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地 方 経 営 者 独 白 儲 け の 数 式 と 己 の 執着。
こ の 番 組 は、 信 州 上 田 で 流 通 革 命 に 取り 組 む 個 人 保 証 1億 の 男 児 玉 三 氏 が、
毎 回 一 冊 の 本 を 基 に、 気 に な る ビ ジ ネス に 秘 め ら れ た 仕 組 み を 分 析 し な が
ら、 自 分 自 身 の こ だ わ り を さ ら け 出 して い く 番 組 で す。
さ て、 今 日 は ど ん な 本 を 読 ん だ の で しょ う か。
は い、 地 元 甲 板 の 児 玉 で ご ざ い ま す。今 日 も 地 方 経 営 者 独 白 を や っ て い こ
う と 思 い ま す。本 日 も で す ね、 引 き 続 き こ ち ら の ス ト
ー リ ー と し て の 競 争 戦 略 を 取 り 上 げた い と 思 い ま す。
今 日 は で す ね、 そ の 中 で も 五 章 で すね、 平 和 フ ァ ー ス ト を 組 み 込 む と え、
こ れ は あ の、 私 が 一 番 好 き な 賞 と い うか、 こ の 本 の 中 で も 一 番 好 き な フ レ ー
ズ が あ り ま す。こ の フ レ ー ズ は で す ね、 あ ん ま り 忘 れ
る こ と な く い つ も 思 っ て ま し て。こ れ が で き て い る と は ま だ ま だ 思 わ
な い ん で す け ど。こ の く ら い に 思 わ れ る ぐ ら い 事 業 が
成 長 す る と い い な と い う ふ う に 思 って い る と い う こ と で ご ざ い ま す。
だ ん だ ん ね、 こ の ス ト ー リ ー と し て の競 争 戦 略 も 終 盤 に 近 づ い て き ま し て、
こ こ が 山 場 と い う ふ う に 思 い ま す ので、 頑 張 っ て い き た い な と 思 い ま す。
は い。今 日 の ポ イ ン ト は 三 つ で す ね。
こ ち ら で す。011 見 し て 非 合 理 又 る 二 模 倣 に よ る
自 滅 三 層。三 創 造 で は な く 必 然 と い う こ の 三 つ
で 考 え て み た い と 思 い ま す。は い。
と い う こ と で、 第 五 章 の タ イ ト ル は です ね、 キ ラ ー パ ス を 組 み 込 む と い う こ
と で す ね。ま あ、 キ ラ ー パ ス と い う と で す ね。
ま あ サ ッ カ ー で は 中 田 が で す ね、 よ くキ ラ ー パ ス み た い な の 出 し て い た と。
え え い う こ と で 言 わ れ て ま す ね。ま あ、 2000年 代 前 半 ぐ ら い に 非 常 に 多
く 使 わ れ た 言 葉 で す ね、 キ ラ ー パ ス な方。
で、 ま あ 先 日 ね、 あ の ブ ラ ジ ル と 日 本や っ て、 ち ょ っ と 惜 し く も 負 け て し ま
い ま し た が、 そ れ で も ワ ー ル ド カ ッ プは 続 い て い ま し て、 ま あ 他 の チ ー ム を
見 る と で す ね、 や っ ぱ ま あ フ ラ ン ス とか 強 い な と、 ま あ 思 っ た り も し て い ま
す が、 ま あ サ ッ カ ー で い う キ ラ ー パ ス裏 に こ う ね、 パ ス を 通 す と か そ ん な 人
に パ ス 出 す の と、 ま あ み ん な が 見 え てな い 選 手 が 見 え て い て、 パ ス 出 す 人 に
す ご い パ ス だ な み た い な こ と だ と 思う ん で す け ど。
あ。そ ん な キ ラ ー パ ス っ て い う の は、 そ の
事 業 の 中 に ね、 ど う 組 み 込 ま れ て い るの か と と い う か、 そ う い う キ ラ ー パ ス
が あ る 方 が、 ま あ 事 業 と し て は 長 く 利益 を 生 み 出 す よ と い う こ と を 言 っ て
る ん で す が。第 四 章 は で す ね、 コ ン セ プ ト の 話 し ま
し た よ ね。非 常 に コ ン セ プ ト が 強 い と 利 益 出 し
や す い 体 質 に な る と。ま あ、 サ ウ ス ウ ェ ス ト 航 空 が 空 飛 ぶ バ
ス と 言 っ て た り で す ね。も う ブ ッ ク オ フ が 捨 て な い 人 の た め
