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はい、いかがお過ごしですか?ポッシビリティです。 sales mind labo この番組は、セールスキャリア20年越えの私、ポッシビリティが営業にまつわる、あれこれな情報をシェアしております。
今日はですね、ちょっと番外編ですね。 いつもはね、営業のメソッド的なことをお話しするんですけど、
今日はですね、営業職、営業という仕事をすることによって培われる能力、 これについてお話ししていきたいとおもいます。
営業という仕事をしてるんでね、営業力が上がるとか、コミュニケーション力が上がるとか、 まあこれはもうね、ご想像の通りです。
まあその辺はね、普通に営業やってれば当然みんな上がっていくと思うんですけど、 これに加えてですね、営業職であると上がっていく能力、これが自己管理能力です。
これね、良くも悪くも上がります。 まあ良くも悪くもっていうのがね、一見自己管理能力って上がればいいって思うじゃないですか。
そうでもないですよね。僕はちょっとね、自己管理能力が中途半端に上がって、 残念なことになっている人種です。
そうならないようにね、営業職によって得られるその自己管理能力というメリット、副産物のお話と、 僕みたいに残念な能力のつけ方しないでくださいねっていう啓蒙でございます。
どういうことかというと、営業っていろんなね、その勤務形態というか、雇用形態あると思うんですけど、
フルコミットとかね、本当に成果報酬みたいなもので食べている人たちは、よりよりシビアな成果を求められますし、
売っても売れなくてもそんな給料変わらないんだよっていうね、方々からまあいろんな 給与形態、雇用形態があろうかなと思います。
僕はですね、まあちょうど中間どころかなと。昔は結構ねフルコミット寄りだったんですけど、
だんだんね、雇用形態も変わってきて、割とね安泰な感じにもなってきているかなとは言えですね。とはいえですね。
まあ言ってもやっぱり営業マン、必ずノルマはあって、必ずその予算達成に対するね、ことは常に問われ続けるわけですよ。
でこれをね、やっぱり長くずっと達成し続けるために何が必要かっていうと、いろんなこともちろんあるんですよね。
いろんなことあるんですけど、結局ね、突き詰めていくと自分の能力を上げていくことと、
本来、今持っている能力を最大限発揮し続けること、この2点かなと思うんですよ。
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で、どちらもね結構地味な、継続的な努力を要するもので、
ご想像通りね、能力なんて急激に急に上がるもんじゃないじゃないですか。
ドラゴンボールみたいに何か食ったら急に強くなったりとか、ワンピースみたくね、何かの種か何か食ったら変わるとかね、そんなことはないわけで本当にね、ちょっとずつ進歩していくということですよ。
でこの能力をね、上げ続ける、できることを増やしていく、今できることのレベルをよりより上げていくということはね、
まあこれは営業に限らずね、皆さん当然努力をされ続けているだろうと思います。 でこの上がった能力、上げている能力をですね、一方で最大限発揮し続ける、
パフォーマンスという言い方が一番しっくりくるかなと思います。このパフォーマンスを出し続けるっていうね、これが大事なわけですよ。
めちゃくちゃ優秀なんだけど、3日に1回は寝込んでるみたいなね、そんな人は当然ちょっと仕事としては安定的なパフォーマンス出せないわけで、
常にね、そういう高いパフォーマンスを保ち続けるためにはどうするかっていうと、ここで冒頭出てきたその自己管理能力っていうところが大きくね、
影響してくるわけです。まあ当たり前ですよね。自分の管理をしっかりやって、
栄養面とか、健康に混ざるところ結構ね多いんですけど、睡眠とかね、なのでその遊ぶスケジュールとかも、仕事のパフォーマンスに影響が出ないように、
結構コントロールしたり、僕はしてます。ほんと遊びたいんですよ。遊びほっけてたいんですよ。みんなそうっすよね。でもやっぱりそこで体調崩すようなね、過度なスケジュールとか、
非常にそのタイトな予定をね、組んじゃうとか、体にめちゃくちゃ負荷がかかる、あるいは先進的にもすごいストレスがかかるとか、こういうスケジュールを詰め込みすぎてですね、仕事のパフォーマンスが落ちたりとか、
いうことはなかなかね、その成果しか問われない営業マンって結構その辺はね、あのシビアにやっぱり言われちゃいますから、
そういうことをね、起こさないためにも、その誘惑ですよ。世の中にある誘惑とか、これ面白そうだな、やってみてなーって思ってもね、その辺はしっかりと自分が今、それをこなしてパフォーマンスをね、維持できるのか、体調崩したりしないだろうかとか、
いろんなね、精神的安定とかを損なわないだろうかとか、いうこともね、ある程度考慮してスケジュールっていうのをしっかり組んでいく。
よりまたね、そのスケジュールっていうのは、その柔道的なものだけじゃなくて、永続的にその健康であり続ける、あるいは今ある健康をより増強する方向、トレーニングとかですね、
自分の体のメンテナンスとかも含めて、しっかりそのね、成果を出せるような状態を常に作り続けるという、こういった自己管理能力がね、おのずとついてくるというか、長く営業をやっている人で、成果を出し続けている人って、少なからずね、そういった自分のパフォーマンスを下げないための工夫とか、独自メソッドっていうかね、自分のやり方みたいなものを持っている人は結構多いんじゃないかなと思います。
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逆に短命の営業マンは、この辺の売る力とかももちろんね、大事なんですけど、それよりもしかすると、自己管理能力っていうね、自分を立する力みたいなものが乏しいと、ちょっと長く営業っていう仕事でやっていくのは厳しいのかなぁなんて思います。
なので、営業をやりたいっていう人ね、あんまりいないかもしれないんですけど、自己管理能力には自信ありますよっていう方はね、もしかするとね、営業の素地としてすごく向いていらっしゃるんじゃないかなぁなんて思ったりします。まあそれだけではないんですけどね。
ということで、今日はセールスマインドラボ番外編でございました。この配信が良かったなと思っていただいた方は、いいねボタン、営業に関するあれこれご相談などなどを受け付けております。コメントレーターご遠慮なくくださいませ。
はい、ということで今日はこれぐらいで終わっていきたいと思います。セールスマインドラボお相手はポシビリティでした。
