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ゼロからの民泊ガイドラジオみんらじ。 この番組では、5つ星民泊ホストのてつろーと
民泊に興味はあるけど、どこから始めていいのかすらわからないユウキの2人が実践的な民泊知識をシェアし、またリアルな民泊事情や実際の経験談を面白く共有していきます。
前回からの続きです。
そんな中で、今回なつさんが問い合わせをしていただいたきっかけは何かあったんですか?
人が視聴するために、わざわざ自分たちが住む物件を借りてまでやるのってなんだろうなーって思って、問い合わせをしました。
どうですか?予約状況は結構埋まってるんですか?
はじめは埋まらなかったんですけど、ちょっと悪いんですけど、知り合いにさくらレビューを書いてもらって。
それは全然悪いことじゃないですよ。エアビー側もね、友達とか家族とかに最初はレビュー書いてもらったべきですって向こうがお勧めしてるようなこと。
それは僕がやって体験ツアーでも言われてること。どうです?哲郎さん。
普通の友達に書いてもらうのはいいんだけど、エアビーのホスト同士でさくらレビュー書くと削除されますからね。
だからご家族とか知り合いとかだったらいいってことか?
エアビーのホストじゃなくて、ホスト友達同士のさくらレビューって実は私の周りにもいろいろ経験があって、エアビーにバレるんですよ。
お前ら何やってんだ!みたいな感じで。
エアビーやってないお友達とか?
エアビーやってないお友達がいいです。
エアビーのホスト同士でやると削除されるし、アカウント消しますよまできますから、さくらレビューは怖いですよ。
さくらって言ってもやり方、さくら自体悪いわけじゃないけれどもお互いにっていうのがあれなんだね。
エアビーのホスト同士がお互いに新しい物件を始めてお互いにさくらレビュー書くとか言うのってあっという間にバレて。
これリスナーさんにはいい情報ですね。
いいレビュー書いてもらうにしても相手を選ぼうってことですね。
最近確かに日本の方によく来てもらって書いてもらってっていうのが見受けられますね。
でもこれだけ見るとすごくやりがいを感じられてるように見えますけどね。
見たところ特に評価高いのはコミュニケーションのように見えるんですよね。
本当ですね。実際にゲストホストさんとしっかりやり取りできたっていうところを評価されてますね。
このラジオを聞いてて、私もコミュニケーションは嫌いじゃないというか、来た人がどんなところに行ったのかとかいろいろ話すのは好きだったのでその結果と。
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嬉しいですね。
ラジオを聞いてくださってますよね。
必ずチェックアウトの時にどこ行ったのって聞くとポイントが跳ね上がりますよね。
ちょっと話するだけでね。
最近少しずつ予約が増えてきたっておっしゃいました?
そうですね。
近々は長期の人が来てくれて、オランダから1ヶ月くらい来てくれて。
さっきレビュー見てると2回目のロングブッキングみたいなのが書いてあるお客さんいましたね。
ロングタームステア。
京都にも行くって言って、そこを早く切り上げてまた来てくれたんです。
長期って1ヶ月くらいってことですか?
3月の半ばに来て、3月の9日に帰った。
ほぼ2ヶ月くらい泊まられたんですか?
