スタートアップ実況の趣旨
スタートアップピッチ実況編。ちょっと来たなと思うやつを、一人ずつ持ってまいりまして、
勝手に、いやいやいや、実況をしていこうというような企画になっております。
スタートアップ業界のM1だと思ってもらうと、
IVS2025 LAUNCHPADの優勝者でもある秋吉さん。
実は秋吉さんは、代表取締役ではなくて、秘書さんなのかね。
で、勝手に出てきちゃったの。
で、1000万もらっちゃった。
そうです。
説得力めちゃめちゃ。
歴史を塗り替えたじゃないですけれども。
はい、みなさんこんにちは。
スタートアップ投資TV、ガゼルキャピタルの田んげです。
本日は新しい企画です。
スタートアップピッチ実況編。
実況編じゃない、これはスタートアップ実況、
ラウンチパッド編ですかね。
ですね。
はい。今回は、なんか私たちキャピタリストが持ち寄った、
えっと、2025年京都で開催されました
IBSのラウンチパッドのみなさんたちのピッチで、
おすすめのやつ、おすすめというか、推しですね。
ちょっと好きだなと思うやつを一人ずつ持ってまいりまして、
勝手に、いやいやいや、実況をしていこうというような企画になっております。
一応このIBSラウンチパッド、簡単なご紹介なんですけれども、
毎年開催されていまして、
この出場者の方は6分で全力でピッチをしていただいて、
審査員の方が優勝者を選ぶんですけれども、
優勝者には1,000万円の賞金が授与されるというような形になっています。
だいたい毎回400社ぐらい、確か、エントリーらしい。
確か、だから本当にスタートアップ、1,000万っていうのも相まって、
スタートアップ業界のM1だと思ってもらうと、
まあまあ多分、概ね合ってる認識なんじゃないかなと思いますけどね。
ということで今日は一緒に実況、よろしくお願いいたします。
秋吉さんのピッチの瞬間
お願いいたします。
これがもし、多分トータルこのテスト配信というか、
このシリーズのテストコンテンツ3本、一旦撮ってみようかなと思ってるんですけど、
反応が良ければ、iVSローンチパッド以外もやっていったりとか、
あとは一旦ちょっとテスト的にやるんで、今回は3本ともうちのガゼルキャピタルのメンバーがやんや言ってますが、
今後で言うと場合によっては他のベンチャーキャピタルのキャピタリストの方とかも、
いいですね。
ワンチャン別にお酒飲みながらとかでもいいのかなと思ったりするので。
お許しが出れば是非。
まあまあそんなこともやっていければと思うので、
是非コメント欄とかグッドボタンとか、何かしら視聴者の皆さんから反応が分かるととってもありがたかったりしております。
はい。今日は1本目なんですけども、私は個人的にも弊社のイベントにもいらしてくださいました。
皆さんね、ご認識もありつつ、今回のローンチパッド、iVS2025ローンチパッドの優勝者でもある秋吉さんの動画を、
私はちょっと皆さんと一緒に実況してまいりたいなと思っております。
いきなり優勝者。
そう、でもこれ見れば分かるんですけども、一番バッターだったんですよね。
秋吉さんはこのローンチパッドでも一番に出てきてくれたのに、もう一番ってなかなか緊張するし場も温まってないし、優勝するのなんかちょっと難しいような感じするんですけど、でももう会場のみんな感じてましたよね。
秋吉さん出てきて、これ始まった時、もう来たなって私は思いました。
令和ロマンを思わせる。
そうね、中川家ではないね。
確かに。
令和ロマンの方が今っぽい。
そうですね。
今日はですね、そのピッチの瞬間から皆さんと一緒にやっていきたいんですけども、ちゃんとこの前座もあるんですよ。
そこで、やっぱり今までローンチパッドに出場して優勝された方とかもコメントを寄せられていたりとか会場でしているので、人生が変わるっておっしゃってて。
でも私はもう会場で拝見した結果、やっぱり人生変わるなまさにとは思いましたので、ぜひちょっとそれをね、皆さんと一緒に実況してまいりたいなと思います。
行きましょう。
技術と社会貢献の重要性
はい。では再生いたします。
まずここからすごいよね。やられたい。
何だっけ、バーチャファイター?
あれでしょ?
そうそうそう。
何だっけ?
