リファラル採用と会社の魅力
いやいや、第1回目、お話しいただきましたね。
だいぶ外向けの話です。
でも全然聞きたかったことというか、聞けなかったことを聞けた回かな。
そうですよね。
これさ、もしこのポッドキャストを聞いて入社検討するっていう方いたら、
これって我々のリファラル採用になるんじゃないかなと思うので、どうなんやろ?
ワッチングアシスタント的な。
いやいや、わかったわかった。
じゃあ、今このポッドキャストを聞いて採用検討されている方、
今すぐメモと書くものを準備してください。
何を?
まずメールアドレスを言います。
k.narita
個人メールアドレス
atmarkgandg
ジャイアンツのGですね。
にANDでまた字。
一応会社のメールだ。
で、.co.jp
まずはここにメールをしてください。
タイトルは採用規模。
と、本文のところにお名前と趣味ぐらい入れてもらいましょう。
とれた方がいい気がする。
これでメールをいただきました。
もうあなたと私はお友達です。
いいですか?
メル友です。
浅い?
いやいやいや、そんなん浅い深いって言ったら。
確かにそんなん。
わかんないですよ。
じゃあそこで私はあなたの名前も趣味も知ってるので
ぜひあの推薦書を書きましょう。
そうすると採用になったときに
それぞれにインセンティブがあります。
いいですか?
これ今リンクの採用インスタとか行って
そこから問い合わせしたら名もないです。
そうですけど
推薦書書くって言っても結構厳密に
でもナリタさんなら書けてしまいそう。
それめっちゃイメージ悪い。
違う違う。逆にいい。
わかったわかった。
じゃあメール一回だけだとあれなんで
お茶しましょう。いいです。
もう言ってもらったとこ行くんで
もうちょっと会社の聞きたいこととか
それは確かに。
ついでに弊社IT事業部の中でも営業したいのか
インフラ周りなのか開発なのか
その辺も教えてください。
そこまで行ったら普通に採用活動じゃないですか?
いいえ。
リファラル?
リファラルです。お友達です。
採用活動ではないです。
山吹さんのメールアドレスも言っときますか?
好きな方に。
私はもう全うに。
1回目の社長の話聞いて
受けるかどうか悩んでる方が
1回受けてみようかなっていう風になる可能性は
決めてると思うんですよね。
今回社長の回なんですけど
次取締役の営業部長と
システムの部長と
それぞれ出てもらうように言ってるんですけど
それ言ったらあれじゃないですか?
出演していただいてる社長とか部長とか
誰の回で誰が何人募集来たかみたいな話になってきちゃいません?
そういうのは仲悪くなるからいいんですよ。
私の名前で行きます。
全部根こそぎ。
弊社はリファラル結構いいインセンティブ。
びっくりしました。
何が買える?
ノースフェイスのパーカー買えるぐらい?
買えると思いますし
全然
お釣り出ますね。
全然出ます。
何か増えましたよね。
年々ちょっと充実していってるイメージもあります。
そうなんや。
じゃあ中古の原付きぐらい買えるか?
かもしれないです。
嘘言ってたらどうしよう。
そうですね。
ちょっとそこはメール送ってもらった段階で
言います。
もう一回言いますね。
最良インスタとかでやっちゃダメよ。
そんなことはないです。
これはどうだろう。
社内リソース使ってるやんって言われたら
その通りかもしれないですが
でも分かんないです。
先にメールやったらね。
分かんないか。
ちくばの友ですと言い張れば。
言い張ればボロ出そう。
結構推薦理由書くらんありますよ。
見ました見ました。
ちゃんとね。
見た上でいけるなって。
社内の書式も見て
リファラル採用するときの
制限みたいなのを目を通して
特に引っかかることはないなと。
いいんですか。
じゃあ公にしちゃって
このポッドキャストという場で
この企みを食わさったような
シャプチョーとかも聞いてるかもしれないですよ。
いやもう誰も聞いてないよ。
確かに。
この番組は
毎回ゲストを1名を迎えして
その人の仕事感や挑戦
そしてちょっとした本音まで
雑談を交えながら
じっくり深掘りしていく番組です。
IT事業部システム営業の成田と
IT事業部プログラマーの山吹がお届けします。
営業の成田です。
プログラマーの山吹です。
第2回始まりました。よろしくお願いします。
他人承継と社長の経験
お願いします。
ゲストは引き続き小林社長に来ていただきました。
よろしくお願いします。
お願いします。
お願いします。
弊社の1つ特徴としては
他人生計というところがあると思うんですけど
話を聞かせてもらっていいですか?
