売上と提案の関係
おはようございます。しゅうへいです。この番組では、1年後のあなたが楽になるヒントを、瀬戸内海の島から毎日有力をお届けしております。
ちょっとビデオポッドキャスト形式を少しお休みしてたんですが、スポーティファイでは映像付きで配信してますので、映像で見ても別に情報変わらないんですけど、
気になる方はスポーティファイ、今日リンク付けておくので見ていただいたらいいかなというふうに思います。
音声だけでもわかるように話していくんですけども。
今日はですね、僕も今フリーランス8年くらいやったのか、途中から会社にしてますけど、やっぱり売上っていうのは提案数からしか生まれないなというふうに改めて思ったというか反省したんですね。
あんまり言いたくないんだけど、今プロフリーランス認定講座をやっていて、年に4回募集があって、ちょうど今募集時期だったんですね。
この春のタイミングで、春講座が始まるタイミングで入っていただいた方もいらっしゃってありがとうございます。
なんだけど、新年講座の時は100人以上入っていただいて、年末のタイミングね。春講座だと、ぶっちゃけそれのどれくらいだろうね、半分以下くらいだったんですよ。
良い悪いとかじゃなくて、自分の中で全然提案ができてなかったな、要するに売上で見るとね、入会者数とかで見ると、新年講座より落ちてしまったと。
本当は、春講座も絶好調でみんないっぱい入ってくれてるんですよ、みたいなことを嘘で言ってもいいんだけど、そんなことにもいかないし、正直に話すし。
だからこそ、今売上が落ちてるとか、売上どうだったら作ったらいいかなって悩んでる方にもちゃんと届く内容になるかなと思ったんですよ。正直に話した方が。
クオリティがどうこうではないんですよ。まず、新年講座、ゆりゆもんがやっていただいてもめちゃくちゃ素晴らしい。
満足度96%いただいてて、みんなにも伝えたいと言って、プロフリーに入ってる方がどんどん口コミをわざわざしてくれて、すっごく嬉しかったです。
本当にリアルな口コミでした。僕からお願いしたとかではなくて、本当にリアルな口コミをみんな言ってくれてて。
ボイシーとかにももちろん残ってますけど、それももちろん本当に素晴らしい。新年講座、1月から3月。
4月からはチフネコさんがプロのデザイナーの方ですが、デザイン志向っていう大事なテーマなんですけど、それで春講座、全6回やってくれるんですね。
それはもちろん僕も受けたいし楽しみだし、本当に春講座楽しみにしてくれてるメンバーも多いんですよ。
新年講座から入ってくれてるメンバーも多いので、新年、春、夏、秋講座って受けていくので、よし次は春講座だって楽しみだって方もたくさんいらっしゃって。
だから講座内容がどうこうとかではなくて、結局自分がどれぐらい提案できてたか、要するにマーケティングしてたかってことです。
池谷さんも最近言ってましたね、マーケティングって事前のローンチ手法とかってあるんですけど、それを僕は本当にできてなかった。
もっと言うとサボってたっていうだけで、全ての責任、数字の責任は自分にあるという話なんですよ。
マーケティングの重要性
じゃあどうすればよかったかっていうことなんですよ。
それは結局シンプルに提案いくらできたか、何回提案できたかってことなんですよね。
僕も保険営業とか、もっと前はネットワークビジネス、マルチ情報やってたんですけど、マルチ情報全然うまくいかなかったですね。
その時もやっぱり提案ができてなかったです。見込み顧客どれぐらいいるのか、その人たちにちゃんと提案したのかっていう、そこだけなんですよ。
例えば寝てて、これ買いたいんですよって言われたら、それは最強だよって言われてるよね、マーケティングの世界でも。
もうマーケティングしないこと、プロモーションしなくて売れるんだったらそれが一番いいと。
でもそれをその辺の中小企業の社長っていうか経営者が作って、そんな急になるわけないわけですよ。
