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地 方 経 営 者 独 白 儲 け の 数 式 と 己 の 執着。
こ の 番 組 は、 信 州 上 田 で 流 通 革 命 に 取り 組 む 個 人 保 証 1億 の 男 児 玉 光 氏 が、
毎 回 一 冊 の 本 を も と に、 気 に な る ビ ジネ ス に 秘 め ら れ た 仕 組 み を 分 析 し な
が ら、 自 分 自 身 の こ だ わ り を さ ら け 出し て い く 番 組 で す。
さ て、 今 日 は ど ん な 本 を 読 ん だ の で しょ う か？
は い、 皆 さ ん こ ん に ち は。地 元 カ ン パ ニ ー の 児 玉 で ご ざ い ま す。
地 方 経 営 者、 独 白 も で す ね、 も う 20回ぐ ら い に な っ た の か な。
は い、 今 日 も 行 っ て み た い と 思 い ます。
と い う こ と で、 今 日 は で す ね、 え え、 前回 に 引 き 続 き、 こ ち ら で す ね、 ス ト ー
リ ー と し て の 競 争 戦 略、 楠 木 健 さ ん の本 で す。
で、 こ の 中 の 第 二 章、 え え 競 争 戦 略 の基 本 理 論 と い う と こ ろ で ご ざ い ま す。
え っ と、 前 回 は で す ね、 ま あ 第 一 章、 まあ 戦 略 は ス ト ー リ ー だ ぜ と い う 話 を
し て え え ま す と。で、 今 回 は そ の 競 争 の 戦 略 の ね、 基 本
的 な あ り 方、 こ う い う こ と を 押 さ え た上 で 考 え ま し ょ う と い う と こ ろ な の
で、 1回目 よ り ね、 よ り 具 体 的 に、 ま あ1回目 は こ う 戦 略 を 考 え る っ て い う の
は、 そ の 事 業 を 運 営 す る 上 で ど う 大 切な の か と い う 話 を ま あ し て い ま し た
が。え え、 ま あ、 大 切 な こ と は わ か っ た よ
と。競 争 戦 略 っ て い う の を 考 え る こ と は、
ま あ 事 業 を ね、 運 営 す る 上 で と て も 大事 だ と い う こ と は よ く わ か っ た の で、
え え、 ど う や っ て 考 え て い く か と い うこ と で す ね。
考 え る こ と が 大 事 だ と わ か っ た ん で、ま あ、 そ も そ も 何 な の か と 何 な の か が
わ か る と、 ど う 考 え れ ば い い か が わ かる と。
い う 具 体 的。な、 え え 話 に 入 っ て い く。
ま あ、 一 番 最 初 の 段 階。で、 今 回 よ り も 次、 次 よ り も、 そ の 次 の
方 が よ り 具 体 的 に な っ て い く と。た だ ま あ、 今 日 の ポ イ ン ト を 押 さ え る
と、 多 く の 事 業 の あ り 方 が、 今 ま で より は ま あ、 わ か り や す く 鮮 明 に 見 え て
く る ん じ ゃ な い か な と い う ふ う に 思う の で、 し っ か り こ の 第 二 章 の 部 分 は
え え 理 解 し た い な と い う ふ う に 思 いま す。
と い う こ と で、 ま あ ポ イ ン ト 三 つ。ま あ 二 章 は だ い た い 百 ペ ー ジ ぐ ら い
あ り ま す ね。え っ と。
な の で、 こ の 本、 全 部 で 500 ペ ー ジ なん で す け ど、 そ の う ち の 20% が 二 章 に
割 か れ て い る の で、 ま あ ま あ ボ リ ュ ーム が あ る 重 要 な 部 分 か な と い う ふ う
に 思 い ま す。え え、 三 つ ポ イ ン ト を 上 げ て い ま す。
丸 一 持 続 的 な 利 益 を 目 指 す ん だ と。丸 二 ど こ で 暮 ら す か を 考 え よ う。
え え、 丸 三 SP と OC。ま あ SP は ス ト ラ テ ジ ッ ク ポ ジ シ ョ
ン、 OC は オ ペ レ ー シ ョ ン ケ イ パ ビ リテ ィ、 オ ペ レ ー テ ィ ブ ケ イ パ ビ リ テ ィ
か な。具 体 的 に は こ の 後 で 話 し ま す が、 と い
う こ と で、 こ の 三 つ。え、 ま ず は え、 一 番 目、 持 続 的 な 利 益 を
目 指 す。ま あ 一 番 目 が ね、 こ の 中 で も さ ら に 大
事 で す け ど、 ま あ 事 業 を 運 営 し て い ると で す ね。
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あ れ、 そ も そ も 何 目 指 し て る ん だ っけ？
み た い な。え え い う こ と を ま あ た ま に 悩 ん じ ゃ
