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こんにちは。不動産相続の専門店、えほん不動産。 そして、ビジネスノートで卒読なら学園前スクールを運営しております船越道のりちゃんでございます。
今日も聞いてくださってありがとうございます。 今日のテーマは、
やっぱり面談が最強だよというお話でございます。 やっぱり面談が最強ですというお話です。
というかね、やっぱり対面で会った人同士って、 もう1個2個3個4個ぐらいハードル取れてますもんね。
やっぱりそこすごく重要だなって改めて思いました。 というね、出来事がここ数日でいくつかあったので、皆さんとシェアしたいなというふうに思います。
なんかね、こうやってSNSの発信だとか、いろんなことをやってるんですけれども、 やっぱりリアルでね、お会いしたことがあるのとそうじゃないのって、
天と地方の僕は違いがあるなと思っていて、 その間にね、YouTubeだとかの動画でご覧いただいて、
なんとなく僕のことを知っていただいているっていうのはあるんですけれども、 やっぱりなんといってもリアルでお会いした感じのね、
空気感とか信頼度って違うと思うので、 そこについて今日はお話をしたいなというふうに思います。
ではまずはスポンサー様のご紹介です。 中村智樹さん、トモくんでございます。ありがとうございます。
トモくんは徳島、そして岡山で中島ゆう子さんの講演会を主催されております。
3月20日金曜日が徳島。これ祝日ですからね、行きやすいです。 そして3月23日月曜日が岡山。これはね、岡山城の門です。
不明門というね、大きな矢倉になったような門があるんですけれども、 その中でね、なんとゆう子さんの講演会が来るということで、
ぜひね、ゆう子さん講演会の中でもお城でやるっていうのは多分唯一だと思うので。 東京がね、能舞台っていうのがありましたけれども、
能舞台もなかなか洒落てましたけれども、お城ですからね。 ぜひぜひ皆様、お城で講演会聞いたことない人はですね、ぜひ行ってみてください。
僕は1回だけあります。それもトモくんが主催してました。 さすがです。というわけで、ぜひね、全国いろいろ行ってるけどね、
いろんなところで話す場所、話す会場、そして話すタイミングによってね、お話がどんどん変わっていきますから、
ぜひね、まだ学び直しということで、お近くの方行ってみていただきたいと思います。 トモくん応援しております。
そして、このスポンサー枠がですね、3月空いております。皆様ぜひともですね、この3月枠を押さえていただきまして、私に皆様の活動、
皆様のこと応援させてください。 概要欄のリンクの方から、ベースショップからお買い求めいただきますので、
ぜひともよろしくお願いいたします。 はい、というわけで本編に参りましょう。やっぱり面談が最強だよというお話でございます。
ここ数日ですね、僕が物件のことをご紹介したり、それから物件をご紹介いただいたりというのがですね、立て続けにありました。
僕はあるオーナー様からお預かりしている物件があって、これはまだ世に出てないんですけれども、そういった物件を一度検討しませんかというご連絡をしたりしていました。
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もちろん見たことない方にもお電話したりするんですけれども、やっぱり話が早いのはお会いしたことある人なんですよ。
今までに関係性があって、こんなん出たんやけどって言ったら、OKOK資料ちょうだいみたいな感じになるんですけれども、やっぱり関係性がないとですね、
お宅はどこの会社さんみたいな、何なら受付のところでもう結構です、ガチャンみたいなね、そんなこともあるんですよね。
仕方ないですよね。多分、本当に営業してたらですね、もう四六時中そういう営業電話がかかってくるんですね。
これ全部まともに対応してたらやっぱりすごくリソースを割かれちゃうということはよくわかるので、僕もやっぱりそっちを受ける側の方が多いのでね。
なので、気持ちはよくわかります。そこをね、いかに突破するかっていうのでね、そういうゲームを僕は楽しんだりしてるんですけれども、
でもやっぱり言うてもですね、関係のある人に直接携帯でご連絡して、こんなこんな物件ありますよ、何ならもうLINEでいいわけですよ、めちゃめちゃ関係性深かったら。
こんなの興味ありますか?みたいな。ください!みたいなね。はいどうぞ!みたいなね。もうそんな感じでやり取りができるっていうね。
これやっぱり関係性がある人だなと。僕らの仕事はもうこれ、こういう人たちをどれだけ増やしていけるかっていう、もうこういう勝負なのでね。
私も今からですね、しっかりとそういう関係性のある人たちを増やしていくっていうのがこれからの僕のミッションということになります。
なんせあの、全職からのお客様を全く何の一人も引き継がずにスタートをしておりますので、どんな無謀なことしてんねんって話なんですけどね。
あの、開業から1年経ちましてちょっとずつですけれどもね、そういった関係性ができてきたなというところでございます。
