商品づくりの基礎
こんにちは、借金返済ラジオのしゅうへいです。この番組では、瀬戸内で借金6000万返済していくリアルな様子を毎日リルクをお届けしております。
はい、ということで今日はですね、自分の商品づくりのコツということで、最近コンテンツ販売とかね、自分の口座を作るとかハンドメイドとかいろいろあると思いますが、
僕も、いわゆるネットのコンテンツ販売、ノートとかも売ってきたし、自社口座も売ってきたし、NFT、そしてフィジカルグッズですよね。
リアルに猫のグッズとかも作って渋谷パルコでポップアップしたりとか、あとは本当にフィジカルプレイス、場所ですよね。
コワーキングスペースの利用権、会員っていう、そういったサービスも売ってきて、結構割と売ってきたものの種類は多い方だと思うんですよ。
で、そういう経験がある僕が、今個別面談やってるんですね。
LINEで申し込んでいただいたら、30分個別面談、Zoomでさせていただいて、相談者さんの、やっぱりSNSのアカウント設計とか、
SNSフォローが伸びないとか、リールを作ってるのが伸びないとか、コンテンツ販売やりたい、商品売りたいんだけどどうしたらいいか分からないとか、
フリーランスで安定したいんだけどどうしたらいいか分からないみたいな、そういったあたり。
あとはちょっと事業もありますね。店舗経営とか、店舗の集客どうするかみたいな、そういった悩みもあるんですけど、
そのあたりに答えさせてもらってるんですよ。
それを50件ちょいやってくる中で、大体商品販売とか構図販売はこのあたりを気にしておくといいし、
逆にこのあたり気にしてなかったら、一生売れないままで消耗してしまうので、
今日はそれをいくつかポイントに分けて、商品作りのコツを解説していこうかなというふうに思います。
信頼の構築
まず、スモールなステップにしていくっていうのはすごく大事です。商品。
何でもいいんです。ノート100円の作るとか、ハンドメイドアクセサリーちょっと作ってミンネに出してみるとかでもいいし、
自分の動画講座をユーデミに出してみるとか何でもいいんですけど、とにかく100円、500円、1000円ぐらい。
まずは出してみるっていうのが大事。これ出してみて、そんな大きなリスクないじゃないですか。
一歩出すのと全然リスク違うから、まずはやってみるっていうことが大事です。
その中で、商品って売るってなるとそれは広告なわけです。CM、訴求をしないといけないんですよね。
でも、いきなりSNSアカウント作って、有料ノート書きました。買ってください。では誰も買ってくれないんですよ。
だから何が一番大事かというと、小さく試すことはもちろん大前提大事なんだけども、やっぱ信頼をためておくっていうことが大事なんですよ。
これは言い換えるとマーケティングにもなります。まずは無料で情報を見たいとか、無料であなたのコンテンツが好きだとか楽しみたいっていう人たちを集めないとダメですよね。
例えばだけど、飲食店を出す、コーヒー屋さんをやるってなったら、地域の証券規模みたいなものってあるわけですよ。
コーヒーどれぐらい飲むかって決まってるし、焼肉年に何回食うかって大体わかってるので、その中で選ばれるお店にしていく。
だから既にある需要の中でどれぐらいパイを取れるかっていうふうになるわけですよね。でも、もしあなたがSNSアカウント作って何か有料ノートを売っていくっていう場合は、
既にあるパイももちろんあるんだけども、あなたから買いたいっていうような理由作りもやっていかないといけないわけですよ。
焼肉屋さんだったらさ、この地域焼肉屋さん何店舗しかないから、じゃあこの前こっち行ったからこっち行こうとかって、
焼肉という強さ、集客があるわけじゃないですか。でも、あなたというSNSアカウントとかあなたの発信はさ、別に焼肉ほど強いわけじゃないわけですね。
これは別にあなたの発信に価値があるとかないとかその話じゃなくて、全体ブワーって見渡したときに無料の情報なんかたくさん落ちていて、
その中で選ばれるっていうものっていうのはなかなか最初からないわけですよ。だから、選ばれるための発信をしないといけないし、無料でまずは情報を届けていかないといけないっていうことですね。
この辺りは飲食店とSNSアカウント設計というのは前提と走り方が違うよね。ご飯食べないといけないからさ、焼肉も年に数回だったら食べたいだろうし、
確実にニーズのあるものをやることとニーズを自ら作っていかないといけないっていうものは全然難易度が変わると思います。
とはいえSNSは初期コストとかランニングコストはほぼないわけですから、そういうチャレンジのしやすさはあるよね。
