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皆さんこんにちは、久野けいです。今日はセールスライティングの音声講座2日目になります。 昨日の音声はもう聞いていただけましたか?
昨日はですね、売れたいのに売りたくない、そんなね気持ちの矛盾をズバリ解明した音声になっておりました。今日はですね、セールス苦手さん必見！書くだけで売れる、は叶います、というお話をしていきたいと思います。
あなたもね、こんなこと思ったこと絶対あると思うんですよね。 例えば、ああセールスなんてできればしたくない、とかね、商品を置いているだけでこれくださいって、もうお客さんの方から言ってもらえないかな、とか、
起用性ね、自分の商品をいざ持つということになるや否や、こんな風にね、なんか口には出して言わないけどできればセールスなんかしたくない、とかね、お客さんの方から勝手にくださいとか言ってもらえないかなーって思っちゃいますよね。
思っちゃうこのことって、実はね、これ叶うことなんですよ。びっくりするかもしれないけど。 これって、ただ伝わるとか、読みやすいとか、そういう文章を書いているだけじゃなくて、このSNSの集客に特化したセールスライティングっていうことをマスターすると、マジで実際に起きちゃうことなんですよね。
で、実はね、これなんでこういうことを考え出したかというと、そもそも私自身がセールスがめっちゃ苦手だなーとか嫌だなーって思ってた口なんですよ。
昨日の音声でも言ってた通り、そういうちっちゃい頃からね、セールスは悪だとか迷惑行為だ、みたいな思い込みがあったのも一つそうなんですけど、それだけじゃなくてね。
私自身、金融士として資格を取って社会に出ましたので、営業さんになるみたいな営業行為をすることがなかったわけなんですよ。受けることはあったけど。
なんで、何か物を売るっていう経験がしたことなかったっていうのも一つあります。
言ったら、セールスされて買ったことは本当にあるんですよ。もちろん仕事でね、業者さんがこんな食品どうですかって言ったら買ったこともあるし、
プライベートではあまりここでは言えないような値段の着物とか補正下着とか、そんなものを若かりし頃に思わず買ってしまったことはあります。
だけれども、自分の方から誰かに何かを売った経験はない。それどころか、既存の商品じゃなくて、自分が作ったオリジナルの商品を誰かに勧めるなんて経験は当然起業するまで一度たりともなかったわけなんですよ。
なので、自分の作った商品だから尚のこと、何かこれ売って大丈夫なのかなとか、もしこれを売って万が一買ってもらってお客さんは変わらないなんてことになったりなんかしたら終わるとか、
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そんなことをまだ起こってもないのに恐れてばっかりで、できればもうこっちからどうですかとか言いたくない。本当に勝手に売れるようになってほしいみたいなことを心の底から願っていたわけなんですね。
もうこれ結構ずいぶん長いこと願ってましたね。本当にセールスみたいなことしたくなさすぎて、色々試行錯誤はしていたんですが、ある日私の願いがあっさり叶った時があったんですね。
それは個別相談に来てくれたお客様の方から、私がまだ何も言ってないのに継続って今受けられますか?って聞いてくれたりね。
もうすごい人なんで、この個別相談、単発セッションだったかな?に来てくれてすぐに、今日ここに来たのはケンさんから継続受けられた目ですとか、スタート1分で言ってくれたりとか、
そればかりか10万円以上の商品でも個別相談とかもすっ飛ばして即決で買っていただけたりとか、
こういうことが今企業5年目の終盤なんですけど、この約5年間ちょこちょこというかまあまああったんですよ。
で、なんで私こういう願ったことが叶ったのかな?って別に引き寄せとかじゃなくてね。
スピリチュアルとかじゃなくて、なんでこれが叶ったんだろう?って考えた時にやっぱり思い至ったのが、
そのセールスの場ですよね、いわゆる個別相談とか自分がセールスしなきゃいけない場に来てくれる前に、
日々の発信で本当に小さく少しずつ、私セールスしてたんだなって気づいたからなんですよね。
これさ、どういうことかっていうと、要は自分の日々の発信の中でお客様が欲しいと思う瞬間を作れていたってことなんですよ。
で、これがさ、できていると、言ったら初めましてっていうところから頑張ってね、セールストークでお客さんにその気になってもらわなくたって、
もう受ける気で来てくれている、言ったら買うために買い物に来てくれる、みたいな状況が作れていくわけなんですよ。
これってさ、セールスの苦手女子にとってはもう超絶最高のパターンだと思いませんか?
今度ね、今度でかね、そうなのよ。だからこれは日々の発信の小さなセールスがすごく大事であって、
もちろんね、いわゆるサービスのメニューを紹介するような記事とかも、
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もちろんここがちょっとヘボいとお客様の背中が押せないから、ここもここでスキルは必要なんですが、
やっぱり日々の発信でどんなことを言っていくのか、日々の発信でどんなことを伝えていったら、
個別相談とかにお客様が迷いながら来るじゃなくて、買い物をしに来てくれるのかっていうところをですね、
明日のね、最終音声でノンセールスで売れる仕組みの作り方っていう内容でお伝えしていきたいと思います。
はい、なので明日も音声楽しみにしておいてくださいね。それではまた明日お会いしましょう。さようなら。