う 時 が あ り ま す と、 も ち ろ ん そ の 理 念と か も 目 指 す ん で す け ど、 ま あ そ れ だ
け 目 指 し て て も 収 支 が 合 わ な か っ たり す る と、 事 業 を 継 続 で き な か っ た り
し ま す ん で、 ま あ、 そ も そ も 何 を 狙 うっ て こ と が 非 常 に 大 事 な の か と。
ま あ 特 に こ の 戦 略 っ て い う こ と を 考え よ う と し て い る 時 に、 何 が 一 番 大 事
な ん だ と。え え と い う こ と で。
え っ と、 楠 さ ん は こ う 言 っ て い る と、持 続 的 な 利 益 を 目 指 す ん だ と。
え え、 瞬 間 的 な 利 益 で も な い し、 持 続的。
な 利 益 え 規 模 で も な く て 持 続 的 な 利益、 従 業 員 の 数 で も な く て、 持 続 的 な
利 益 と い う こ と を 目 指 そ う と 消 え ばね、 ま あ、 非 常 に 当 た り 前 な ん で す け
ど、 ま あ、 な ん で こ れ を そ れ で も 書 いて い る か っ て い う と、 ま あ や っ ぱ り そ
の 事 業 を や っ て い く と ね、 ま あ、 い ろん な 指 標 が 会 話 の 中 で 飛 び 出 て い き
ま す と、 そ れ は 指 標 と い う 形 で え え 歌っ て る わ け で は な い ん だ け ど、 ま あ 例
え ば 従 業 員 ど の く ら い の 規 模 な ん です か？
と か、 社 長 同 士 で 話 す と、 そ ん な に 百人 も 200人 も 雇 っ て る ん で す ね。
み。た い に な る と ま あ ち ょ っ と う ち は ま
だ 30人 だ か ら 全 然 だ な っ て 思 っ ち ゃっ た り も す る ん で す よ。
そ れ は あ の 図 ら ず も。と い う か、 相 手 も 別 に 意 図 せ ず 聞 か れ
た こ と に 答 え て い る だ け な ん だ け ど、勝 手 に そ の 聞 い た 側 が、 そ の 従 業 員 の
数 っ て い う 指 標 を と っ か か り に、 ま あ比 較 し て し ま っ て い る と。
で、 別 に ね、 比。較 し て、 ポ ジ シ ョ。
ン を 取 り た い か ら 聞 い て る わ け じ ゃな い ん で す け ど。
ま あ、 な ん と な く 話 し て い る 人 の や って い る こ と と か 規 模 感 と か を 知 り た
い っ て い う の は ね、 ど う し て も 出 て くる ん で、 売 り 上 げ と か 人 数 と か、 い ろ
い ろ 話 の 中 で 出 て く る ん で す け ど。そ れ に ね、 い ち い ち 気 を 取 ら れ て し ま
う こ と が、 ま あ 少 な く な い と い う のは、 ま あ 正 直 あ っ た り し ま す ね。
ま あ 別 に 従 業 員 の ね、 希 望 で。会 社 の 価 値 と か 全 然 そ れ で。
話 せ る も の じ ゃ な い ん で す け ど、 ま あ一 つ の 指 標 み た い な の で、 ど う し て も
こ う 頭 に ね、 入 っ て き た り し ち ゃ い ます よ ね っ て い う。
よ う な、 ま あ 揺 ら ぎ と か 心 を 乱 す と いう か、 あ の 気 に な っ ち ゃ う よ う な 指 標
が い ろ い ろ あ る ん で す け ど。ま あ、 あ の 楠 木 さ ん は も う 長 期 的 な 利
益 だ、 継 続 的 な 利 益 を 目 指 そ う ぜ と いう ふ う に、 ま あ 言 っ て く れ て て。
ま あ ま あ お っ し ゃ る 通 り だ よ な と。ま あ、 そ の 社 会 の 貢 献 の あ り 方 と か
は、 ま あ 社 長 そ れ ぞ れ な ん で す け ど、え え、 と に か く こ の 継 続 的 な 利 益 が な
け れ ば も う 事 業 で き な い し、 ま あ や ろう と し て た こ と も そ の 会 社 っ て い う
ね、 器 で 実 現 で き な い か ら、 ま ず 何 より も こ れ 狙 お う と、 こ れ 狙 っ て な ん か
達 成 で き る ん で あ れ ば、 ま あ 他 の こ とも 狙 う の は い い ん じ ゃ な い み た い な
と こ ろ で す ね。え え、 株 価 を 狙 う っ て い う 事 例 も 書 い
て あ り ま し た。ま あ、 ソ フ ト バ ン ク グ ル ー プ が あ る 時
期、 株。価 を 狙。
う と ま あ そ れ は そ の 時 は い い ん じ ゃな い と。
え え、 株 価 を 上 げ る こ と が、 ま あ、 投 資家 と い う 立 場 を と っ て た か ら、 そ の 時
