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こんにちは。不動産相続の専門店、えほん不動産。 そして、ビジネスノートで卒読なら学園前スクールを運営しております船越道のりみっちゃんでございます。
今日も聞いてくださってありがとうございます。 本日のテーマは、「トークで仕事をする方法」
トークで仕事をする方法についてお伝えをしてまいります。 私ですね、今YouTubeでね、いろんなライブ配信をしながらですね、いろんなところから今ご相談を
いただいておりまして、北は北海道から、今のところ南は鹿児島県までですね、 本当に幅広く全国の方からのご相談に乗るということができております。
明日はまた東海地方の方との打ち合わせと、それからお近く京都の方との打ち合わせ、 さらに週明けにはまた東京の方とのミーティングなんかが待ってるわけですけれども、
この遠隔地の方とね、打ち合わせ、そして実際にそのコンサルティングができている。 これやっぱりすごく今便利な時代になったからなんですけれども、とはいえですね、
それだけではないなと。なぜこんなに遠隔地の方でもね、スムーズに打ち合わせができているのかなということを考えた時に、
あ、僕全職での経験生きてるなっていうふうに思ったので、そこを皆様とシェアしていきたいなと思います。
結論、コツはですね、全部使うですね。全部使う。 何のこっちゃって話だと思いますけれども、順にお話をしていきたいと思います。
でね、今その東京の方、今お仕事を受けて一緒にやらせていただいてます。 相続と不動産のコンサルティングをやらせていただいていて、
その方はですね、収益物件を立てる必要があるので、比較検討をしていきたいというところなんですね。
ご自身で思い当たるところには見積もりをとってくださって、で僕の方にはそれ以外の会社さん、どっかいいとこないということでご依頼をいただいてまして、
まあそうですよね。だいたい収益物件を立てる専門の業者さんなんて、一般の方はあまり触れることがないですよね。
なので、私の方ではね、そういう関東圏に強い収益物件が強いと、そして今回の計画に合っているという業者さんをリサーチしてですね、そしてそことコンタクトをとって、これから見積もりをとっていくと。
提案を受けて見積もりをとっていくっていう、そんな段取りなんですけれども、まずはやっぱりね、探すっていうこと、これももちろんインターネットがあることによってむちゃくちゃ便利になったし、
それだけではなくて、かけるAIを使うことによって、このリスト化がむちゃくちゃ便利になりましたね。
で、AIもまだまだ精度がイマイチでですね、なんか存在しない業者さんとかね、点でなんか当ての外れた業者さんの名前がまことしやかに上がってたりするので、
まあこの辺りはですね、実際には僕も当たりをつけているわけですね。関東で収益物件って言ったらだいたいこの辺かなというところ当たりをつけつつ、
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でも自分の聞いたことがないとか知らない、本当にローカルで、でも社歴もね、実績もしっかりされているなんて会社さんはですね、やっぱりこのリサーチによって初めて知る会社さんもあったわけなんですね。
こういうところはやっぱりインターネットプラスAIの力やっぱりすごく強いなと思いました。
で、とはいえね、やっぱり一個一個ちゃんとホームページも拝見したりしながらですね、過去実績も見たりしながら、今回の提案に合ってるかなぁなんていうことは見ながらね、やっていきました。
一方でですね、この三つ盛りの依頼もですね、割と敷居が高かったんですね。
基本はやっぱり一元さんっていうのは結構警戒されたりするもんだし、そもそも僕はね、オーナーご自身ではなくて、コンサルタントが依頼をしてきているわけですよね。
で、一個会社が挟むっていうことについては、やっぱり拒絶する会社もあるわけなんです。
でも、一社なんかはね、もうあからさまにあのちょっとうちは新規取引やってないんでってガチャッみたいなねところもありましたね。
で、他にもですね、一応ツテをたどっていくと、あのツテだともうバンバンぜひ紹介させてくださいみたいな、ぜひやらせてくださいみたいな会社さんもありましたし、
ツテをたどったとて、いやいやあのうちの銀行で口座を開設してもらわないとちょっと提案にはいけませんみたいな金融機関さんもあったりとかね、もちろんまあまあ銀行ってそうなんでしょうね。
そんな金融機関さんもあったりしましたということで、まあいろんな方向からですね、ツテとそれから提案をね依頼していってるんですけども、冒頭にお話したですね、