昇竜拳とかのやつ。
昇竜拳とかのやつ。
ストリートファイター。
ストリートファイター。かっこいいな。
で、秋吉さんだけなんですよね。マスクとか帽子とかして、正体を隠してる。
この時点でだいぶキャラ立ちしてる。
そう、キャラ立ちしてる。
ちなみにこれ、後でツイッターとかノートとかで、秋吉さんがこのローンチパッドまでの軌跡っていうのを書いてらっしゃって。
あ、そうなんだ。
はい、なんですけど、こうやってビーマンにずらしてるじゃないですか。これもちゃんとそうするっていうふうに決めて、当日のノリでやってるんじゃないんですよ。
ルーティメーキなもんな。
一歩一歩。そう、全部決まってるの。
あれも?
そう、彼は計算してやってるんですよ。
電力会社がやばいから、エアコンの設定音が入ってってよく言ってるじゃないですか。
あれ、日本の夏の消費電力の3、40%がエアコンだからです。
オフィスだと50%いきます。
エアコンの影響って結構でかいんですよ。
やばいな。
電気代もかかる。
夏場だけじゃなくて冬場もそうでしょ。
そのエアコンの消費電力の約8割がこいつのせいです。
圧倒的かとり先行。
これエアコンよりも大きなデータセンターとかの空調の部品なんですけど、こういう重いのが中でめっちゃ動いてるんですよ。
想像できないよね。
エアコンの中に。
どれくらいの重さなんだろう。
これオフィスぐらいのサイズのエアコンだったら。
これが?
多分そうだね。
4.6キロ。
これ鉄なんですけど、この部品に必要な条件満たしてるのは鉄しかない。
5キロぐるぐる回ってる。
だからどんな重くても鉄使うしかなかった。これまでは。
次、これがうちのこの部品に必要な条件全部満たしてます。
でもなんか軽そう。
持った瞬間から軽そうでした。
やば。
はい、1.6キロ。
どっちが省エネか分かりますよね。
でもなんか実はこれ当日ちょっとなんかハプニングが起きてたらしくて、
なんかちょっと設定を全州のと変えてるらしい。
なんかちょっとそれは後日皆さんのノートとか、あ、業者のノートとか。
日帰り快晴。
これ、エアコンの中のガスが環境に良いガスになる代わりにエアコンの消費量に増えてる。
でも後で分かるけど、この方たちスタートアップとかベンチャーとかじゃないんですよね。
地方で長年やってらっしゃった、本当に地場の中小とかの長くやってる工場なんですよね。
2015年創業らしいです。
約10年前に創業してて。
でも10年ぐらい前です。
そうそうそう。
そんな古くないです。
しゅくしゅくと商売されてらっしゃる。
なんか昔の媒体資料とか見てもかとり線香みたいなやつ載ってるんで、
昔から、多分もうもともとそれだったんでしょうね。
うちは消費電力をさらに下げます。
減らせるのは。
街工場っていうのは言い過ぎかもしれないですけど、
日本のこういうところってやっぱり技術詰まってるんでしょうね。
日本の年間消費電力は8割以上に相当します。
日本が年間300日電気使わないのと同じ絶縁効果が出る。
やば、すごい。
市場規模は3200億円。これからもっと伸びます。
そうだね。
これをうちは全部取ります。
ではここでご提案です。
ここまでちゃんと話聞いてくれた社会貢献意識の高い方にぴったりのご提案になります。
ええ、うちを応援する。すっげえ社会貢献になります。
応援する応援する。
これから伸びる、世界的なグローバル企業になる。それを応援する。
これはやっぱり産業用だからこれだけの効果があるってことですか。
これと同じだけの社会貢献をすればいいんですよ。
家庭のものを使えばってことでしょうね。
はい。
やっていろよ!
ドゥオーは大なのよ、これ。
入れない!じゃあみんな入れない!