だからやっぱり毎回のこのボイシーとかポッドキャストの中でも、毎回毎回もちろん訴求できてなかったし、
それはやっぱり自分の中でしつこいと思われたらどうしようっていう、ちょっと逃げの気持ちもあったんだよね。
それってでも、確かに相手目線だとあんまり毎回整理するしない方がいいなと思うかもしれないけど、
でも本気で作ってるものだったら、僕は毎日池谷さんみたいに言うべきだったなっていうふうに自分で反省したんですよね。
あと前日に撮ってるので、ついお知らせを入れるのを忘れてしまうっていうね。
お知らせをしたいと思った時は言えるんだけど、それ以外の時は忘れちゃうとかあったんですよ。
それは一旦置いておいて。
もしあなたが売上がなかなか上がらないとか、副業フリーランス含めて、どれぐらい提案してるかなっていうのはやっぱり見た方がいいかなと思いますね。
もちろん提案っていうのはワンオンとかで目の前で提案するっていうのも一つあるし、
あとはやっぱりスマホでできるわけじゃないですか、今だったらね。
簡単にこれ作ってますとか思いを書くとかさ、こうやって声で届けるとか動画で届けるっていうことができるわけですよ。
クラウドファンディングとかでもね、プロジェクト作ったけど集まりませんって言って全然プロモーションしてないとかってありますよね。
だからまさに自分自身がそういう状態に陥っていて、すごく良くなかったなっていうか。
だから提案の数が自然に増えるようにしていくっていうのはすごく大事ですよね。
じゃあ具体的にどうするかっていうことで、春講座とかも本来であれば3月中旬ぐらいからスタートしたので、
2月の頭からは少なくともやっとかないといけないし、
例えばどういうことをやってたかって、事前登録とかもちろんリスト作ってやってたんですけど、メルマガのね。
それよりも事前登録に登録したくなるような話だったりとか、コンテンツを届けたりとか、
それこそちふねこさんとスペースとかしてデザインの話をちょっとしたりとか、
あとはデザイン志向って何かとかっていうこともそこで話してもよかったかもしれないし、
デザイン講座の、もう講座内容って決まってるんですけど、そのLPとかに書いてあるんですけど、
そういったことをシェアしていくことも大事だったし、
できることはやっていかないといけない、できないことはやっぱりできないから、
だからその辺りが非常に足りてなかったなというふうに思います。
難しいよね、でもここからはちょっとごめん、弱音なんだけど。
いろんな売り物があったりとか、やっぱこのポッドキャストとかボイシーだってさ、
とはいえ毎回毎回お知らせがすげー多いと嫌じゃん。
だからそのバランスを取るってどうするか結構難しいよね、悩むところだよね。
一つあるのは、やっぱり相手の知りたいことを話していくって絶対大事なんですよ。
提案数を増やす具体策
今日ここまで聞いてくれた人はおそらく売り上げを上げたいとか、
あ、そうか、提案数そうだよなってやっぱ共感してくれた人が聞いてくれていて、
これは僕も話したい話ではあるんだけど、本当は隠してもよかった。
でもこの隠してもよかったことは話すってことが大事で、
それは伝わるじゃないですか、声の感じでね。
あとはこのビデオを見てる人だったらその声と顔の表情の感じでさ、
なんか自分も本当は別にこの話題に触れずに言ってもよかったけど、
恥ずかしいことを出していく。
だからそういうふうに提案数を上げていくってことも大事なんだけど、
とはいえその提案だけでもしてても見られないから、
相手が知りたくなるような情報を出していく。
相手の知りたい情報に自分の提案をかぶせていく、
混ぜていくってことがやっぱ大事だよね。
多分この話を聞いている人で、
自然と自分の商品の話を僕はしたわけですよ、
プロフリーランス認定講座っていうのをやってると。
で、これでこの放送で講座を知ってくれる人ももちろんいるわけじゃないですか。
