#1201不動産屋の闇シリーズ①町の不動産屋って聞こえはいいけど実際どうなの?
2026-08-25 19:55

#1201不動産屋の闇シリーズ①町の不動産屋って聞こえはいいけど実際どうなの?

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1大西氏
滋賀県日野町で妻と子ども3人と暮らす、のんびりマイペースな大家。テラスハウスから一棟ものまで一通り持っているが、なぜか物件が関西中に点在しており、行くだけで一苦労。ボロ物件を見るとつい自分でDIYしたくなる性分で、要領の良さとは無縁の不動産人生を歩んでいる。失敗には事欠かないため、今回はその中から3つを紹介する。

2やまにこ氏
会社員(ITコンサルタント)として働きながら不動産賃貸業を営む兼業大家。投資歴5年、総投資額2億5,000万円、保有45室、満室想定家賃年収3,000万円。大阪・兵庫・奈良でテラスハウス・中古戸建・区分マンション・1棟アパート・太陽光発電・駐車場等を保有。

2020年の育休を機に岸和田市の中古戸建を現金購入してスタート。その後は1棟アパートを目指しながら中古戸建で経験を積み上げ、2022年に本業でメンタルを崩したことを機に「収入源が一つしかないリスク」を痛感。以降は覚悟を固め、2025年に1棟アパートを3棟、2026年にさらに3棟を取得。現在も規模拡大を継続中。

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関東&関西の2拠点新築木造アパート戦略~乾氏
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①銀行は決算書のどこを見ているのか
②融資評価を上げる決算書の作り方
③法人の信用をどう積み上げるか
④銀行との関係構築と融資交渉の実際
⑤バーニング大家との対談・質疑応答。
節税と融資評価はトレードオフではありません。銀行に評価される決算書を「意図的に設計する」考え方を、プロの財務目線と投資家目線の両方からお伝えします。

講師からのメッセージです。「銀行員が”融資したい”と思える決算書はほとんど存在しない。これがサービスを始めたきっかけでした。今回は基本に加え、金融庁の公表資料をもとに、これから投資家に求められる銀行対策をお話しします。物件を買える人・買えない人の特徴も深掘りします」

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【バーニング大家のプロフィール】
昭和60年5月生まれの41歳。妻、長男10歳、長女5歳、次女2歳の5人暮らし。
資格はFP2級、宅地建物取引士、大型自動車免許、小型船舶2級、クレーン運転士、潜水士など保有。
2026年5月時点で不動産投資歴11年、17棟273戸、戸建て3戸、太陽光35kw
(再販用在庫含まず)
借入総額12.1億円 (運転資金、PJ融資含む)
満室想定年収1億6,000万円

2021年3月、13年勤務した消防を退職!
座右の銘は「絶頂で死ぬ!」

このチャンネルでは元消防士、現不動産事業家のバーニング大家が、ワクワクして生きよう!をテーマに、大家業や子育ての日常を、毎日元気に発信していきます😆🔥

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サマリー

本放送では、不動産事業家のバーニング大家が、自身の経験を元に「町の不動産屋」を開業するということの現実と厳しさについて語ります。多くの人が憧れる「街の不動産屋」ですが、実際には広告宣伝費や人件費などの固定費がかさみ、安定した利益を出すためには相当な営業力と戦略が必要であることを解説。また、不動産業界の裏側や「不動産屋の闇」にも触れ、誠実に事業を続けることの難しさを伝えています。最終的には、社会貢献できる会社を目指すという自身の展望も語られています。

