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NAWABARIプレゼンツ、BASEで月5万稼ぐ、HAPPYネットショップ副業
こんにちは、声ラボの岡田です。
こんにちは、可能性を広げるネットショップアドバイザーの児玲です。
児玲さん、今回もよろしくお願いします。
よろしくお願いします。
今回はどういったテーマでお話しいただけるでしょうか。
そうですね、商品の価格ってどのようにして付けたらいいのかっていう
質問が非常に多いので、その部分のお話をしたいと思います。
そうですよね、高く付けると売れないし、低くすると利益が少なくなるし
どのぐらいがいいのって、やっぱりここが結構難しいところでもありそうですけどね。
はい、そうですよね。
これ何か参考になるような指標なのか考え方なのか、何かあるんですかね。
参考になる考え方としては、まず商品、自分のお店に置く商品を
まず3つの価格、3つって必ず3つじゃなくてもいいんですけども
3パターンにまず分けてみるっていうことが大事です。
例えば1000円台の価格帯、2000円台の価格帯、ちょっと上げて5000円台の価格帯
っていう風にまず商品を3パターンに分けるっていうところからスタートしていってください。
なるほど、じゃあそのショップの中を見ると比較的安みなところ中間ぐらいのところ
高みなところっていう風な、何かそういう風に分けてみるといいっていうことなんですね。
そうですね、まず値段を出る前に大体このぐらいっていうか
分けてみるっていうのがすごい大事かなと思います。
それぞれはどういった感じで分類していくといいですかね。
小竹梅って言われる寿司の価格帯があるように
まず一番安いもの、商品の考え方としてまず一番安いもので
やっぱりお客さんを惹きつける、これは安いじゃん、惹きつける商品。
小竹梅の竹の部分は真ん中の価格帯で、実は一番売りたいものをそこに持ってきて
最後、まず売れればいいぐらいの高めでもいいと思うので
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そこを持ってきて、一番売れたいものをまず真ん中に持ってきて
そういった考え方を持って商品をちょっと分類していくといい。
だから最初安いのは、このショップ、こんな良い商品がこんな価格で売ってるよということで
まず注目してもらって、ちょっと手に取ってもらうっていう商品ですね。
そういった分類をしていって、本当に売りたい商品は中間的な価格帯で設定しておいて
そこがメインの売れる商品。
高いのは売れたらすごくいいなっていうふうに、売れなくてもいいけどっていうぐらい
高めのも置いておくことが大切なんですかね。
大切ですね。高めのものを置いておくとお店のグレードが上がるんですよ。
例えば商品が300円、500円、1000円のものとかよりは1000円、3000円、1万円とかあると
なんかいいように見えるじゃないですか。
そうですね。
なので高めの商品はちょっと店のグレードを上げるという意味と
本当は1万円のやつ欲しいけどちょっと高いからな、ちょっと妥協して真ん中にするかっていうところですね。
何々がいくらいくらっていうところを考えるよりも、全体のその構成というか
そこをまず一番最初に考えていくっていうのがすごく大事。
じゃあ一個一個の商品の価格を細かくどういうふうにしてやろうと、ここで利益をどう取ろうというよりも
トータルで売り上げが上がっていって利益が取れていくような考え方でいいということですか。
そうですね。結局この商売ってその日その日の売り上げじゃなくて
期間もですけど1年に通して利益がいくら出たかとか
お店の中の商品で売っていくらが出たかっていう全体を考えなきゃいけないところがあるじゃないですか。
ただその目の前にある商品が利益がいくらで売れたかっていうのは
本当ただの物売りというか商品を売ってるだけになっちゃうので
まず運営するということは全体を見る。
全体を見ると意外と他のこと見えてきたりとか
これって何か全然利益が取れてなかったなと思っても
例えばもうそれがお客さんを惹きつけるための宣伝費だと思えば
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赤字は困りますけど例えば利益少なくても報告費だと思えば
ここで商品も売れて報告もできてみたいな感覚だったらいいと思うので
まずそういう考え方を物だけ見るんじゃなくて全体を見る。
確かにその商品があることによってみんながショップに訪れてくれれば
別にそこですごく利益取れなくてもみんなが来てくれて
他の商品見てもらって買うきっかけになってもらえれば
それはいいんじゃないかっていうふうに思いますね。
そうですそうです。
そういう商品のことを入口商品っていう名前で言うんですけれども
まず普通にリアルのお店回ってても外にワゴン販売とかしてるじゃないですか
ありますね。
そこでちょっとこれ安いじゃんと思って中見てみようかなって来てくれればいいので
そこを最初考え方をそういう思考方法に変えてもらうといいかなと思います。
うちの近くのスーパーでもですね結構卵がある日は安く売るっていうのがある
結構その日お客さんいっぱい入ってて確かにいろいろ買い物してるなっていう
卵はあっという間に売れるかもしれないんですけど
この商品以外のところもやっぱり皆さん買って帰ってらっしゃるので
お客さんがいっぱい来てるなっていう賑わってる感じもすごく出てるから
そういった考えで自分のネットショップも作っていくって大切なんだなと思います。
そうですね。
その最初にお客さんを惹きつける商品っていうのは
なるべく自分のお店の特徴がわかるようなものがいいですね。
じゃあ例えばお二郎さんが今までやった中でネットショップあって
こんなところを最初の入り口の商品にしてやったとかで
何かそういった事例とかございますかね。
そうですね。まず私いくつかショップ
自分でやったのもあるし他の人の手伝ったこともあるんですけれども
自分でやったやつの中でわかりやすい例が
本当は一番売りたかったのは5000円ぐらいする時計売りたかったんですよ。
イタリアの時計なんですよ。
なのでもう少しイタリアにまず興味がある人をお店に来てもらって
イタリアの時計を手に取るっていうか見てもらうっていうことをしたかったので
イタリアのガラスの小っちゃいガラスのペンダントのとこ
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1000円ぐらいで売ってそれでお客さんが来て
そのペンダントの模様と時計の模様が一緒だったので
そうなんですね。
そこでこの模様が好きだわっていう人が時計を買えるように構成して
さらに上のやつだともっと高い3万ぐらいの
ちょっと名前が今出て、紙を上に置くガラス返しみたいな
ああいうやつだったんですけど
それは別に売れたら使わないかなと
そういった形で売りたいものと似たようなものをやっていく
だからそこも全く関連のない商品じゃなくて
似たような雰囲気のものでちょっとグレードの高いもので
しっかり構成することによって
買った方も興味を持ってもらえるように
ショップ全体で構成を考えていくっていう
そうですね
ぜひそういった感じで
一つ一つの商品の価格も大切ですけど
ショップ全体としてどういうふうに売り上げを作っていくか
というところがまず根付けとしてはすごく大切だということですね
はい、そうです
今日もすごく参考になるお話ありがとうございました
ありがとうございました
次回もよろしくお願いします
よろしくお願いします
この番組はバーチャルオフィスナーバリの提供でお送りいたしました