昼間が一番新エネルギーとかだと安いじゃないですか。
じゃあなんでうちがこんな素材作れるか。
昼間はみんな出払ってて。
これが用途単蔵法。
夜にどんだけ
めっちゃ細かい穴開けた素材へ溶けた素材を高圧で押す。
確かに。
これでいろんな素材を高精度。
かつ他ではできない割合で組み合わせて、未知なる新素材が次々できる。
いいよね。なんかすごく根っこい。
これも計算なるかな。
絶対違うと思う。
細かい技術がたくさん詰まってます。
そもそも設備揃えるだけ数十億億。
ここまで来るのに10年かかりました。
アドバンツコンポジットの優勝
特許もこれ以外今後数年で100件以上取得予定です。
早々までできません。素材はたくさん。対応ジャンルも超多いです。
商業高校なんて何もわからないです。
私食物科なんでもっとわからないです。
すごいロケットとかにも使われてるんだ。
このあたりは量産も始まってて、日本の自動車メーカーもすでに量産できるんだ。
すごいな。
そして他にもAIプロセッサー、データセンター、こう聞いて思い浮かぶ海外のでっかい企業あると思うんですけど、
先ほどから社名を出してないのは、やってないからじゃないです。もうやってるから言えないんです。
これよかったな。
これかっこいいですよね。
複数のメガトレンド。
もうやってるから言えないんですって説得力めちゃめちゃあったな。
とはいえ、工場はまだ4棟、量産始まったばかり、売上も5億です。
ただ既存のジャンルはこれからもっと伸びて、施策も数十件同時進行中。
これから生産力どんどん上げて、エアコン規制の29年、その後の数千億、数兆の世界に備えます。
市場規模は少なく見積もって45兆。
要は部品もか。
そうですね。
言っちゃえば。
私、この用途単蔵法を使って、他のいろんな部品を軽く強く作っていけるよってことですよね。
よく分かんないのは、ちゃんと調べないと分かんないですけど、普段僕らってソフトウェア系のスタートアップばっかり触ってるじゃないですか。
IT系ですね。
投資検討させていただくときにDDとかして、じゃあ上場企業だとこういう領域って、いわゆるPSRマルチプル、PERマルチプル何倍ぐらいで、
じゃあ上場時でこういう事業計画でこのぐらいの売り上げ規模だとこういう自家総額形成できそうだね。
じゃあそこから割引いていくと、このぐらいの株価はフェアなのかねみたいなことやってますけど、部品メーカーのこと全然、あんま見たことないから分かんないですけど、
どんぐらいあるんだろうね。100億売り上げあって、1倍ないんじゃない。
1倍とかPSR。
1倍ない。
へえ。
だってお金で伸びないじゃないですか。
まあ確かに確かに。
エクイティ入れて、なんか類常的に伸びていくとかっていうわけじゃないし、
そうか。
なんか部品メーカーとかなると、別に1兆円企業とか、別に売り上げ高が1兆円ある会社とかって、まあ死にせると多分唸るほどいるじゃないですか。
うん、そうですね、イメージはあります。
スタートアップっていうか、まあ規模が出るんだろうし、すごい面白いこと作ってるんだろうけど、スタートアップなのかって言われると若干謎ではありますよね。
そうね、まあまあ。
で、しかももう設備があるんで、多分資金調達の必要もそんななさそう。
そうね。
まあでも有志なんじゃない、やっぱり。
あのね、明石さん、これまさにイベントにいらした時にそれ聞いたんですよ、直接。
ああ。
そしたらおっしゃる通り、その調達、資金調達とかっていうよりも、要はここに出ない限り、自分たちの名が馳せることはまずないと。
まあ知らなかったですもんね。
そうです。
そもそもエアコンの中にあんなかとり線香みたいなやつがあること自体は知らない。
そうですよね。自分たちの会社、そしてその自分たちが持つ技術というのを多くの方に知っていただくチャンスというのはものすごく少ないと。
うーん。
製品だって製品を解体してじゃん、その中身が自分たちだから。
そうでしょう。
ってなったときに、やっぱりこういうローンチパッドとかそういったところに出て日の目を浴びないと、そもそも知ってもらえないから知ってもらいたくてここに来たと。
で、そのおかげで別に、それこそ後日なんですけども、実は明石さんは代表取締役ではなくて秘書さんなんですよね。