誰も社員の中に隕石関係がないんで
他人生計に自動的になるかな
という風に思うんですけど
やっぱり社長にも旬があると思うね。
旬ですか?
旬があると思ってて
最近やっぱり記憶力も薄れてるし
今うち65までが社長って決めてるんだけど
65に満65歳になった
次に迎える決算期で変わるっていうのが
良いことかなと思ってる。
やっぱりみんな経験してへんから
不安になるだけでこっちは
経験者としては
こいつ大丈夫かいなってなるやん。
でも僕もそうやってんけど
なってみて自分の目にほんまに振りかかってみると
ほんまには覚えへんねん。
だからやっぱりそれはもう
強制的にでもそういう形で年齢で変わっていった方が
しがみつつ掴んでいいやん。
そうですね。
もし僕がほんまにまだまだ社長やりたいって思った時に
会社の定管とか役員の規定とか書いたら
そんな話じゃないやん。
ほんまは書いてしまえばそんな話じゃないけど
書いとこうと思ってる今は。
譲られる前って自分ごとじゃないねまだ。
専務やったけど。
社長おるやん。
最後の取り根があるわけよ。
やっぱどっかで頼ってんねん。
代表なって
でも自分が最後に決めなあかんねんけど
ちょっとアドバイス欲しい時あるやん。
だから会長制度というのがあって
それぞれに意味があんねん。
すごい俺それは思ってる。
え、うちみたいなこんなちっちゃい会社で
会長なんかいる?とか思ってたよ。
自分がなる前は。
でもなったらわかったやん。
あ、これいるわ。
それは意味がやっぱあるなと。
で、例えば自分が勤めててめっちゃいい会社やったら
自分の子供を入れてもええやんか。
そうですね。
全然ええと思うし
何百年続くような製造業やったら
親子何代とかで働いてる人もいらっしゃるんで
親戚関係のある親族が入ってないことは
もしかしたらあんまいいことではないかもしれん。
って最近思ってる。
で、うちの娘が
こないだ会社辞めたんやけどね
はい。
どこも行くとこなったら入れてって
冗談で言うてきよって
あかん。
断った。
冗談やねんけど言うてきて。
だからもうほんまにねさっきの
一番の冒頭の話で言うたら
3年以内に辞める話も
自分の娘2人おんねんけど
2人とも3年以内に辞めておんねん。
あ、そうなんねん。
何も言わねえ。
俺に何か相談も何にもないけど
そうですよ。
だからもうそういうもんだなって部分もある。
ただ本人らも何か考え合ってやっとることなんで
別にそれはそれでしゃあないかなって思う。
でも今になってお前大きい会社入っとんねん
2人ともね。
めっちゃ大きい会社入ってんねん。
会社のありがたみわかるやろって言うて
作業だと言うたらよーわかる。
金儲けってそんな簡単なもんやないで
って言うのがよーわかったんで
今になって言うと。
新入社員で入った会社にいる間には
気づけないところかなと思うんですけど
なんねん。
私が多分入ったばっかりで
今の社長の話聞いたら
積極さいなって思うかもしれないけど
だから僕らは同じように接してるつもりなんやで
どんな時でもね。
でもやっぱり自分がどこにおるかとか
自分の成長で聞こえ方も変わってくんねんって
僕らだからってそうやもん。
その立場にならないと
分からないっていうところはあると思うんですけど
分からないって当たり前なんやけど
ちょっとだけ一歩だけ冷静に考えてみてほしい。
一歩だけ出るから。
尊敬する経営者とリーダーシップ
声社長に尊敬されてる経営者の方とかって
いらっしゃるんですか?
