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地 方 経 営 者 独 白 儲 け の 数 式 と 己 の 執着。
こ の 番 組 は、 信 州 上 田 で 流 通 革 命 に 取り 組 む 個 人 保 証 1億 の 男 児 玉 三 氏 が、
毎 回 一 冊 の 本 を 基 に、 気 に な る ビ ジ ネス に 秘 め ら れ た 仕 組 み を 分 析 し な が
ら、 自 分 自 身 の こ だ わ り を さ ら け 出 して い く 番 組 で す。
さ て、 今 日 は ど ん な 本 を 読 ん だ の で しょ う か。
は い、 地 元 カ ン パ ニ ー の 児 玉 で ご ざ いま す。
今 日 も 経 営 者 独 白 や っ て い こ う と 思い ま す。
今 日 も で す ね、 引 き 続 き こ ち ら の 本 です ね。
ス ト ー リ ー と し て の 競 争 戦 略、 楠 木 ケン さ ん の 本 で す。
今 ま で 一 章、 二 章 と や っ て き た の で、今 回 は 三 章 で す ね。
ま あ ボ リ ュ ー ム が あ る ん で ね、 な か なか こ う、 二 章、 三 章 と は ち ょ っ と い け
な い ん で す ね。と い う こ と で、 第 三 章 行 っ て み た い と
思 い ま す が 収 録 し て。い う の は で す ね、 ワ ー ル ド カ ッ プ の さ
な ん か で し て。ち ょ う ど チ ュ ニ ジ ア 戦 が 一 昨 日 に 終
わ っ て、 明 後 日 に ス ウ ェ ー デ ン 船 が ある と い う と こ ろ で、 ま あ、 ど う し て も
本 を 読 ん で て も サ ッ カ ー の ね、 戦 略 とか そ う い う の は 頭 を よ ぎ り ま す よ ね。
最 後、 上 田、 綾 瀬 に ボ ー ル を 集 め て いく の か と か ね。
そ も そ も 上 田、 綾 瀬 に 行 く と 見 せ か けて、 別 の 手 段 で ゴ ー ル を 狙 う の か と
か、 非 常 に サ ッ カ ー も ね、 戦 略 が 多 い。ス ポ ー ツ だ な と 思 い ま す ね。
一方 あ の、 僕 は 野 球 や っ て た ん で す けど、 野 球 は ま あ も ち ろ ん な い わ け じ ゃ
な い ん で す け ど、 結 構 そ の 電 動 と かね、 そ う い う も の が あ ん ま り な く て、
個 人 の 動 き と か、 個 人 の な ん て い う んだ ろ う 取 り 組 み、 個 人 競 技 の 合 体 み た
い な 感 じ で、 団 体 ス ポ ー ツ な ん で す けど、 一 個 一 個 の プ レ ー は ほ ぼ 個 人 的 な
プ レ ー に 終 始 し て い る と い う こ と で。サ ッ カ ー を ね、 あ ん ま り や っ て こ な か
っ た の で、 あ、 な ん か サ ッ カ ー も 面 白い よ な と、 当 た り 前 で す け ど、 改 め て
感 じ。て。
い て 特 に こ う い う 戦 略 読 ん で る の で、サ ッ カ ー の 面 白 さ っ て い う の は、 よ り
感 じ る こ と が で き る な と い う ふ う に思 っ て お り ま す。
は い。と い う こ と で、 第 三 章 は で す ね、 静 止
画 か ら 動 画 へ と い う。え え、 第 三 章 で す。
ま あ、 今 ま で を 振 り 返 る と、 戦 略 と はど う い う も ん な の か と か で す ね。
あ の、 前 回 は、 競 争 と は ど う い う 状 態で、 競 争 に 勝 つ と は ど う い う こ と か っ
て い う よ う な 話 だ っ た ん で す け ど、 まあ、 さ ら に 勝 ち や す く す る た め、 さ ら
に 負 け に く く す る た め に は 何 が 必 要か っ て い う こ と か な と い う ふ う に 思
い。ま す あ の 必 要 な も の は ス ト ー リ ー と
い う こ と で、 結 論 は そ う な っ て る ん です け ど、 よ り 細 か く 説 明 し て く れ て い
る と。で、 ポ イ ン ト い き ま す と 三 つ あ げ ま し
た と。SP や OC だ け で は 足 り な い と、 ス ト ラ
テ ジ ッ ク ポ ジ シ ョ ン や オ ペ レ ー テ ィブ、 ケ イ パ ビ リ テ ィ だ け で は 勝 ち 残 る
こ と は で き な い の で、 ス ト ー リ ー が 必要 で す よ と。
二 番 は で す ね、 最 初 か ら ス ト ー リ ー があ る わ け で は な い と。
だ け ど、 点、 点、 点、 三 番 は で す ね、 事 例を 浴 び る し か な い と い う、 こ の 三 つ で
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捉 え て い き た い と 思 い ま す。ま ず は SPIROC だ け で は 足 り な い と い
