00:00
RKBラジオ坂本愛玲菜のオケハザマってなんですか。
RKBラジオ坂本愛玲菜のオケハザマってなんですか。
合格ロースネクストアワバースタジオで収録をしています。
この番組は様々なゲストをお迎えし、ゲストの未来の勝負どころをオケハザマとしてお聞きする番組です。
はい、番組MCのHKT48の坂本愛玲菜です。
そして、レギュラーメンバーの橋本さんです。
どうも、企業家ニキ、ヌーラボの橋本雅則です。よろしくお願いします。
はい、同じくレギュラーメンバーの竹さんです。
はい、オケハザマニキ、ラシーンの竹です。よろしくお願いいたします。
そして、RKBの岩根さんです。
RKBの岩根です。よろしくお願いします。
ニキじゃないんだよな。
ニキとかネキとかやめよ。
日本が乱れるよ。
地上派の人、地上派の人が来た。
地上派だから、全然言っていいけど。
地上派の人が来たって。
はい、それでは早速今回のゲストをご紹介いたします。
今回のゲストは、マズピース株式会社、河野宝生さんです。よろしくお願いします。
よろしくお願いします。
2回目のご登場です。
今後にトントンって出てくれたゲストさんって初めてですよね。
初めてですね。ありがとうございます。
もう、正体を知ってしまっているので。
そうですね、改めて自己紹介を。
そうですね、自己紹介を。
お願いします。
ありがとうございます。マズピース株式会社の河野と申します。
外食産業向けのサブスクサービスを提供させていただいています。よろしくお願いします。
ニキはないんですか?
前髪ネキです。
どういうことですか?
あんまりネット番組では言うのもあんねんけど、
レイワラトラに出られて、前髪を切れとか、その前髪はみたいな
炎上コメントがめっちゃ多くて。
そんな前髪だったんですか?
もう切っちゃったんですけど、だいぶ長かったです。
でも、前回収録のと今の間にレイワラトラに出られたんですか?
レイワラトラだけじゃなくてね、いろんなのに出られています。
僕、ノンタイトルっていう企業家のリアリティショーみたいなのがあるんですけど、
youtube番組で、その中で宣伝でいきなり出てきて。
03:02
前髪ニキ?
それは前髪ニキは知らなかったんですか?
そんなに言われてたんですか?
いや、もう前髪ニキって言っちゃったよ。
それは。
それで短く切られたんですか?
そういうことですね。髪色も変えちゃって。
だいぶ明るい感じになりました。
茶色になりましたね。
すいません。
てことは、前回がいつでしたか?放送日でいつだっけ?
4ヶ月前ぐらい?
4ヶ月前ぐらい?
4、5ヶ月前ぐらい?
4、5ヶ月前ぐらいに一回出て、結構初期の。
じゃあ、この4、5ヶ月でまたグンと事業成長をさせたから出てこられたっていうことであってますか?
そうなんですかね。
別に言ってもいいですよね。
一応ですね、あれよあれよという間に、あの後の飲み会とかでちょっと話してたら、
そのままあれよあれよという間に、実はRKBで番組スポンサードしてくれることになって。
これだからRKBは。
結局。
番組名って言っていいんですか?