僕はサンエースのエラさんっていう人がいらっしゃって
その阪神淡路大震災で
仕事がガーンと減ってしまったっていう時に
サンエース物語っていうのを書いて
自分と会社で大切にしたいこととかを全部文書に
当時ワープロでもないから全部手書けんやけど
こんな写真と書いてあんねん。
それを新卒採用の時の決め手で見せて
今めっちゃいい会社になってんだよね。
そういう人とか。
兵庫の同意会の中では伝説の経営者。
あとは六甲子圏の足立さんよりも
世話になってて創業者やねんけどね。
六甲子圏の足立さんは今団体の旅行も行ってくれてんねんけど
どっちかが。
他人に社長を上下して自分が会長になったんだけど
歯の技巧師の会社やねんね。
もともとは。
その中で自分が一年復帰して
介護の会社立ち上げてあんねんよ。
途中で。
その時に介護の学校行ってあんねん。
2年間。
もうその時50代ぐらいやと思うで。
その陰境をし直して別の事業を起こす会が
時点ですごいし
名言いっぱいあって
0123経営とか言ってあったり
0は無借金。
地域ナンバーワン。
2は何やったかな。
2割ハイトーやん。
3が商業年参会。
僕もそれ一応意識してて
ずっとそっちが出てくる。
今はやっぱり
兵庫の代表理事って3人いてあって
全部絡めあんねんけど
ESプラーニングの藤岡さん。
すごい。
口が回る。
俺もあんな風に喋りたいなと思って
意識してんねんけど
すごい人や。
で、その時に
で、やっぱ神戸マーケティング藤谷さん。
で、もう一人が代表理事が村川さん。
神戸稼い。
で、全部取引あんねんけど
この3人すごい。
兵庫同友会が今元気なのは
この3人がおるからやし
ほんまにいい会社してやる。
神戸社長は今
社長歴で言うと何年になるんですか?
社長就任当時の葛藤と孤独
2020年4月に社長になってるんで
ちょうど6年。
なる6年。
6年だったら早かったわ。
早かった。
6年も経ったんや思って。
いつも思うわ。
ちょうどコロナ禍の時ですよね。
そうやね。
すごいタイミングで。
まあね、でも
まあ言うても
今までの流れの中で
別にね
明日から社長になったわけちゃうから
1年近く前から言われとったんでね
今更コロナ来たから社長になりません
って余裕はあった。
でも1年前にもしコロナ来とったら
なってへんと思う俺。
うーん。
やっぱり混乱局を乗り越えるのは
経験が重い人でないと無理やろって思ってまうもんな。
そうですね。
めっちゃ最初簡単に考えとったけど
3ヶ月ぐらいしたら終わるんかなって。
コロナ時代がですね。
そうですよね。
当時だと考えれないですよね。
社長になられてからこう感じる
理解されにくい孤独みたいなのとかって
やっぱあるんですかね。
うーん。
別にね
ほんまにその
難しく言うつもりはないんやけど
人の役に立って
プロになって
それで報酬もらってる。
報酬は会社からは出てんねんけど
結局それは買い材で
買い替えしとるだけであって
お客さんの役に立って
報酬ってもらってるわけやから。
はい。
そこの部分が
なんかどっか置き去りになってる部分がないかなと
うーん。
いうのはちょっと思う部分もあるけどな
まあそれは簡単やないけど
別れたって無理かもしれん。
売上予算と営業メンバーへの想い
でも振って割いて振るわけちゃうからな
給与なんてな。
そうですね。
だからみんなもうね
今最近僕のね
資格取る人も多いやんか
いう中で言うたら
売り上げも上がったって
なあ
仕入れ限界があって
なあ
車両運搬費や
家賃や
給料や
運動や
って引かれて引かれて引かれて
最後に残ったのが
その10%とか4%とかの話やけ
経常利益っていうのが
だからそこはやっぱり
ここもそんな減らされへんもんもいっぱいあんねん
うん。
固定費
固定費だっけなのね
変動費と固定費とあって
いかに一番最初の
売り上げと粗利益が大事かっていうの
分かると思うんやけど
そういうところが
なあ
営業やとったら特に
数字でなあ
追ったけられるか
分かるやろ
稼ぐって大変やん
なあ
機種なんか聞いてもらうやんか
いやいや
いやほんまにほんまに
1億とかで
はあ?みたいな
どれしか稼ぐの?みたいな
見たことない単位
ゼロが入ってる
よう分かんねんけどな
でもやっぱそこは
なあも資産無かったら
そりゃ大変やん
つけ物
業商でつけ物
持ってきて稼げるとわけちゃうから
今までのユーザーさんと