う こ と で。ま ぁ こ の 本 自 体 が ね、 ス ト ー リ ー と し
て の 競 争 戦 略 と い う 本 な の で、 ス ト ラテ ジ ッ ク ポ ジ シ ョ ン や オ ペ レ ー シ ョ
ン、 ケ イ バ ビ リ テ ィ だ け で、 ま ぁ 勝 てる ん で あ れ ば ス ト ー リ ー は い ら な い
と い う こ と な の で。で も ま ぁ タ イ ト ル の こ う だ か ら も ち
ろ ん ね、 SP や OC っ て い う 位 置 取 りや、 自 分 の 中 の こ う で き る こ と っ て い
う の は 必 要 だ け ど、 そ れ だ け で 勝 ち 残れ る ほ ど 継 続 的 な 利 益 を 出 せ る ほ ど
甘 く な い ぞ と。昔 の 時 代 だ っ た ら そ。
さ い、 な ん と な く 持 っ て れ ば 意 識 し てれ ば よ か っ た け ど、 今 は 違 う ぞ と い う
こ と を 言 っ て ま す と、 ま あ そ の ス ト ーリ ー と い う ね。
な ん か 何 な の か っ て い う 話 な ん で すけ ど。
ま あ、 そ の ポ ジ シ ョ ニ ン グ が 決 ま って、 自 分 が で き る こ と を 決 ま っ た か ら
と い っ て、 継 続 的 な 利 益 を 出 す に は です ね、 そ の 状 態 か ら、 ま あ 様 々 な 打 ち
手 を 上 手 に つ な ぎ 合 わ せ て、 ま あ 利 益を 出 す ん だ と い う こ と を ま あ 言 っ て
る ん で す け ど。正 直 ね、 抽 象 的 に 説 明 し て も、 ま あ 全
く こ う、 ピ ン と こ な い と い う こ と な んで す よ ね。
だ か ら 僕 も 第 三 章 と か を ま あ 説 明 する 上 で は、 ま あ ど う し て も 事 例 が な い
と 伝 わ ら な い ん だ ろ う な と い う ふ うに 思 っ て ま す。
こ の 本 に は で す ね、 馬 渕、 モ ー タ ー とか で す ね、 サ ウ ス ウ エ ス ト 航 空 や と し
ま む ら と か、 進 研 ゼ ミ ゼ ミ の ま あ 事 例が い ろ い ろ 出 て ま す と。
で、 そ う い う の を 読 む と、 確 か に こ うい う こ と な ん だ な と い う こ と が わ か
る ん で す け ど。え え 事 例 を な く し て で す ね、 抽 象 的 に
こ う い う こ と だ よ と 伝 え て も、 ま あ まあ す ご い 感 度 の い い 人 と か ピ ン と く
る か も し れ な い で す け ど、 ま あ、 僕 なん か は そ の 抽 象 的 な こ と だ け 聞 い て
も、 だ か ら ど う い う こ と よ と い う よ うな え え 質 問 を し て し ま う の で、 こ の 本
を 読 ん で、 あ あ、 こ れ 一 旦 元 も 子 も ない ん で す け ど。
あ の 事 例 を ま あ、 い っ ぱ い 摂 取 す る しか な い な と。
ま あ、 こ れ は す い ま せ ん。第 三 番 の ポ イ ン ト に も 上 げ て い る と
こ な ん で す け ど、 と に か く ま あ、 事 例を い っ ぱ い 浴 び て、 う ち の 事 業 は あ あ
い う 事 例 と 比 較 す る と ど う や っ て 説明 で き ん の か な み た い な こ と を、 本 を
読 み な が ら、 ま あ 思 い 返 す の が 一 番 いい ん だ ろ う な と い う ふ う に 思 い ま す。
で、 ま あ、 僕 も こ の 本 を 読 み 始 め る と、本 を 読 み 進 め る ん だ け ど、 ど う し て も
本 か ら 離 れ て 事 業 の 方 に 頭 を 飛 ぶ ので。
な ん か ね、 こ の 本 だ け を 読 み 進 め る って 事 が 難 し い ん で す よ ね。
ど う し て も 離 脱 し て し ま う し、 本 を 読ん で も 当 た り 前 で す け ど、 辞 業 は 良 く
な ら な い の で、 そ う い う 意 味 で は で すね、 ち ょ っ と な か な か 読 み 進 む の に 時
間 が か か る ん で す け ど、 と に か く、 まあ、 三 番 の ポ イ ン ト に も あ げ ま し た け
ど、 事 例 を 読 む と で す ね、 あ あ、 な る ほど と。
こ う い う こ と を ま あ、 ス ト ー リ ー と して 呼 ぶ ん だ な と 呼 ん で い る ん だ な と
い う こ と が わ か る と、 ま あ な の で、 まあ 馬 淵 モ ー タ ー と か サ ウ ス ウ ェ ス ト
航。空 と か で す ね。
ゼ ミ と か フ ァ ッ シ ョ ン セ ン タ ー、 し まむ ら の 事 例 を、 ま あ 僕 が 今 こ こ で 話 す
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こ と も も ち ろ ん で き る ん で す け ど、 まあ そ れ を 言 っ て も ち ょ っ と 芸 が な い
