販売と制作の戦略
皆さん、おはようございます。こんにちは。花農家の花屋ラジオ、シミズノブユキのここにいます。
普段は花農家と花屋を言いながら、新しい花の取り組みを行っているマルチフローリストシミズノブユキが、花業界について明るく、楽しく、時には鋭く語っていく番組となっております。
では早速、今日のテーマですけども、この時期だからこそ、販売は戦略だが制作はルーティンを、ということをテーマに話していきたいと思いますので、よろしくお願いします。
はい。というわけで、12月になって、まだどうやって売ろう、こうやって売ろうって言ってたら、正直遅いですよね、はっきり言って。
クリスマスももうほぼほぼ終わりで、ここから年末商戦に向かってなんですけど、年末商戦、例えばですけど、いろんな、正月バナであったりとか、
最近で言ったシメナーとか、そういうところも販売していこうって言ったときに、じゃあどうやってこれをお客さんに届けていこう、
どういうお客さんに向けて販売していこうかっていう話を、販売方法として、戦略として考えていくとは思うんですけども、
それを、今の12月の、今日の収録で言ったら、もう一応今日9日か、8日か9日ぐらいなんですけども、
この時期にやってる場合ではないと言って、じゃあこの時期に何をするんだって言ったら、ひたすら作って売るですよね。
戦略というよりセールスかけまくるという時期ですよね。
いかにSNSとかPOPもいろいろなパターンで、販売セールスをかけていくか、買いませんか、買ってくださいっていうのをやっていけるか、
そしてかつ、注文をいただいたものをどうやっていかに効率よく作っていくかってことですよね。
だから生産のほうですよね。生産をしていくっていう話の中で、これ別に花屋さんに限らずですけども、
僕の中でも花農家もそうなんですが、もう生産時期、戦略時期はもう終わりだと。
ただただものを作って売っていくっていうことになってたときに、
もう戦略なんか関係なく、いかに早く、いかに多くものをセールスして作っていくっていうような時期に来てますよね、はっきり言って。
だから今は戦略ではないので、そこに戦略っていうのは正直必要ないっていう言い方なんですけども、
もう目の前の作業を早くこなすっていうことが、結構この時期に大事なことなのかなと。
ここをやっぱり使い分けないと、意外とこの部分が苦手な人が多いっていう感じが僕は結構してて、
なんか花の売り方見せ方とか、そういう発信とか上手い人って結構おるんですけども、
いざ注文をいただいたものに対して販売をしていく政策っていうものを、
よく考えて戦略できる割にはそういう実際問題、実動っていう実際問題を売るっていうことが苦手な人。
まあこれを結構害虫する人もおるんですけどね、商品とか。
例えばですけど、無形物とかやったらそういうコンテンツ作りとかだけやったらもう害虫して、
商品のデータとか、LP作ったりサムネ作ったり、そういう動画も含めてですけど、
そんなのを害虫に沸かしてっていう人もいらっしゃいますけど、
僕の場合はね、マーケもセールスも生産も販売も全部自分でやってるっていうのもあるので、
ここはやっぱり若干使い分けてるところはありますよね。
この12月中旬から後半ってことで、もうある程度売れる販売数というかある程度の戦略っていうのは、
商品設計も終わってますし、いつから売り出していこうか、どうやって売っていこうかっていうのも決まってるので、
あとはリリースを回数をやるってことで、リリースをどこでやるかっていうのも決まってるので、
どのタイミングでやっていくのか。
あとは、いただいた注文をどのタイミングでどうやって生産をしていったら効率よくというか、
もちろん農機もあるので、その農機をしっかり守れる生産過程にいけるのかっていうのを今は考えてる時期になりますんで。
だから、はっきり言って、そこをやっぱりやっていくっていうのがあるので、
あんまり考える時期ではないのかなって。
もちろん考えるのは1月、2月の話ですよね、ここから先は。
だから、今強いて言うなら戦略的なことを考えるって言ったら1月、2月の販売方法ですね。
12月で全部やり切るのではなく、やっぱり1月、2月に対して、
戦略はもちろん今から練っていかないといけないし、
制作の効率化
実際問題は生産実動っていうのは、今この時期頑張ってルーティン化としてやっていくっていうのが、
今日のまとめとなっています。
だから、両方やってる時期なんでね、結構大変ですけども。
まあ言うときですけど、先ほどの戦略練るのは来年の話ですね。
だから来年に向けてっていうのは、もう今のうちに動いていかないといけないのかなと。
本当に自分が今から、ほんまにこの年末に向けての販売を、
今戦略を練ってるようではやっぱり遅いかなと思うので、
それはもう1月、2月、1月どころか2月ぐらいの戦略を、
今から考えてても十分いいのではないのかなって思ったりもしますんで。
どうですかみなさん、ちゃんとそこはできてるか。
さっきも言ったけどね、やっぱりそこが苦手な人がいわゆる多いなと思うんですよね。
逆に生産とかめっちゃ強い、ものづくりとかはめっちゃ早いし、
そうですね、本当に実動っていうものは、
本当に体を動かすというか、行動がすごい計画的にできるのにもかかわらず、
戦略苦手な人っていうのも逆にいらっしゃるので、
それで若干生産者が多いかな、花農家さん多いですけど、
すごい効率よくものづくりされるんですけど、
販売って、営業ってことになると若干苦手な人が多いなと思うので、
やっぱり両方ね、個人事業だからコスなんですけども、
やっぱり両方鍛えていかないといけないなと思いますし、
僕はもう後半はタダタダ作って、
今週はね、ちょっとまだ余裕って言われてるんですけど、
クリスマス関連の仕事も残ってますし、
一般的なギフトの仕事も残ってるんですけど、
やっぱり後半になってきたら、やっぱり来週からかな。
来週からはもうずっと正月、特に僕の場合シメナーは山ほどあるので、
シメナーの販売、生産、ワークショップも含めてですけど、
毎日のようにそれをこなしていって、
その隙間で来年の戦略も考えながらっていう毎日を過ごしていくかと思います。
というわけでね、今日のまとめとしたら、
やはりしっかりそこは割り切るって言ったらあれですけど、
行動、実度、ものを作るっていうところはちゃんとルーティン化して、
そこの行動ってものは戦略とは別にちょっと段取り。
段取りやな、そうやな。いいルーティンって言い方があるやんな。
段取りよくしっかりやっていきましょうっていう話になっております。
というわけでね、
だんだん後半に向けて忙しくなっていきますけども、
体調にお気をつけて、皆さんも頑張っていってください。
というわけで今日一日が皆さんにとって素敵な一日になりますように、
どうもありがとうございました。