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の イ ン フ ラ と 言 っ て た り で す ね。形 容 詞 を 使 わ ず に、 他 の 動 揺、 他 社 と
の 違 い が 一 発 で わ か る よ う な コ ン セプ ト が あ る と、 ま あ 利 益 作 り や す い と
で、 さ ら に え え、 今 回 は で す ね、 そ の コン セ プ ト を 成 立 さ せ て い る。
会 社 で は あ ん ま り や ら な い よ う な こと が あ る ん だ ぞ と い う こ と で す ね。
そ れ を ま あ、 キ ラ ー パ ス と 呼 ん で い ると。
で、 他 の 同 業 他 社 で は あ ん ま り や ら ない け ど、 そ れ を や っ て る が ゆ え に コ ン
セ プ ト が 成 立 し て い る と い う よ う な。い っ て で す ね え。
い ろ ん な 打 ち 手 を 打 っ て い る ん で すけ ど、 そ の 中 で も す ご い そ れ を 表 現 す
る に は、 重 要 な 大 事 な 一 手 の こ と を キラ ー パ ス と 呼 ぶ と。
で、 そ の 一 手 は で す ね、 あ た か も 非 合理 に 見 え る と い う と こ ろ が ま あ。
丸 一 で 言 お う と し て る。一 見 し て 非 合 理 と い う こ と で す ね。
要 は 誰 か ら 見 て も 合 理 的 っ て い う こと に な る と 真 似 さ れ て し ま う の で、 長
期 的 な 利 益 を 生 み に く い っ て い う こと な ん で す よ ね。
他 か ら 見 る と、 な ん で こ れ や っ て ん のか な と い う こ と で、 そ れ は 真 似 し に く
い、 真 似 さ れ な い。だ け ど、 そ れ が あ る か ら こ そ 真 似 さ れ
な い の で、 長 期 的 な 利 益 を 生 み や す いと い う こ と。
え え で す と。で、 ま あ、 ち ょ っ と 言 っ て て も わ か ら
な い の で、 ま あ 事 例 で す ね。事 例 を 見 よ。
と い う こ と に な り ま す と、 結 構 そ の 事例 と し て は い っ ぱ い 一 見 し て 非 合 理
な キ ラ ー パ ス の 例 を 出 し て く れ て いま す。
え、 例 え ば で す ね、 ブ ッ ク オ フ の 事 例だ と、 ブ ッ ク オ フ と し て は ま あ、 い ろ
い ろ う ち で 売 っ て る わ け で す よ。駐 車 場 お 広 め に し て、 み ん な が 来 や す
い よ う に す る と か で す ね え。や っ て る ん で す け ど、 同 業 他 社 っ て い
う と 他 の 古 本 屋 な わ け で す ね。で、 他 の 古 本 屋 が 駐 車 場 を キ ー プ し た
ら、 そ れ 真 似 で き る じ ゃ な い か と。す ぐ だ か ら あ ん ま り こ う 駐 車 場 を。
る っ て い う の は 一 見 し て 非 合 理 な キラ ー パ ス で は な い と。
一 番 の 違 い と い う か、 キ ラ ー パ ス、 まあ、 一 見 し て 非 合 理 な も の と し て、 本
の 買 い 取 り 方 法 だ と い う こ と を 言 って ま し て、 一 般 的 な 古 本 屋 は で す ね、
買 い た い 人 が い る け ど 本 が 少 な い、 まあ み た い な、 そ う い う も の が 高 く な る
と、 要 は そ の 本 の 中 身 と か、 本 の タ イト ル に よ っ て 買 い 取 り 価 格 が 変 わ る
と い う こ と な ん で す け ど、 ブ ッ ク オ フは で す ね、 ま あ ち ょ っ と 今 は ど う か わ
か ん な い ん で す け ど、 綺 麗 で あ れ ば 本の。
1割 の 金 額 で 買 い 取 っ て、 そ れ を 本 の5割 で 売 る と い う こ と を ル ー ル と し て
や っ た と。そ れ に よ っ て 何 が 変 わ る か と い う と
で す ね、 目 利 き が で き な い 社 員 で も バイ ト で も 本 の 買 い 取 り が で き る と い