の で、 ま あ ワ ー ル ド カ ッ プ の サ ッ カ ーで 捉 え る と ど う か な あ と い う こ と を、
ま あ ち ょ っ と 考 え て み よ う と い う ふう に 思 い ま す と。
で、 長 期 的 な 利 益 は、 ま あ ゴ ー ル を 決め る こ と、 相 手 よ り 点 を 取 る こ と な ん
で、 ど ん だ け 点 数 を 抑 え て、 ど ん だ け点 を 決 め る か。
点 を 決 め る 人 と 守 る 人 っ て い う の はフ ィ ー ル ド の 11。
っ て い う こ と で、 ま あ 決 ま っ て い る ので、 ど っ ち も や る 人 が 出 て く る と 思 う
ん で す け ど、 点 の 取 り 方 に ま あ 主 に フォ ー カ ス す る と、 さ っ き も 言 っ た 通 り
ね、 チ ュ ニ ジ ア 戦 だ と 上 田 彩 生 さ ん が2点 決 め た り し て ま し た し。
ま あ 最 後 の ゴ ー ル の イ メ ー ジ を ま あみ ん な で 共 有 す る っ て い う の が、 ま あ
大 事 で し ょ う と。ま あ、 上 田 彩 生 が ヘ デ ィ ン グ で 決 め る
こ と を イ メ ー ジ す る の も い い で し ょう し、 そ の ね、 こ う 裏 を と っ て え え 決
め る の も い い で し ょ う し、 そ う い う のを ま ず イ メ ー ジ す る。
と そ れ が ま あ 競 争 で す ね、 そ れ 最 後 のフ ィ ニ ッ シ ュ を イ メ ー ジ す る と、 こ の
本 で は 儲 け を イ メ ー ジ す る っ て 書 いて あ り ま す け ど、 フ ィ ニ ッ シ ュ を イ メ
ー ジ す る と、 そ の ゴ ー ル の 最 後 は そ こな ん で す け ど、 最 初 の 起 点 を。
ま あ、 も ち ろ ん あ の、 ど っ か で ボ ー ルを 取 っ た と か で も い い し、 ゴ ー ル キ ッ
ク で も い い で す け ど、 ま あ、 ゴ ー ル キー パ ー の 鈴 木 ザ イ オ ン か ら ね。
始 まる と そ こ を 起 点 に し て 考 え る と いう の を 一 旦 す る と、 ま あ、 上 田、 綾 瀬 な
り の ま あ ワ ー ド な り。え え、 ミ ッ ド フ ィ ル ダ ー の 選 手 や ゴ ー
ル を 決。め る と い う の が ま あ、 競 争 優 位 性 だ と
す る と、 中 盤 で ど う や っ て ボ ー ル を 回し て い く か っ て い う の が、 普 通 の 木 先
生 が 言 っ て い る ス ト ー リ ー で 捉 え ると、 ま あ い い の か な と い う ふ う に 思 っ
て ま す。ま あ、 ス ト ラ テ ィ ジ ッ ク ポ ジ シ ョ ン と
オ ペ レ ー シ ョ ン ケ イ パ ビ リ テ ィ を どう 捉 え る か っ て い う と、 え え、 日 本 で
言 っ た ら、 そ の 各 プ レ ー ヤ ー の 個 人 技と か、 背 の 高 さ と か が ま あ 美 味 し い で
す よ ね。オ ペ レ ー シ ョ ン ケ イ パ ビ リ テ ィ で。
ポ ジ シ ョ ン っ て い う の は 何 な ん だ ろう な、 こ の 何 で 勝 っ て い く か み た い
な。要 は 個 人 技 で 勝 っ て い く か、 組 織 力 で
勝 っ て い く か、 え え 攻 撃 優 位 で 勝 っ てい く か。
ま あ 守 備 を ね、 重 視 す る み た い な。ま あ イ タ リ ア と か ま あ 出 て な い で す
け ど、 守 備 が 堅 い と か 言 わ れ て ま すし、 ス ペ イ ン と か は ね、 ボ ー ル を 保 持
し て や っ て い く み た い な、 そ の、 ど うい う 戦 術 を 取 る か み た い な の が SP に
な る の か な で、 日 本 は ま あ ち ょ っ と 僕サ ッ カ ー 詳 し く な い ん で わ か ら な い
で す け ど、 ま あ 結 構 ど ち ら か。と。
い う と 相 手 に 合 自 分 た ち の 戦 術 を 上手 に ね、 切 り 替 え る よ う な タ イ プ の 国
な の か な と 思 っ て ま す け ど。ま あ そ う い う SP の 部 分 と、 ま あ 身 体
性、 個 人 技 と か 筋 力 と か 上 勢 と か のOC を ね、 ど う 掛 け 合 わ せ る か で す け
ど、 そ の 中 で 中 盤 の パ ス を ね、 ど う やっ て 回 し て い く か っ て い う こ と が、 こ
こ で い う ス ト ー リ ー の 話 な の か な とい う ふ う に。
ま あ ち ょ っ と ワ ー ル ド カ ッ プ も あ るの で 理 解 し て い る と。
で、 そ の 中 盤 の パ ス が、 例 え ば こ う、 ディ フ ェ ン ス ミ ッ。
ド フ ィ ル ダ ー、 ま あ ボ ラ ン チ と か ね、言 っ て ま す け ど、 ま あ フ ォ ワ ー ド で 各