子育てと性格の違い
はい、おはようございます。このチャンネルは、元消防士、現不動産事業課の京都のバーニング大家がワクワクして生きようをテーマに、大家業や子育ての日常を毎日元気に発信していきます。
さあ、本日は8月25日の火曜日ですね。
いやー、また8月も終わりに近づいてきて、今日はうちの5歳の長女ちゃんの幼稚園登園日。
長かった夏休みが終わりました。
今日からですねー。 午前保育って言ってたんじゃないかな。
確かねー。 バスで通園していきますねー。
そんなわけで、彼女も満喫したんじゃないですか。 一番長い夏休みでしたからねー。
楽しみにしてましたよ。 今日は幼稚園最後なんだーい。
言ってましたね。お友達会えるの楽しみやな。 うん、楽しみー。
だいだちゃんとは何々して遊ぶんだー。って言ってましたしね。 明日のバスのお迎えは何々先生かなー。
自分の単人の先生が来てくれるかどうかっていうのを楽しみにしているんですよね。
最近ね、お家でね、たまに喧嘩するんですよ。
基本的には仲良く遊んでるんですよ。 この長女ちゃんと2歳の、あと3ヶ月かで3歳を迎える2歳の長女ちゃんとね。
いや、次女ちゃんとね。 遊んでるんですけど。
いいくるめられるんですよ。上が。 上がいいくるめられる。
ほんま性格違うんですよねー。 男女によっても違えば年齢によってもというか、ほんと特性が違うというか。
長女ちゃん優しいんですよ。 おやつとかも食べてるじゃないですか。例えばね、昨日もほんと何かのスナッククッキー、
長細い形のあのセサミ、ごまのスティックみたいなやつあるのわかります?あれ好きなんですけど。
スーパーとかで100円シリーズで売ってるやつ。 あれをね、買ってきてね。
晩御飯食べた後かな、僕がポリポリと食べてたら、まあ安心して食べさせられるやつじゃないですか。
ああいうのって。 で、こう食べて食べてしてて、もうあと2人で食べていいよー言って。
まあその間、長男はね、アイスクートを取るんですけど。 で、食べて最後の1個ってなった時に長女ちゃんがパッて取って、あ、食べるのかなと思ったら、うんっつってね。
次女ちゃんね。ワイン出してね。 最後食べさせてくれるんや、ありがとーなー言って。
言って、まあそんな一面もあるんですけど。 そんな彼女がですね、まあ何かしらの喧嘩になった時に、
昨日そうそう、えーと、連絡帳ね。 幼稚園の連絡帳をなんかこう、鞄に入れて、こう中ペラペラ見ながら、こんなんなんだったよーとか。
で、あのまた幼稚園始まったらここにスタンプをしてもらうんだよーみたいなこう見せてくれて、で、準備してたんですよ。偉いですよね。
誰に言われるわけでもなく、幼稚園の準備し始めたら、その連絡帳をパッてね、次女ちゃんが取ってね。
で、自分でパラパラやったり、なんか乱暴に扱うわけですよ。 そしたらもうやめて、やめてってこうなって、
二畳ちゃんってすごい悲しそうな顔でいつもね、あの言い付けてくるというか、まあ悪いのは次女ちゃんなんですけど、そうそうそう。
二畳ちゃん、次女ちゃんが連絡帳取って返してくれないの? って言うから、ほらって。
二畳ちゃんそれは、長女さん大事なやつやから、ちゃんと返してあげな。
言ったら、すっごい最近怖い顔するの、二畳に。
顔しながら、返してあげなあかんやろ? 次女ちゃんも大事なやつ取られたら嫌やろ?
そういう幼稚園の大事なやつやで?って言うたら、一応ね、無理やり取り上げたりしたら怒るんですけど、
ちゃんと悟して、本人も理解した、確かに、みたいな感じになって、自分のやつも取られたら嫌やなっていう顔になって、
次女ちゃんに、うんって渡すんです、カンタみたいな感じ。
で、カバンに詰めようとしたら、一言ね、次女ちゃんがね、言うんすよ、
ありがとって言ったら? おかしない。
ありがとうは? いいよるんす。
したらね、そこでまたね、長女ちゃんも、ありがとうって。
長女ちゃんそれは違うで。
それは違う、違う、違う。
あのなんか間違えてるわ 撮られた奴をね返してもらってありがとうって言えっていうのはジャイアンが伸びたの
マンガバーン取り上げてで母ちゃんに怒られておいつって返した時にありがとうって言えやー つって伸びたがありがとうジャイアン言ってる構図やから違う違う違うそれは間違ってるで
って言ってサトしたんですけどね 受け入れるんですよ彼女大きなってから苦労せえへんかなぁ思ってね
父ちゃん不安 優しい心の持ち主なんですけどほんとそこの部分と後次女ちゃんは弱たり
上手というか強い生きていくんやろうなぁって思いますね すごいもん自分がルールやもうめげない
もうママが怒ったとしてもグッてこう グッて目力で押してくる
いやそんなね性格の違いちょっともしねあの彼女たちと遊んでいただけるようなことが あればそのあたりの違いもねあの見張っていただいて何かあれば僕や妻に報告を