今までの商売ありきで
これぐらいできるやろっていうことで
納得かな
その意味合いをよく考えてほしい
だからやっぱり
このお客さん
まだまだ課題残っとるやろとかって
受注売上計画を何とかつくっていったら
何とか埋まっていくやろ
そうですね
俺もやっとったから分かんねんけど
結局全部最初
機種に綺麗に計画できたら
こんな楽なショーがあれ
売上げの計画が
そうそうそれ通り言ったら
こんな楽なショーがあれ
プログラムでも
こんどったってさ
いつだって終わるやろ
そんな気に入ったことあるやん
そうですね
ほんまにそうやんか
だけど
上手いこといけへんやつもあるや
その時機種なんか
考えもしてなかったよ
なんて冗談だって
何もでも1年もあったら
舞い込んでくるわけ
不思議ですね
舞い込んでくるね
だけどやっぱり
最初にやってるやつを
綺麗にできるだけしといたら
一個二個ふっとんだって
他からポーンと
途中で入ってくるやつが
入ってきてくれたら
いけへんのに
そういう上手いことできとん
買うかどうかなんて
最後にやってみれば分かんない
それも下木の計画なんか
そんな今この時点で
なんでここやねんみたいな
せっかくあるやんか
可能性低いから
ここにしとんやろみたいな
そんなもん分かんねん
僕らもやっとったから
でもなんとかなんねん
これが不思議なことに
分かりました
分かってないですけど
いや分かりました
でも1年365日やったらな
365日のうち
今やったらもう
200ちょいしか
働いてないわけやけど
それの8時間って
膨大な時間あるわけや
そこに何すんねん
それはさっき言ったやん
可能性追いかける
追求するっていうことに対して
それは面白いって思ったほうが
営業は楽ねん
数字に追われてるって思ったら
もう
数字が欠壊ねん
結構な
これどういう回答な
プレイスタイルと星電社時代
会員増やせ増やせ言われてるねん
それを勘違いしたやつよ
きょんねん
何年やったら
これ書いとんねん
簡単やねん
発展計画書の
14ページの上を
まず皆さん見てください
これ結構真理ついとんねんね
山本さんちょっと読んでもらっていい?
どうぞ
数字は目的ではありません
数字は目標です
目的は追求するもので
目標は達成するものです
ありがとうございます
会員拡大言ったらな
数字の追求やか
会員拡大よりもっと
どういう回の活動自体
面白いものにせなあかんとか
っていうやつがおんねん
それはそうやと
意味のある活動せなあかんねんけど
意味のある活動して
改正が一挙あるのに
会員数が増えてない
会員が足りない
面白いから会員が増えんねん
その辺を勘違いしてるやつがおんねん
結構これ真理やねん
僕ら営業の世界も
事業やってるものの
世界もそうやねんけど
なんでこんな目標とか
予算とかあるんですかとか
ノルマとか言い方するやん
みんな
ノルマって
言い方やねんけど
目標があって
売り上げがあって
利益があって
こんだけ人権使えますよ
とかこんなんで
じゃあこれで
こんだけの継承利益出ますよね
っていう
これの元は
一人一人の
IT事業部で言うたら
営業を持ってる予算が
元やからな
だからそれなかったら
計画なんか立てられへんやん
その辺を勘違いしてる
節があって
僕らだって
いじめ人分けちゃうから
この人に
このユーザーさんで
この数字って
むちゃちゃう
みたいなことはしてへん
それは信じてくれたらええん
ぜひ営業に今のは
伝えていきます
営業時代
どんなプレイスタイルで
されてましたか
とにかく
負けず嫌いなんですよ
今もそうやと思うねんけど
負けず嫌いやったんで
まあまあええ方やったよ
100人の同期の中で
カンカン同列って
そんな多くなかった
4年生の大学の男女おるし
高卒の子もおったよ
新入社員の中に
大卒と高卒が
大卒と高卒が
半々ぐらいあって
男女は女性の方が
多いぐらいかな
まあ一応ね
そのカンカン同列
出たっていう
なんか自負があって
それは負けたら
負けたらあかんやろ
って思ってた部分もあったんで
そこから内田陽光に
研修に行ったんや
5月に
2週間
それは僕の中で言うたら
選ばれた人間が多てて
実はそうじゃなかったんやけど
そこまで話したら
長なるから
それかさえ
実はそうじゃなかったんやけど
でコンピューターの武士会
コンピューターって
俺もう全くそんな
家電でも弱いぐらいやったのに