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一 人 ず つ し か こ う パ ス が 繋 げ ら れ ない と す る と、 す ぐ ま あ 分 断 さ れ て し ま
っ て 弱 い と。だ け ど ま あ、 左 行 っ た り 行 っ た り、 前
行 っ た り、 後 ろ 行 っ た り、 い ろ ん な 方向 に パ ス を 出 し て 回 せ る と、 な か な か
こ う、 相 手 も ど こ を 止 め れ ば い い か 分か ら ず に、 じ わ じ わ 前 に ボ ー ル を 進 め
る こ と が で き る み た い な こ と な の かな と い う と、 ま あ、 そ の 中 盤 で ボ ー ル
を い ろ ん な 箇 所 に。ま あ、 エ イ さ ん か ら ビ ー さ ん、 ビ ー さ
ん か ら シ ー さ ん、 シ ー さ ん か ら エ ー さん と か、 デ ィ ー さ ん か ら ビ ー さ ん み た
い に、 縦 横 無 尽 に パ ス が こ う つ な が って、 そ の 中 で 相 手 の 隙 を 見 つ け て 前 線
に 出 す と か ね。そ う い う こ と が こ の ス ト ー リ ー の 強
さ の こ と を、 強 さ の こ と を 言 っ て る のか な と。
で、 ま あ、 楠 先 生 は 強 さ、 ふ と さ、 長 さと い う 表 現 を 使 っ て ま す ね、 長 い っ て
い う の は。ま あ 時 間 軸 的 に こ う 長 い 時 間 を か け
て、 ま あ 物 事 が 進 ん で い く ほ う が よ り強 い し、 強。
と い う の は、 え っ と 因 果 関 係 で す ね。因 果 関 係 が 明 確 な 方 が 力 強 い と。
で、 太 さ っ て い う の は、 一 つ の 取 り 組み が ま あ 次 の 様 々 な 取 り 組 み へ の 波
及 効 果 と し て つ な が る み た い の が 太さ と ま あ 呼 ん で ま す が、 ま あ そ の 中 盤
の パ ス の 豊 富 さ み た い な も の が あ ると、 相 手 の ミ ス を つ い て、 え え、 前 線 に
出 し て で す ね、 狙 っ て い た 通 り の フ ィニ ッ シ ュ を 決 め ら れ る と い う こ と な
の か な と い う ふ う に 思 い ま す。な の で、 こ れ は で も 辞 令 を 読 ん で も ら
う し か な い。け ど、 ま あ 様 々 な 営 み が あ り ま す よ
ね。事 業 を や っ て る と ね。
え え、 こ う い う と こ に 営 業 し よ う とか、 ま あ AI を 活 用 し て 効 率 化 し よ う
と か、 最 は こ う や ろ う み た い な こ とが、 え え、 一 個 一 個 が 独 立 し た 形 で 進
む の で は な く て、 連 動 し て 連 携 さ れて、 ま あ つ な が っ て と い う 言 葉 使 っ て
ま す け ど、 い う こ と が、 ま あ 非 常 に 大事 だ と い う こ と を、 ま あ お っ し ゃ っ て
ま す。ま あ そ れ は そ う な ん で す よ ね。
ま あ 今 の は 抽 象 的 な 話 な ん で、 だ か らと い っ て ど う な ん だ っ て い う の を 説
明。多 い ん で す け ど、 こ う い う の を 事 例 を
通 じ て、 ま あ 人 に 説 明 す る 必 要 も な いと 思 う ん で す け ど、 こ う い う の 事 例 を
通 じ て 体 に 染 み 込 ま せ る と、 そ の 染 み込 ん だ 体 で 自 分 た ち の 事 業 を 思 い 返
す と、 な ん だ か ち ょ っ と 物 足 り な い なと か、 な ん か こ う 線 が 細 い な ぁ と か。
な ん か 短 絡 的 だ な ぁ と か、 な ん か そ れぞ れ が 独 立 し て る な ぁ み た い な こ と
が、 他 の 事 例 の 視 点 で 自 分 た ち の 事 業を 見 る と よ く わ か る の で、 ぜ ひ ぜ ひ
や、 こ の 本 の ね、 こ う 事 例 を 読 ん で ほし い な ぁ と い う ふ う に 思 い ま す と。
そ の 中 で も ね、 サ ウ ス ウ ェ ス ト 航 空 って い う ね、 古 典 的 事 例 と、 ど の 本 に も
出 て く る 事 例 な ん で す け ど、 そ れ も あの、 掲 載 さ れ て い て、 ま ぁ ど の 本 に も
出 て く る ん で ね。も う 結 構 多 く の 人 は 読 ん だ こ と あ る
と 思 う ん で す け ど、 ま ぁ ま ぁ 非 常 にね、 こ う や っ て 見 る と わ。
か。り や す い か ら や 事 例 と し て 使 わ れ る
ん だ な と い う の は よ く わ か り ま す ね。は い。
と い う こ と で、 ま ず 一 点 目 は エ ス ピ ーや オ ー シ ー だ け で は 足 り な い ぞ と い
う 話 で し た。は い。
で、 次 は で す ね、 丸 二、 最 初 か ら あ る わけ で は な い と 間 口 モ ー タ ー に し ろ、 サ