すごいですね。
後半はいとこも来るから、過ごしていいかみたいな感じで。
確かに写真を見ると千人みたいな方にあった北鎌倉っていう場所がちょうどマッチしてるのかもしれないですね。
長いといろいろコミュニケーションするじゃないですか。
買い物に行くから買ってくるものがあるって言って。
ビールとかそういうのを買ってきて。
こんなむちゃくちゃ楽しそうなのになんで辞めようと思っちゃうんですか。
すごいじゃないですか。
楽しそうですよ。
一番ありたいホストの姿ですよ。
旦那さんもいい顔してないし、
哲郎さんがお金がもらえる趣味っていうのがすごくしっくりきたんですけど、
やり始めたきっかけとかをちょっと忘れてて。
マンションの借りてるお金とエアビーがあっかじになっていて、
今はトントンかちょっと出るくらいなんですけど、
そこまでやってどうなんだろうなっていうのがモヤモヤしてたんで、
今は納得がいくというか、趣味にちょっとお金を使っている気分でやっているんで、
収入的にはほとんどない。
そういう感じなんですね。
マンションの賃貸と比べると赤字なんだ。
赤字っていうのは残念な感じがしますよね。
そうですね。
でもその分コミュニケーションできたり、
やってる理由の1個が近所のいい建物とかが急に壊されたりするんで、
そういうのとかってなんとか守れないかなっていうのがあって、
ここを足掛かりにそういうふうな活用方法とかを繋がれては繋がってやれないかな、
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古い建物が壊される前にリノベとかも興味あるんでリノベして、
ミンパクだったり何かに活用できないかなっていうのをちょっと頭の片隅に持っているんで、
その足掛かりに今やっていることになればというふうに思っています。
前にもゲストに来ていただいたカツピンさんのことを思い出しているんですけど、
やっぱり地域止めの戦略というか、彼は浅草で次から次へと始めていって、
結構近いところで自分のノウハウを生かしながら運営を始めている。
那須さんも確かに今伺ったと思ったのが、鎌倉でこれからミンパクって増えていくと思うんですって、
結構その小民家が壊されるのは嫌だっておっしゃる。全くその通りなんです。
小民家を壊すぐらいだったら私に任せてくれませんかっていうふうにして徐々に広げていけると、
すごく自分にとってもお金になるし、小民家を壊さないで済むっていう意味では地域のためにもなる。
そういった方向に次へ行けるんじゃないかなってそう思ってきたんですけどね。
そんな気分なんです。なんで今は辞めたいなとは思ってないです。おかげさまで。
こう聞いてみると、那須さんの物件を見ながら、鎌倉のポテンシャルをちょっと確認してみたいなっていう気分になってくるんですけど。
行きたいってこと?鎌倉のいろんな物件に泊まって、小民家見て、ここいいねみたいな。
鎌倉のポテンシャルっていうのは結構非常に大事なポイントで、
那須さんの物件を見ながら、この辺りって今どんな小民家があって、どういった観光が来てるのかって、
現地で確認したら面白そうだなと思ってきますね。
どういうお客さんが来るっていうのは今のところいますかね?
観光に来て、でも家とかでもゆっくりしたいなっていう。
特に北鎌倉ならではってところなのかもしれないですね。
そうかもしれないですね。
観光って例えばどういうことをしに来る人が多いですか?
お寺行ったり、きっとハイキングに行きました。
はいはい。ってなると結構年配目の方が多かったりするんですかね?
いろいろですね。お子さん連れの方もいますし、何かのついでとかなのかな?
なんとなく観光もそうですけど、さっきのふうこさんもそうですが、
特にインバウンドを狙うんであれば長期滞在、1ヶ月単位のっていうところが、
わりと狙い目に見えますね。
そうですね。インバウンドの方はだいたい長期で、
ここを拠点に、東京までは遠いんですけど、出かけされたりする方もいるし、
この辺を巡る方。
富士山の方にアニメの聖地があるの?
どれだろう?
スラムダンクでしょ?
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スラムダンクだ。そうだ。富士沢って言ったら。
浜辺高校でしょ?
なんとかの豚のなんとかのが、富士沢駅で。
あ、わかった。あれか。青春豚ある。
これね、完全にわりと若いオタクが見る作品ですよ。
これ、富士沢舞台になってますね。
ここで好きな人が来るの?
これ江戸年じゃないですか?バリバリに。
青春豚やるって今初めて見ました。
ユウキさんのつまみ食いラジオに出てますか?