その中でまずは自分のその名前を覚えてもらったりとかコンテンツが何回も何回も出てきて、2,3回見て気になるしフォローしておこうかな、
保存もたくさんしたしフォローしておこうかなっていうふうに思ってもらわないといけない。これがいわゆる信頼をためていくっていうことなんですね。
僕であれば借金500万から会社を辞めて、どういうふうにお金を稼いでフォロワー数を増やしてコンテンツ売ってるかっていうことをどんどんTwitterとかブログとかで発信してたし、
今もこのポッドキャストでリアルタイムにその借金6,000万返済していく様子、その中でうまくいったこと、うまくいかないことをシェアしてるじゃないですか。
これを無料で僕は毎日毎日7年間8年間届け続けてるんですよ。これがいわゆるその信頼残高をためていくみたいな行為、マーケティングみたいな感じになります。
ここまで大丈夫ですか。まずやっぱりこれをしないといけない。その上でこっからちょっと中級者向けです。
商品販売の戦略
これはフリーランスの学校のクローズドコミュニティという審査制のコミュニティの中でもバチボココンさんに言ったんですけど、
それじゃあ売れないよっていう話をして、それ昨日プレミアムで話してるので気になる方は有料放送も聞いてみてください。
カイツマンで話すと、発信をしてずっと発信してるよね。平均的にインプもちゃんと出てるよね。
だけど、じゃあ商品を出せば売れるかというと、またこれもそういうわけじゃないんですよ。
昔はツイッターで1万人ぐらいフォローいたら、有料ノート書いたら10万20万即座にマネタイズってできたんですよ。
だってポストしたら届いてたから。でも今はポストしても届かないんだよね。悲しいかな。
AIのアルゴリズムレコメンドになって、フォローしてるからといって必ず届くわけじゃないんです。
アルゴリズムというか文脈に乗らないといけないですよね。
なおかつですけど、発信と発信から商品までの動線の必然性みたいがないといけないんですよ。
コンさんに言ったこと、何を言ったかというと、AI活用の人のポジションを取ろうとしてるにもかかわらず、
コンさんがAI活用で分かりやすい実績を作れてないですよねとはっきり言いました。
そうなると買わないですよってことなんですよ。
例えば僕がAI活用の教材を出しても売れないんですよ。なぜならば僕はAI活用の人っていう認識をされてないから。
もちろんめちゃめちゃ簡単なバイブコーディングとか、バイブコーディング使って構造のLPを作って売り上げが出ましたみたいなものは即座に作れと言えば作れますけど、
大した結果にはならないと思いますね。
それよりも多分僕が今マネタイズ一番できるのは、例えばこのポッドキャストの運営の教科書だったりとか、
ポッドキャストからのマネタイズをどうしてるか、どういう動線でやってるかとか、あとはショート動画ですよね。
いわゆるリールとかYouTubeとか全部そうですけど、ショート動画どういうふうに作ってるか。
まさにショート動画の教科書って出してますし、ショート動画道場っていうコミュニティもやってるので、そこマネタイズになってるわけですよ。
たぶん4,500万ぐらいになったんじゃないかな、今までのとこね。
だからショート動画だけ出しても実はお金にならないんですけど、ショート動画をどうやって伸ばすかっていうノウハウに変えて、
僕は146日連続投稿していて、今もインスタも1本トークリールだけで40万再生とか言ってますね。
なんか割と3万から5万ぐらいの再生数。
ちょっとたまに外れるときはあって1万再生ぐらいに落ちることはあるんだけど、それでも平均1万以上は十分出てますし。
ってことは、僕Vlogスタイルでも伸びたしトーク系も伸びたから、割とこれは説得力あるわけですよ。
でもYouTubeはトーク系がなかなか伸びないからっていうようなデータもあったりとか。
そう、っていうことを全方位で伝えられるってなかなかないわけじゃないですか。
そう、っていうところはショート動画のマネタイズできるよね。必然性があるよね。
周平の発信からどういうふうにショート動画やるか。
商品づくりの基本
昨日も商工会議所で、商工会入っている方のインスタを見るみたいな依頼があって、1件3万円ぐらいで受けてきたのかな。
地元のところだから、ちょっと安めでも安めでもっていうとあれですけど、その価格でももちろん是非受けさせてくださいっていうので、
昨日90分ぐらい話させてもらったんですけど、これはマネタイズ動線としては分かりやすいじゃないですか。
僕がそういうふうに実際現地に行って、アカウント見て色々言わせて、コンサルさせていただくっていうのは自分がやってきてるからね。
