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おはようございます。オサナイ和志です。 青森で中小企業診断士として経営コンサルをしたり、「オサナイだけど、背中は押します。」を背言葉に、全国の中小企業社長さんや社員さんを応援しています。
ということで今日はですね、来年の賃上げ目安は6%。 その原資の作り方を教えます、というテーマでお送りいたします。
連合がですね、来年の春の賃金交渉、いわゆる春冬の目安というのを出しました。 定期消費を含めて6%中心ということなんですね。
中小企業の組合の場合は金額の目安として月2万円以上という数字も添えられていました。
正式な方針は年末に決まりますけども、目安の数字はもう出ているということなんですね。
社長さん、この6%どこから出しますか? 6%もかというふうに思いますが、今日の結論に先に言っちゃいますけど、賃上げのお金は値上げで作るしかありません。
値上げするしかないんですと僕は思います。 ここをどうやってというところを今日は詳しくお話ししていきたいなと思います。
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ということで今日はですね、来年の賃上げ目安は6%、その原始の作り方を教えますというテーマでお送りいたします。
まず6%と言っても漠然としていますので、どのぐらいのお金なのかというのを計算してみたいんですけれども、
例えば社員が20人、平均月給が25万円の会社であれば、6%の賃上げで大体1年間に400万円を超えるお金がいるということなんですね。
中身を分けて見ていきたいと思いますけれども、定期請求も含めて給料の総額が6%増えるとすると、1人当たり月15,000円になります。
これで20人ですから月30万円、1年で計算しますと360万円ということになるわけですよね。
ここに会社が払う社会保険料が載ってきます。
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大体15%ぐらいなんですね。
そうするとこれを合わせますと1年で400万円を超えるということになるんですね。
ちなみになんですけれども、今年の春の春冬の結果というか結果なんですが、全体で5.01%です。
300人未満の中小企業の組合では4.69%でした。
ですから中小企業は全体の平均より低いということになるんです。
傾向になるんですけれども、来年の目安の6%まではちょっとまだもうちょっと距離がありますよね。
今年4.69%ですから。
例えば先ほどの会社ですけれども、この会社の売り上げが仮に2億円だとします。
2億円、そうすると400万円の原資を集めるためには、ということは売り上げの2%ぐらいということです。
2億円だとすると400万円は売り上げの2%ぐらいになるということなんですね。
つまりお客さんの数も他の費用も今のままであれば、値段を2%上げると賃上げの分を賄えるという計算になります。
これもちろんの原材料とか燃料の分は別に載せる必要がありますけれども、
ですけれども一応2%上げれば賄えるというふうな計算になると。
とはいえ、値上げなんて取引先に言えませんよというふうにそう思う社長さんが多いと思うんです。
でも実は値上げの話し合い自体は、これ調査に答えた会社の9割でできているんです。
9割でできているんですよ、話し合い自体は。問題は話し合いの中身なんですよ。
中小企業庁が今年の3月の価格交渉促進月間の後に行った、
中小企業およそ7万社が答えた調査によりますと、取引先と価格の話し合いが行われた会社は90.7%、
つまりさっき言った9割を超えているということなんですね。
ところが上がった費用のうち実際に値段に載せられたのは54.2%ですから半分ちょっとだったということなんですね。
これ費用の種類ごとに見ますと、原材料が55.7%ですね。
人件費が50.0%、それから燃料や電気のエネルギーが48.9%ということで、
一番低いのがエネルギーのところなんですね。エネルギーの価格転換ができていないというところなんですね。
北国の冬はもう投油も電気も欠かせないわけですよ。
ですから値段が上がっているのにここが一番載せられていないということなんですね。
ですから話し合いの場はあるんです。でも載せられたのは半分ちょっとしかないということ。
ここがちょっと今の実績というか現状なのかなというふうに思います。
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じゃあどうすれば話し合いの中身が変わるのかということなんですけれども、
値上げの理由を社長さん自身の言葉で言えるかどうか。
ここで話し合いの中身が変わってきます。
原材料が上がったからっていうそれも理由なんですよ。
でもそれだと相手も打ち曲がってるんですっていうふうに言ってここで終わっちゃうわけですよ。
これ面白い事例があって値上げのうまい事例があって。
これはYouTube講演家の鴨頭義人さんがチン上げ値上げインバウンドという本の中でご紹介してたんですけども。
あと講演会とか紹介してたんですけども。
京都のラーメン屋さんの事例なんですけども。
ラーメン屋さんの入り口に値上げのお知らせっていうふうな張り紙が貼ってあったそうですよ。
普通であれば昨今の原材料の口頭からとか山尾絵図みたいなこと書いてるじゃないですか。
でもそのお店は違ったんですよ。
何て書いてたかというと従業員の給料を上げるために値上げしますというふうにきっぱりちゃんと書いてあったそうなんですよ。
でねこれ言われた側はこういうふうに書いてるとどう思います皆さん嫌な気持ちになりにくいんですよ。
むしろ従業員のことをちゃんと思って給料を上げるために値上げするんだって応援したくなりませんか。
人件費はもう仕方なく上げる費用じゃないんですね。
