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はい、お疲れ様です。ザ法人営業こと杉本です。この番組は、法人営業経験20年の私が営業や仕事で役立つことを緩く話していく番組です。
毎日更新しているのでフォローをお願いいたします。はい、今日はちょっとですね、営業がよくある、まぁ最近もう外回りとかね、出社する営業も増えてきていると思うんですけども、営業の移動時間って結構貴重な資産だと思っていてですね、
1日2、3車回ると電車と徒歩で合計なんだろうな、1時間半ぐらいは使ってるんですかね、移動時間にね。いや、もっとかな?あの、わかんないですけど、年間にすればこれ数百時間とかになるんじゃないかと思うんですけど、この時間何をしているのかっていうことですよね。
で、私思うんですけど、まぁ私も含めて実はね、多くの方はメールとスラックのチェックしている人が多いんじゃないかなと思うんですよね。
まぁどうなんだろう、もしかしたらその間にゲームをしている人もいればね、SNSとかチェックしている人もいると思うんですけど、私もこうずっとそうだったんですけど、ただしんですけどちょっとね、まぁ最近疑い始めたっていうか、なんかメールチェックとかって結構真面目に時間泥棒になると思っていて、なんか何が問題かっていうと、メールチェックってまんべんなくやってしまいません?
なんか細切れの時間だからね、例えば移動時間って細切れの時間だから、なんか腰を増えて返信できないけど見るだけで終わるケースもあれば、まぁ最近だと逆に言うとね、あのー結構ジェミニとかのこう文章作成のところとかパッとできるから、まぁ逆にその時間使うみたいなところもできて、細切れの時間でやれること。だからこそね、電車でやるみたいな。で、オフィスに戻ってもう一回見るみたいなね。
で、何が私思ってたかっていうと、このなんか、冷静に考えると、あの単純にこう時間っていうかフェーズで見たときに、朝メールチェックして、移動中にメールスラックチェックして、でさらに移動中にまた帰りね、お客さんの訪問の後にメールスラックチェックして、で特に何も来てないな、よしと閉じるみたいな。
なんか自分の頭を、なんか何かのところからメールスラックチェックでチェックやめるみたいな感じで、めちゃめちゃ切り替え時間が多いと。まぁつまりこの切り替え時間でいくと、あのー隙間時間を含めると、1日10回とか20回とか実はスラックのアプリ立ち上げては決してみたいなことやってんじゃないかなって思っていて。
で、こういうことって実はなんかちょっと、なんでみんなやるかっていうと、隙間時間にチェックしやすいのがね、こういうスラックとかLINEとか含めたいわゆるSNSですよ、あのーなんですけど、あともう1個あるのは、これ何かね手持ちぶさたになったときに、おサボりに見えないことがあるんじゃないかなみたいな、あと仕事をしている感覚が自分自身にもある。
つまり自分から見ても外部から見ても、これ仕事してるんだよっていう風なことをね、あのー思えるわけじゃないですか。だけど実はこういう行動自体が、私は実はなんか時間泥棒になるんじゃないかなって思ってるんですよ。
で、私なんかこの課題に対してなんか2つあると思っていて、僕これが課題だと思ってるんですけど大前提として。で、そのこれをもう少しなんか良い方向にするためには2つあると思っていて、1個は僕移動中にチェックしやすいじゃないですか、確かにあの細切れの時間でチェックして何かしやすいですよ。
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で、私は移動中にスラックとメール見るなら、逆にPFEの前ではもう見ないぐらいにする方がいいと思ってて、もう隙間時間に必ずチェックと返信はやり終える。チェックの場所を移動中にもう逆に寄せる。で、変な話なんですけど、それで終わらなかったら移動時間を伸ばしてでもそこに寄せる。デスクに戻ったらもうメールは開かない。提案書と向き合うとかね。
細切れ時間がコミュニケーションに向いているのは事実なんですけど、それを認めた上で二重にやらないっていう方法があるんじゃないかなって1個は思いました。で、もう1個はまあ分かると思うんですけど、移動中に逆にスラックとかメールを絶対に見ない。返信はまとめて時間を取る。
これ私実は最近なるべくそうしようとしていて、朝昼夕方の3回だけにメールとスラックの時間を作って、それ以外はなるべく開かないようにするっていうのをやってみてます。その分移動中は自分時間、意識的な情報収集とか、自己啓発の学習、あるいは逆に提案を深めたりする、付加価値を生むために考える時間にする。
つまり営業活動としてお客様に価値を与えるための時間にするぞっていう風に寄せていってます。僕自身は今こちらに寄せている。これはどっちも正解というか人によってあると思っていて、細切れの時間でチェックする方がいい。逆に勉強時間はまとめての方がいいっていうケースもあるじゃないですか。