番組名はまだ仮タイトルにしてるんですけど、仮タイトルは即席っていう、僕が今付けてるんですけど、アルファベットで。
即席。
即席に、急ごしらえですね。即席に足跡、即席を残していくっていう。
まだまだタイトル決まってない、つまりノンタイトルってことですよね。
他の番組のセリフ。
しかも叩いたいじゃねえかよ。
いやいや、なんでチジョハンをやろうとしてるのかとかは多分おいおい分かるか、今日言わないかもしれないですけど、
それはそれでちょっと彼のっていうか河野さんの中にも過去たる思いもあったりとかするんですけど、
ちょっとそういうふうに、すごいアグレッシブだなみたいな感じになってきて、それでネットの番組にもバンバン自分から出て行って。
前回出演していただいた時も、なんかそういうYouTube絡み、YouTuberと絡んでいくよみたいな話をしていただいて。
まさかヒカルさんとかと。
いきなり来たな来たな、でアルキビスかみたいな感じのあれはあるんですけど、
すごい戦略立ててやって、今のところそういうのをきちんと成し遂げていってるなっていう段階で。
ちょっと聞きたくないですか?何をこの3、4ヶ月やられてきたかって何があったか聞きたいですね。
もともと2月に上都というか売出させていただいてっていう流れがあって、
06:00
やっぱりいいサービスなのに知名度が低いっていうところがあったので、どうやって知名度を取るのかなっていうところで、
いろんなところにお願いさせていただきながら動いてる結果っていう感じです。
今時の結局マーケティング戦略じゃないですか。
特にBtoCって本当にいいサービスを持ってるからこそ、
表に出るってことはいろんな賛否両論あって、いろんな前髪日記とかっていうわけなんですけど、
ただそれをすることによってサービスを知ってもらって、結局使ってもらえる人が増えるっていうのは、
どうだったんですか?この3ヶ月間の。
結局バズパス自体は月額500円っていう金額はかかるんですけども、
月に1回生ビールでも飲食で頼まれるような方だったら必ずお得になるサービスなので、
しかも飲食店さん側も月額固定費をかけずに広告が売ってるっていうところが魅力だと思うので、
そういったところをしっかり伝えていきたいという思いの中でやってるんですけど、
この3ヶ月の中で知名度をどう取るかっていうところをいろいろ考えた結果、
いろいろ出てみるしかないなっていう感じです。
まさかのレオアントラに出て、前髪2期っていう。
そういう出方しちゃうとは。
ちょっと僕怒りましたもん。
LINE来た時に、何やってんすか?みたいな話をして。
それは結構話題になったんですか?
話題にはね、なってる。
なんて言えばいいですかね、前髪もそうですし、見出し並みだったり言葉遣いっていうのが怠らない部分があったので、
そこはしっかり気をつけていこうかなと思います。
そういう捉え方になるんですね。
はい。さすがに。
さすがに。
修行の場として捉えてるんだなっていう感じが。
なんか僕とかだったら、ちょっとうるさいなっていう。
なんか授業と関係ないなっていう。
でも河野さんそれはあんまないですよ。
そうですね。
そうなんですね。ちゃんとしっかりと真摯に向けて。
ご意見は全部改善していこうと思ってます。
すっごい、株主に応答するような。
しっかりとしたちゃんとアニマル活動されてあるなみたいな感じの答弁だったんですけど、すごいですね。
でもね、それはちょっと僕、まだすごい若いですけど、
ちょっと特筆すべき人間性かなと思って、来年やりたいとかするじゃないですか。
何やっちゃってんすかみたいな話をするじゃないですか。
もうちょっとしっかりした感じでやればよかったのにとかいう話をして、
そういう批判を受けて、でも良かったっすねと。
それで悪いとこ見つかったしみたいな。
09:00
そうなんですよみたいな。
返答が返ってくるんですよ。
だからこの方って結構批判も教科書というか学びの一つにしてんだなっていうのはものすごく感じる。
そうですね。
すごいな。
でもすみません、さっき言われてたように、僕も上司とか後輩からでもちょっと批判が来ると、
あ、ふざけんなよみたいな。
オラオラ。
何俺のこと分かって言ってんのみたいな。
ってなっちゃうけど、そうじゃないんですよ。
面白いなと。
謙虚ですね。
ある意味これもう広報活動とめちゃめちゃ割り切ってやられてらっしゃるんじゃないですか。
見た人が前髪に切って、ツイートすることによって前髪に切ってなんだと思って、
その番組を見てもらって知ってもらうみたいな、もうそれが。
プロダクトとかサービスに絶大なる自信があって、
他者が何と言おうとも全然ええわみたいな。
そういう覚悟を今感じますね。
サービスには絶対的な自信があるので、
身だし並みだったり前髪ってのはちゃんと直そうかなと思って。
一貫して今言ってますからね。
そういうところで足元救われるよりは前髪とかをちゃんとした方がいいし、
服装とかそういったところを正しくした方が損することはないよねっていうところですね。
やっぱり大多数の方の意見が僕は正義だと思うので、
合わせちゃうじゃないですけど、それが正義だと思ってるならもうそうするしかないかなという。
切りました前髪は。
そういう歌あったな。前髪を切りました。
面白いんですよ、人間性が。
そうですね、そこの割り切りは結構いい感じですね。
そうなんですね、ここで反発だったり。
無駄に反発しない方がいいんですよ。
正義なんですね、絶対。
それ偉いな。
ちょっと見習わないか。
サービスの説明ってされましたっけ?