人を集めてサービスの質を上げるための投資なんですよ。
ですから給料を上げるといい人が集まります。
いい人が集まるとサービスが良くなります。
サービスが良くなると値段を上げても選ばれるというこれはこの順番で考えていくことが必要だというふうに加藤さんもおっしゃってますけども。
ですから値段だけ上げるんじゃなくて人に投資してサービスの中身を上げるというその結果の値上げだということなんですね。
これが大事なんですよ。
ここをわからずにただただ値上げして原材料が高騰してるから値上げしますというふうな形でいくとやっぱり取引先さんとの理解が得られにくいというところなんですね。
でこれ値上げするのは取引先さんに収めている会社もそうですしお店でお客さんに直接売っているつまりB2BもB2Cも両方とも考え方は同じだと思います。
お店であればさっき言ったような張り紙であったりとかメニューに理由を書くということになりますけども。
前に最低賃金の回でも人件費が上がった分というのは数字を見せて値段の相談をしてくださいというふうに少しだけお話しましたけども。
今日はその切り出し方をもう一歩ちょっと詳しくお話ししていきたいと思います。
年明けに向けて準備してほしいことがあります。
まず時期です時期値段を見直す会社は4月と10月が多いんですね。
ニュースとか見てるとそうでしょ4月とか10月大体タイミング変わり時期に変える会社さんが大手さんが特にそうですけども。
ですから国もその前の3月と9月を実は価格交渉促進月間にしてるんです。
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これ知らない方は結構いるかもしれませんけどそういうちゃんと促進月間があるんですよ。
4月から変えたいんであればいいですか。
4月から変えたいんであれば1月から2月ここにはもう話を始めておくのがお勧めです。
3月の促進月間待ってると相手の新年度の予算が固まっちゃってることが多いんで。
できれば1月遅くとも2月には話を始めるということが僕はお勧めだと思っています。
次に数字なんですけれども何がいくら上がったのかっていうことなんですが。
人件費であれば最低賃金であったりとか春冬の目安の6%とかね。
あとエネルギーであれば投油であったりとか電気の請求書であったりとか。
あと去年と今年を比べた並べた1枚の紙を用意してください。
国も人件費の上がった分を話し合って値段に乗せるための指針を出しています。
ですから人件費を理由にした値上げはもう遠慮するものではないんです。
ここ大事なんです。
そして言い方です。言い方。値上げさせてくださいっていうお願いではなくてですね。
これからも良い品質で続けるための相談ですというふうに伝えてください。
それから一度に全部ではなくていいんですよ。
例えばまず半分で秋にもう半分上げますみたいなそういうふうに段階的に分ける案を持っていくと
相手も受けやすくなるんじゃないかなというふうに思っています。
で一応今日こういういろいろ話ししてきましてしてますけども
取引先さんとの契約であったりとか法律に関する詳しいことは弁護士さんであったりとか聞いてください。
あと相談であればですね。
商工会議所であったりとか商工会それから全国に拠点があります。
よろず支援拠点とかにも相談窓口でありますのでぜひそういったところも聞いてみてはいかがかなというふうに思います。
それでも値上げしたら離れていくお客さんもいるかもしれません。
でも僕はお客さんの数を絶対に減らしてはいけないと思ってませんよ。
例えばですよ例えば極端な例ですけども値段を2倍にしてお客さんが半分になっても売り上げは同じじゃないですか。
お客さんが減った分材料とか手間も減るんで利益はむしろ増えると思います。
社員さんは半分のお客さんにより丁寧に向けられるわけですからこれはお互い上身になるわけですよというふうに僕は思うんですね。
ですから値上げはぜひ躊躇しないでしていただければいいんじゃないかな。
それがやがてさっき京都の裏目屋さん事例でもありましたけどいい人材が入ってきてそしていい巡り合わせになっていい循環になるということになると思いますので
ぜひこちらの方も考えてみてはいかがかなというふうに思います。
ということで今日のまとめですけどもまずLINEの賃上げの目安は6%ですよということをお話しさせていただきました。
例の社員20人で月給25万であれば1年で400万を超えるということでこの400万を超える値上げが必要になってくるということになりますね。
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あとは話し合いは調査に答えた会社に9割ができているとただし載せられたのは半分ちょっとしかなかったというふうなそういう調査結果も出ているというふうな話でした。
一番載せられていないのはエネルギーだったということなんですね。
あとは値上げの理由これはぜひ社長の言葉で言えるようにしておいてください。
値上げの交渉時期これは来年の1月から2月には1枚の紙を持って今年と去年の比較した紙を持って切り出すということがいいんじゃないかなというふうに思います。
ということで賃上げのお金は値上げで作るということそしてそれを遠慮せずに話していきましょう。
ということで今日もお聞きいただきましてありがとうございました。
今日ぜひ会社行ったら去年と今年の人件費と投入代を1枚の紙に並べてみてください。
それが年明けの話し合いの最初の道具になるというふうに思いますのでぜひ皆さん実践してみてはいかがかなというふうに思います。
ということで今日は来年の賃上げ目安は6%その原始の作り方を教えますというテーマでお送りいたしました。
挑戦が人生だ。Don't worry, be happy.
それではまた明日この時間にお会いしましょう。今日も元気にいってらっしゃい。