話してたかな、確か。いや、まだ話してないな、これは。
これ、やってに来る人いるんだ。
ドイツからの若い人に来て、普通に日本語でコミュニケーション取れて。
なんで?って聞いたら、ジャンクを日本語でもうすぐ読みたいから。
そうなんだ。
バリバリの色でんだ、青春豚野郎。こんな漫画が今流行ってるんですね。
これはラノベですね、漫画っていうかね。ライトノベル、小説原作のね。
でもスラムダンクじゃないんだ、こっちなんだ。びっくりしましたね。
こっちの聖地巡りで来てるんだ、鎌倉に。
でも、結構問い合わせはあって、スラムダンクの場所は近いですか?ってメッセージ来て。
ちょっと遠いんだって言うと、分かりましたって言って、また来たくなるというか。
多分、もっと近い物件に行くんじゃないかなと思って。
じゃあ、続けて欲しいなとは僕らは思いますけれども。
そうですね、旦那さんの差しぶりが終わるまでは、やろうかなと思って。
その間に物件が転がり込んでこないかな、みたいな。
そうか、旦那さんが戻ったタイミングで、じゃあ実家、家は家族で住むけれども、代わりに他の小民家でやるよっていうことができたら。
何か聞きたいんですけど、近所のママ友でこの間見に行った家は、道に接してなくて、階段を100段ぐらい上がったところにあるお母さんのお家。
そういう旅館業取れないですね。
それで、民泊の方で、アクセスがちょっとネイクかなと思っているので、そういうのってやっぱり売り方とか、売り方というか見せ方とか。
スーツケースの人とか大事だとか、いろいろ思って。
しんどいはしんどいですよね、100段っていうのはね。どうです、節郎さん、そういう物件っていうのは。
スーツケースで持ってくるのも厳しいだろうから、難しいかなとちょっと思います。やっぱりタクシーで来た後で100段あるとレビュー悪くなるでしょうね、何だか思うのは。
ね、せっかくステキモスがあるからタクシーで行ってきたのに、その後に登らされるのはね、かなり精神的に応えますよね。
そうですね、だからやるのであれば、そのホストの方が、今電動のキャスターとかあるんですよ。
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階段をググググって。
ホストの方が、電動のキャスターで荷物を運んであげますよとか、そういうふうなサービスをしてあげるとまた変わってくるかもしれないですけどね。
なので、普通にやるとレビューは悪いでしょうけれども、そこで私が運んであげますっていうふうな価値をつける、この1トンを運ぶ圏域とかこれですね。
こういうので、ダダダダッと階段を登りやすさがあるんですよ。
安いと10万円くらい。
そういうふうな形で、ちょうどお客さんを手伝ってあげるって、僕なんかもそうなんですけど、5階建てで階段がない、階段しかないんですよね、エレベーターがないっていうホテルで。
それってもうチェックインをした瞬間にお客さんゲッていう顔をするんです。
で、いいよいいよって言って、僕がそこで全部運んであげると、スーツケースを。
ここから評価が爆上がり始まるということなので、最初ゲッて思わせておいて、そこからさーっと運んであげるっていうふうなのを、そうするとお客さんも書いてくれるんで、そうするとみんな喜びだすっていう。
なんか、いろんなギャップ萌えみたいな。
ハンデがあるからこそ、そのハンデを活かしていいレビューをもらうってやり方ありますよ。
分かりました。
そこのお萌えはお掃除するのに、見積もり取ったら80万とかすごいゴミ、ゴミってすごいものがあって、まずそこからって言って、その見積もりも高いし、階段ちょっとっていうふうに悩んでるんで、伝えてみます。
80万はかかるかもしれないですけど、他にもかかりますからね、自動火災放置機とかつけたりとか、リノバしたりとか。
だから初期投資はしょうがなくて、確かに初期投資を重いと思うのであればやらないほうがいいんでしょうし、かかっちゃいますから。
ミンパクトで何やってもそうですからね。
まずはかかりますよね。
かかりますかかります。
お客さんも薄いら初期投資さんなんですよね。
テツロウさんの話を聞いてると、そこの初期投資はしょうがないものの、リノベーションとかに関しては、逆にやりすぎないほうがいいみたいなのも話として出てきますよね、テツロウさん。
テツロウさんの西スグマウの物件がそうだと思うんですけれども、どうぞ。
そうなんです。
那須さんもおっしゃってる通り、儲かる儲かると言っちゃって、最初にそんなに儲からないですよね。
軌道に乗り始めてくると単価が上がってきて、お金が入ってくるんですけど、そういう意味では最初からお金をかけるのは結構きついっていうのが、このビジネスの特徴かなと。
ビジネスって言っちゃうんですよね。
逆にかけちゃうと逆効果な部分もありますよね。
古い良さがいいのに、それを変に新しくしちゃうっていうのはね。
すごく那須さんはうまくやられてると思っていて、まずはイヌキで貸しますという中で徐々に長期客が付き始めてるっていうのはすごくいいポイント。
そうすると稼働率が上がってくるじゃないですか。
そうですね。それでいろいろレースエンジンなかったのを買ったりとか、お掃除屋さんを入れてお掃除をちゃんとやってもらったりとか、ちょっとずつやって。
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徐々にアップデートしていくと。
そうですね。でもラジオ聞いてたんで。
電子レンジはあったほうがいいですね、絶対。それはないほうがびっくりですね、どっちかというと。
お客さんに聞いてもらって、分かったと思って、じゃあちょっと買おうとか。
皆さんが払ってくれた宿泊費からいろいろとやれてるのは楽しいですね。
結局、自分たちが戻ってくれば家が綺麗だったり快適だったりしてるんで。
一石二鳥ですね。
そうですね。
他に聞いておきたいこととかってあります?