そうそう、だからこれも一つの提案なんだよね。
まあ提案というか、しれっと内容を含めて知ってもらうと。
認知をどう取るかっていうこと。
そうそうそう、だからこういうこともやっぱコンテンツの中でやっていかないといけない。
だから、じゃあプロフリーランス認定講座始めました!とかね、
もちろんやったしそれはね。
春講座募集始めます!みたいな。
それをもちろんやるべきなんだけど、
一方で毎日の中で、
どういうふうに自然と届けていくかっていうこと。
だから僕はよくやるのが、
フリーランスの学校ですよね。
無料動画講座、40本の講座を、
何かネットで0から5万円を作る方法とかっていうタイトルを作って、
それで一応3つのステップとかで話していって、
さらに詳しく知りたい方は40本の動画を見てくださいっていうので、
無料講座案内をしてて、
そこでリストを取るっていうね。
メールアドレスで入会できるので、
そのメールアドレスを登録してもらったら40本の動画ももちろん届くし、
僕からしたら、
このメールアドレスの方が登録してくれたっていうので、
1リスト増えると。
そういうふうにリストが増えるということはどういうことかというと、
増えたリストの人に対して、
登録してくれた人に対して案内ができるわけですよ。
これがいわゆるリストビジネスっていうものなんですけど、
ちゃんとSNSだけでいいんじゃなくて、
メールで届けることができるというのが、
リストビジネス、メールとかLINEとかのいい部分なんですよね。
だからそれはいつものボイスの中では、
これは多分動線的には紹介しやすいからっていうので、
たまに案内を入れてると思うんですけど、
そういったリストを溜めていく、
見顧客を増やしていくってことも、
提案を増やす意味では大事だよね。
ただ闇雲に提案してもダメだから。
興味を持ってくれてる人をどう増やしていくかっていうね。
これも大事ですよね。
売上を上げるためのシンプルなルール
リストビジネスはやっぱ大変なんですよ。
やっぱビジネスをやっていく、
自分の商品を売っていくとかね。
会社はそれを営業マンだったりとかバックオフィスとか雇って、
役割分担してみんなでやってるわけですよね。
それを副業とかフリーランスになると、
全部基本一人でやらないといけないので、
外注すればもちろんやってくれる人はいるだろうけど、
やっぱ自分が一番商品のことは分かっていないといけないし、
だからやっぱり副業、フリーランス、
自分で稼いで、
イエーイみたいなキラキラっとした部分が結構出てしまうけど、
インスタとかで。
もっとドロドロしたことを言うと、
やっぱこういうことが裏側に隠れてると。
だから日々コンテンツの中でも、
この商品宣伝したいけど、
このタイトルからで本当に繋がるかなとか、
やっぱめちゃくちゃ考えないといけないですよね。
だから改めて自分自身も、
一つ一つ毎日出すコンテンツ、
テキスト、リール、
音声も含めてYouTubeもちょっと今工夫しながら作ってるんですけど、
もっと工夫するべきだし、
できるなって改めて自分も思った。
基本にもっと立ち返らないといけない。
だから僕が一番最初に商品を作ってめっちゃ売れたっていうのが、
2018年に有料ノートを出したんですね。
インフルエンサー1年目の教科書っていうもの。
それは本当に自分の中で、
そういうローンチ手法とか全く使わずに、
とにかく1年間ツイッター頑張って、
その間にフォロワー数が多分1万人くらいいてたんですよ。
出したら、作るよって言って出したら、
見たい、知りたい、買いたいって、
うわーってみんな買ってくれて、
それで累計で500万くらいか。
でも500万くらいか。
そうだね、売れましたね。
でも当時の僕はもうびっくりした。
こんな売れるんだ、有料ノートって思って。
もうずっと売れ続けるんだろうなと思ったら、
3ヶ月、4ヶ月でどんどん売上が下がっていった。
それは当たり前なんですけど。