していただければ彼女らなりの性格でもってねうまくね あの
サトしていけたらいいなぁって思いますね 頭ごなしに起こることじゃなくてちゃんと正しく伝えていっていきたいなぁなんて思った
そんな子育ての難しさを感じている今日この頃 そしてまぁ優しいままの長寿さんでいてほしいけどもう少ししたったかであっても
いいのかなぁなんて思った次第でございます 幼稚園今日から楽しんでいこうねということで
不動産屋開業の現実
本日の本題は 不動産屋の開業ってどうなの
第こんなテーマでちょっと話してみようかなぁなんて思ったわけなんですけれども 僕自身はね今の法人って一つでやってるんですよ
この時点でもねいろんな意見って分かれると思うんですよね 日本人でやっていく方法
まあ一発目から宅建業開業しようで公屋業を立ち上げる方っていないと思うんですよ 何かしらねまあ僕の周りでも多いですし僕自身もそうでしたけどサラリーマンとか公務員
とか何か本業がありながら不動産投資というまあ資産構築の一環として まあ株式投資とかのま延長というかね別の手段として不動産の購入
収益物件を購入して家賃をいただいてそこからまあ借り入れとかも起こしながら 偏参もするんだけれども
まあいい借金というかねしっかり手残りの方が増えていくよーっていうこの形をも構築 していく資産を買いましょう
ね塞いではなく資産を積み上げていくんだっていうこの考え方でもってや大きくして いっていずれ
まあ何かのタイミングで社会に貢献したいとか使われていない土地とか建物をね 活用していく場事業を展開していこうっていうような形で不動産宅建業をこれを立ち上げる
方っていうのはいらっしゃるのかなと思うんですけども ここにおいての考え方いざ立ち上げていくってどうなんですかバーニングさっていうねことに
てちょっと僕なりの経験談でもって語っていけたらなぁなんて思っております 興味がある方は聞いてください興味がない方も聞いてください
さあ本題に入る前にお知らせをさせていただきます本日火曜日ですのであさってですね あさって8月27日の木曜日の夜の9時から
全8回に渡ります ai 勉強会第8回の最終回となっておりますよかったら聞きに来て 無料でねずっとやってきてまして彼これ5月から5678
月2回ねずっとやってきました基本的な ai クロードの 使い方っていうところとでも最初はチャットのやり方からね最終的にはその黒
コードを使いながらシステム構築とか本当に皆さんが不動産賃貸業を行っていくに あたってまあいろんな事業においても展開できるんですけれども
まあ伴奏支援者としてうまく ai 活用していこうという方法についてね たくさんお話をしてきましたが最終は皆さんがこれまでつまずいたところをちょっと
潰していくだったりとか情報の共有であったりとか まあザックバランの内容でですねまとめプラスアルファこんなこともできるあんなこともやってみたら
面白いんじゃないっていうようなお話をねしていけたらと思っておりますので 無料開催となっております元気が出る
大谷の階だをの ai 勉強会のチャットですねこちらチャンネルの方で投稿してますのでよかったら 現地ご参加と現地じゃないですね
ズームを参加よろしくお願い致します1時間ほどの内容の予定です で a 9月の19日の土曜日ですねこちらは元気が出る大谷の階運営メンバーでもあります
山に子さん大西さんにお話をいただきます俺みたいになるな 失敗共有座談会まあ座談会勉強会1時間ずつぐらいですね
お話をしまして僕自身もこの話をですね掘り下げながら共有し 一応ね座談会みたいな形でこういう場面ではどうですか
一番失敗しやすいのってどうですかこういうところで資金詰まった場合にどうします かみたいないろんなパターンにおいてのそれぞれの考え方について深くお話をしていこうと思いますし
これ現地開催のみなんですよね動画の配信とか ズームのリアルタイムの配信こういったもの全部
なしにしてその分深いお話がたくさん飛び交うと思いますので皆さんからのご質問 もね現地で受け付けながら掘り下げていこうかなっていうそんな勉強会になっております
ファシリテーターとしては山るくんが入っていただくという予定になってますので まあ一つのエンタメとしてもね楽しみつつのご自身の内容としてすごく転用できるような内容
になっていると思いますのでぜひとも現地までお越しくださいよろしくお願い致します そして10月17日の土曜日ですね
こちらは新築を土地からアパートを建築されている犬井さんのお話です 表には全然出てこられないですしsns もやっておられないんじゃないかなと思うん
ですけども僕本当大先輩でして昔8年ほど前に出会った時からですね 関東の方で神奈川の方だったかな中心に新築アパートを建てられてたんですが今は