もう一回行きましょう。
ディレクターがウンウンウンってうなずいていっていただいたのに、
前髪2基しか思われていない。
まずまずの説明を改めてお願いします。
ユーザー様に関しては月額550円で料理やドリンクを毎日3品楽しめるサービスになってます。
1店舗でひと品になるので1日で3店舗使えますよというサービスになってまして、
12:03
月に1回生ビール頼まれるような方だったらお得になりますよというサービスになってます。
ちょっとどこでお金儲けしてるかわかんない。
普通にたぶん月額500円でしょ?
今の登録者数って?
おかげさまでちょっと増えてきててですね。
前髪2基のおかげで。
増えてきつつあります。
今どれくらいかまだ言えないぐらい?
前回たぶん2000ぐらい。
番組とかいろいろあって、その日に1000ぐらいパッと増えた。
僕ユーザーとしたら改めて整理するんですけど500円を課金したら
このバズパスのアプリでログインできて、
そこに載ってる飲食店に行って、
それを見せると一品何かしらのサービスが受けれる。
それが生ビールだとだいたい相場500円なので、
一発で元が取れる。
今日もう一軒行こうかなと思ってそこに行って、
それ見せたらまた同じようなサービスが受けれる。
明日も受けれる。
明後日も受けれる。
1日3店舗まで。
僕のすごく気に入っているとんかつあかり。
来た来た!
これ今伏線回収してるんですか?
入ってる?
バズパス入ってます。
とんかつあかりに行ってバズパスを見せると
418円のハイボールがなんと0円。
ちなみに橋本さん、とんかつあかりはこの1週間で何回行ったんですか?
3回行ってます。
ハイボールは毎回飲んでるはず。
バズパス使ってなかったんでちょっと損してる。
1200円かかってるってことでしょ?
バズパス使ってたらその1200円が500円になってたってことでしょ?
そうそうそう。
入った方がいいバズパスに。
とんかつあかり気に入ってる限り行った方がいい。
とんかつあかりめちゃくちゃ美味しいんですよ。
橋本さんがおすすめの。
とんかつあかりから広告料もらえたけどね。
美味しいんですよ。僕も近所なんですよ。
その店がバズパスに入ってるなんて
ハッピーじゃないですか。
営業力ってことですよね。
結構知る人ぞ知るみたいなお店だってさっき
話は結構盛り上がったんですけど。
さっきっていうかこのラジオの収録の休憩時間に盛り上がってる。
とんかつの食べ方流儀で相当盛り上がりましたよね。
15:02
どこが行きなのかみたいな。
ちなみに使える範囲ってどこまででしたっけ?
アプリを使える。
一応全国で使えるようになってます。
まだ福岡、旅館の店舗が主なんですね。
そうですね。九州がメインにはなるんですけど。
簡易登録したいな。
逆に言うと飲食店さんもこれからだんだん増やしたいんですよね。
そうですね。飲食店様側からすると
従来だったら広告って月額固定費を払いながら
打つものだと思うんですよね。
費用対効果を見ながらどういう媒体に載せるか
っていうのを考えられると思うんですけど
バズパスに関しては月額固定費をいただかないので
無料にする一品が
集客に対する広告料ということですね。
ホットペッパーとかって掲載料払って
かつそこに一品クーポン付けましょうみたいな
モデルじゃないですか。
広告掲載費用がかからずに
成功報酬で集客ができるってことですよね。
あと
お店さん側の方で利用条件の
設定ができるので
無料にする商品が
集客に対するコストで
回収したい売り上げは利用条件で設定するという形になります。
なるほど。店舗さんによってそこが決められるんですね。
そうですね。
ただになるわけではなくて
普段の飲食利用料金の中から一品無料になるという風に
捉えていただけたらありがたいなと思います。
ここは僕も今バズバズユーザーなんですね。
おー。
言われざるを得ないバズバズユーザーじゃなかったらびっくりしますけど。
課金してます。
月々の若客さんも年会費で払って
1000円ぐらいお得になるやつがあれですよね。
あれをやってるんですけど
これ店舗がめっちゃ増えてほしいなっていうのが
今はまだ出だしなんであれなんですけど
じゃないと多分価格競争が起きづらいというか
今例えば居酒屋だと