の ソ フ ト バ ン ク は、 そ れ は 株 価 を 上 げる と い う こ と が 利 益 に も つ な が る し、
ま あ い い ん じ ゃ な い か と い う こ と で、ま あ 場 合、 場 合 に よ っ て は そ の 他 の 指
標 で も い い 場 合 も あ る と 思 う け ど、 基本 的 に は 継 続 的 な、 持 続 的 な 利 益 だ よ
ね と い う の を 目 指 そ う と い う ふ う に言 っ て い る と で。
じ ゃ あ そ の 利 益 っ て い う の は そ の どう や っ て 決 ま っ て く る の か？
み た い な 話 が、 ま あ 次 か ら 出 て き ま すと。
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い う こ と で。一 番 は 持 続 的 な 利 益 を 目 指 そ う と。
ま あ 当 た り 前 な ん で す け ど、 も う 改 めて 心 に 刻 も う と。
俺 の 今 か ら や る。や ろ う と し て い る こ と や、 え え 決 断 す
る こ と は 持 続 的 な 利 益 に つ な が る のだ ろ う か と。
瞬 間 的 な 他 の 知 り 合 い と か か ら の 羨望 を 集 め る た め じ ゃ な い の。
か と。そ う い う の を ね。
常 に 問 い か け て い か な い と い け な いと い う こ と で す ね。
は い、 と い う こ と で 二 番 で す ね。二 番 は ど こ で 暮 ら す か で、 え っ と、 ま
あ 利 益 を 継 続 的 な 利 益、 持 続 的 な 利 益を 作 る た め に え え、 ま ず は で す ね、 自
分 が ど こ に え え 位 置 す る ん だ と い うの を ま ず 考 え る と い う こ と を 言 っ て
ま す。ま あ、 あ の 利 益 っ て 考 え る と、 例 え ば
売 値 と 仕 入 れ の 差 分 な ん で、 初 め か らそ こ を 考 え る っ て い う こ と が 大 に ち
ゃ ん あ る と 思 う ん で す け ど。例 え ば 焼 き 鳥 を ね、 一 本 を ま あ 100円
で 売 っ た ら 原 価 が 60円 だ か ら 40円 か。か と か、 ま あ 一 本 120円 で 売 っ た ら、 ま
あ ち ょ っ と 高 い 仕 入 れ 80円 だ と し ても 40円 か と か ね。
ま あ、 そ っ ち の え え 細 か い 部 分 を ま あ見 て 利 益 っ て い う こ と が 多 い と 思 う
ん で す け ど、 ち ょ っ と そ の 前 に、 ま あど こ に 位 置 す る か を ま ず 考 え よ う ぜ
と い う こ と が、 ま あ 丸 二 で す ね、 丸 二の ど こ で 暮 ら す か と。
で、 ど こ で 暮 ら す か っ て い う の は、 まあ ち ょ っ と わ か り や す い メ タ フ ァ ー
と い う か ね、 例 で 挙 げ て ま す。ま あ 例 え ば ま あ 僕、 結 構 暑 い と こ ろ は
苦 手 な ん で す け ど、 暑 い と こ ろ が 苦 手で。
ど。っ か。
引 っ 越 そ う か と い う 思 っ た 時 に あ、 引っ 越 そ う じ ゃ な い な。
涼 し く あ ろ う と 思 っ た 時 に、 え、 沖 縄と か で そ ん な こ と を 考 え て も。
う ん、 本 当 し ょ う が な い と。涼 し い？
状 態 に い た か っ た ら、 ま あ 北 海 道 に 住も う と。
で、 沖 縄 で い か に ク ー ラ ー き い た 部 屋を 作 ろ う っ て 考 え る よ り は、 ま ず は 北
海 道 で 暮 ら す こ と を 考 え た 方 が い いし、 そ れ で も 暑 か っ た ら も っ と ね。
こ う、 北 に 近 い 方、 北 極 に 近 い 方 に 住ま い を 移 す こ と を 考 え た 方 が、 ま あ 涼
し い 環 境 で ず っ と 生 活 で き る で し ょう と い う こ と を ま あ 言 っ て る。
で す よ ね。で、 往 々 に し て 焼 き 鳥 100円 で 売 っ た
ら い く ら 利 益 だ っ て い う ふ う に、 ま あ捉 え が ち な ん で す け ど、 そ も そ も ま
あ、 そ こ に え え、 同 じ よ う な 焼 き 鳥 を売 っ て い る 店 は あ る の か、 な い の か。
そ の 地 域 の 人 は よ く 焼 き 鳥 を 食 べ るの か ど う か、 ま あ み た い な と こ ろ か ら
ま ず 考 え よ う ぜ と。も う ま あ、 そ う 言 わ れ り ゃ そ の 通 り な
ん で す よ。言 わ れ り ゃ そ の 通 り な ん だ け ど、 な か