う こ と と か、 目 利 き が で き な く て も 本の 価 格 が 自 動 的 に 決 まる と い う こ と
で、 要 は 同 じ 基 準 で 多 店 舗 展 開 が で きた と。
教 育 コ ス ト が ね、 ほ と ん ど か か ら な いで す か ら、 ア ル バ イ。
ト ス タ ッ フ と か ス タ ッ フ と 古 本 屋 の店 長 の レ ベ ル に な る の を 待 っ て い た
ら、 多 店 舗 展 開 で き な い け ど。そ う い う 買 い 取 り の 基 準 を す ご い 明
確 に し て、 誰 で も で き る よ う な 基 準 にし た と い う の は で す ね、 ブ ッ ク オ フ が
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大 き く 広 ま っ た 一 つ の 要 因 で あ り、 それ を ま あ、 ブ ッ ク オ フ の 中 の キ ラ ー パ
ス と 言 っ て い て、 他 の 古 本 屋 の あ り 方を 見 た と き に そ ん な 買 い 取 り も っ た
い な い じ ゃ ん っ て こ と に な る わ け です よ。
そ ん な 高 価 な 本、 古 い か ら っ て す ご い安 い 価 格 で 買 い 取 る ま す ね み た い な。
古 本 屋 の あ り 方 を 知 っ て い れ ば 知 って い る ほ ど、 も う 一 見 し て 非 合 理 に 見
え る と。だ か ら 真 似 し に く い。
真 似 し な い、 真 似 さ れ な い 上 に、 ブ ック オ フ の あ り 方 が こ う 広 ま り や す く
な っ て い る と い う こ と で、 こ う い う もの が 反 映 が 長 引 く 企 業 に は 必 ず あ る
ぞ と い う こ と を ま あ 言 っ て い る と、 だか ら そ の 自 分 た ち が や っ て い る 事 業
が ね、 こ う、 一 見 し て 非 合 理 な も の があ る の か な み た い な。
全 部 合 理 的 だ と 真 似 さ れ や す い の で、特 に。
利 益 が こ う 長 く 伸 び な い ん で、 他 か ら見 て 良 さ げ に 見 え て や り や す い も の
だ と。ど う し て も ね、 合 理 的 な ん で、 合 理 的
な 事 業 っ て い う の は ま あ い い い い です け ど、 ま あ 参 入 障 壁 に は ち っ ち ゃ い
の で、 ま あ 利 益 を 分 け 合 う か ら、 な かな か 長 い 間 の 利 益 が 作 り に く い で す
か ら、 一 見 し て 非 合 理 な 要 素 が ね、 ある の か な と い う の を、 ち ょ っ と 自 分 た
ち が や っ て る 事 業 で も 見 て い か な きゃ い け な い で す よ ね。
ま あ、 ブ ッ ク オ フ の 他 に も ア マ ゾ ン の例 が 出 て ま す。
み ん な ご 存。ま あ で も ね、 昨 日 も 注 文 し た な の に、
こ の 間 は お 母 さ ん に あ の 本 買 っ と いて っ て 言 わ れ て 注 文 し ま し た け ど。
え、 明 日 届 く の？っ て び っ く り し ま し た け ど。
も う ね、 田 舎 に は 本 屋 な い で す か らね。
も う お 母 さ ん と か 親 父 に と っ て は 大事 な イ ン フ ラ で す け ど。
そ ん な ア マ ゾ ン は で す ね、 イ ン タ ー ネッ ト 販 売 を や っ て い る ん で す が、 え、
楠 さ ん 曰 く、 キ ラ ー パ ス は で す ね、 自社 倉 庫 だ と。
ま あ、 確 か に イ ン タ ー ネ ッ ト 販 売 の 良い と こ ろ は 在 庫 を 自 分 で 持 た な く て
も い い し、 生 産 し た 工 場 が ね。直 接。
配。送 す る こ と も で き で、 そ れ が こ う、 事
業 と し て も 重 く な い で す か ら。在 庫 持 た な く て い い ん で、 非 常 に い い
ん だ と い う ふ う に。ま あ、 イ ン タ ー ネ ッ ト 販 売 や る 場 合 に
は 思 う ん で す け ど、 ア マ ゾ ン は で すね、 そ こ を で す ね、 自 社 倉 庫 を 持 っ て
在 庫 を 抱 え る と い う、 イ ン タ ー ネ ッ ト販 売 で は や ん な く て も い い よ う な こ
