GrowthX
スマホ学習と月1回のワークショップを組み合わせたマーケティング人材育成ソリューション。
拡大するとさらに表示 · 0 本
#241 法人営業には、見込みのある顧客にフォーカスし、受注に有効な要素への提案をし続けること
ザ法人営業の秘密のメモ帳法人営業には無数のハウツーがあります。ヒアリング技法、提案書の作り方、クロージング術。どれも大事です。でも20年やってきて思うのは、結局これができていないとどれをやってもダメだ、ときうものがありまして。それは「見込みのある顧客にフォーカスすること」と「有効な提案を実行し続けること」かなと思いました。詳しくはぜひ聴いてみて...
#229 移動中の時間を何に使うか決めておこう
ザ法人営業の秘密のメモ帳移動中の電車で、なんとなくメールとSlackを開いていませんか。真面目な行為ですし、僕も長年そうしてきました。でも最近、これがけっこうな「時間泥棒」なのではないかと疑い始めています。細切れの時間では腰を据えた返信ができないので「見るだけ」で終わり、デスクに戻ってもう一度同じメールを読む。しかも仕事をしている感覚があるから、...
#115 エンタープライズ営業に必要な「越境」マインド
ザ法人営業の秘密のメモ帳商社マンはなぜあれほど強いのか。その秘密は取引量もさることながら、その取引の「幅」にあります。エネルギーも食料も金融もITもやる。何でもやるから、顧客にとって「何を相談しても答えが返ってくる人」になれる。実はこの構造、エンタープライズ営業にもそのまま当てはまります。自社プロダクトの提案だけで関係を維持しようとする営業は、...
#70. "顧客の成功"の定義と、実現のための３つのポイント
ザ法人営業の秘密のメモ帳「顧客の成功」とは、単なるスローガンではありません。グロースXでの定義に基づき、事業成長や組織変革という「成果」にコミットする重要ポイントを３つ解説しています。これは現代の法人営業スタイルとしても重要ではないかと。ぜひ聴いてください。フォローもお忘れなく！ ちなみにこれらはグロースXの「B2Bマーケティング＆セールス編」の教...
#42 自社の価値づくりに貢献する「フィードバック」で大切なこと
ザ法人営業の秘密のメモ帳前回の続きで、営業職も価値づくりに貢献することの大切さをお話ししていますが、より具体的に社内へのフィードバックで大切なことをお話ししました。聴いてください。 また、本日の内容は、私が勤務しているグロースX社のB2Bマーケティング＆セールスという人材育成ソリューションの教材に書いてあることでもあります。興味ある方はぜひ以下の...
#41 これからの営業職は「売ること」だけが仕事じゃないという話
ザ法人営業の秘密のメモ帳営業職は「売ること」はもちろん大事なのですが、今後はそれだけが仕事じゃないのでは？というお話しです。特にB2Bでは顧客の成功に貢献することが大事で、そのために価値づくりに貢献し、届けるために売り方全体を設計することも必要になってきます。 ちなみに、そんなスキルを網羅体系的に会社で組織学習できる人材育成のソリューションを提...
エピソードを読み込めませんでした。もう一度お試しください。
エピソードを読み込んでいます…