な か 自 分 が こ う 事 業 を 開 始 す る 時 に、ま あ 僕 と か は 特 に そ う だ っ た ん で す
け ど、 な ん か い い な と 思 っ た か。ら。
や。り 始 め ち ゃ。
っ た 嫌 い も あ る ん で、 こ こ ま で 考 え ては な か っ た な と い う 感 じ は し ま す ね。
も ち ろ ん 素 業 は カ タ ロ グ ギ フ ト ね。地 域 の 食 品 が 届 く カ タ ル ギ ウ ス 作 り
ま し た け ど、 ま あ カ タ ロ グ ギ フ ト 業界、 ま あ ギ フ ト 業 界 で か い な と か ね。
ま あ、 カ タ ロ グ ギ フ ト っ て 結 婚 式 の 新郎 新 婦 が 使 う か ら、 な ん か も う 結 婚 式
っ て お 金 バ ン バ ン 使 う 時 だ か ら、 な んか 高 く て も 買 っ て く れ ん じ ゃ な い の
と か ね。ま あ、 そ う い う 淡 い 情 報、 淡 い 期 待 を
持 つ よ う な 都 合 の い い 情 報 だ け 集 めて や り 始 め ま し た け ど、 そ う は 問 屋。
が。下 ろ さ な い と ま あ、 で か い な ら で か い
な り に プ レイ ヤ ー が い っ ぱ い い る し、結 婚 式 に 使 っ て も ら う 引 き 出 物 は、 自
09:00
分 で 探 す っ て い う よ り も、 式 場 か ら 提案 さ れ た 中 か ら 決 め る ん で、 式 場 に 結
構 そ の 手 数 料 が 取 ら れ ち ゃ う ん で すよ ね。
そ ん な こ と は あ ん ま り わ か ら な い まま、 ま あ、 ち ょ っ と こ の カ タ ロ グ ギ フ
ト 面 白 そ う だ か ら や っ て み よ う み たい な 感 じ で 始 め て し ま っ た ん で す け
ど、 ま あ ど こ で ね、 暮 ら す か と い う こと を 考 え る と、 果 た し て そ れ が 一 番 い
い ポ ジ シ ョ ン だ っ た の か な と い う のは 今 も ね、 思 い ま す ね。
ま あ も ち ろ ん よ か っ た っ て い う 結 論を 下 す こ と も で き る ん で す ね。
今 15年 ぐ ら い 経 っ て て、 事 業 も 続 い てら れ て い る の で、 ま あ、 い わ ゆ る 大 小
は と も か く、 持 続 的 な 利 益 が 出 せ て いる の で、 別 に 悪 く は な い と 思 う ん で す
け ど、 本 当 に 一 番 良 か っ た か な っ て いう と、 そ ん な こ と も な い か な み た い な
の も あ り ま す。ど こ で 暮 ら す か で、 え っ と こ こ に も 書
い て あ る ん で す け ど、 ま あ ニ ッ チ を 狙お う と い う 人 も い る で し ょ う と。
確 か に ね、 響 き は い い で す よ ね。ニ ッ チ っ て い う の は 他 に 競 争 相 手 が
い な く て 無 競 争 状 態、 え え で あ る こ とだ か ら、 ほ と ん ど 指 名 買 い み た い な
ね。そ の 小 さ く 区 切 ら れ た 場 所 で は、 こ の
会 社 し か そ れ を 販 売 し て い る 人 が いな い み た い な 状 態 で す け ど、 こ の 本 に
も 書 い て あ り ま し た が、 ニ ッ チ を 目 指し た 瞬 間 に そ の 市 場 以 上 の 事 業 成 長
が で き な い の で、 ニ ッ チ を 目 指 す っ てこ と と、 事 業 成 長 と い う の は 基 本 的 に
両 立 し な い と い う か、 ま あ 意 味 が お かし く な る と ニ ッ チ っ。
て い う の は。も う。
市 場 が 限 ら れ て い て、 他 が 大 き い 市 場じ ゃ な い か ら 参 入 し な い と こ ろ が ニ
ッ チ な ん で、 基 本 的 に そ の ニ ッ チ の 市場 を 取 り 切 っ た 瞬 間 に、 あ の 事 業 成 長
が そ こ で 止 まる と い う 状 態 で、 地 元 のギ フ ト は も し か し た ら ニ ッ チ の 市 場
を 取 っ て い る の か も し れ な い と い うこ と で す ね。
ま あ、 他 に 似 た よ う な コ ン セ プ ト で やり き っ て い る 会 社 も な い の で。
あ る 種 ニ ッ チ な と こ ろ な ん で す け ど、市 場 規 模 は そ う い う と こ ろ で あ れ ば
あ ま り 伸 び に く い よ。だ か ら 他 の ね、 違 う ニ ッ チ じ ゃ な い 市
場 に 進 出 し て い け ば 伸 び る 可 能 性 はあ る け ど み た い な こ と を 言 っ て る と
思 う ん で す け ど、 そ う い っ た よ う に どこ に ポ ジ シ ョ ン を 取 る か と い う こ と