3000円をクリアしたら生ビールが一杯無料とか
そういう設定にしてあるんですよ。
居酒屋で3000円ってまあそこそこ普通に食う量じゃないですか。
そうですね。
本来橋底酒でさらに行くときに無料のお得になるようにしたいんですけど
橋底酒2軒目に行きそうなところも
1500円とか2000円頼んだら
一杯無料とかいう感じになってて
まあまあお腹いっぱいになるんですよ。
俺一回3回全部バズパスのとこ行ってみたんですよ。
設定が3000円、2000円、1500円だったんですよ。
なるほど。
それを全部クリアしていったらお腹いっぱいみたいな感じのあれだったんで
ちょっとその辺は
今はまだ店舗数が少ないんで
余裕な金額設定
多分店舗さんがされてると思うんですけど
18:00
これが多くなってくるとやっぱり自分のところに呼びたいから
何ならもう別に金額0円でも一品無料になるよとか
お通し無料、チャージが無料になるよとか
やってくれるとどんどんどんどん
だから店舗が増えて使う人が増える。
まず店舗が増えないと次使う人が増えると
結構相乗効果でみんなが楽しい
ものになるのかなっていうのが
今僕思ってるところですね。
競争の部分でいくと従来の広告って
お金を払って上位表示を取ったりっていうイメージが僕はあるんですけど
バズー・パスでいくと
店舗さんが設定する無料にする商品
これはレバノトラとかでも結構つつかれたんですけど
ピールばっかりじゃんとかアルコール飲み物だったりとか
多いじゃんっていうのがあって
一応それが店舗開拓を優先してたっていうところがあったので
改善していこうとは思うんですけど
やっぱり飲食店様の特色あるサービスだったりとか
商品だったりとかメニューを出していただけると
より集客効果が高まるのかなと思ってますね。
何が無料になるかで
いく店決めるみたいな
本当に提供したい価値で集客していくっていう
本来の広告の
あるべき姿だなっていう
何でこう
レバノトラとかでも突っ込まれてましたけど
何でこういうサービスをやらなきゃな
みたいなのが出てきたんですかね
おもいの部分ですか
なんていうか本当に
営業会社ずっとやっていて19の時から立ち上げて
今10期目なんですけど
飲食店さんに関わるサービスの提供をしてて
いろんなお悩みご相談でいただくんですよね
固定費高いから難しいわとか
いろいろあるんですけどそういったところに
バズバズ一番刺さるじゃんと思って
これを自身でしっかり展開して
飲食店さんに今までお世話になった部分だったりとか
還元していきたいなっていう思いはやっぱり強いので
今年会会員になりました
ありがとうございます
とんかつあかりで
あんまとんかつあかりしか考えてない
ハイボールがただで飲めるんだったら
会員になった方が得意ですよ
すごいですね
この番組は未来の勝負どころを
沖瀬浜としてお聞きしているのですが
前回も聞いたと思うんですけれども
河野さんのお気狭間は何ですか
私のお気狭間は
飲食業界に革命を起こす
2期です
21:00
2期出た
前髪から飲食店に革命を起こす2期に変えたい
革命2期に変えたいです
こっちがいいな
前回もおっしゃってました
どうですか革命の進捗具合は
ありがたいことに
今までずっと直接
飲食店様にお伺いさせていただいて
ご説明させていただいていたんですけど
お問い合わせが結構増えるようになってきています
向こうから来てくれるように
そうですね
その変化って嬉しいですよね
サービス作ってる方からずっとプッシュでやってたのが
プルになるこの瞬間
リード獲得のこの瞬間って嬉しいですよね
気持ちいいです
全員にありがとうって言いたいですよね
気持ちいいって言うとかP入れた方がいい
危ないですね
別に大丈夫だと思う
飲むくらいだっていいんだけど
菓子まで食ってる
ツナミすごい
飲食店舗側にも
認知が取れてきて
わすわす見たっていう
お客さん来店してくれる人がいるよみたいな
飲食業界でもちょっと話題になって
来てるっていうことですよね
多分そうでしょうと思いますけどね
今
福岡市内でどれくらいの店舗空いてるんですか
全部で今2500ぐらい
福岡は
そのうちの4,5割
4割ぐらい
すごく狭く地域を
限定して
そこにある店舗の
約20%取ったら
人ってどうやらみんな