いや新規取引やってませんからガチャッみたいな会社さんは、実際にはどうしたかというと、僕お問い合わせフォームでもう一回アタックしたんです。
お問い合わせフォームから実はこんな案件でと、そのさっき出ましたものですとは言わずにね、こんな案件でご相談がありますと、私不動産コンサルタントをやっておりますと。
で、こういう風なプロセスで提案を受けて、このような提案をオーナーにしたいので、こんなことにご協力いただける企業さんを探していて、御社にもお願いしたいですということで依頼をしたら、
なんかすぐね、営業さんから電話がかかってきて、結局提案を受けることになりましたということなんですね。ガチャ切りされたんですけどね、受付の方には。
でも、それも結局どうやったらできるかっていうのを考えてですね、いろんなアプローチをして、結局電話かかってきた営業さんに対してもピッチをしてですね、
どういう案件なんですかっていう中でね、30秒1分で短いピッチをした上で、少しずつその営業さんの警戒心がほどけていってですね、そういうことだったらぜひやらせてくださいみたいな形に持っていくことができました。
この辺りはですね、やっぱりリアルのコミュニケーションスキル、交渉スキルだなと思いました。これはね、僕は20年間不動産の営業で対お客様のコミュニケーションをずっとやってきた。これが生きたなっていうふうに思いましたね。
なので、リサーチにはもちろんインターネットやら、AIやらっていろんなものを使う。そして過去の知識なんかも使うんですけど、実際にちゃんと依頼を受けてもらえるかどうかっていうところに関しては、
自分のコミュニケーションスキルが生きたな。なおかつね、やっぱりプロとして見ていただけないとですね、先方も不安なわけなので、その辺りもですね、私が例えば名刺をお送りしたことによってね、いろんな資格を持っているよということが分かったりとか、
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あるいは会話の節にですね、ちゃんと抑えるとか抑えているよっていうところが伝わったりとか、あえて伝えたりとかそういうことをすることによって、この人はプロなんだなというふうに見ていただけたおかげでね、提案をしていただける会社さんが3つ4つと出てきたという状況です。
またこれが、オタクだったらぜひ提案させてくださいの状態にはなってないのは悔しいですけれども、ぜひね、そこを目指してですね、というかそうなるためにね、僕はいろんな発信をしているので、ぜひね、全国どこに行っても船越さん、絵本不動産のミッチャンだったらぜひね、ミッチャンの案件だったらぜひ提案させてくださいっていう提携が結べていて、全国どこの方でもご紹介できますよなんていうね、そんな状況を目指して、私がんばっていきたいと思います。
でも現在地はこんなところです。なんとかね、いろんな自分の持っているものを駆使してですね、そして提案をね、受け入れるようになったという、そんなも現在地でございます。
でもこれをね、横展開というか、これを応用していけば正直自分の全く知らないエリアであっても、全然あのコンサルできるなというふうに思いました。
自分のもちろんね、地場のエリアだとどの業者さんがこんな感じっていうね、金額も含めて雰囲気わかりますけれども、わかんないところでもね、結局それを自分の知っている、1回やったことがあることをまた違う場所でやるだけなので、全然問題なくできるなっていうのが今回実感としてつかめております。
これがね、また比較検討を見たときに、どんな感じでね、どんな提案を受けられるのか、そしてどの会社さんがどんな商品をね、どのようにプレゼンしてくれるのか、僕はワクワクしております。ということでね、ここからしっかり比較検討をして、そしてね、オーナーさんが一番メリットが出るような形でね、提案をまとめていただこうかなと思っております。
ちなみに私ですね、コンサルをするからにはなんですけれども、こういうね、紹介先の企業さんからは一銭もいただかないというのが私のルールでございます。マイルールです。で、ほとんどの会社さんはいわゆるコンサルっていうところって中抜きをするんですよ。中抜きというか仲介料みたいなのをもらうんですね。
オーナーさんからはコンサルフィーをもらい、そして建築会社さんからは建築フィーをもらいということでね、というのがコンサルの収入なんですけれども、でもこれをやってしまうとね、純粋に見方できないじゃないですか、お客様の。
って思いません?どっちからもお金いただいたら。なんか手心を加わっちゃうみたいなね。とかある一社から、なんかワイロじゃないけどね、手数料をもらってしまうことによって、なんか本当のコンサルの立ち位置じゃなくなってしまうと僕は考えているので。