で、勝手に出てきちゃったんですって。会社の許可を取ってなくて、それこそ会社はベンチャーとかじゃないからローンチパッド?みたいな。
IBSっていう感じで、実は言ってたんですって。言ったけどみんなはにゃーみたいな。
へぇー。
価値を感じられない。
そのレベルにスタートアップ村とは違う村にいるんですか。
全然違う。静岡だったかな、確か。全然違うところにいて、はにゃーって感じだったけど、明石さんだけ出るべきだって言って、トントン言ったらここまで残り詰めて。
で、ちゃんとIBSの団体に、僕は代表じゃないんですけどいいですかって。
本来の趣旨としては代表の方に出てほしかったけど、来ちゃったしいいよみたいな感じで。
そしたら優勝しちゃった。
プレゼンテーションの戦略
そう、そしたら優勝したと。
で、1000万もらっちゃった。
そうです。で、会社会で、実はいろんな方面からご指摘はいただいたらしいんですよ。
ちょっと言い方はどうだったのとか、誤解を招くんじゃないのとか、そういったところで会社の人からもお叱りの声があったりとかしたらしいんですけど。
目的が知ってもらうことですからね。
そうです。とはいえ、その後びっくりするような会社から問い合わせがあったりとか、いろんな御縁があったりとか、あ、見ましたよとかっていう風に。
逆にそっちの会社も見てるんですね。
そうです。商談が進むようになったりとかして、じわじわと自分のことを怒られちゃったけど会社の人が、うーん、まあ悪くないじゃんみたいな感じになりつつある今みたいな。
そのIBSのご実談というか、なんかそのキャピタリストとかVC界隈でちょっと秋吉さんが社長さんじゃないっていうのはピッチ拝見者当時は知らなくて、後で知って話になったのは、個人的に予想ですけど多分禁止になると思います。
あ、そっか。
社長じゃない人が出演するのは多分。
明確にね。
多分禁止になるはずで。だってそしたら演者雇ってくるでしょって。
そうですね。絶対そう。
舞台俳優とか。
ピッチ上手いやつ雇ってきますね。
社員じゃない。社員だったらいいですとか言っても、じゃあ社員にしちゃえばいいじゃんだって。
そうそうそう。
それでめっちゃレバレッジ効いてるんだったら、じゃあ一時的に契約社員にでもして、舞台俳優の人にめちゃめちゃプレゼンを教える。
ハックできる。
そう、余裕でハックできる。
そう、すごい私これ出た時に思って、これありなんだったら、私が自分が支援した先で私がピッチしてやろうかなって思いました。
あ、その方が絶対上手だと思う。
出たいってそういうことか。
そう出たいし、出たいって熱意あるし、スキル的に持ってるものもあるから、あるところまではいける気もしていてってなると、そういうずるしちゃうから。
だから多分僕の予想ですけど禁止になると思います。
そうでしょうね。
これ感動したなあ。
聞き入っちゃうよね。
試験に出したら言われました。こんな素材見たことない。こんな結果見たことない。
かつて散々言われた日本からこれが出たんです。
素晴らしいわ。
他にはない、誰も見たことがない素材を作れる。これが用途誕生です。
ユニコーン、デカコーン、うちはそのうちになります。だからもうどうでもいいです。
うちなら世界に勝てます。以上、アドバンツコンポジットでした。
いや、かっこいい。
環境しっかりしてる。
いや、間違いない。
原発の話とかもありましたけど、原発を安全にしようとかそういう論理って、とはいえまだ未だに賛否が出るじゃないですか。
そうですね。
ではなくて、消費電力自体を下げるとか、電力の効率を上げるっていうところに誰も文句の言いようがない。
おっしゃる通り。
そこに思いが乗っかってきてるんで、もう頷くしかなくなるっていう。
すごいこうミッションビジョンも綺麗。
素晴らしい。だって、入りこれだよ。
まあまあ間違いない。
入りこのカトリセンコを回しててさ、そこからお前らは俺たち応援するか、300日無電力でプラスか、どっちなんだってめっちゃ叫んで、最後原発の話をして。
100点。
まあでも6分間の、だからマジで。
希少点決しっかりしてる。
満段なんだろうな。
効き応えがすごいですね。
満段ってかもはやコント。
いやもうだから芸ですよ、一芸、ピッチ芸。
そうそうピッチ芸、ピッチ芸って呼ぶよね。
ちなみにアドバンスコンポジットさんは、スタトアップ界隈ではないよねとか言ってますけど、VC普通に入ってる。
えっ!?