なので私はそういう、一言で言うと案Aも案Bも今の言った移動中に見るならPCの前では開かない。移動中は逆に絶対にスラックとかメールとか見なくて編集をまとめて時間を取る。簡単に言うと寄せることなんですよ。寄せること。
で、細切れの時間をね、結構やっぱりバカにできないと思ってて、私は実際に隙間時間に今学習とか情報収集っていう風にインプットに当ててるんですけど、私が今担当しているGrowthXというサービスは1日10分15分をマーケティングとかセールスの体系が学べるみたいなコースがあって、これ1日10分15分だけれども毎日30チャプターぐらい実際あるんですけど、毎日やると1ヶ月に3、4時間ぐらいなんですよ。
3時間ぐらいの学習時間になって、6ヶ月のコースなんですけど、6ヶ月やると30時間とかなんですよ。30時間って丸に1日以上専門分野の学習に使ったと同じで、それ移動時間の中だけで作れるんですよ。で、逆に言うと移動時間以外はやらなかったですし、GrowthXをやってて。
もう今コース終わったし、もうだいぶ勤務し2年なんで、前に過去にやったんですけどもね、そういう学習時間に当てるだけでこんなに使えるんですよ。逆に考える時間とかに当てるのも強いと思いますよ。
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商談前に1回シミュレーションしておいて、こういう構成にするっていうところをクロードに出してもらうだったりとか、考える時間で相手のロールプレイとかを全部そこの時間でやるっていうのを当てるのにも強いと。逆にね、満遍なくスマホでニュースを流し見している時間っていうのは結構残らないと思っていて、つまり何かというと細切れ時間を目的を使ったものに全部変えるっていうことだと思うんですよ。
私は実は結構学習とかで使ってます。ちなみに私の場合でいくと、そこの細切れの時間で使うものについては、例えばGrowthXだとか動画であるとか、セミナーの動画とかそこの合間に見るっていうのを今では実は決めていますけれども、本を読むのにはちょっと隙間時間って向いてないんですよ。
今動画って言いましたけど、短い動画のものがGrowthXには実はあるので、そういった動画を見てたりするんですけれども、10分で見れる動画とかそういうのがあるんですけど、大抵の動画ってもっと長いじゃないですか。さらに本とかだとどこで合間で作っていいか分からないので、逆にここは前回お話ししたかもしれないですけど、時間の点引理論で本を読む時間っていうのを点引して、この時間は1時間取る、まとめて取るっていうふうなのが決まっています。
結論は人によって隙間時間何に使うかっていうところは、正解ってそれぞれの人によってあると思うんですけれども、大事なことはこの時間を何に使うかを事前に決めておくことを行動するだと思います。決めていないから手が勝手にスマホを開くみたいな。山手線に乗ったら学習アプリ、歩いている間は次の商談の仮説みたいな感じでもいいと思いますね。
具体的に決めておくと迷いがなくなるんですよ。決断とかね、何かまんべんなく何かをしていると時間流れていきますし、決断の数を増やしすぎるとノーで使いすぎるんですよ。だからもうこれをやるっていう習慣化しておく。習慣化の一番いいことっていうのは選択のね、毎回の選択肢とかコードを決めることにノーのCPUを使わなくていいことだと私は思っているんですよね。
はいということでちょっとね今日移動時間についての話もしましたけれども移動時間決めてない時間っていうのは何かに奪われるので逆に言うと決めておけば全部がねこうなんか時間味方になって自分も楽になるんだなっていうことがわかるのでぜひですねやってみてください私は結構前は逆に言うとね前はまんべんなく snsを開いていてそれって逆に言うと sns を開く時間にしてたんですけども
sns もね正直もう隙間時間何でも何か なんかまんべんなく見ちゃうんですよでまんべんなく見すぎてね使ってばっかりいるので私は最近ちょっとそれ
なるべくやめるようにしてますねはい隙間時間10分15分にその名前をつけて目的をつけたあの人が半年後に結構全くね違う場所に立つっていうのは
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グロス x でやっててもねまたの経験していることなので役に立つんじゃないかなと思いました はいというようなお話でまあ今日ちょっと何か法人営業の話というかねビジネス
パーソンのなんかティップスみたいな話になりましたけれども なんか大事だと思いますのでぜひ聞いてください
またあの法人営業の話とかもしたいと思いますので聞いてください ザ法人営業の杉本でしたそれではまた