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ウ ス ウ ェ ス ト 航 空 に し ろ、 す ご い 綺 麗な 事 例 に ま あ 見 え ま す と、 た だ ま あ、
楠 木 さ ん も 言 っ て る ん で す け ど、 ま あ最 初 か ら こ の 絵 が 描 け て た わ け で も
な い し、 最 初 か ら こ の 通 り の 事 業 に なっ て い た わ け で も な い と い う ふ う に
言 っ て ま す ね。ま あ、 こ う い う の を 見 る と ね、 む ち ゃ
く ち ゃ 言 う な よ と。最 初 か ら そ ん な の 描 け な い よ み た い
な こ と は、 ま あ 読 ん で て も 僕 は 思 う んで す け ど、 そ の 通 り だ と い う ふ。
う に 言 っ て て ま あ、 た だ、 ス ト ー リ ーを 描 こ う と い う 意 識 は 絶 対 あ っ た は
ず だ と い う こ と も 言 っ て ま す。な の で、 ス ト ー リ ー は も と も と あ っ た
わ け じ ゃ な い け ど、 経 営 者 CEO の 人 はス ト ー リ ー を 描 こ う と は し て い た と。
ま あ、 そ の ス ト ー リ ー を 描 こ う と し てい た っ て い う 思 い で や っ て い た か は
別 で す け ど、 楠 さ ん の 言 葉 を 使 う と、ス ト ー リ ー を 描 こ う と 思 っ て い た で
し ょ う と。そ の。
経 営 者 自 体 は ス ト ー リ ー っ て い う 単語 を 使 っ て た か は ま あ 別 で す け ど、 ま
あ そ れ は あ る ん だ ろ う な と い う ふ うに 思 い ま す ね。
こ う 話 が ね、 や っ ぱ 事 業 や っ て る と、な ん か こ う、 う ま く い か な い よ な と
か、 な ん か こ こ で つ ま ず く よ う な とか、 な ん か 弱 い よ な み た い の っ て、 ど
う し て も こ う 感 じ た り す る も ん な んで。
う ん、 だ か ら こ う い う こ と だ と う ま くい く の か な と か、 こ う な っ た ら い い の
に な あ っ て い う の を 常 に 思 う ん で、 その 繰 り 返 し の 中 で。
い い ス ト ー リ ー が 取 捨 選 択 さ れ て、 まあ 残 っ て い る ん だ ろ う な と い う こ と
が 思 い ま す と。で、 後 か ら 見 る と、 ま あ そ れ が う ま く
い っ た 時 代 背 景 と か、 ま あ 競 合 の 行 動と か が ね、 後 付 け 的 に も 補 強 さ れ る の
で、 説 明 と し て よ り 後 か ら 見 た 時 の スト ー リ ー は 洗 練 さ れ、 完 成 さ れ た 状 態
に な っ て い る と 思 う ん で す け ど。え え、 当 の 本 人 た ち は で す ね、 ま あ 外
務 環 境 と か も も ち ろ ん 把 握 し な が らだ と 思 う ん で す け ど、 な ん と か う ま く
や ろ う と い う こ と を 常 に 考 え て い て。打 っ た 打 ち 手 の 十 個 の う ち の 9個 は 外
れ た け ど、 残 っ た 一 個 が う ま く い って、 ま あ そ れ が 後 か ら ス ト ー リ ー と し
て の 連 続 性 と か、 強 さ と か 太 さ と か 長さ の 一 要 因 に な っ て い る っ て い う の
が、 ま あ 実 態 だ と 思 う ん で す け ど。ま あ 要 は 打 ち 手 を 何 個 も 出 せ る っ て
こ と 自 体 が、 い ろ ん な ス ト ー リ ー を 自分 の 頭 の 中 に。
展 開 で き て い て、 一 個 の 次 の 次 の 次 とか ね、 そ の く ら い を イ メ ー ジ し て 打 ち
出 を 考 え て い る は ず な の で、 例 え そ の成 功 し た 打 ち 手 が 一 個 だ と し て も、 も
っ と 複 数 の 打 ち 手 を 考 え て い る だ ろう し、 そ の 複 数 の 打 ち 手 を 考 え て い る
っ て こ と は、 い く つ も の え 物 語 と か スト ー リ ー を 頭 に 描 け て い る と い う こ
と な ん で、 ま あ ま あ あ の、 最 初 か ら ない け ど、 描 こ う と は し て い た ん だ ろ う
と 自 分 の ね、 や っ て き た こ と を 考 え ても い い ス ト ー リ ー か ら 別 さ し て、 な ん
と な く。ス ト ー リ ー を 描 こ う と も し て い る の
で、 描 こ う と も し て い る と か、 う ま くい っ た 行 動 だ け を 拾 う と ス ト ー リ ー
に も な っ て い る の で、 そ れ は ど っ か でス ト ー リ ー 的 な も の を 作 ろ う と し て