家電コンピューターなんか
どうしようって
ほんでもう
どしろとから
必死で勉強したんで
負けたくなかった
とにかく
家を設立したし
自分としては
営業スタイルとしては
言われたのは
蛇みたいに
執念深いって言われて
マムシの銅山的な
ほんまにほんまに
その通りで
俺結婚式の
披露宴でも
椿野さんに
こいつは蛇のような男で
とかって言われて
めっちゃ恥かいた覚えてる
ほんまに一回くらいついたら
話せへんみたいなところがあって
やっぱめちゃくちゃ回っとったんで
訪問件数
ちょっとでも
話聞いてくれるところに対して
もうずーっと
全然見込みもないのに
通い詰めるみたいな
そういうスタイル
だから先輩とかに
言われとったのは
何か売ってきょんなみたいな
コンピューター売れへんかったら
ワープロ
FAXとか
パソコンもさやし
何か売って
ほんまは売らなあかんねんけど
何か売ってくるんで
蛇小刃と言われて
蛇の小刃やし
そう
小刃
一時期読み終われた
歴史ありですね
読み終われた
当時
労働時間って言ったら
当時の労働環境と働き方
どんな感じやったんですか
もう深夜まで仕事して
そこまでいけへん
そうなんですね
でも8時9時は当たり前
最初入った時さ
今のセンタープラダ
西館ってあんねんけど
でそこが
7時までやって
お店の携帯取っとったから
7時になったらシャッター閉める
ショールームみたいになっとったよ
最初の前が
で事務所が奥にあって
7時になったら
先輩がシャッター閉めたら
ちょっと近いって
ツマミとビール粉とか言われて
それを買いに行って
で酒盛りして
帰りはんねん
みんな
俺酒飲まれへんから
何にもしてなかったけど
そんなんやった
一番ひどかったのは
今から思った劣悪だったのは
結構休みも少なくて
90何日やったんちゃうかな
それを思ったらめっちゃ少なかった
なるほど
まあでも
やっぱ働き過ぎは働き過ぎやで
でただそれを時間を
まあ言うたら無駄な時間も
いっぱいあったっけ
昔の働き方って
今言うたような
7時にシャッター閉めたら
ずっと帰ったらよかったやん
ビール買いに行って
酒盛りしとるから
遅間でおるだけの話だって
そうやったり
栄誉なんかで言うたら
見込みあるんかないか
わからへんようなところ
10件も20件も回って
有効な面談もそのうち
10%ぐらいやとか
そういうのが許された時代やって
だから遊びがなくなってる部分は
ちょっとあるんかもしれん
変な話
そんな無駄いっぱいやっとうような
やつと包んでやっとったから
その仲間うちの結束だけが
強いみたいな
そうじゃないですか
今みんな余裕がないから
無駄口叩かないや
でもほんまにそういうとこあって
なんかやっぱ
働くことに対しての
考え方も変わってるところもあるやろし
なるほど
おすすめポッドキャスト「COTEN RADIO」
色んなことやってたり
これやっぱ
こういう時に聞いとかないと
なかなかもう
消えていきますもんね
良かったです
第2回撮り終わりました
お疲れ様でした
お疲れ様でした
第1回で
おすすめのポッドキャストの話
してくださりました
他ゆる言語学ラジオとか
ゆるコンピューター科学ラジオ
以外で聞いてるやつが
もしあれば
何かちょっと
皆さんにおすすめしてほしいな
と思うんですけど
どうですか
そうですね
なんか継続的に
シリーズ追って聞いてるとか
っていうほどじゃないんですけど
古典ラジオ
いい
いい
三国志の回を
かいつまんで聞くっていう
古典ラジオって
どんな番組ですか
歴史オンタクの深井さんと
やんやんさん
そして歴史弱者代表として
リスナー目線で切り込む
樋口さんの3人の掛け合いが
絶妙な番組
そうですね
前回の話の
ゆる言語学ラジオと
同じフォーマットで
詳しい人と詳しくない人が
それぞれスピーカーをやって
片一方が
片一方に
面白おかしく
歴史の面白さを伝えていく
みたいな番組です
そうですね
歴史なんで
結構幅広く
いろんな物語扱ってるんですけど
私は三国志だけ
三国志だけ
だけですね
聞いてるのは
何が起きてるのか
スケールがデカすぎて
聞いてて
なんじゃそりゃ
みたいな話が
いっぱい出てくるのが好きで
山吹さん的に
面白ポイント
何か覚えてるとこありますか
大厄殺して
でもそれどうしようもないから
地面に穴掘って
いっぱい埋めた
みたいな話とか
それほんまに三国志?