だからこの辺りの話は、
僕ももう1回基本に立ち返って、
今ちょっと本を読んでるんですよ。
これ今ビデオポッドキャストの人だと見えるかもしれないけど、
これすごい前にこの本いいですよって言われてて、
読んでなかった。
僕のよくある。
買って読まないっていうね。
白い猫は何をくれたっていう。
これちょっとフリーランスとか、
このボイシーの方でも紹介したんですけど、
これを最後の方までほぼ読み終わったんですけど珍しい。
めっちゃいいわ。
このフレームワークが付いてるんですよ。
ベーシックスかな。
ベーシックス、はい。
いいです、フレームワーク。
ここまたどっかで解説したいと思うので、
気になる方は今日リンク付けておくので、
Amazonとかで見てみてください。
なのでこの辺りのマーケティングのことをもう1回、
ストーリー作りの重要性
立ち返ってやりつつ。
ここで宣言しちゃおう。
フリーランスの学校の無料のコミュニティの中で、
みんなのストーリーのコンサル。
僕多分弱みを強みに変えたりとか、
アイディアこんなの面白いって出すの好きだし楽しいんですよ。
なのでもしあなたの発信とか、
どういうふうなものをコンテンツにしていけばいいかわからないって方は、
まずストーリー、自分のストーリーを整理するのが一番早いです。
自分は今何をしたいのか、そして何を一番避けたいのか。
今はどんな状態であり、どんな問題点があるのか。
このアイディアをつなぐのがストーリー作りなんですけど、
ストーリー作りというか整理なんですけど、
これしておくと、結構どんなことを毎日発信していけば、
こういうことにつながるっていうのが分かって、
割と発信がすっきりするというか、
もちろん一個一個の部分は悩んだりするんですよ。
なので、それをやりますので、
そうだね、4月1日、明日、この放送なので、
今日スタートしてるはずです。
ADHDだから、とか言うとまた言う気になる。
忘れっぽいので、もしかしたらやってない。
いや、やるよ。やります。後、案内したいと思います。
なので、書き込んでくれたら、なるべく頑張って返していくので、
たまにもしかしたら返信が遅くなったり漏れることはあるかもしれませんが、
おいメンションしてくれたら、
頑張って僕も考えて皆さんに返していきたいと思いますので、
まずどういうふうに聞いたらいいか。
僕も事前の情報がないと難しいので、
そういったこと、こういうこと書いてくれたら、
こうやって返せますっていうね、したいと思いますので、
皆さんの聞きたいことでももちろん大丈夫ですけど、
マーケティング相談、ストーリーブランドリング相談みたいな感じですかね、
無料でやりますので、
ぜひフリーランス学校の無料コミュニティに入ってみてください。
コンサルというか質問が終わって大会するのも全然OKなので、
気軽に参加していただいたらいいかなというふうに思います。
昨日まででしたけど、
今日入ってもちょっとこれカウントにならないんだけど、
昨日までは入ってたらAirPods Proがもらえたかもしれないっていうキャンペーンも実はやってたんですよ。
これも案内が僕はあんまりできてなかったね。
ちょっと春もね、やろうかな。
春ももうちょっとパワーアップしてもいいかもしれない。
だからこの4月1日に入った方も招待キャンペーンにまた参加したりとかできるチャンスがあるので、
ぜひ今度は商品を少し豪華にしてもいいかもしれない。
ちょっとごめんなさい。
このあたりは会社のメンバーと相談しながら決めたいと思います。
というわけで、
話しながら自分のやるべきことを整理して宣言をして、
それで自分を追い込んでやっていきたいと思います。
みんなのストーリーとか考えるの楽しそうなので、
ぜひ一緒にできたらなというふうに思います。
というわけで、
今日も聞いていただいてありがとうございます。
この後も心地いい時間お過ごしください。
バイバイ。