大体言ってもらったんですけど、きっと聞いてる人でやるぞって言って始めたけど、このまま続けていいのかなって思ってる人もきっといるはずで、その分岐点みたいなのを聞きたいです。
結局、夏さんもさっきおっしゃっていましたけど、お金が儲かるか儲かんないかっていくと、どっかで撤退しなきゃいけないっていう場面も出てくると思うんですけど。
それでも楽しいやって思えるんであれば、趣味でお金をもらえる趣味として続けたほうがいいですし、単なるビジネスとしてやるんであれば、そういう人はやめたほうがいいですし、楽しいかどうかにすべてつきますよね。
ある意味今の感じだとしても、これを黒字にするやり方っていくらでもあるじゃないですか。
例えば単価を上げれば少し収入は上がるし、長期価格を優遇するような料金体系にして稼働率を上げれば埋まってくるし、
さっき夏さんおっしゃったように、1件目、2件目、3件目っていう風に運営を受け負っていくと、そこから上がっていく場合があるし。
長期的にビジネスを広げていけるんであれば、今は授業料を払っているだろうなっていうふうに考える。
それが楽しければやった方がいいですよね。
夏の場合、鎌倉っていうポテンシャルなところでやられてるんで、今まさにさっきの青春豚よろじゃないですけど、これが刺さるんだっていうコンテンツが分かってきてる段階だと思うんですよ。
コミカ仮にしても今度は湘南スラムダンクの聖地の近くとか、あるいはこの青春豚よろの学校の近くとか、そういうところにもし物件ができたら、そこに刺さるわけですよね。
あるいは聖地巡りツアーっていうのを1日1万円で受け負えば、10日間やると10万円になりますっていう1ヶ月で。
そういうツアーを自分でやっちゃうっていう手はあると思うんですよね。
ほら、聖地見てるとこの藤沢新民集団所管都市デニーズ藤沢五所型に駅、七里七里河浜駅、江の島、テラスモール湘南辻堂、いろいろあるわけじゃないですか。
これなんか江の田に好きに撮ったらたまんないですね。
ありがとうございます。
これでツアー組んだら意外と売れますよ。ビアターとかAirbnbで。
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僕もツアー外でやってる身からすると、秋葉原やってるからね。秋葉原なんてもう聖地っていうか、オタクがみんな好きな、もうナンバーワンみたいなとこですけど、
そういう人たちと話し聞いてると、これからどこ行くのって聞くとね、例えば山梨に行きたい。
なぜならゆるキャンっていうトラップをする女子のアニメの聖地に行きたいからとか。
聖地巡礼だ!
スラムダンクが好きだから、みたいな。そういう人たくさんいるんでね、刺さると思うんですよ。
いいですね、聖地巡礼ツアー、ぜひ夏さんもこの機会に精神部隊を呼んでいただいて。
どうだろう、一般人が呼んで刺さるかわかんないけれども、でもいいですね。
そっちの方がより夏さんのやりたいことによってるんじゃないですかね。
単純にチェックイン、チェックアウトを全く合わずにお金だけ考えてやるとかじゃなくて、結構コミュニケーションとか重視されたいわけじゃないですか。
そうですね、なかなか自分は出かけられないから、来た人と会って気分味合うみたいなのはすごい楽しんでいいかもです。
聖地巡礼だけじゃなくても鎌倉寺巡りとか江ノ島巡りとかもツアーにして、
休日にお客さんをご案内する、それをお金をいただければ不自由になるんですよね。
これから自分の可能性をどこまで伸ばせるかっていうことができるんじゃないかと思う。
ガイドするっていうのはAirBのアプリの中に書くといいんですか?
