しめ縄販売の開始
みなさん、おはようございます。こんにちは。花農家&花屋ラジオ、清水信之のここにいます。
普段は花農家と花屋をやりながら、新しい花の取り組みを行っているマルチフローリスト清水信之が、花業界について明るく、楽しく、時には鋭く語っていく番組となっております。
はい、そういうわけでして、12月も中盤ということで、クリスマスモードはもうすっかり抜けたんです。
すっかり終わって、もうちょっと年末モードに入っておりまして、今日から本格的にしめ縄のレッスン・ワークショップが始まりました。
せっかくなので、僕のしめ縄販売戦略についてをちょっと話していきたいと思いますので、よろしくお願いします。
はい、そういうわけでして、私は12月中旬、10日ぐらいからかな、毎年しめ縄をいっぱい売ってます。
しめ縄だけ売っているわけじゃないんですけど、もちろん農業、花農家もしながら、もちろん他のギフト関係もやりながら、いろんなこともやりながら、季節商材というか、言葉悪いあれを選ぶようですが、儲け時なところでしめ縄を主に売っているという、
自分の定番商品と言ったほうがいいかな、目玉商品でもいいか、というような形でしめ縄をいっぱい売ってます。
これね、いろんな販売戦略あると思うんですけど、僕の場合はしめ縄を毎年売っているんですけど、僕のしめ縄の売り方というのは、毎年変化をさせていく売り方ですね。
だから毎年毎年変化をさせていく。変化をさせていくというところで、お客さんに対して変化を楽しんでもらうというのがまず一つと、プラスしめ縄というものに関して言うと、
神様ごとなので、文化的に毎年やっていくというものの文化が残っているので、文化という意味ではなんていうか、当たり前と言ったら言い方が悪いですけど、
それが行事的なこと。クリスマスにクリスマスケーキを食べるみたいな感じに近いものがあるんですけど、お正月にしめ縄を飾ろうという文化に乗っかかって、毎年しめ縄を使おうと。
そのしめ縄をつけてもらうのに、毎年毎年変化で楽しんでいただくということを念頭に置いた戦略をとっていると。
逆に言えば、毎年全く同じものをつけていくという考え方もパターンもありますよね。
これね、例えちょっとずれちゃうんですけど、ラーメン屋の戦略とちょっと似てて、ラーメン屋って定番ラーメンって全く同じラーメンをずっと365日ずっと出して店ってあるじゃないですか。
あれを同じ人が毎日毎日じゃあ365日食べるかというとそんなことないんですよね。
例えばですけど、365日毎日日替わりのラーメンをしたときに、例えばですが極端な話、毎日365日味が変わるからラーメンを食べれるというパターンタイプの人と、
365日全く同じラーメンが出るから、いつ行ってもそのラーメンがあるという安心感という両方のパターンの戦略方法があるんですが、
僕はどちらかというと前者の方の毎年毎年変化を楽しんでもらうというような販売戦略ですね。
だからある意味、全く同じものをずっと飾っていこうという戦略でもいいんですが、僕は若干変化の方を楽しむというか、
自分が若干飽き性なんで毎年同じことをやるのが過ぎじゃないというところも若干あるかなというか、これはもう僕、自分マーケティングに近いものがあるんですけど、
僕やったら毎年違うほうが楽しいなというのがあるし、作ってる本人も毎年違うものを作るから自分のやる気というかモチベーションが上がるというので、
今年はどういうものを作っていこうかというモチベーションが出てくるので、いいなというのがあるんですけど、
そこにプラスアルファ、変化の理由、変化する変化の理由というものを意識しております。
変化の理由というのが、僕の場合は色ですね。カラー締め縄にしている理由というのはその変化の理由ですね。
結構僕のうちの締め縄というのは普通のノーマルの藁の色の締め縄ではなく、色締め縄、色をつける締め縄をやっております。
その色に理由をつけていくというやり方をやっています。
色の理由というのが、毎年変わるラッキーカラー、例えば来年で言ったら2026年度の1年間のラッキーカラーというものがあるので、
そのラッキーカラーに沿って締め縄作りをしていくというのが僕の根本的な話、
だからそのラッキーカラーというのは毎年変わると。
毎年変わる変化をまず楽しめる。しかもその変化するものに対してちゃんとした正当な理由があるということがあるので、
もし買う側としたら、ラッキーカラーに沿っているので縁起がいいと。
もちろん締め縄自体が文化としての習慣として残っている。
プラスそこにラッキーカラーという理由づけがあるので色が変わる。
それがさらに毎年毎年変化することによって毎年楽しみというものの期待値、期待というものも販売しているという感覚ですかね。
だからこそ、今年よりは何色なんですか、今年はどんな感じなんですかというお客さんに対しての商品だけじゃなく、始まるまでのワクワクですよね。
今年はどういうものなのかというものを提供しているというものが僕の中で一番の戦略かなと思います。
だからこそ、今年はちょっと色々、海のくむるしみじゃないですけど、作っていく中でどういう色と形というもので、形はあれともかく色ですね、どういう色のもので作っていくのか。
締めの色だけじゃなく、他に付随する飾り物たちをどういうものにしていくかというので、結構悩んだところもあって、若干出遅れたところもあるんですよね、自分の中で。
販売戦略の変化
その出遅れたせいか、やっぱり前もって結構、昨年度からいろいろ毎年毎年その変化を楽しんでいただいている方から問い合わせがいらっしゃいまして、
ある意味、ずやすつもりはなかったんですけど、なんかずらしたような持っていき方になっちゃったので、自分が納得するものができたときにリリースしたときに、やっぱり結構反響は一気に来たと。
もっと早めに出してたら緩い反響だったかもしれないですけど、ある意味ずらして食べたからこそ反響はギュッと来たというところも一つあるのかなと思います。
これはちょっと戦略外なところはありますけども、でも海の苦しみのせいでちょっと遅れたことによってお客さんをちょっとじらしたような形のような戦略になってしまいましたが、
結果、ちょっとある程度まとまってリリースしたことによって、バーという問い合わせが来ていただいたので、ありがたい話だなというのと、やっぱりそうやって期待していただいてるんだなということを感じれたので、
結果的にじらしてしまいましたが、いいもんができるまで頑張って作ってよかったかなというところはちょっと思ったりもします。
この変化っていうのは結構難しいんですよね。
変化、毎回毎回変化という戦略っていうのは、だって毎回変えていかなあかんっていったときに、いつかネタが尽きると思いませんか?