が、 ま あ、 そ も そ も の 利 益 を 決 め る 一要 因 だ と。
で、 そ の こ と は で す ね、 こ の 楠 さ ん も書 い て る ん で す け ど、 マ イ ケ ル ポ ー タ
ー さ ん の、 ま あ 競 争 戦 略 の 中 に フ ァ イブ フ ォ ー ス っ て い う の が ね、 あ る ん
で。す。
よ。有 名 な。
え え 考 え 方 な ん で す け ど。そ の 業 界 ご と に 利 益 が 作 り や す い 業
界 か、 そ う じ ゃ な い 業 界 っ て い う の はな ん と な く 決 ま っ て く る ん だ よ と い
う こ と を 言 っ て い る 上 に、 え え、 そ の中 の こ う い う 要 因 に よ っ て ど ん ど ん
利 益 っ て い う の は、 ま あ 提 言 し て く る構 造 に な っ て い る ぜ と い う こ と を 言
っ て ま す。え え、 例 え ば 競 争 が い っ ぱ い あ る、 似
た よ う な こ と を や っ て い る 会 社 が 多い 業 界 は ど ん ど ん 利 益 下 が っ て い く
と、 ま あ そ う で す よ ね。あ の 消 費 者 に と っ て は 嬉 し い。
購 入 す る 側 に と っ て は 嬉 し い け ど、 提供。
す。る 側。
に と っ て は え 競 争 が 激 し い と ち ょ っと き つ い な と。
え え い う こ と と か、 ま あ そ う い う フ ァイ ブ ホ ー ス っ て い う 五 つ の 競 争 要 因
っ て い う の が、 ま あ 定 義 さ れ て て。こ れ に も う 楠 木 さ ん は ま あ、 こ う い う
話 も あ る か ら、 ま あ む し ろ こ う 言 っ てる か ら、 ど こ に ね、 ポ ジ シ ョ ニ ン グ す
る か が 大 事 だ ぞ と い う こ と を 言 っ てい ま す。
な の で セ ッ ト で ね、 こ っ ち の マ イ ケ ルポ ー タ ー の 本 も 読 む と、 ま あ よ り 理 解
度 が 深 まる し、 ま あ 自 分 た ち が や っ てい る 事 業 と か の 位 置 づ け も、 ま あ よ り
12:04
明 確 に な る と い う こ と で す ね。で、 カ タ ロ。
グ。ギ フ ト と か は ま あ、 売 り 上 げ を 作 る 上
で 大 事 な 市 場 規 模 み た い な の は 非 常に 大 き い ん で す け ど、 ま あ、 昔 な が ら
の プ レイ ヤ ー 大 手 の プ レイ ヤ ー が 多 くい て、 そ れ も 利 益 を ね、 低 減 し て い く
要 因 だ っ た り し ま す し、 ギ フ テ ィ さ んを 代 表 す る デ ジ タ ル ギ フ ト へ の 代 替
品 み た い な 脅 威 も も う す で に あ り ます け ど、 様 々 な ね、 代 替 品 が 可 能 な の
で、 そ う い う 意 味 で も 利 益 は ど ん ど ん下 が っ て い く し、 新 規 参 入 も デ ジ タ ル
ギ フ ト に な る と さ ら に 参 入 し や す いの で、 い ろ ん な プ レイ ヤ ー が バ ッ ク す
る こ と に な る か ら 非。常 に 競 争 は ね。
激 し く な っ な っ て く る 業 界 だ な と いう ふ う に 思 い ま す。
ま あ、 も の が 並 ん で い る 中 か ら 一 個 選ぶ っ て い う 構 造 は、 も う デ ジ タ ル 情 報
で あ れ ば す ぐ 作 れ た り す る の で、 ま あ基 本 的 に 今 後 も ど ん ど ん 競 争 は 厳 し
く な っ て、 ど ん ど ん ね、 細 分 化 も し てく る と 思 う ん で す け ど、 僕 ら は そ の 地
域 の 食 べ 物 み た い な と こ ろ で え え やっ て ま す が、 そ れ 以 外 に も ど ん ど ん 細
分 化 さ れ て、 ど ん ど ん 競 争 が 厳 し く なっ て い く 業 界 な ん じ ゃ な い か な と い
う ふ う に も 思 っ た り し て い る の で、 まあ、 そ う い う の も ね。
こ う マ イ ケ ル ポ ー タ ー さ ん の 本 を 読ん だ り す る す る と、 こ う い う 業 界 に 足
を 置 い て る ん だ と い う の で、 ま あ そ れで も な お。
そ こ で 頑 張 る っ。て い う 選 択 肢 も あ れ ば、 だ か ら こ そ 今
あ る 要 素 を 使 い な が ら、 ち ょ っ と ず らし た と こ ろ に ポ ジ シ ョ ニ ン グ す る っ
て い う 作 戦 も、 ま あ あ る ん じ ゃ な い かな と い う こ と も 考 え ら れ る か な と い