そうです。それが僕がまさに今やっているツアーのものですね。
AirBの中で体験ツアーをホストとして、それもちなみにそっちの番組もやってるんでよかったらそっちのレスナーにもなってください。
わかりました。
ゼロからの体験ツアーガイドラジオ。
まさか自分がそういうのって、ちょっとそこまで。
できますできます。資格がいらないですからね、まず。
資格がいらなくなったんですよね。
そうですね、もう数年前にね。
そうそうそう。通訳案内師の資格があった方がそれはもちろん迫圧けどなくても、僕もそうですけども全然できますんでね。
って考えると結構楽しくワクワクまたしてきたんじゃないですか。
またなんかさ、ちょっと盛り上がってきました。
今度じゃあ体験ツアーラジオの方のゲストに出てください。
ありがとうございます。
心配している友達の心配を聞いてきたらだいたいエアビのアプリで解決できちゃっているのはすごいなと思って。
例えばどういうことですか、心配していることっていうのは。
自分の都合で始めたらずっとやらなきゃいけないのとかいろいろあって、
タバコ吸う人とかどうなの?リスティングの案内にダメって書けるし、金だって自分で好きなようにコントロールできるんだよとかそういう話して結構みんな安心して。
やる前みんな心配事がいっぱいあるけど割とその心配事ってもうだいぶアプリ内でクリアされてるんだなっていうのをすごい最近友達と話して思ったところなんですよね。
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よくできてる。
おっしゃる通りですね。
パティダメとか、どんな人に泊まってもらいたいかっていうのは自分で値段とかニーズとかでやれるんだよとか話したり。
予約とか別にいますご予約っていうのを設定だったらもう断れないですけど、承認して予約するようにすれば選べますからね。
そこ大事ですよね。
やっぱりちょっとこの人めんどくさそうだっていう人はお断りとかもできるので、そういうふうにして慎重に自分の泊まっていただきたい人に泊まっていただくっていうのをAirbnbだったらできますよ。
これ他のサイトじゃできないんですよ。
Booking.comとアゴダンと。
だからやっぱりAirbnbをやる一つの意味ってそこにあって、自分が泊まっていただきたいお客さんに泊まっていただくっていうのができるっていう。
そうですね。お互いにレビューし合うっていうのもとてもいい習慣だなと思って。
なんかいろいろ話し出したら止まらない部分もあるかなと思うんですけれども。
大体聞きたいことは聞けたんで。
ありがとうございます。瀬園さんの方から何か他にアドバイスメッセージエール伝えられるところありますかね。
今日は本当にいろいろとお話いただいてよかったんですけど、今後このラジオにどんな風な話を取り上げていただきたいとかご要望とかありましたら。
僕らが何を話せばいいのかっていうのは聞きたいですよね。
実際やってる人のエピソードとか、申請するときって今こんなになっているのとか、最新情報的な。地域でいろいろ違うんですよね。きっと。
じゃあ地域ごとに聞いておけば、たとえばこれから鎌倉で始めたい人が今の夏さんの回を聞けば、すごい私ちょうど鎌倉で始めようと思ってた。今そんなんなのねって参考になるってことですかね。
いろんな地域の人と話すとより良いってことですかね。
そうですね。なんかあと今プロデュースされてる方の今ステップとかを結構興味深く聞いてるんで。
あーけんちゃんとかですね。
とかやっぱりインバウンドの今の情報とか話してもらっているのもすごく参考になっているんで。
じゃあ今まで通りで結構良いってことですかね。哲郎さん。
そうですね。
なるほど。嬉しいですね。こうやってちゃんと聞いて。
なんか星のレビューとかする場所がよくわかんなくて、ただ聞きっぱになって。
あーもう全然その気持ちだけで。嬉しいです。哲郎さんのほうから何か最後にあります。
今日は本当にありがとうございました。北川倉の物件いつでも伺いますので、なんかちょっと面白い情報があって見に来てっていう話があれば是非ご連絡ください。
出張といっても近いですから行きやすいですもんね。
そうですね。今すごい気持ちいいんで。ハイキングとかも。
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確かに。お花見とかね。
そうですね。
花粉耐えながら行きましょうよ。哲郎さん。
花粉が終わったかと思いました。でもいつでも買いますんで呼んでください。現地取材いつもやりますんで。
やりましょう。
私もいつでも良かったら来てもらって。
嬉しい。じゃあ今度は現地で対面でお会いさせてください。というわけで今日のゲストは北川倉で民泊を始めて1年経過された。
お悩み相談をしてくれたんですけど、実はもう悩んでなかった夏さんですね。
悩みになりましたから。
素晴らしい。夏さんまたじゃあちょっと近況変わりましたらいつでもご連絡ください。
ありがとうございます。
というわけでお送りしました。
ゼロからの民泊ガイドラジオみんなし。
番組では今後も未経験者でも分かる民泊関連情報や体験談を共有していきます。
ポッドキャストやスポティファイでお聞きの方は高評価、レビューもいただけると活動の励みになるのでぜひよろしくお願いします。
今回はここまでです。ありがとうございました。
夏子さんありがとうございました。
ありがとうございます。