関西北折の方とかでも大きい物件も建てられてますし今ご自身ではも新築の rc も 立てられるような規模感の大きい先輩でございますがこれからの方が初めて行かれるのであれば
こういうところから気をつけていったらいいんじゃないかであったり 今後の音不動産業界の展望とか様々なことについてを触れていただこうと思ってますので今月中
には開放できるかなと思ってます はいですねこれも現地開催のみとなってますねね新大阪の会場のほうまでお越しいただけたらありがたい
ですよろしくお願い致します10月17日の土曜日です はいでは入っていきましょうか
不動産や立ち上げたいって思ってる方ってどれぐらいいらっしゃるんですかねー ねそれこそまあ過去に何度も触れてはいますけどね今度登壇していただく山に子さんなんかは不動産業
として宅建業立ち上げているわけではないですけども自分の物件の隣の仏挙げとかね されているような方もいらっしゃいますまあかなりマレではありますけど
物上げってそもそも何っていうとこもいうと結局は物件を上げていくって上げるっていう のは情報を上げてそれを購入するに至るその営業活動っていうことですね
自分のリンチは高値掴みをしてでも買えみたいな格言があるほど やっぱり土地って小さいものって売れにくい
だけどそれが大きい面積になってくると売れやすい 売れ筋になってくるっていうねものがある
まあもちろんこれも大きくなりすぎると手を出しにくいっていう流れはあるんです けど皆さんがね自宅を購入しようとなった時に18坪ぐらいしかない土地
なのか倍の36坪ぐらいある土地なのかねえさらに増えて50 4坪ぐらいの土地なのかによってやっぱりね
違ってくるでしょ 帰る土地かどうか
京都市内とか大阪市内とかに入り地であれば30坪ぐらいで十分だっていう考え方も あるでしょうし車1台止められて3階建てとか
でもちょっと地方の方になってきたらや50坪を超えていきたいなぁ車2台止められて お庭でバーベキューしたいなみたいなねこの辺の考え方ってあるじゃないですか
それをこうまとめていこうっていうのでやっぱり価値って大きく変わるわけですよ 単純な坪単価とかね言ったりしますよもうこの辺やったらこのぐらい坪単価100万円とか
150万円とかするよねっていうのがすべてのその土地において転院をされるわけではなくて 狭い土地あったら坪単価150万ぐらいのところやけどここはもう120万ぐらい
かなぁとかでもここは使いやすい土地で過渡地で ね雪道もいいし地形もね整形地ですごくまとまっているから
170万ぐらいでも売れるでしょうなかなかそもそもここは売り物が出ない場所だよ 楽がいいよとかねそういう形があったりするわけですよ
ねこういう情報をまとめていくっていうのが不動産の営業のお仕事やったりするん ですね
でまぁ本当に不動産と大きくくりで言っても賃貸とか売買とか土地からね分譲地を開発 する業者があったりデベルパーのように自分で立てていくそれこそ区分マンション売っている
不動産屋さんがあったりとかいろんなも滝に渡るんですけど僕が今回言っているのは売買 専門のまあ業者さんをご自身で立ち上げていくっていうような
まあ話を前提にねお話をするんですけど 結構ね僕のこの親の回もやってると
将来の夢的なところで街の不動産をやりたいっていう方とかも何名かいらっしゃいますね 何名か
各有僕もそんなことを言ってたこともあるかなという気はするんですけど気持ちわかるわかる なんか aですよね
街の方に密着してねー なんだ本当に困っている方のちょっと助けになるようなことがないかなっていうこの考え方
わかるんですよ ねそれ土地転がしみたいにねもう右から左へ転売で利益利益できっていうような会社は
したくないなっていう気持ちめっちゃわかるんですよ ねいやもう従業員さんたくさんいててでそこにちゃんと利益を落としていかないと従業員さんにも
家族がもちろんあるわけやからそこに給料出せるようにもう儲けていけすぐに右から左や そんな賃貸収入
家賃収入そんなちまちまして月何万円みたいなことでやってられるかもうスーパーパンパンって言って 何百万何千万でもこれとてこい
来月のノルバーここやでみたい もうね正直不動産みたいな
なんかもうその成績成績のグラフでも一番のところにこうお花マークがペンでついてくそ 来月は負けねえからなみたいな
そんなことを想像されるかのもいらっしゃるでしょうけどそんなスピーディーな感じで やりたないよねっていう気持ちめっちゃわかりますよね
じゃなくても利益でなくてもちゃんと家賃収入で食うでいける体制を作った上でちゃんと 町の皆さんの音心配事とかを解決していけるようにやっていきたいんだすげーわかる
すっげーわかる 難しいよ
難しいと思いますよほんとねー 僕の家のあの今働いてくれている営業さんももともとはちょっと大手で働いて
たんですよ ねで大手って言ってやっぱ皆さんどう思います