でね、またこれ僕、お客様もそうなんですよ。例えば、何だろうな、僕がやっているこの相続のコンサルティングっていうのは、やっぱ全てを出していただかないとできない仕事なんですよね。
例えば、いろいろ聞かなきゃダメなんです。例えば、銀行の残高、口座をどこにお持ちでいらっしゃるかとか、不動産はどこにどれぐらいお持ちでいらっしゃるかみたいなことって全部聞かなきゃいけないんですね。
それを引き継ぐのが僕の仕事なので、一般的にはですね、そんなこと明かしたくないじゃないですか。
要は、お財布の中身全部見せてください。お財布の中身どころかですよっていう話なので、そう、一般的には見せたくないじゃないですか。
それを見せていただく仕事なので、やっぱり非常に慎重に進める必要があるんですよね。
遺産分割競技とか、例えば、遺言書を作るとかでも、やっぱりね、なんといっても皆さんと面談をして、その上で全員の合意を得た上で進めていくっていうのがとっても重要なんですね。
で、例えばここで手順を、ある意味早まってしまったりとかね、ご本人の意向はあったとしてもですね、全部の権利の関係者とお会いせずに、せめてね、オンラインでも面談せずに進めていったときに、やっぱりうまくいかなかったり途中で飛んだしたりしちゃうんですよね。
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こういうことも実はこの数日にありまして、やっぱりそうなんだと。うまくいく方はですね、やっぱり丁寧に丁寧にお一人ずつお会いしてるんですよね。
遠方の方だったらお一人ずつZoomをつないでとかね、いう形で丁寧に進める。そうすると、その途中で例えば、なんか違うご意見が出てきたりとか、実はこう思ってるみたいなことって出てくるんですね。
なので、やっぱりこうしたご意見を一個一個拾いながら、皆さんご家族の間を調整していくっていう、ここがとっても重要な仕事で。
そう、なのでね、やっぱり面談して確認する、すっごい大事なことだなと思いました。
この前はね、鹿児島のお客様とオンラインでつないでいただきましたけれども、そう、それもね、本当に時間にすると20分とか、それぐらいなんですよ。
でも、ちゃんとご本人とね、ある意味オンラインで面談も勝手ですけど、きちんとこういうふうに引き継いでいくということで大丈夫ですか?
あってますか?とお聞きしている内容はこうですけど大丈夫ですか?っていうことを一人ずつ確認していって、いいよ。
今後の進め方はこんな感じになります。OKですか?という確認をしていく。
これがね、もうやっぱりすっごい大事なんですね。
なので、まあ便利な世の中になったからこそね、より丁寧にやっぱりお一人お一人と向き合うっていうのがこれから必要なんだなって改めて思いました。
うまくいってるケースは全部それやってる。で、飛んだするケースはやっぱりそこはどこか何かの事情でそこをおざなりしちゃってるとかね、抜いちゃってる。
そういうケースはどっかで引っかかりが出てくる。なのでね、本当に丁寧に一人ずつお目にかかって進めていく。
これは僕が対お客様もそうだしね、対業者さん、BtoBの仕事でもやっぱりそうだなって改めて感じたこの1週間でございました。
皆様いかがでしょうか?まあそもそもですね、僕注文住宅の営業とかね、不動産の営業でしたから会わずにものが決まっていくっていうことあんまりないんですよね。
基本的には対面をして、そこでしっかり信頼関係を結べた人と進んでいくことが多い、多い仕事でしたからね。
で、多分ご依頼される側もそうだと思うんですよ。あのご自分の財産を預けてしまうじゃない、まあもちろん渡すわけじゃないけれども、
そのね、管理の仕方とか引き渡し方についてね、アドバイスをもらうってことですから全部を見せなきゃいけない。
そうなったらやっぱりね、あのもちろん信頼できる相手じゃないとそういうことしたくないですもんね。
やっぱり僕らは信頼に至る相手であるっていうのが大事だし、そのために発信もしているしね、こうやって僕の考えとか思いとかやってることをしっかり世に出しておくことによってね、
それに触れていただいた方が僕を知っていただく。僕と会った時にしか僕の考えを聞けなかったら情報が少なすぎますよね。
だからやっぱりYouTubeで配信を毎日したりとか、このスタンドFMで毎日配信をしたりとかね、
インスタグラムで発信をしたりとかもいろんな方法でね、とにかく僕という人間に触れていただく、そこで知っていただくっていうのがまずは大事なんだろうな。
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その上でね、その上でですよ、やっぱりそんだけ発信をした上でやっぱり面談が最強だなって思います。
どっちもいりますよね。発信してなきゃ世の中にはいないのと同じになっちゃうし。
たといってね、発信だけでSNSだけで面談が弱かったらこれもやっぱりうまくいかない。
どっちも超重要なんだなっていうのが今のところ僕が感じているお話でございました。
皆様いかがだったでしょうか。お役に立ちましたら、いいね、フォロー、そしてコメントいただけると嬉しいです。