い た ん だ ろ う な と い う 気 は し ま す。と い う こ と で、 最 初 か ら う ま く い っ て
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る。完 璧 な ス ト ー リ ー が あ る わ け じ ゃ な
い け ど、 常 に ス ト ー リ ー を 描 こ う と して い こ う と い う こ と で す よ ね。
そ の た め に は ど う し た ら い い か と いう と、 や っ ぱ 人 に お 話 を す る と い う の
が ね。と て も 大 事 だ ろ う な と い う ふ。
う に 思 い ま す ね。ま あ こ う や っ て 一 人 で 語 る こ と も い
い と 思 い ま す し、 知 り 合 い と か ね、 社員 と か 銀 行 の 方 と か、 投 資 し て く だ さ
っ て い る 方 と か、 ま あ、 い ろ ん な 関 係者 い る と 思 う ん で、 そ う い う 人 た ち に
面 白 い 儲 け 話、 相 手 が ワ ク ワ ク す る よう な 儲 け 話 を、 ま あ ど ん ど ん 語 っ て い
く と い う の が と て も 大 事 な ん だ ろ うな と い う ふ う に 思 い ま す。
で、 ま あ、 ど っ か の 本 で 読 ん だ か、 ど っか の ネ ッ ト の ニ ュ ー ス か な ん か で 見
た ん で す け ど、 結 構 あ の 偉 大 な 創 業 者は 話 が 長 い と い う。
こ と を 聞 い た こ と が あ っ て、 ま あ 偉 大か ど う か わ か ん な い で す け ど、 儲 か っ
て る 会 社 の 社 長 は 話 が 長 い と。巷 で は ね、 短 く 簡 潔 に と い う よ う な そ
の 書 籍 が よ く 出 て て。ま あ 聞 く 分 に は ね、 短 く 簡 潔 な の も い
い ん で す け ど、 や っ ぱ こ う 溢 れ 出 る 想い と か ス ト ー リ ー と か 物 語 っ て い う
の を 話 そ う と 思 う と、 そ う 短 く は な らな い で す よ ね。
安 い 家 具 を 売 る と い う っ て、 ニ ト リ さん が 安 い 家 具 を 売 る っ て 一 言 言 っ た
だ け で は ち ょ っ と あ ん ま り ワ ク ワ クし な い で す け ど、 ア メ リ カ に ね。
こ う。視 察 に 行 っ て こ う ス ー パ ー マ ー ケ ッ
ト っ て い う の を 見 て 日 本 こ う な ん だみ た い な 話 だ っ た と 思 う ん で す け ど、
そ う い う 枝 葉 が た く さ ん つ い て、 さ らに そ こ で の 感 情 も セ ッ ト に な っ た り、
こ う い う 未 来 が 来 る ん だ み た い な 話は、 ま あ 短 く な り に く い で す よ ね。
な の で、 一 般 人 に こ う 話 し て い く の が大 事 だ し、 ま あ 相 手 が ね、 ワ ク ワ ク し
た り 面 白 が っ た り す る ポ イ ン ト ど こか な と か も 見 え る の で、 ま あ 色 々 お 話
し て い く の が い い だ ろ う な と い う 気は し て い ま す。
話 し て い る と、 頭 の 中 に ど ん ど ん 自 分で も そ の 時 ま で 思 っ て い な か っ た。
そ の 辺 り と か ス ト ー リ ー が 発 生 す るの で。
っ て い う こ と か な と い う ふ う に 思 いま す。
は い。と い う こ と で、 三 番 目 で す ね、 三 番 目
は ま あ、 あ の 丸 一 で も あ げ て ま し たが、 ま あ 事 例 を 浴 び る し か な い と い う
こ と で す ね。こ れ も さ っ き 言 っ た 通 り な ん で す け
ど、 こ の 戦 略 っ て い う も の を 定 義 通 して 理 解 し た と こ ろ で、 あ ま り こ う、 役
に 立 ち に く い、 ど ち ら か と い う と 様 々な 事 例 を 浴 び な が ら、 そ の 自 分 た ち が
今 や っ て る と こ ろ に 顧 み る と い う 回数 を、 ま あ 増 や し て い く っ て い う の が
と て も 大 事 だ な と い う ふ う に 思 い ます。
な の で、 ま あ も ち ろ ん ね、 事 例 だ け。い た と こ ろ で 今 日 も い っ ぱ い 事 例 し
た み た い な の。ま あ 事 例 の 蓄 積 を し て も し ょ う が な
い ん で す け ど、 ま あ 事 例 を 浴 び て、 自分 た ち の や っ て る こ と と、 ま あ 比 較 し
て、 な ん か ち ょ っ と 薄 い な と か、 な んか 物 足 り な い な と い う の を、 そ の 都 度
都 度 感 じ な が ら、 ま あ 補 強 し て い く とい う こ と が 大 事 な ん だ ろ う な と い う
ふ う に 思 い ま す。ま あ そ の 馬 渕、 モ ー タ ー の ね、 話 を 見