と を で す ね、 す ご い 投 資 し て や っ たと。
で、 ま あ そ れ に よ っ て 翌 日 配 送 が で きた り と か で す ね。
も ち ろ ん い い こ と は あ る わ け で す よ。だ け ど、 す ご い 投 資 を す る わ け で。
果 た し て そ ん な 投 資 価 値 あ る の？み た い な 投 資 家 は み ん な 思 っ た ら し
い ん で す け ど、 ま あ ジ ョ ブ ベ ゾ さ ん はそ れ を 押 し 切 っ て で す ね、 も う 倉 庫 作
る ん だ と。え え い う こ と で 作 り 切 っ て で す ね、 ま
あ 今 の 繁 栄 に つ な が っ て い る と。で、 倉 庫 が あ る と い う こ と な ん で す け
ど、 ア マ ゾ ン の 反 映 と い う か、 事 業 の成 長 に 目 を つ け た イ ー ベ イ と い う 会
社 な ん で す ね。こ れ は ネ ッ ト オ ー ク シ ョ ン の 会 社 な
ん で す け ど、 自 分 た ち も ネ ッ ト オ ー クシ ョ ン と い う か、 中 古 の 品 だ け じ ゃ な
く て、 ま あ 新。品 も。
売 っ て い こ う と い う こ と で や り 始 めた ん で す け ど、 結 局 ア マ ゾ ン の よ う に
は 行 か な か っ た ん で。ア マ ゾ ン の よ う に 多 く の 商 品 を 並 べ
て、 多 く の 顧 客 リ ス ト も あ っ た の で、う ま く い く は ず だ と 思 っ た ん で す け
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ど、 や っ ぱ り う ま く い か な く て。う ま く い か な か っ た 理 由 と し て は、 ま
あ、 や っ ぱ り 自 社 倉 庫 が な か っ た か らか な と い う ふ う に も 読 み 取 れ る と い
う こ と で す ね。自 社 倉 庫 が で す ね、 ア マ ゾ ン に と っ て
は、 ま あ、 ど う い う 機 能 を 果 た し た かと い う こ と な ん で す け ど、 そ れ は で す
ね。例 え ば、 本 を ま あ 最 初 ア マ ゾ ン 本 や り
ま し た け ど、 本 が 書 く 書 店 や そ の メ ーカ ー の 倉 庫 に あ る と で す ね、 い つ 届 け
ら れ る か が ま あ わ か ら な い の と、 在 庫が 正 確 に 把 握 で き な い か ら、 お 客 さ ん
に 対 し て 正 し い 答 え を 言 え な い と いう あ た り が、 ど う も そ の ベ ー ソ ス さ ん
に と っ て は 許 せ な か っ た と い う よ うな と こ ろ ら し い で す ね。
な の で、 自 分 た ち の 倉 庫 に あ る 本 を まあ 確 実。
管 理 し て 正 し い 答 え を し て い く と いう た め に も、 ど う し て も 倉 庫 が 必 要 だ
っ た と い う こ と で、 そ の た め に 社 債 をい っ ぱ い 発 行 し て 倉 庫 作 っ た ら し い
で す け ど、 他 の イ ー シ ー サ イ ト、 イ ーシ ー シ ョ ッ プ 運 営 し て る 会 社 は ま あ
倉 庫 ね、 持 と う と は し な い の で、 ま あや っ ぱ り ア マ ゾ ン に は こ う 追 い つ け
て い な い よ ね と い う よ う な。ま あ 話 で す ね。
な ん で こ う、 同 業 他 社 か ら す る と、 一見 し て 非 合 理 な 打 ち 手 と い う の が、 ま
あ 反 映 し て い る 会 社 に は 必 ず あ る よと い う こ と を ま あ 言 っ て。
く。れ。
て い る と で、 さ ら に 一 見 し て 非 合 理 なも の が あ る と で す ね、 競 合 他 社 が 自 分
で 自 滅 し て い く と い う こ と を 楠 木 さん は 言 っ て い ま す。
そ れ が ポ イ ン ト 二 の 模 倣 に よ る 自 滅で す ね、 模 倣 に よ る 自 滅 は。
ま あ、 さ っ き の イ ー ベ イ の 話 も そ う なん で す け ど。