はい、というわけで私のYouTubeライブがですね、お昼の時間から朝にお引越しをしました。朝6時からの朝活やっております。
ちなみに、明日の朝、水曜日の朝はございません。なぜならば倫理法人会のモーニングセミナーがあるからでございます。
ということで週1回はね、モーニングセミナーでお休みということで、それ以外はね、基本的に6時から予定が入ることはあんまりないので、
6時から朝活をしますということで、エンディングノート自習室やっております。
1日で1つトピックを用意して、相続についての知識とかね、実例なんかをご紹介していく時間にしています。
そしてその時間の後半ね、6時からだいたい20分ぐらいは僕がお話をして、残り20分ぐらいはエンディングノートを一緒に書きましょう。
あるいはエンディングノートを書くのに必要な情報ですね、周辺情報を手に入れるために本を読みましょう。
みたいな感じの時間にね、朝45分間の朝活していきたいなと思っております。そして6時45分から7時の15分間はインスタライブにお引越しをしてですね、
そしてアーカイブを残さずにぶっちゃけトークをするという、そういう形にしておりますのでね、ぜひ両方のインスタとインスタから中間のリプレイですね、朝を楽しんでいただければなと思っております。
例えば月何冊読みましたか?というとね、1冊の人でも5冊の人でもいれば10冊の人もいるんですけど、これが全員時間が半分です。すごいないですか?
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1冊の人は2冊読めるようになるんですよ、月。すごいないですか?倍ですよ。5冊読んでる人は10冊も読めるんですよ。
そして10冊読んでる人、10冊以上読むかどうかは別としても、その読む時間半分になったらどうすか?
もともと早い人でしょうけどもっと早くなるんです。もうとにかくね、時間が変えるんです。すごくない?すごいですよね。
そう、そんな魔法のツールがあるんで、ぜひともね、買っていただきたいなと思います。
というのが、時間って何よりも価値高いじゃないですか。人生の中で。だってお金は取り戻せるよ。本は別に積んどいてもいつか読めるよ。
資格なんかも何回かチャレンジしたら取れるかもしれません。でも時間だけは通り過ぎたら絶対に買い戻せないんですよね。
だからこそ、これから僕らが死ぬまでの時間をいかに有効に使うかって考えた時に、読書に割く時間が半分になるってめちゃめちゃ価値高いと思いません。
僕は真相こそ思いますので皆様にお勧めいたします。ということでね、本当にそんなに早くなるのかについては、
ぜひ体験レッスンで体験していただきたいと思います。体験レッスンでもしっかり読める脳と体の状態を作るので、早くなる人は1.5倍とか2倍とかいきなり早くなる人は早くなります。
ただもちろんこれは体の動きとか脳の動きなので慣れなんです。スポーツみたいなものです。
だから1回ピッてできたからそのままできるようになるかというとそんなこともなくて、やっぱり繰り返し繰り返しやることによって定着するというものなのでね。
ぜひともまずは1回体験してみて本当になりそうだって思ったらね、ぜひとも繰り返しのレッスン進んでいってください。
読む時間が半分ですよ。とんでもない価値を皆様に提供しますので、それが皆様のこれから先読書に充てる時間が半分になるその時間の価値を換算していただきたいと思います。
めちゃめちゃコスパ良いと思いますので、ぜひともこの2ヶ月から3ヶ月のレッスンで身につく速読やってみてください。お待ちしております。
概要欄のリンクの方から順番待ちラインに登録していただいて、そしてそこから体験レッスンポチッとしていただけるとレッスンの予約ができます。
このスタンドFMから来たよという方だけは割引のリンクを送りますので、ぜひスタンドFMから来ましたということでコメントいただけると嬉しいです。
はいそれでは皆様いかがだったでしょうか。やっぱりねとはいえ対面が最強だよってお話でございます。
やっぱりねもちろんリアルが最強だし、オンラインがねいいし、やっぱ対面でね面と向かって話すってすごく大事なことだなと改めて感じます。
物事がねやっぱうまくいくそれともうまくいかないの、別れ目がねそのやっぱ対面ドブ板ができているかどうかなって本当に思うので
会ったこともない人にね何か誘われてもなかなか行きづらいですね。でも何度も会ったことがあるあの人のことだったら応援しようかなとかってなるのもそれももうそりゃそうですよねそういうもんですよね。
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なので私これからもねやっぱり面談会うっていう基本中の基本ですけれども基本が奥義とも言いますのでぜひねこの基本を大切に皆様と面と向かって一人一人と向き合いながらお仕事していきたいなと思いました。
というわけでお役に立ちましたらいいねフォローコメントお願いします。では今日も最後までご視聴ありがとうございました。本日も素敵な一日をお過ごしください。