る と、 ま あ、 本 当 す げ え な あ と い う か、そ の 標 準 化 っ て い う ね。
モ ー タ ー の 標 準 化 っ て い う 一 つ の キー ワ ー ド を 起。
ど ん ど ん 展 開 さ れ て い く ん で す け ど、ま あ そ れ ま で は あ の 各 社 各 用 の モ ー
タ ー を 作 る の は 普 通 だ っ た ん で す って。
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大 変 で す よ ね。要 は 住 宅 で 言 っ た ら、 み ん な す べ て の
住 宅 が 注 文 住 宅 な ん だ け ど、 ま あ う ちモ ー タ ー は そ れ だ と 大 変 だ な と い う
こ と で、 み ん な が 同 じ の を 使 え ば い いん じ ゃ ね え の？
み た い な。ま あ、 そ も そ も モ ー タ ー な ん て こ う 商
品 の 外 か ら 見 え な い し、 そ こ ま で 差 別化 要 因 に な ら な い で し ょ う と。
も ち ろ ん そ の モ ー タ ー が 非 常 に 他 の商 品。
他 の 製 品 と 比 較 し た と き に 競 争 猶 予を 作 る も の だ っ た の で、 各 社 各 用 の モ
ー タ ー を 作 っ て 然 る べ き だ と 思 う んで す け ど、 だ ん だ ん そ う で も な い 時 代
に な っ て き て る し、 も う こ こ は み ん な一 緒 で い い じ ゃ ん み た い な と こ ろ が、
ま あ 起 点 に な っ て い た ん で す よ ね。事 例 だ と ね。
ま あ、 そ の 発 想 が こ う う ま く 成 就 し てい く 物 語 な ん で す よ ね、 モ ー タ ー の 標
準 化 っ て い う の は。ま あ そ の 時 に ま あ 営 業 先 と し て は ど
う い う 業 界 の ど う い う プ レイ ヤ ー に まず 営 業 行 っ た の か と か、 標 準 化。
っ て い う こ と は 同 じ も の を ず ー 作 り続 け れ ば い い ん で、 季 節 の 変 動 が な い
と。ま あ、 季 節 の 変 動 が な い っ て 言 っ た ら
変 だ け ど、 各 社 各 用 の 場 合 は 需 要 が ある シ ー ズ ン に 固 ま っ ち ゃ っ て 忙 し い
時 期 が あ っ た け ど、 そ れ が 終 わ る と みん な 暇 み た い。
で も 標 準 化 だ と 一 年 後 も 使 う モ ー ター は 同 じ な ん で、 暇 な 今 の う ち も 作 っ
と い て も 大 丈 夫 だ よ ね み た い な 労 働の 標 準 化 平 準 化 が も う で き ま し た い
う こ と だ っ た り、 そ う な る と で す。一 人 一 人 の 習 熟 度 も 上 が る の で、 海 外
で 作 っ て も ま あ ま あ い い 製 品 作 れ るよ と い う。
こ と で 中 国 工 場 を の 早 い 段 階 で 進 めた と か で す ね。
ま あ、 そ う い う モ ー タ ー の 標 準 化 っ てい う、 各 社 各 様 の モ ー タ ー を 作 っ て い
た え 時 代 だ っ た け ど、 み ん な で 同 じ モー タ ー 扱 お う ぜ と い う キ ー ワ ー ド に
よ っ て、 様 々 な 打 ち 手 が ま あ 機 能 して、 モ ー タ ー の ね 中 で す ご い シ ェ ア を
取 る こ と に な る と い う よ う な 物 語 だっ た ん で す け ど。
こ う い う 物 語 事 例 を 浴 び て で す ね、 自分 た ち が や っ て い る こ と を 顧 み る と、
な ん か そ れ に 比 べ て や っ ぱ ほ っ せ いな と か ね。
な ん か 太 い な。太 い な と か、 あ、 太 く な い な と か、 う ま
く い か な そ う と か で す ね、 な ん と な く出 て く る ん じ ゃ な い か な と い う ふ う
に 思 い ま す。な の で、 ま あ こ う い う 話 も ね、 一 人 で
読 ん で、 一 人 で 黙 々 と い ろ い ろ 思 う って い う こ と も、 ま あ そ う い う 時 間 も 大
事 で す け ど、 ま あ 同 じ 本 を 読 ん で、 会社 の 幹 部 と か ね、 マ ネ ー ジ ャ ー 陣 で、
一 応 う ち の 会 社 ど う か な み た い に 議論 し て い く の も す ご い 大 事 だ よ な と
い う ふ う に 改 め て 思 っ た 次 第 で す。う ち の 会 社 も 最 近 は こ う い う 時 間 が
な か な か 取 れ な く な っ て し ま っ た ので、 ち ょ っ と 反 省 だ な と い う ふ う に 思
い ま す が。は い。
と い う こ と で、 第 三 章 は で す ね、 ま あタ イ ト ル は 静 止 画 か ら 動 画 へ と い う