う ふ う に 思 い ま す。ん で。
こ の マ イ ケ ル ポ ー タ ー の ね、 競 争 戦略、 こ れ も 非 常 に 有 名 な 本 で、 こ こ の
角 木 さ ん の 本 に も い っ ぱ い 出 て く るん で、 こ れ も 読 ん で い き た い で す ね。
は い、 で、 三 番 目 で す ね。続 い て こ う、 エ ス ピ ー と オ ー シ ー と こ
れ が ね、 ま あ、 非 常 に よ り 具 体 的 に 考え ら れ る 点 で、 う ん、 ど こ で 暮 ら す か
っ て い う の を 決 め ま し た と 言 っ た ら、今 度 は ス ト ラ テ ジ ッ ク ポ ジ シ ョ ン と
え え、 オ ペ レ ー シ ョ ン ケ イ パ ビ リ テ ィの ど っ ち 取 る？
み た い な。も ち ろ ん 両 方 取 り 取 っ て も い い け ど、
ど っ ち が い い か な？み。
た い な。で、 え っ と、 と て も い い ね 表 現 だ と 思
う ん で す け ど、 え っ と、 ス ト ラ テ ジ ック ポ ジ シ ョ ン は 明 確 さ が 重 要 で、 え
え、 オ ペ レ ー シ ョ ン ケ イ パ ビ リ テ ィ は強 さ が 重 要 だ と い う こ と を 言 っ て い
ま す。ま あ、 ど ち ら も 強 か っ た り す る と い い
と い う ふ う に 思 う ん で す け ど。え っ と、 ス ト ラ テ ジ ッ ク ポ ジ シ ョ ン は
ね、 明 確 で あ る こ と が 大 事 と い う ふ うに 書 い て あ っ て、 な る ほ ど と。
い う ふ う に う な り ま し た ね。明 確。
さ。っ て。
い う の は ね。で、 ス ト ラ テ ジ ッ ク ポ ジ シ ョ ン は 何 か
っ て い う と で す ね。ま あ、 あ の 料 理 の 世 界 の 例 を 出 し て く
れ て る ん で す け ど。ま あ レ シ ピ だ と オ ペ レ ー シ ョ ン ケ イ
パ ビ リ テ ィ が 厨。房、 ま あ、 な ん と な く わ か り ま す よ ね。
何 を 狙 う か、 ど こ を 攻 め る か み た い なの が 定 義 す る の が。
ま あ エ ス ピ ー で ど う や っ て そ れ を 完遂 す る か み た い な。
力 強 さ と か、 足 腰 と か 体 育 会 系 の 頑 張り と か。
そ う い う の が オ ペ レ ー シ ョ ン ケ イ パビ リ テ ィ だ と。
ま あ、 も ち ろ ん ね、 ど っ ち も。も 重 要 で、 両 方 な き ゃ ダ メ だ と 思 う ん
で す け ど。ま あ 企 業 体 と か そ の 事 業 に お い て は
絶 対 ど っ ち か に 比 重 が あ る よ と い うこ と を 言 っ て い て。
で。ど っ ち か に 比 重 が あ る っ て い う の は、
そ の 本 人 自 体 が 決 め て る。比 重 っ て よ り も 他 の プ レイ ヤ ー が い る
中 で 比 重 と か が 決 ま っ て く る と、 例 えば ト ヨ タ。
を 代 表 す る 車 の 業 界 の 例 を 出 し て ます け ど、 ま あ、 フ ェ ラ ー リ み た い な の
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は エ ス ピ ー が 強 い 会 社。え え、 高 級 車 で ス ポ ー ツ カ ー で 年 間
数千台 し か。販 売 し な い？
み た い な ね。エ ス ピ ー で す ね。
で、 ト ヨ タ は オ ー シ ー が 強 い と、 ま あ、全 方 位 の い ろ ん な 車 を 出 し て ま す が、
え え、 そ れ を 支 え る そ の ト ヨ タ の 生産、 ト ヨ タ の 改 善 方 式 と か、 そ う い う
の が 非 常 に 力 強 く て、 ま あ 一 個 あ た りの 車 の 利 益 が ま あ 他 よ り も 大 き く な
り や す い、 そ う い う 力 強 さ が あ る と いう ふ う に、 ま あ 考 え る と 非 常 に わ か り
や す い か な と い う ふ う に 思 い ま す。で、 僕 の 特 質 は で す ね、 僕 は ど ち ら か
と い う と、 ま あ エ ス ピ ー 側 で 事 業 を 考え る タ イ。
プ。で す ね。
と 今 ま で に な い え え カ タ ロ グ ギ フ トを 作 っ た り。
え え と、 エ ム ア ン ド エ ー の 中 で も あ まり み ん な が こ。
う グ ル ー プ 化 を 目 指 さ な い よ う な 食肉 加 工 の 分 野 と か。
え え い う の を 狙 っ た り し て い た り もし ま す し。
ま あ、 も と も と シ ス テ ム 会 社 に い た ので、 起 業 し た 後 ね、 シ ス テ ム 開 発 を ど
