セミナーからの売上
おはようございます。しゅうへいです。この番組では、1年後のあなたが楽になるヒントを、瀬戸内海の島から毎日よりご届けしております。
今日は、セミナーマーケティングで3500万円売り上げを作った方法ということで、
1年間とかではないんだけど、だいたい4年間くらいですかね。
セミナーをして、セミナー参加者からの売り上げっていうのが、そのシステムで見れるんですけど、
ちょっと気になるなと思って見たら、3500万円でした。
これ多い少ないってどっち見るかなんですけど、どうです?これを聞いているあなたは、セミナーマーケティングやってますか?
実は、これだけ情報が届きにくい時代に、リアルセミナーがいいですけど、
オフライン含めて、一堂に集まって何かを学ぶっていう場所、コミュニティ含めてですけど、ものすごく大事になってるんですね。
というのも、情報って1対1、よく言う1対Nって言ったりするよね。
インスタで発信したら、それがいろんな店に届くみたいな、そういうものが当たり前になってしまって、
でもそれってやっぱり、僕からすると薄まってるんですよね。
リールとかが例えば100万再生いったら嬉しいけど、いろんな人が知ってくれるけど、原液としてはすごい薄まってる。
もうカルピスで言うと、ほぼ水じゃないですかみたいな。
それがたまたま気になるなぐらいでフォローしてくれるとか、この人よく見るなぐらいでなんとなく頭の中に入ってくる。
でもそれは忘れられてしまうんですよ。ぶっちゃけ忘れられる。
物が売れない、コンテンツが売れないの一番の原因って何かというと、忘れられてるだけなんですよね。
確かに商品として魅力的じゃないとか、別にいらないとか、その理由もある。
でもそっちじゃなくて、知られてないとか忘れられてるっていうことの方が大きな原因なんですよね。
だからこれをマーケティングで解決していかないといけないんだけど、特にそのマーケティングの中でも、
セミナーのマーケティングっていうのはものすごく僕はこれからも魅力的であり続けるし強力なツールだと思ってるんですね。
一応今までの実績で言うと累計100カ所ぐらい回ってきて、累計の参加者数あった人で言うと2000人を超えてます。
これを見るとSNSの数字とかと比べるとそんな多くないって思うかもしれないけど、
セミナー1カ所1カ所ずつやって2000人とかと会うのって結構大変なんですよね。
目指せ、まずは1万人っていう形でコツコツ続けていきたいなとは思うんですけど。
やっぱりセミナー参加してくれた人だと分かると思うんですけど、実際にこうやってボイシー聞いたりSNS見てて、
それだけの人とセミナーに行って会ったっていう人って頭の残り方、記憶の残り方って全然違いませんか?
僕自身も全然違うんですよ。
セミナーをやっておく上ですごく大事なのが、やっぱりこれからってフォロー外されるんですよね。
フォロー外されるっていうかフォローされても思い出せないっていう。
フォローされてるだけじゃ安心じゃないんですよ。
それ何でかっていうとAIのレコメンド型のシステムになっちゃったので、どんどん面白い人出てくる。
どんどん面白い人に上書きされちゃうんですよね。
しかもタイムラインっていうのはフォローしてる人が出てくるだけじゃなくて、
AIのおすすめもどんどん出てくるし、そっちの方が新鮮さがあってみんなそっち求めちゃう。
TikTokなんてフォロー中の欄とか見る人そんな多くないと思うんですよね。
ほとんどおすすめ欄見てると思うんですよね。
そう考えるとフォローされてるだけじゃ届かないんですよ。
当たり前だけど。
だからみんなLINEとかメルマガとかっていうのをやってると。
でもそれをみんなやるようになっちゃったから、リストは増えるけど反応されないっていうこのサイクルになっちゃってるんですよね。
だから物を出しても売れない反応がないとか、新規が見つからないとかっていうことなんですよ。
それはもう大変やっぱビジネスだからね。
マーケティングの新しい視点
飲食店とかも全く同じことだと思います。
で、どうしたらいいのかっていうと、やっぱりフォローをプラス、合ってるか合ってないかっていうのがものすごく僕は大事だと思ってます。
オフラインでもちろんZoomセミナーやってね。