ま あ、 楠 木 さ ん は あ の コ ギ ャ ル の 話 を例 と し て 出 し て て、 え、 ど う や ら 地 方
に い る ギ ャ ル の 方 が 化 粧 と か ア ク セサ リ ー と か す ご い 派 手 に な っ て い く
と、 地 方 に い る。こ う、 ギ ャ ル は 雑 誌 を 見 て 研 究 を 重 ね
て、 え、 自 分 た ち で や っ て。行 く ん だ け ど、 雑 誌 に 載 っ て い る も の
は、 パ ー ツ パ ー ツ の 部 分 と か を ま あ 切り 取 っ て、 え、 髪 の 毛 は こ う す る、 え、
ア ク セ サ リ ー は こ う す る、 服 装 は こ うす る っ て い う の を 書 い て あ る と。
で、 全 部 そ れ を そ う い う も ん だ と 思 って 身 に つ け る と、 全 部 派 手 に な っ て、
フ ァ ッ シ ョ ン と し て あ ん ま り よ ろ しく な い と。
え、 東 京 の コ ギ ャ ル は で す ね、 要 素 要素 だ け じ ゃ な く て、 ま あ 全 体 と し て バ
ラ ン ス が い い よ う に、 派 手 な 部 分 も あれ ば、 抑 え る と こ ろ も あ っ て、 ま あ そ
れ が ち ょ っ と お し ゃ れ に 見 え る。と。
い う こ と。で ギ ャ ル 業 界 で は 地 が 派 手 に な る と
い う こ と な く 言 わ れ て い る と 書 い てあ る ん で す け ど、 ま あ 結 局 そ の い い な
と 思 っ た も の の 部 分 部 分 を、 ま あ 真 似し て い く だ け だ と。
最 終 的 に こ う つ じ つ ま が 合 わ な く なっ て、 ま あ そ れ が ま あ 商 売 で 言 っ た
ら、 売 上 と か 利 益 を 下 げ る こ と で、 まあ 自 滅 す る と い う こ と で、 一 見 し て 非
合 理 な も の が あ れ ば あ る ほ ど、 真 似 しよ う と し て い る 会 社 は 真 似 す れ ば す
る ほ ど、 ま あ 自 滅 に 追 い や ら れ る と いう こ と で、 一 見 し て 非 合 理 が あ る と、
ま あ 参 入 障 壁 が 高 い 低 い っ て い う。と こ ろ だ け じ ゃ で、 ま あ 勝 手 に 競 合 が
弱 っ て い く こ と に な る ん で、 そ う い う意 味 で も な ん で こ れ や っ て ん だ ろ う
な み た い な も の を 守 っ て お く と い いよ ね と い う こ と を 言 っ て ま す ね。
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ま あ、 本 当 そ う で す よ ね。う ち な ん か も ね。
こ う、 各 地 各 地 の カ タ ロ グ ギ フ ト を 作っ て ま す が。
た ま に こ の 地 域 の カ タ ロ グ ギ フ ト を作 っ た よ っ て い う の を ま あ 見 た り す
る ん で す け ど、 別 に そ れ は な ん か 真 似し や が っ て と か 全 く 思 わ ず に、 あ あ、
ど ん ど ん 増 え て い け ば い い な と 思 って る ん で す け ど、 や っ ぱ そ の 数 年 経 っ
た り す る と、 そ の 事 業 が や っ ぱ り あ んま り 動 い て な い よ う に 見 え た り す る
と で、 ま あ う ち な ん か 各 地、 各 地 の ギフ ト 作 っ て ま す け ど、 そ の 各 地 の ギ フ
ト だ け で は ま あ 修 士 あ ん ま り 取 れ てな く て、 エ イ ケ ン と ビ ー ケ ン の 組 み 合
わ せ が あ っ た り す る と、 ま あ。結 構 大 き な 受 注 に な っ た り す る ん で
す け ど、 ま あ そ こ ら へ ん が ね、 こ う 四他 都 道 府 県 全 部 揃 っ て る か ら、 各 県 の
ギ フ ト 以 上 の、 ま あ ニ ー ズ が 取 り 込 めて い る と い う こ と で、 各 地 の ギ フ ト が
ね だ け で 成 立 す る 方 が、 ま あ 僕 は い いと も 思 う ん で す け ど、 そ こ だ け や っ て
も あ ん ま り 利 益 に 作 れ な い ん だ よ なあ と い う の を、 ま あ 身 を も っ て 体 験 し