ん ど ん や っ て い く っ て い う 選 択 肢 もあ っ た ん で す け ど、 ま あ、 そ れ を や っ
て い く ん だ っ た ら、 ま あ オ ペ レ ー シ ョン ケ イ パ ビ リ テ ィ を ね、 ど ん ど ん 強 め
て、 そ っ ち の 案 件 を や り き る っ て い う事 業 体 に な れ る 可 能 性 も あ っ た ん で
す が、 そ う で は な く て、 人 が や っ て いな い よ う な 事 業 を 始 め る、 そ う い う ポ
ジ シ ョ ン を 取 ろ う と い う エ ス ピ ー を強 め に し た 事 業 体。
企 業。体。
に な り ま し た と。で も ち ろ ん そ れ で ポ ジ シ ョ ン を こ こ
に し た か ら と い っ て、 オ ペ レ ー シ ョ ンケ イ パ ビ リ テ ィ を 何 に も や ら な い っ
て い う わ け じ ゃ な く て、 ま あ こ れ を とっ た 上 で、 ま あ そ れ を 実 行 す る チ ー ム
と か、 ま あ 一 人 一 人 の ス キ ル ア ッ プ って い う の は、 そ の 上 で は や っ て い く と
い う こ と で、 も ち ろ ん そ れ も お ろ そ かに し て い る つ も り は な い ん で す け ど、
ま あ 性 格 上 と か、 あ の 思 考 上、 ま あ スト ラ テ ジ ッ ク ポ ジ シ ョ ン を よ り 注 視
し た 企 業 体 の 設 計 に な っ て い る と いう こ と な ん で す け ど、 ま あ、 あ る 程 度
事 業 が 増。え て。
き て な ん と な く 会 社 と し て、 ポ ジ シ ョン が 作 れ て き た と い う こ と で も あ る
と 思 う の で、 ま あ こ れ か ら は、 う ち の会 社 は オ ペ レ ー シ ョ ン、 ケ イ パ ビ リ テ
ィ の 方 を ガ ン ガ ン 強 く し て い く の がタ イ ミ ン グ と し て 正 し い ん だ ろ う な
と い う ふ う に 思 っ て ま す ね。だ か ら そ の 役 割、 創 業 者 の 役 割 と し
て、 ま あ、 あ る 程 度 方 針 を 決 め て 狙 いど こ ろ を 決 め て き た の で、 あ と は ま
あ、 一 個 一 個 の え え オ ペ レ ー シ ョ ン をえ え よ り 強 く で き る よ う に す る。
ま あ、 筋 肉 質 に し て い く と か、 目 標 設定 と か ね、 そ れ を 実 行 す る み た い な と
こ ろ が。ま あ、 こ れ か ら は と て も 重 要 に な る ん
じ ゃ な い か な と い う ふ う に 思 い ま す。ま あ、 う ち の 会 社 と し て ね。
な の で、 ま あ、 こ れ か ら う ち の 会 社 では そ れ ほ ど ね、 新 し い 事 業 を こ う バ ン
バ ン 新 し い 分 野 に 進 ん で い く っ て こと は な く て、 今、 今 の 延 長 線 上 に あ る
も の を、 も う 本 当 に ス ピ ー デ ィ ー に 力強 く。
ま あ、 や っ て い く と い う こ と が と て も重 要 だ し、 そ う い う タ イ ミ ン グ だ な と
い う ふ う に 思 っ て い る と い う こ と で。皆 さ ん の ね、 会 社 と か は ど う で す か
ね、 持 続 的 な 利 益 に な る よ う に い つ も行 動 し て い る か と。
行 動 が 持 続 的 な 利 益 に つ な が る よ うな 行 動 に な っ て い る か と か、 ま あ、 そ
も そ も 今 の 立 ち 位 置 ず れ て な い か なと か。
18:02
ま あ こ の 立 ち 位 置 も ね、 も う 最 初 に 思っ た の と 違 う み た い な こ と に な っ て
も、 も は や 立 ち 位 置 を ず ら す っ て こ と自 体 も 非 常 に 難 し く な っ て く る ん で、
ち ょ？っ。
と 違 う な と 思 っ て も そ の 場 に 続 け るっ て い う 選 択 と か 決 断 も、 ま あ 往 々 に
し て あ る と 思 う ん で す け ど、 そ う で あれ ば こ そ、 そ の 中 で の ね、 ポ ジ シ ョ ニ
ン グ と か ね、 オ ペ レ ー シ ョ ン、 ケ イ パビ リ テ ィ。
ど っ ち を ね、 狙 う か っ て い う の も ね、ま た 考 え た い な と い う 感 じ で す ね。
ま あ、 日 本 は ど ち ら か と い う と オ ー シー が 強 い よ う な 企 業 体 が 多 い よ ね と
か 書 い て あ り ま す ね。ア メ リ カ と か。