一同に参加しましたってこれも大事だと思う。
これもただフォローされてるよりも濃度的に参加してるからすごく大事。
だけどやっぱりリアルで合ってる。
これ西野さんもよく言うけど何なら個別で合ってる。
飲み会なりお茶会なり何でもいいけど個別で濃い時間を過ごしている。
その人たちの数がどれぐらいあるのかっていうのはビジネスやる人経営やる人からしたら絶対に見た方がいい数字だと思います。
ちょっと前までだったらSNSバーってバズってそれでコンテンツ作ってローンチしたら1億円とかって今でもあるけどもうそんなうまくいかないと思うよ。
こんだけ量が増えたしみんな慣れちゃったからそういうのに。
ここからはやっぱりすごく人間を見られる時代だと思います。
自分自身言ってるんだけど、SNSでいいこと言ってても裏こんなんじゃんみたいな。
会ったらすごい微妙な人でしたとか別に会いたいとも思いませんみたいな。
SNSって本当にフロントエンドでしかないんですよ結局。
マーケティングの用語で言うと最初に知るきっかけが結局リールとかそういったショートとかテキストとか何でもいいんだけどなっててフロントエンドでしかない。
フロントエンドの中で教育いわゆるナーチャリングをして何かを売るっていうのはたぶん仕事してないぐらいの感覚だと思います。
大事よネットで何か伝えていくってそれも大事なんだけどフロントエンドでしかない。
じゃあバックエンドって何かって言うと僕は会うことだと思います。
本当言うとこの会うってとこまでが本当は長いフロントエンドなのかもしれないけどフロントエンドの中でも特に表面的なものがSNSであって
ちゃんと知ってもらうっていうことが完了するのがあったことがあるかどうかぐらい。
または会いたいと思ってくれてるかどうかだと思いますね。
そのちょっと手前にポッドキャスト聞いてるかどうか。
実はポッドキャストマーケティングもめちゃくちゃ大事。
僕も狙ったわけじゃないんだけどこのセミナーに一応100箇所開催して誰も来なかったってことは1箇所もないの。
宮古島とかでも来てくれたし地元の高校生いたかな。
あと石垣島でも2人来てくれた。
そんなとこで聞いてくれた人いるんだありがとうみたいなね。
僕も縁の何のゆかりもないとこだったからね。
すごくいい島でした。
宮古島ゆっくりでまた行きたいね。
石垣島ももっとゆっくりしたかったんだけどね。
それってやっぱすごいことだと思うんですよ。
それはネットとかポッドキャストとかボイシーの可能性だと思うしすごいところだと思う。
それをひっくるめて会ってくれるところまでがフロントエンドであり、
そこからもっと気に入ったり一緒に何か作っていきたいって言ってくれたらコミュニティだったりとか、
あとは教材を買ってくれるとかサービスを買ってくれるっていうところだと思うんですよね。
それで緩く繋がる。
それはNFTとか特に相性がいいと思います。
なんとなく緩くこの人との理解関係の中に入っておこうみたいなコミュニティに入っていこうみたいな。
そういうふうに考えたときに、
このセミナーから3500万円売り上げ出てるっていうのは本当に感謝でしかないんだけど、
セミナーってやっても儲からないイメージがあるじゃないですか。
儲からないよぶっちゃけ。
セミナーだけじゃ無理よ。
東京とかでやると分かるんだけど会場費10万15万します。
だいたい50名ぐらいとかのキャパ30、50とかで。
場所選べばもうちょっと安いとかもあるんだけど。
それで3000円ですと。
僕がやってるのはずっと3000円なんですけど、
3000円で30名つったら9万円じゃないですか。
もうその時点で赤字なんですよ。
フリーランスの学校のセミナーの場合、主催の方にもボランティアでやっていただいてて、
セミナーマーケティングの重要性
スタッフの方にもボランティアでやっていただいてるので、
ものすごくそれはもう頭が上がらない。
もう本当にありがとうございますって感じで。
僕自身も一応講演費みたいなのはもらってないんですよね。
要するにいわゆる著名人が来たら講演費とかって払うじゃないですか。
高い人だと30万40万しますよね。
僕だと相場でいうと多分1回やるのに5万円ぐらいはもらっても差し支えないんじゃないかなと思いますけど、
自分の学校の講座だからそれも自分で行きますよと。