自分の大事な家を売ろうと思った時に全く名の知れていないようなその辺のちょっと若い 会社に立っ頼むのか
テレビ見てても cm 散々流れてくるような大きい不動産屋さんに任せるのか どっちの方が安心感あるっちゅう話で
当然大きいとこ行くじゃないですかねー 家建てるにしたってどこぞの誰かわからへんような abc 公務店みたいなところでこう立てるのか
それとも大手のなんたら住みなんたら不動産だったりとか金なんたら不動産だったりとか ねいっぱいあるじゃないですか
なんか どうかなんてそういうところ
関南たら不動産とかねたまうーんみたいなとか あるでしょ
安心感ってやっぱちゃうじゃないですかでも理解してきたらわかるわけですよ あそういうところは大きく広告料とか載せているから
フィーが載っているから高くなっちゃうなでも一般の方でそういうところ目線 届かないんですよ
何が得かなんてわかんないんですよ ね水道のトラブルがあったら街のこの水道屋さんに任せたらいいなぁじゃなくてやっぱ
クラフンに電話しちゃうわけですよ もう冷蔵庫に貼ってるあのマグネットだよりしちゃうわけなんですよねっていうことでね暮らしの
まあみたいなところとかにも電話しながらするんですよね っていうところに抜きん出ていくのってまあまあ難しい
で結局 街でそうやって相談を受けようって思ったらやっぱ路面店なわけですよ
ねー どこどこマンションの4階の隅っこの方にある
ネック分の部屋にピンポンで行くようなところにすいませんお家を売りたいんです けどって相談行く人いないじゃないですか
駅前のガラス張りのたくさん物件情報がバーってあって 家賃何万円で貸し出すみたいな賃貸のところもあれば
お家何百万円みたいなこんな場所でこの値段で売ってんやーっていうところで失礼します ってちょっとお家探してるんですけどってやるじゃないですか
ねってことはですよってことはですよやっぱり大きな会社で名前があ売れているような ところに皆さん入りたがるで路面店でガラス張りでいいリッチに所属
まあされているところにお店を出すってことは当然家賃も高くなってくる それを払い続けられるぐらい利益を出し続けなきゃいけない
でやっぱり何にも広告が出てないペラペラのところよりも もうガラス張りのところ一面にいろいろ物件情報が載っている会社さんに飛び込もうとするって
ことはやっぱり営業活動でたくさんの物件情報を仕入れ続ける営業力があるところを かつ一人で遊んでやっていけないからやっぱり従業員さんもたくさん雇ってそういった情報を集めて
いくところに人は集まってくる じゃあ固定費も結局かかってくるよね稼ぐためにはどうしていくのか
右から左やこんなんちまちまやってられへんぞ100万円1千万円これどんどんとってこい よっしゃ来月の数字がこれやって
てくんだろうなっていうのは僕は思うところですね それでもあなたがやりたいですかと
厳しさたくさんありますあのねこれね別に第2弾第3弾どんどんやってきますね あの
ブラックなところもたくさんありますよ やっぱ裏側のところはこの情報のやりとりとっとったってね
いやこの a 情報これ絶対利益出ますやんっていう奴は誰のとこに回ってくんねん ちょっとこういうね
不動産屋の闇みたいなシリーズはできるような気が今喋っててできましたけどもねはい そういうところ皆さん興味ありますかもし先も聞きてーよっていう方がいらっしゃったらコメント
くださいまあ別にそういうのがなければあのこのぐらいにしておきます っていうようなところでですね僕もやっぱり今ね10年ぐらいあってきているとなかなか正直不動産
やって言ってこれ1本でもう誠実にやっていくっていう方はね 難しい世界なんかなーっていうのは思うところたくさんあります
その中でもまだ僕はねあの賃貸業っていうところを中心にあってはいってるし まあ手広くね今のところその日を上げるつもりはないのでしっかり自分たち家族とね
少なくとも従業員さんが食っていけるぐらいには続けていきたいし まあでも今後の展望としてねやっぱりこう
街のためにね不動産を通して利益を生み出しつつ しっかり事業展開していけるような社会貢献できる会社にしていきたいと思うのでそのためには
やっぱり資金も必要経験も必要情報人脈も必要になってくるからそれを広げていこう という気持ちはしっかりあります
はいっていうようなところで本日は不動産屋を開業するっていうのはどんなことなの っていうちょっと導入のお話をしてみました
シリーズ化としてもね色々お話できると思いますが興味ある方またコメントいただけたら嬉しいです ということで本日もワクワクと楽しく元気に行きましょう
それではまた明日
19:55

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