っていうような必然性があるんですよ。
でも、例えば僕がショート動画投稿してないし、または投稿していても全然伸びてないんだったらショート動画の教科書出せないじゃん。
僕から買う理由がないよねっていうことです。
例えば僕がポッドキャストこれ毎日やってなくて、1年に3回ぐらい投稿しかしてない。
ってなったら僕はポッドキャストの教科書出せないじゃん。
っていうことなんですよ。
ってことは、売れる商品を作りたいのであれば、それを見越して逆算して実績だったりとかプロセスを出しとかないといけないんですよね。
売れるっていうのは要するにローンチをすればいいわけじゃなくて、ローンチのもっと前からマーケティングが始まってるわけですよ。
ここがみんな見えてないんです。
なんとなくとりあえず発信して、フォロワー数とかリーチとか出てきたらとにかくこの商品を売ればいいみたいな。
そうじゃないんですよ。
商品があって、そこにもうこれを売るぞぐらいの感覚で発信していって初めて商品って売れるんです。
もちろん最初から商品がなくて発信していって、なんとなく見つかって商品これにするっていうのもありますし、僕も実際そうですよ。
でもやっぱり最終その商品が売れる必然性みたいなものは、それまでの発信の積み重ねがあるんです。
ここのリンキングというかつながりが見えてないとやっぱり商品って売れないんですよ。
だからそれをやっていきましょうと。
逆に言うとちゃんと普段の発信とその発信から相性の良い必然性のある商品を設計できていれば、それはちゃんと売れるんです。
でもこれはやっぱり商品を売ってきた人、あらゆるいろんな商品を売ってきた人の経験とか知見を借りた方がいいんです。
個別面談の提案
なので個別面談をやっております。
30分無料です。
本当は30分で5枚ぐらい欲しいですけどね。
でもそこでマネタイズするのが嫌っていうか、すごい責任があるじゃないですか。
それより無料でザックバランと聞いて、こういった方向性いいかもね、こういったアカウント設計いいかもしれないですね。
個別面談ちょっとまた満足度調査とかアンケートも取りたいんですけど、分かんないけどどうだろう。
割とみんな満足度高いんじゃないかなと思います。
だいたい答えらしい答えは出せてますね、30分の中で。
ちょっとハードル上がっちゃうかもしれないけど、こっちの方向でいいんですねみたいな終わり方をしてる人が多分ほとんど9割以上だと思います。
これちょっと難しいですね、もうちょっと考えさせてくださいみたいなものは多分一件もなかったと思うんですよね。
そう考えたら30分で割とスッキリするような時間になるかなと思いますので、無料でやっております。
ただこういうふうにやっていきましょうといった中で、例えばフリーランスの学校のコミュニティ、2200円のコミュニティがお勧めです。
行動管理していきましょうとか、別の1年間の講座とかもあったりとか、クローズドコミュニティがあったりとか、
あと人によった個別コンサルとかをお勧めする場合、個別コンサルはちょっと枠がほぼないので、ちょっとお勧めができないんですけど、
ちょっと空き町みたいになっちゃうんだけど、
あなたのロードマップとか商品設計に関して合うこちらのサービスを訴求することはあります。訴求しないこともあります。
受けた方はわかると思うけど、訴求しなかった場合もあるよね。お金がなかったりとか、どうしても時間が取れないとか、
もうちょっと時間がかかるだろうなという方には訴求しない、またはキャンプファイヤーのコミュニティ、月額2200円で行動管理していきましょうという場合もあったので、
そこはそんな無理に制御する人がないので、そこは安心してください。もしそういったことがあったら言ってください、僕に。
あれは無理やりでしたっていう場合があったらね、多分ないと思うけど。
なので、ぜひですね、個別面談で、今ちょっと商品設計に悩んでるなとか、ここからの発信からどういうふうに作ったらいいかなって、ちょっと見えてないとか、
そういった方がいたらですね、個別面談、今枠として30枠ぐらい出てるから、今一応1月20日までの枠を出してるんですけど、もうちょっと追加の日程とかも出すと思うので、
LINE、無料でLINE追加していただいて、で、Googleフォーム入力していただいたら、簡単な選考はあるんですけど、
まあ変な場合を除いて基本的には時間30分取れると思いますので、ぜひ見てみてくださいというような話でございました。
今日リンクつけておきたいと思います。
今日も聞いただきありがとうございました。この後も心地良い時間を過ごしてください。バイバイ。