意外と尽きないんですけど、その規格を作っていく力ってことですよね。
毎年毎年ガッと一気に変化をしすぎると、それはそれでいいんですけど、変化のルーティン化をある程度作ってしまうと、
今回僕みたいにね、ラッキーカラーっていうので回していこうっていう変化のルーティンを作っていくと、
ある程度変化することになれるっていうことのルーティンを作っていけるんですけど、
これもしね、僕カラー色シンメナーとかそういうものが全くない状態にゼロから変化を毎年やれって言われたら、
もっと結構苦しんでいるような、規格の中で苦しんでいるようにか、むしろ毎年同じものを作るような気がするんですよね。
そっちの方が定番でいいかなというような、自分のシンメナーというのはこういうものなんだっていうシンメナーの定番を作ってた可能性もありますが、
ちょっとおかげさまでこの色シンメナーというものの商品、コンテンツですね、というものに巡り合ったから、今の体験にしてますけども、
この変化し続けるっていうのはやっぱり難しいなっていうのは改めて思いますよね。
これだけカラーシンメナーというある程度のコンテンツをあるにもかかわらず、
それが色まで決まっているにもかかわらず、やっぱりいいものを毎年作っていこうという中のハードルですよね。
自分の中でハードルがちょっと上がっているというか、
もうあれ、このネタは去年一昨年やったし、みたいなことがやっぱりずっと悩まされてた今年の最初の方でしたけども、
まあまあまあ、なんだかんだで自分の獲得できるものができたのかなっていうので、まあ良かったなとは思っておりますか。
まあまあ、あとは作り切ったので売るだけになりますけども。
だから、皆さん自分の戦略の中で、定番と変化というのは僕は相反するところだと思っているんですが、
どちらが良い、どちらが悪いというのはあんまり正直、売り方によって変わってくるんですけど、
ただ僕は変化という方の方を選んだんですが、変化は変化で悩み事っていうのは結構あるなと思うんですけど、
その話ちょっと重複しますけども、その変化っていうものの土台をラッキーカラーというものに置いたことによって変化しやすい環境を作ったっていうのが僕のやっぱり一番の戦略かな、
シメラーに関してはね、一番の戦略かなって思いますんで。
ワークショップの実施
だからこそこうやって、わかりやすいお客さんにも伝わるラッキーカラーというもののわかりやすいルーティンですよね。
毎年色が変わっていくっていうものに期待をしやすい、全くゼロからやったらどんなの作るんだろうってなるんですけど、
今年は何色のシメラーなんだろうっていうところまでもう一歩わかりやすくなっていることが、より一層そういう集客というか、お客さんの期待値を上げているような気もしますんで、
それがうまいこと放送しているのかなっていう感じはしております。
っていうのが僕のシメラーに対する戦略となっております。
というわけで、ここまでは戦略の話ですが、今この12月っていうのは各種いろんなところで、特に15日以降ですね。
15日以降各種いろいろ、ほぼほぼ毎日いろんなところでシメラーワークショップをしております。
普段僕ワークショップレッスンは自分のところの定期レッスンでしかやっておりませんが、この12月後半だけはいろいろなところに出張という形で出ておりますので、
これを機に、まだちょっとだいぶ埋まってきているみたいですけど、ちょっと空いているところもありますので、
僕のインスタグラムの方か、インスタグラムの方に貼付けてますので、そこの方から問い合わせしていただけたらと思いますので、よろしくお願いします。
というわけで、今日1日が皆さんにとって素敵な1日になりますように、どうもありがとうございました。