そ っ ち は ね、 あ の 社 長 が ガ ー ン と 変 わっ て、 も う ど っ ち を 強 化 す る っ て 決 め
た り、 今 ま で ち ょ っ と 違 う、 こ こ 狙 うぞ っ て い う の を 大 灘。
を 振。る っ て や っ た り す る イ メ ー ジ あ り ま
す が 日 本 は や っ や っ ぱ り オ ー シ ー をね、 強 化 す る よ う な と こ ろ が 強 い か な
と い う ふ う に も、 こ の 本 を 読 ん で、 そう 思 っ て は い ま す と。
と い。う こ と で。
え え、 今 日 の で す ね。第 二 章 は こ の 三 つ で し た ね。
え え。持 続 的 な 利 益 を 目 指 す の が 大 事。
当 た り 前 な ん で す け ど、 改 め て い つ でも そ う 思 う と、 こ れ が 持 続 的 な 利 益 に
つ な が っ て い る か ど う か。で、 二 番 は ど こ で 暮 ら す か を 改 め て 考
え よ う と。ま あ 一 個 一 個 の 対 象 の 利 益 と か 仕 入
れ と か、 え え 売 り 上 げ と か も 大 事 だ けど、 そ も そ も ど う い う 環 境 で 商 売 や っ
て る の か と い う 自 分 の 身 の 回 り、 全 体感 の 中 で や ろ う。
え、 三 番 目 は え、 ス ト ラ テ ジ ッ ク ポ ジシ ョ ン と オ ペ レ ー シ ョ ン ケ イ パ ビ リ
テ ィ の SP と OC。自 分 た ち の 事 業 は ど っ ち よ り ど っ ち
に 比 重 が あ る か と か で、 今 ま で は こ うだ け ど、 今 度 か ら こ っ ち 伸 ば そ う と
か、 目 の 前 の 課 題 が ね、 ど っ ち よ り の課 題 な の か っ て い う の を 意。
識。し な が ら や る と さ ら に 伸 び る ん じ ゃ
な い か と 利 益 持 続 的 な 利 益 つ な が るん じ ゃ な い か？
と い う。基 本 構 造 を え え、 第 二 章 で は。
語 っ て く れ て い た と い う こ と で、 ま あ百 ペ ー ジ も ね、 使 っ て く れ て い る の
で、 非 常 に こ う、 い ろ ん な 事 例 を 随 所に 散 り ば め て く れ て い て、 非 常 に 理 解
が ね、 進 み ま す ね。ま あ、 話 す 側 と し て も わ か り や す く で
き た か な と い う ふ う に 思 い ま す。と い う こ と で、 え え、 今 日 の 本 は ス ト
ー リ ー と し て の 競 争 戦 略 の 第 二 章、 ええ、 競 争 戦 略 の 基 本 理 論 で し た と。
え え、 次 回 は ま あ 三 章 四 章 ぐ ら い い ける ん じ ゃ な い で す か ね。
ち ょ っ と だ ん だ ん 一 章 が 短 く な っ てき て る ん で、 え え。
と い う こ と で、 次 回 も ス ト ー リ ー と して の 競 争 戦 略、 三 章、 四 章、 ま あ、 も し
か し た ら 五 章 ま で い く か も し れ な いで す が、 え え、 や っ て い き た い と 思 い
ま す。と い う こ と で、 こ の 地 方 経 営 者 独 白 は
現 在 ス ポ テ ィ フ ァ イ と ア ッ プ ル ポ ッド キ ャ ス ト で 配 信 し て い ま す。
ご 意 見 ご 感 想 な ど、 え え コ メ ン ト 欄 やえ え ユ ー ア ー ル エ ル か ら え え い た だ
け れ ば と い う ふ う に 思 い ま す。ま あ 百 冊 今 年 百 冊 行 き た い け ど、 ち ょ
っ と 難 し い か も し れ な い で す ね。ま あ と に か く 続 け て い っ て え え 戦 略
と か ね、 哲 学 と か な ん か 一 緒 に お 勉 強し て い け れ ば と い う ふ う に 思 い ま す。
こ の 本 も、 3回目、 4回目、 5回目 ぐ ら い だ けど ね。
ま あ、 読 む た び に あ れ、 こ ん な 記 載 あっ た か な っ て い う ふ う に よ く 思 い 出
し た り し て。え え、 読 む タ イ ミ ン グ に よ っ て 自 分 の
課 題 も 変 わ っ て く る ん で。ま あ 何 度 も 何 度 も 読 む っ て い う の は
ね、 非 常 に 価 値 が 高 い か な と 思 い ま すし、 ま あ 読 む に 十分 に 値 す る 本 だ と 思
う の で。園 木 先 生 の ね、 い い 本 を 読 み ま し ょ
う。と い う こ と で、 次 回 も こ ち ら の 本 行 き
た い と 思 い ま す。と い う こ と で、 本 日 も お 聞 き い た だ き
ま し て、 あ り が と う ご ざ い ま し た。そ れ で は 失 礼 し ま す。