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なので、うちのコンサル契約書にはですね、僕はそのいわゆるお客様以外からお金もらうことになった時には必ず報告するっていう契約書にしてるんですよ。だからもらいにくいですよね。っていう契約書にしていて。で、僕にお金くれるぐらいだったらお金まけたけてくださいというお願いをします。
で、そのお金をね、僕のフィーにしてくださったらいいだけなので、あくまで僕のクライアント、僕のお客様はあくまでオーナーさんだけなんだよって。そのオーナーさんからちゃんとフィーをもらって、僕はあなたたちのある意味、何だろうな、ジャッジをする。
オーナーさんとオーナーさんの味方をするんだよという、そういうスタンスを崩したくないなと思ってね、そんなスタイルでやっております。で、結構ね、不動産屋さんにこれを言うとびっくりされるんですけど、そんな業者さんいるんですかと。みんなやっぱりね、紹介先から全部手数料いただくんですね。裏側で言うとね、これ銀行もそうです。銀行もとんでもない額の手数料を持っていきはるんですね。
手数料プラスローンの金利ですから、銀行は儲かりますよね。ただ口聞いただく。そういうのがね、ある意味オーナーからしたら余計なコストを見えないところで払ってるんですよね。それが本当にメリットなのかって話なんです。
なので、僕がね、やりたいことはそうじゃないと。あくまで仲介をしているわけじゃなくて、僕はオーナーさんのコンサルだから、オーナーさんの味方なんですね。そういう立ち位置を崩さないよっていうのが僕のスタンスでやっております。というわけでね、今回の提案がどんなふうに実を結んでいくのか、この3月4月とね、ご提案をしっかりまとめて、そしてこれベストだねっていうのを一緒にオーナーさんと選べる。そんなね、ワクワクした4月を迎えたいなと思いながら進めておりますので。
またね、経過をご報告させていただきますが、とにかく見知らぬ土地で遠くから仕事をするにはですね、持ってるものを全部使ったってことです。
例えばインターネットだとかAIだとか、それから自分の知識だとか経験だとかコミュニケーションスキルだとか、もういろんなものすべて、もう資格だとかね、いろんなものを駆使して見知らぬ土地での信頼を勝ち得て、そして提案を受けるに至っているとこういう状況だっていうことを今日はご報告しましたので、持ってるものさえ全部使えば知らない土地でも全然お仕事できるよっていうのが僕の感触ですというお話でした。
参考になりましたでしょうか。参考になりましたらいいね、そしてフォローいただけると嬉しいです。コメントいただけるとまためちゃくちゃ嬉しいです。
そしてね、こうやって全国の方々から私相談を受けております。本当にありがたいことにね、ポツポツと相談をね、いただけるようになってきました。
本当に何年も続けて、朝のライブも毎日やりだしてから視聴者の数がもう格段に増えましてですね、そうなんですよ。
昨日も結局150人見てくださったんじゃないのかな、述べて。そうなんですよね、本当に多くの方の目に触れるようになって。
昨日の内容はもう一回まとめ直したいということで、今朝の分でもう一回撮り直しをしておりますので、ぜひそちらも見ていただきたいなと思っております。
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はい、というわけでね、これからも引き続き皆様のお役に立つ発信をしてですね、そしてただ本当にあなたのための情報っていうのはどうしてもないのでね、この世にないので、
やっぱりそこがね、うちってどうなのっていうことが知りたい方はぜひLINEの方から無料相談してみてください。
私がですね、しっかりヒアリングをして、そして皆様の問題点を炙り出すっていうのが僕の役割ですからね。
ここですねっていうのを炙り出してですね、ここさえ抑えればきれいに解決するよっていうところを皆さんにお示しできるかなと思います。
というわけでね、我が家はどうなんだって知りたい方は直接問い合わせ。そうじゃない方は過去の動画とかこういった音声をしっかり聞いていただくとですね、
なんかお役に立つ情報がいっぱい残ってるんじゃないかなと思います。動画だけでもね、180本。
このスタンドFMだとね、本当に開業前の勉強を始めましたみたいなところからもう3年以上続けてますからね。
なかなか面白い放送になってるんじゃないかなと思います。というわけでね、皆様この放送また引き続きお役に立てていただけると幸いでございます。
はい、ということで最後までご視聴ありがとうございました。本日も素敵な一日をお過ごしください。