出張費とか全部払って主催の希望があったところね。
なるべく最近の人口が少し多いところに絞ってますけど、
昔だったら本当に呼ばれたとこ全部行ってましたね。
お金めちゃくちゃかかりました。
それはそれでちょっと1回やったからストップして、
今はちょっと場所を選ばせてもらってはいるんだけど、
基本的に呼ばれたら行きますよと。
それでこう回しているんだけども、
そこからやっぱ3500万円売れてるっていうのは続けてきてよかったと思うし、
やっぱりセミナーに参加してパッと買い物してくれるんですよ。
買い物というか講座入ってくれるんですよね。
この前もそれこそ広島でゼロからのフリーランス講座やったんですけど、
パッとインスタから来て、
パッとマーケティング趣向講座その場で買っている方がいました。
あとスタッフやってた方もパッとそこで買ってくれてたりとかしたんで、
やっぱりセミナーに来て熱量が伝わるとやっぱり動こう入ろうと思うんですよ。
SNSでガチャガチャガチャガチャローンチするのも大事だし、
それもやるべきなんだけど、
それじゃ今は伝わりにくい、
頭に残りにくい。
みんなだってセールスしてるじゃないですか。
っていうのがやっぱあるのかなと思います。
ということは何がフロントエンドですごく大事かというと、
会ってみたいな。
この人が近くに来るんだったら会ってみたいなって思われること。
これがすごく大事で、
それを作り出すのが僕は音声コンテンツだと思うんですよ。
でも音声コンテンツって聞いてもらえないんですよね。
今日これだいたい1000人ぐらい毎日聞いてくれてるんですよ。
もう本当にすごいことですよ。
ありがとうございます。
もう毎日聞いていただき、
本当セミナーに来る方も毎日聞いてますが、
聞いて稼げるようになりましたと言ってくれたりとか、
なのにまだ聞いてくれてるんですかみたいなね。
嬉しいよね。
だから実はそのセミナーとポッドキャストって繋がってるし、
じゃあそのポッドキャストまでどうやって来てもらうかっていうのも
テキストとかリールとか運用で全部繋がってると。
これは自分の中で言語化とか講座にしとかないといけないし、
多分会社の方とかも今なかなか商品が売れないし、
新規の顧客どうやって増やそうかって結構悩んでる方も多いと思うんですよ。
なのでセミナーはものすごく使えるといいと思います。
ポッドキャストとの連携
そのフリーランス学校、僕自身がどういうふうに、
僕の講座も今ずっとやってるんですけど、
ゆりえもんの在宅講座、ゼロからの在宅講座もやってて、
それをやってることによって千葉県からお声がかかったりとか、
いろいろまた縁が広がってるんですよ。
セミナーをやってる、集客できてる、集客し続けられてるってすごく大事で。
そこが地味なことをコツコツやらないといけないっていうところだと思うんですよね。
どういうふうに僕がセミナーの設計とか回してるかみたいなところは、
教材にしてもいいかなって思ったんですよね。
これあんまり言語化してる人多分そんなに多くない気がする。
しかもSNSからポッドキャスト経由してどういうふうにやってるか。
僕はもう全くそういう会場選びとかできないので、
全部お任せしてて、僕は当日行ってマイクで話すだけっていうめちゃめちゃ楽にさせてもらってるんですね。
こうじゃないと続かないから。
こういう体制づくり含めてどうしたらいいかっていうね。
いやもう本当にフリコの皆さん助けられてる。
トモモさんとかショッピーさんとかバーってやってくれるんですよね。
ありがとうございます。
なのでそういったところも含めて言語化するような講座。
ちょっと見たいよとか知りたいって方いたらコメントとかご連絡いただけると嬉しいです。
企業の担当者の方とかも教えていただけるとユーデミとかにしてもいいのかなと思うんですよね。
というわけで今日はセミナーから3500万円売り上げ出てたので、それをどういうふうにしてるかっていう話をさせていただきました。
ということで今日も聞いただいてありがとうございます。
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今日も聞いただいてありがとうございました。
この後も心地良い時間を過ごしてください。
バイバイ。