て る ん で ね え、 少 な い 拠 点 だ け で や って も な か な か 難 し い な あ と い う の は、
ま あ 個 人 的 に は 思 っ て い る と い う こと で。
ま あ こ れ が 模 倣 に よ る 自 滅 っ て わ けじ ゃ な い ん で す け ど、 傍 か ら 見 た と こ
ろ の 利 益 構 造 と。ま あ、 内 部 の 人 が 知 っ て る 利 益 構 造 も
ち ょ っ と 違 う ん だ よ な と い う よ う なの を。
ま あ、 自 分 た ち の 事 業 で も ま あ ピ ン とき た な と い う こ と で す ね。
で、 想 像 で は な く 必 然 と い う こ と を、ま あ 3つ目 に 挙 げ て ま す。
だ か ら 一 見 し て 非 合 理 な も の を 持 てれ ば い い と い う こ と な ん で す け ど、 じ
ゃ あ ど う や っ て 持 つ の か と 考 え る とで す ね、 そ れ は そ の 創 造 的 な ク リ エ イ
テ ィ ブ な 話 な の か と。え え い う こ と な ん で す け ど、 ま あ 確 か
に そ の 部 分 は あ の、 ち ょ っ と あ る か もし れ な い で す け ど、 ま あ 基 本 的 に コ ン
セ プ ト に 沿 っ て 考 え る と、 必 然 的 に そう な る よ ね と い う こ と。
な ん じ ゃ な い か な？と い う ふ う に 思 い ま す。
ま あ、 例 え ば ブ ッ ク オ フ は し て な い 人た ち の た め の イ ン フ ラ で す け ど、 例 え
ば あ あ い う 買 取 方 法 が な い と で す ね。ま あ、 全 て の 本 を ブ ッ ク オ フ に 持 っ て
行 こ う と 思 う 人 は ま あ、 あ ま り い な いわ け で、 な ん か 高 そ う な 本 だ け で 古 本
屋 に 持 っ て い く こ と に な っ て し ま うと 捨 て た く な い だ け だ か ら、 金 額 は ど
っ ち も い い で す よ ね。半 分 以 上。
ほ と ん ど の 人 は。ま あ、 そ う 考 え る と、 持 っ て い っ た も
の に 必 ず 値 が 付 い て 引 き 取 っ て も らう と い う こ と の ほ う が 大 事 で、 そ う 考
え る と で す ね。古。
本。屋 の よ う な 値 付 け だ と ま あ ち ょ っ と
時 間 も か か る し、 い ら な い、 買 い 取 れな い も の も 出 て く る と い う よ う な こ
と な の か な と い う ふ う に 思 い ま す ね。で、 そ う 考 え る と 誰 で も 値 付 け で き る
仕 組 み の 方 が い い し っ て い う こ と で、ま あ い ろ い ろ 悩 ん だ 結 果 な っ て る と
思 う ん で す け ど。ま あ、 う ち の 肩 の ギ フ ト の 事 業 を 始 め
は 長 野 県 だ け で 作 っ て ま し た け ど、 まあ 全 然 そ れ だ と 商 売 上 が っ た り な ん
て や む を 得 ず 47 都 道 府 県 に 広 げ ま した が、 ま あ 結 果 そ う な る と 長 野 県 だ け
と い う か、 各 県、 ま あ、 足 し 算 以 上。の。
売。り 上 げ に も な っ て る ん で 結 果 的 一 合
理 な 施 策 を 取 っ て い る こ と に な る とい う こ と な の か な と い う ふ う に 思 い
ま す ね。ま あ、 最 初 に 立 ち 上 げ た 事 業 を や ろ う
15:00
と 思 っ て た 事 業 が う ま く い か な い んで、 だ い た い う ま く い か な い。
こ れ も う ま く い か な い、 こ れ も う ま くい か な い。
こ れ は う ま く い っ た け ど、 こ れ が う まく い っ た の は、 今 ま で う ま く い か な か
っ た も の を 何 個 も 積 み 重 ね て き た から。
初 め て う ま く い っ た と す る と、 最 初 から う ま く い っ て な い ん で す よ ね。
4つ目 に あ っ た も の を 最 初 や っ て も うま く い っ て。
な。か っ た ん だ け ど、 今 ま で う ま、 く い か