バズパスに入ってるらしいよっていう
錯覚を起こすらしいんですよ
20%
キッピングポイントっていう書籍に書いてあるんですけど
20%取ると
周りってみんな
バズパス使ってるよみたいな感じになるんです
だからその地域で
20%を取るっていうのを
目標に頑張ると
そこを超えると自動的に向こうから
話が舞い込むようになってくるらしいんです
すごい
本気でいきます
キッピングポイントっていう
福岡市とかもしかすると
天津地区みたいに一回絞って
20%の飲食店取ろうみたいなのを
24:00
あと80%しかこっちも入ってるから
うちも入んなきゃみたいになる
絞り方とかは
天津地区ぐらいの感覚でいいんですか
ネットワークの絞り方ですよね
天津地区だったら天津地区
横のつながりがある飲食店の
そこの横のつながりの
約20%取ると自然と今度は
みんな使ってるから使おう
ってなるっぽいんですよね
本を読んだ知識を
ひけらかしてるだけなんですけど
目標通知の作り方としては
すごくいい指標じゃないですか
鉛筆なみなみでそういう通知作るけど
そうやってちゃんとロジックがあった上で
一旦やる
あるエリアの20%取る
ということを戦略的にやっていくと
そのエリアから自動的に
うちもバスバス
やりたいみたいな話が
来るようになる
バスの営業からこれは
まず繁華街ですよね
天津地区
このエリアの20%を
KPIとして取ってきてください
ってお願いする
このエリアで何店舗の飲食店があるとかって
出てますもんね
その中で何店舗目指すっていうのは
お妻に食べていいですか
サクサクはやめてください
ずっと食べてます
それでは皆さんエンディングに行きたいと思います
下人さん今回はいかがでしたか
まさかですよ
前出演していただいた方がそれなりの炎上に巻き込まれて
新しい
ニックネームを
ニッキー
革命ニッキー
ニッキーネームを
全然上手くないですよ
大将から聞いてる人笑ってくれるから
再出演してくれると思って
すごくありがたいです
面白いですね
もう会員になりました
よろしくお願いします
僕も会員なんで
ここで2杯消費される
竹さんいかがでしたか
前回出ていただいた時にすごく意思の固さ
本当にサービスを
愛してるというか絶対これはもう
人のためになるということを確信されてて
という意思を感じててまた今回出ていただいて
27:02
それを本当に確実にやっているという
報道力と実行力と
すごいなってただただ感心して
見習いたいなと思っていますので
いろいろ教えてください
よろしくお願いします
すごい腰が低い
それでは最後に聞いている皆さんへ
告知やメッセージがあればぜひお願いします
ちょっととんでもないこと言っちゃうんですけど
実は先ほど登録していただいた
バズパスなんですけど
今1年無料で提供
早めに
どういうことですか
3ヶ月以内にはなるんですけど
今月含めて8月9月10月で
バズパスの登録をしていただいた方には1年間無料です
8月どころ
踏む場所が
後ほど
すごい
お金払うだけは価値はあると思う
そうなんだ
1ヶ月ずらせばよかった
来月から
今月からか
どこを見ればわかるんですか
飲んだり
出させていただいたり
概要欄に貼ってあるんですね
あのCMを早送りしなければ
最後の最後で言ってます
早送りしちゃいましたね
バズパスで検索して
無料を探してもらえればいいんですか
バズパスで検索していただいたら
youtubeだったりとかが出てくるので
そこから登録いただければ
1年間無料
みんなやりましょう
絶対皆さん
やってください
僕は払っちゃいました
ぜひ
エレタンとかタケさんもね
登録すれば
最高
明かりに行きましょう
みんなでそれ見せて
ということで今回のゲストは
バズピース株式会社カワノホウセンさんでした
ありがとうございました
30:18
聞きたいラジオ番組何にもない
そんな時間は
ポッドキャストで過ごしませんか
RKBでは毎週40本以上の
ポッドキャスト番組を配信しています
あなたのお気に入りの声にきっと出会えるはず
ラジコスポティファイアップルポッドキャスト
アマゾンミュージックyoutubeミュージックで
RKBと検索してフォローしてください
RKBオンラインのポッドキャストまとめサイトもチェック
