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はい、いかがお過ごしですか?ポッシビリティです。 sales mind labo この配信は、営業経歴20年超えの私、ポッシビリティが営業現場での経験などなどをシェアしております。
早速ですけれども、今日は受注した時、あるいは売上調子が良い時、そんな時こそこんなことをやった方がいいですよっていう話ですね。
先に悪い例を言っておきます。 調子が良い時にね、なんか今月いいわーってなってね、
いやーちょっと休むかーっていう気持ちはわかります。 僕もそういう気持ちにはなる。なるけど、これは
まのステージに行く第一歩目です。 営業マンは多分これね、わかると思う。
ということで、営業にこれは限らないんですが、やっぱり状態の良い時にやるべきことっていうのはあって、
一つね、僕がやっていることで例題何個か挙げておきたいと思います。 調子良い時ね、
こういう時こそ、上手くいってない商談をもう一回チャレンジする。 難しいお客さん、全然決まる気がしないっていうね、ややこしい商談とか、
ちょっとできたら行きたくないなーっていう、 調子良いのにね、わざわざ調子悪くなるようなとこに行くのもどうかなと思うんですけど、
こういう時こそね、状態良い時こそ自分のパフォーマンス上がってますから。 心理的な要素として良いのは、やっぱり売上受注ベース、利益もそうなんですけど、
成果をね、かなり良い感じで出している時って、無双状態みたいになるんですよね。 良い意味でね。この無双状態をうまく使う。
で、一つね、何が良いかっていうと、難しい商談って、やっぱりちょっと圧力強かったり要求高かったり、
そもそもややこしい人やったりとか、いろいろね、難しいから難しいんで、 そういう時ってね、やっぱり受注できている時の心理的余裕っていうのを持っていると、
その商談がね、今まで見えなかったようなところが見えるんですよ。 で、ちょっとね、これ表現良くないんですけど、余裕出てくるんですよ。
俺、もう成果出てるしっていうね。 なんなら、そのややこしい商談決まらなくても別段困んないし、ぐらいのある種の余裕っていうものがあると、
お客さんのね、その言っておられることっていうのが、今までは聞けなかったことが割と余裕を持って聞けたりとかね。
で、あの無理なものはしっかりと理由もしっかりとお伝えして、 これはちょっとこういう事情で無理なんですっていうこともはっきり言えたり、
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逆にその提示できる部分っていうのはね、しっかりこういうことはできるんですけどっていう、 余裕があることによってその商談の質もね、
そうじて上がる場合が多いなと僕は思っています。 なので、売り上げ利益等々ね、トップ走ってますとかね、
状態が良い、コンディションが良い時こそ、ややこしい商談をね、 再チャレンジしましょうっていうのが一つです。
で、あとは、やっぱりその調子良い時こそ、手足止めない、仕事を止めないっていうのは僕はすごく大事だと思っていて、
次の商談の準備したりとか、あるいはまだ商談のね、 温度が全く温まっていない、いわゆる中長期の見込みのお客さんをね、
しっかり訪問してコミュニケーションを取るとか、 あるいは今までやってなかったね、その商談の企画みたいな新しいものをね、
作ったりということで、 つまり何が言いたいかというと、調子良い時こそ休むなっていうね。
休ませてくれよ!っていうね、声聞こえそうですけど、 かえって、この調子の良い時に休まない方が、トータルで見て楽ですよ。
常に仕事を追いかけているような状況、 常に準備をね、余裕を持ってできる状態っていうのを維持しようと思えば、
ある程度ね、やっぱりあの調子良い時こそ次の準備とか、 あるいはその次に繋がるための有効なね、充電、自分にとって充電になるなとか、
あるいはそれ勉強でもいいですしね、 新たな今まで知らなかったことを学ぶ、これもいいでしょうし、
そういった自己投資にね、充てるのもいいでしょう。 ということでね、いつ休ませてくれるんだよって聞こえそうですけど、
これが結果的には一番、トータルではね、 楽な仕事、術に繋がると思っています。
自ら忙しくすることが一番楽になるよっていう、 そんなお話、逆もしかりです。
調子良い時に休む人、絶対次谷底に落ちるから。 あーこわ。ということで、この配信が良かったなと思っていただいた方は、
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ということで、セールスマインドラボ、お相手はCOSSIBILITYでした。