環境エネルギー投資さんです。シリーズAで環境エネルギー投資さんが投資出資されていらっしゃって。
今後の展望
まあまあまあなんか領域的には確かにすごいフィットするVCさんなんだろうなと思いつつ、
さっきの秋吉さんのお話が本当に2028年、30年、その先で本当に具体化していくと、環境エネルギー投資さんからすると、
スーパー大ホームラン、もしかしたら本当に産業というか、こういうところに革新を起こすようなスタートアップになり、
まあそうね、だからスタートアップになり得る、日本の新しい強い製造業と言うべきなのかな。
本当にチェンジザワールドですよね。
間違いない。
すごいなあ。
かといってシードできて。
いやいやいや、難しい難しい。
まあ部品屋だよね、みたいな。
だってシードの時に、見せてくれるんだったら話は別かもしれないですけど、あったかどうかもわからないし。
いや無理だったな。
ちゃんとそういう領域に詳しいキャピタリストを抱えてらっしゃる、環境エネルギー投資さんとか、
アントロッドさんとか、いくつかいるじゃないですか、そういう人たちって。
そういうところがこういう、ディープテック系のスタートアップは見極めをちゃんとされてるんだなと。
入ってるっていう事実がやっぱすごいなって思いますね。
でもこれを皮切りに来年以降、こういったピッチが増えても嬉しいですし、
それこそベンチャー、スタートアップっていう足切りがもしかしたらないかもしれない。
でも適切なピッチさえできれば、正しい立場の人が適切なピッチができれば、ここに踊り出ることができるという事なのであれば、
まだ日の目を浴びてない、もうはや老舗かもしれないけど、そういう方たちがこういうところで、
ベンチャー界隈といったような、この我々の村とね、接続するいい機会になっててもすごく楽しいかなとは思いましたね。
今って創業何年以内とかないんでしたっけ?
M1みたいな?
結成10年以内みたいな。
そうそうそう。ないんじゃない?
今のところない記憶ですけどね。
でもすごい面白そうですよね。
他のIBSも色々ピッチの登壇者の方々の多様性も上がってきてる。
女性の比率も全然いらっしゃるし、海外の方もいらっしゃるし。
そうでしたね。
まさにスタートアップっぽくない。別にそれが良い悪いじゃなくて、
同時にそういうコミュニティじゃない人も出てきていて、他のピッチイベントでもいわゆる2代目3代目社長の方とか出てきていたりとか、今後もそういう多様性は上がっていくんでしょうね。
素晴らしいなあ。でもやっぱりこのローンチパッドを一つ、歴史を塗り替えたじゃないですけれども、しっかり出てきてしっかり優勝して、ちゃんと得たいと思ったものをきちんと得ることができて。
とりあえずアキオシさんもリアルでもお会いしてるしね、皆さんにお伝えしたいんですけど、本当にね絶対に気づけないです。リアルにあった時に。
多様性のあるプレゼンテーション
めちゃめちゃ穏やかな方なんですよ。こんなのやってるから、ウィッドな、飛んだ、面白い、開けた感じの方なのかなと思ったら。
めちゃシャキッとしてますよね。
すごいちゃんとした社会人なんですよ。あなたがこれやってたんですか?みたいな。信じられない。
ちなみに今年のIBS、2026のIBSは7月の1日から3日でもう決まっていて、今年もほぼ100%ローンチパッドやるはずなんで、どんな企業化さんが出てくるかも単純に楽しみですし、
去年とか一昨年はあんまりうちの遠崎の推薦してなかったんであれですけど、過去には3、4社さんぐらい同じようにうちの遠崎の決勝に残っていたので、
今年もどこかしら、今年はか出てくると、それはそれで楽しいなと思いつつ、ぜひこういう解説見ていただいて、こういう熱量のあるピッチを生で見たい方、
もちろんYouTubeの動画も転がってるんですけど、やっぱ生の方がいいなと僕は思うんで、IBSに参加してみるといいのかな、かなりオープンなイベントなんでね、
1万人ぐらい、過去に僕らの2025年のIBSの訪問動画、出張撮影動画あるんで、ローンチパッドのコンテンツは撮ってないんですけど、その出張動画は。
ただこんな感じでIBSっていうのは動画に残ってるんで、概要欄に載っけておくんでね、そちらの方とかも見ていただければと思ってます。
はい、ということで1本目のピッチ実況動画でございました。皆さんいかがだったでしょうか。いいねとかコメントいただくとですね。
続けるかもしれない。
これがいいかどうかがわかるんで、よかったら教えてください。
単純に自己満足動画になってる説っていうのも余裕であるんでね。
余裕である。ということで今日も最後までご覧いただきましてありがとうございました。また次回の動画でお会いしましょう。それではさよなら。