ほんとです
ほんとです
これあったんですよ
とんでもないなって
思った覚えがあって
三国志ってやっぱ
すごいんだなって
時代的に
本当に命の価値とかが
全然今の時代と
違うし
そうですね
それこそ
フランス革命前って
人権っていう
言葉すら
なかったですし
はい
そうですね
そもそも三国志
私全然知らないし
歴史も
うといので
ただ
本当に
フィクションみたいな
話を聞いて
楽しんでるみたいな
もともと歴史好きでは
なかったんですか
そうですね
学校の授業も
私中学の歴史が最後って
それ以来
なんも触ってないんで
成田さんは聞いてますか
コテンラジオ
めっちゃ聞いてますよ
私より
大好きです
一番
最初の
吉田松陰の回
もしこれから聞く人は
そこから
聞き始めたら
面白いと思います
私何でか三国志から聞き始めて
それしか聞いてないんですけど
幕末は
興味があります
面白いですよ
幕末
それこそ吉田松陰の回もあれば
高杉品作の回もあるし
さっきの三国志って
おそらく
ファクトに対して
スポット当ててるんですよね
一人一人がどうっていう話は
もちろん出てくるんですけど
全体の
どういう意思で
何が起きたか
みたいな
そういうファクトベースの
話だと思うんですけど
吉田松陰の回は
吉田松陰がどんな人間だったか
っていうところの
話がありますね
やっぱりリサーチ量が
コテンラジオさんすごいんで
歴史の背景から
その人がなんでそんな
考え方に至ったのか
根本的なところから
話が進んでいくと
どうなんですか
なんかイメージあります?
吉田松陰どんな人か
なんかでも
松下尊塾の人で
高杉とか
坂本龍馬とか
輩出した師匠みたいな
人なんですよね
そうですね
一般的には
学校の先生みたいな
すごいこう
一般常識を兼ね備えた
善人みたいな
書かれ方をするんですけど
実は今だったら
資材になるような
罪の重さの
雑版とか
それは友人との約束に
遅れそうだったから
やったっていう話なんですけど
派遣行過ぎる
そうそう
あとは黒船が来た時に
自分で船を
オールもなく
手で漕いで
勝手に黒船に乗り込む
みたいな
それもそうなんです
江戸時代に行くと
かなり重い罪なんですよね
そうですよね
俺をアメリカに
連れて行ってくれと
懇願して
ペリーは困るから
降りてくれと
そうですよね
吉田松陰は
俺これ降りたら
殺されちゃうから
連れて行ってくれと
ペリーが日本の幕府に対して
この人は連れて行けないけど
生かしてあげてください
っていう
保障したとか
っていうような話が
面白い
面白いんですよね
学校の授業が
知らない部分まで
教えてくれた
そうですよね
はい
そんなとこですかね
はい
最後までお聞きいただき
ありがとうございました
ぜひ次回もお耳を
押していただければと思います
ありがとうございました
ありがとうございました
