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皆さんこんにちは、北森えりこです。このチャンネルでは、軽やかに美しく学ぶ女性起業家のSNSマーケティングについてお届けしています。
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本題に入りますが、本日は売れない理由を見つける方法というテーマでお話しするのですが、この音声を聞いている方の中にはすでにSNSからビジネスにつなげようと集客をされている方だったり、
これからSNSでビジネスを始めようとしている方もいるかと思うのですが、今日のお話はどちらの方にも必須となるお話をします。
SNSでビジネス発信をされている方の中にも、頑張って行動しているのに、なんでか全然売れない、みたいな状況に陥っている方もいると思うのですが、
そういう方が最初に疑う部分が、先生が教えてくれないとか、やり方が間違っているんじゃないかな、ということを疑い始めるのですが、
実はそこじゃなくて、自分の行動を分解して考えるということをやってほしくて、
SNSってただ発信しているだけで売れるような簡単な話じゃないんですね。発信してバズるだけで売れてたら苦労はないじゃないですか。
でも、そうじゃないから企業塾とか集客塾やらコンサルがいるんですけれども、
初期段階だとSNSに投稿することが目的になりがちだから、ここが報道することだと思っちゃうんですよ。
ただ売上につなげるという観点でいうと、もっと別にやるべきことがあるんですね。
それが何なのかというと、目標金額を得るまでには何をするべきなのか、ここを考えないといけないんですね。
具体的に今から解説するんですけど、例えば10人にセールスして1人にしか売れないなら、これは制約率は10%というふうに考えられるんですね。
これは相当悪い制約率なんですが、1回この最低の数値で割り出してみるんですよ。
最初は失敗込みで最悪な数値で考えてみるんですね。
商品の単価が30万円なんだったら、月に100万円を達成させるには3件以上は売る必要があるじゃないですか。
ここから考えられるのが、3件売るなら30人を集客しないということはわかりますでしょうか。
これが4件売るなら40人を集客しないということなんですけど、10人に1人が買うから30人だったら3人買うだろうという見込みの単純計算なんですけども。
その30人を個別相談の場に来ていただくなら、どうすればいいのかっていう、これをまた逆算してみるんですね。
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例えばセミナーを開いたところで、全員が全員個別相談に来るかって言ったら来ないんですよ。
どれくらいの人が個別相談に来てくれるのかっていうのは、業界とか業種によって変わりますし、
その人のセミナーに来た方の本気度とかでもまた変わってくるんですけど、
セミナーの内容次第で全然来なかったりもするんですが、一般的にはB2Bだと15%って言われたりするので、今は仮に15%で計算したとしましょう。
ってことはですよ、100人中15人が個別相談に来ると。
で、さっきあれですよね、個別相談に30人来れば3人に売れるはずっていう計算だったので、100人セミナーに来たとしても15人だから足りないんですよ。
ってなると、セミナーにはね、200人来たら個別相談には30人来るだろうっていう計算になるんですね。
で、そうすると3人に売れるなと。
で、こう考えるとね、うわ、果てしない数だなと、無理だなって思うじゃないですか。
だからこそ、あのさっきの最初のね、これは最悪の数字ですよって言ってた制約率を上げるために、セールスの仕方を学んだりとか、
あと少ない人数でも売れるようなスキル、セミナーのね、仕方だったりとかそういうスキルを身につけて、個別相談に来てくれる人数を増やす、底上げする。
ことをやったりとか、セミナーの内容をブラッシュアップして個別相談に来てくれる商談化率を引き上げるんですけど、
こうやってね、一つ一つ分解して考えていくと、月に何人を集客したらどれくらいの人が個別相談に来てくれて、どれくらいの人が購入してくれるのか、これが計算できるんですね。
つまりですよ、つまりSNSのよくやれって言われてる行動っていうのは、この商品が売れるまでの計算をした上で、人を集客するための行動をしてないとダメなんですね。
ただSNSの投稿をしてるだけじゃ、行動してるって全然言えないんですね。
なのに、やっぱね、全然売れない、行動してるのに売れないって言っちゃってたりとか、あとLINEに登録してくれたのに全然個別相談にお申し込みしてくれないんですとか、個別相談したのに売れないとか、
やり方違うんじゃないの、この先生大丈夫なのかなって言って、やたら無料情報を漁りまくったり、セミナージプシーになってたりする人がめちゃくちゃ多いんですね。
なんですが、見直すべきところは他のやり方を探すっていうのではなくて、自分がやってる行動を細分化して、ちゃんと売れるまでの行動をしているのか、ここを見直すべきなんですよ。
なので、SNSをね、ただ投稿することはスタートラインに立ったところからちょろちょろ歩き出したかなーくらいのレベルですので、ほぼ行動していないっていうのと同じになっちゃうため、
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まずは自分の行動を振り返って、自分の中で売れてないポイントっていうのはどこなのか、そこを考えて行動していかないとなかなか売れないので、
本当に売れる企業家になりたいのであれば、1ヶ月の目標の売上額と、そこから逆算した集客数、どれくらいの人数を読んだらこれくらい売れるだろうなっていう計算を割り出して、それを行動に落とし込むことをやってみてください。
はい、ということでね、本日は売れない理由を見つける方法についてお話をしましたが、いかがでしたでしょうか。
ぜひこの音声がいいなと思ったら、コメントやいいね、チャンネルのフォローをしていただけたら嬉しいです。
また私の公式LINEでは、SNSから月100万円の安定売上を作る方法を具体的に解説した約50分の動画と、概要欄にも記載している渋滞特典をプレゼント中です。
次回も女性企業家のためのSNSマーケティングや成果を出し続けるためのマインドについてお話ししていきたいと思います。
本日は以上となります。ありがとうございました。