タ イ ト ル だ っ た ん で す け ど、 サ ッ カ ーで 言 っ た ら、 パ ス を ど ん ど ん 回 し て、
相 手 へ の 味 噌 を つ い て 全 然 へ 行 こ うと い う こ と が わ か り や す い の か な。
静 止 画 か ら 動 画 へ っ て タ イ ト ル を ね。見 て も、 や っ ぱ り こ れ だ け で ピ ン ト く
る こ と も な い の で。も ち ろ ん タ イ ト ル と し て は い い タ イ
ト ル な ん で す け ど、 や っ ぱ い ろ ん な 事例 を 浴 び て、 な ん と な く 認 識 す る と い
う こ と が、 ま あ 非 常 に 大 事 か な と い うふ う に 思 っ た 第 三 章 で す。
と い う こ と で ま と め ま す と、 丸 一 はSP や OC だ け で は 足 り な い ス ト ー リ
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ー が 必 要 だ よ と。た だ 丸 二、 最 初 か ら ス ト ー リ ー が あ っ
た わ け で は な い と。事 業 を や り な が ら 良 い ス ト ー リ ー を
見 つ け よ う と し 続 け る こ と が 大 事 だよ と。
そ の た め に も、 と い う わ け じ ゃ な い です け ど、 ま あ 今 と な っ て は で す ね、 様
々 な 事 例 が 世 の 中 に 出 て い る の で、 自分 が 描 こ う と し て い る ス ト ー リ ー が
で す ね。他 の 事 例 に 比 べ て、 ち ょ っ と 弱 い な と
か、 ち ょ っ と 短 い な と か、 ち ょ っ と 細い な み た い な こ と を。
感 じ。る た め に も ま あ、 い ろ ん な 事 例 を い ろ
ん な ね。百 本 と か 参 考 書 と か に は 載 っ て い る
の で、 見 な が ら ま あ チ ー ム で 議 論 し てい く の は い い ん じ ゃ な い か な と い う
ふ う に 思 っ て い る の で、 え っ と、 う ちも や っ て い か な い と な と い う ふ う に
思 い ま す。う ち も で す ね。
ま あ カ タ ロ グ ギ フ ト の 事 業 と か、 食 肉加 工 の グ ル ー プ 会 社 と か、 ま あ ち ょ っ
と い ろ い ろ な 要 素 が あ る の で、 ま あ それ を 強 引 に つ な げ て い く っ て い う こ
と に こ だ わ る わ け で は な い ん で す けど、 ま あ、 様 々 な 構 成 要 素 で す ね。
え え。上 手 に い い パ ス を 出 し 合 え る よ う に、
一 つ。の ス ト ー リ ー に ま と め な 事 業 展 開 し
て い か な い と な と い う ふ う に 思 い ます し、 自 分 が 描 い て い る も の だ け 集 め
た ら、 あ ん ま り 強 く な い ス ト ー リ ー にな る の で、 違 和 感 と か、 混 入 し た 異 物
が あ る か ら こ そ 作 っ た ス ト ー リ ー の方 が な ん と な く 力 強 い の か な と い う
ふ う に も 思 っ た り す る ん で。ま あ ね、 社 長 の 仕 事 で す か ら、 ス ト ー
リ ー を 作 る の は。あ、 ス ト ー リ ー を 最 後 決 断 す る の ね、
頑 張 っ て や っ て い こ う と い う ふ う に日 々 思 っ て い る と こ ろ で ご ざ い ま す。
は い。と い う こ と で、 本 日 の 本 は ス ト ー リ ー
と し て。の。
競 争 戦 略 楠 木 さ ん ね。前 回 ま、 で で 20回 21回目 な の か な、 本 と
し た 十 数 冊 で す け ど、 え、 こ の 地 方 経営 者、 同 学 や っ て お り ま す え、 現 在 は
ポ ッ ド キ ャ ス ト、 ま あ ス コ テ ィ ア や アッ プ ル ポ ッ ド キ ャ ス ト で 配 信 し て い
ま す。ま あ、 ご 意 見、 ご 感 想 な ど い た だ け れ
ば 嬉 し い で す し、 こ の 本 読 ん で ね と いう の が あ れ ば 教 え て く だ さ い。
と い う こ と で、 今 回 も お 付 き 合 い い ただ き ま し て あ り が と う ご ざ い ま し た。
こ れ か ら も で す ね、 地 方 経 営 者 独 白 頑張 っ て や っ て い き た い と 思 い ま す の
で、 引 き 続 き よ ろ し く お 願 い し ま す。次 回 は で す ね、 こ の 続 き で す ね。
七 章 の う ち 三 章 ま で 読 ん だ ん で、 三 章で も う 半 分 で す ね。
な ん で 四 章、 五 章、 六 章、 七 章、 ち ょ っと ど の く ら い の ペ ー ス で で き る か わ
か ん な い で す が、 や っ て い き た い と 思い ま す。
引 き 続 き こ ち ら の 本 読 ん で い き た いと 思 い ま す。
そ れ で は 失 礼 し ま す。