聴ありがとうございました。本日も素敵な1日をお過ごしください。
今日はなんと長野県飯田市に向かっております。