な か っ た も の を 三 つ や っ て た か ら 常に う ま く い っ た と し た ら、 4つ目 だ け あ
っ て も う ま く い か な い と い う こ と で、こ の ダ メ だ っ た 三 つ が 4つ目 の 成 功 の
要 因 と な っ て れ ば、 こ の 三 つ は そ れ ぞれ 見 た ら う ま く い か な い ん だ け ど、
4つ目 は 成 功 さ せ る た め に は う ま く4つ目 の 成 功 に は 必 要 な 要 素 だ と し た
ら え え。こ の 三 つ は で す ね、 ま あ 本 当 に 一 見 し
て 非 合 理 に な る え え い う こ と な の で。ま あ ク リ エ イ テ ィ ビ テ ィ は も ち ろ ん
あ っ た 方 が い い し、 ち ょ っ と は 必 要 なん だ と 思 う ん で す け ど、 ま く 行 っ て い
る 状。に な っ て い れ ば、 一 見 し て 非 合 理 な も
の は ま あ 必 ず あ る ん だ ろ う な と い う感 じ は し て ま す ね。
な の で、 う ん。一 見 し て 非 合 理 な も の が あ る か ら 成
功 す る っ て い う よ り も、 成 功 し て 後 ろを 振 り 返 っ た ら、 一 見 し て 非 合 理 な 打
ち 手 を ま あ や っ て い た と い う 方 が 現実 的 に は 多 い ん じ ゃ な い か な と い う
ふ う に 思 い ま す し。そ の 一 見 し て 非 合 理 な 状 態 が で き て
い る っ て い う こ と で、 い ろ ん な 打 ち 手を や り 続 け ら れ る っ て い う の は、 そ の
自 分 が 信 じ。コ ン セ プ ト が あ っ て、 そ れ に 正 直 に 忠
実 に、 え え、 自 分 た ち の 行 動 を 一 個 ずつ や っ て き た っ て い う こ と な の で、 そ
う い う 意 味 で も、 ま あ、 前 回 の コ ン セプ ト っ て い う の は、 自 分 で は 合 理 的 だ
と 思 っ て い る 行 動 を 止 め な い 理 由 とい う か 要 因 な の で、 と て も 大 事 だ な と
い う ふ う に 思 い ま す ね。で、 も し そ の 活 動 の 動 機 が 儲 か る だ け
だ と で す ね、 続 か な い ん で す よ ね。一 手 目 で 終 わ っ て、 儲 か ん な い か ら や
め た に な っ ち ゃ う ん で そ の 儲 け 以 外の コ ン セ プ ト。
ま あ 儲 け て コ ン セ。じ ゃ な く て 条 件 で す け ど、 そ の 儲 け 儲
か れ ば い い や と 思 っ て や り 始 め た こと は 2個 目、 3個 目 っ て 続 か な い の で、
一 個 目 で も う 儲 か っ て な い と な る と、そ う い う こ と を 考 え る と、 儲 か ら な い
け ど、 続 け る 要 因 と し て、 コ ン セ プ トは 本 当 に 大 事 だ な と い う ふ う に も 思
い ま す ね。そ れ が ま あ 前 回 の コ ン セ プ ト で す け
ど。な の で、 そ の キ ラ ー パ ス が あ れ ば い い
け ど、 作 ろ う と 思 っ て 作 れ る も の で もな い し、 コ ン セ プ ト が な い と 続 か な い
の で、 一 見 し て 非 合 理 な 打 ち 手 ま で たど り 着 か な い の で は な い か な と い う
の が、 ま あ 僕 の 解 釈 に な っ て い ま す。は い、 と い う こ と で、 ま あ え っ と、 他 の
本 で も 読 み ま し た け ど、 な ん で 成 功 した の？
っ て 経 営 者 に 聞 い た ら 辞 め な か っ たか ら だ と い う 答 え が ほ と ん ど だ っ た
ら し く て、 続 い て る っ て 事 は ね、 ま あ儲 か っ て る。
ま あ 大 小 あ れ ど 儲 か っ て い る、 利 益 が続 い て る っ て こ と で、 ま あ 続 け ら れ る
っ て い う こ と は す ご い こ と で す よ ね。自 分 手 前 味 噌 で 自 分 の こ と を 叩 い て
る わ け じ ゃ な い ん で す け ど。と い う こ と で、 ま あ 今 日 は キ ラ ー パ ソ
を 組 み 込 む っ て い う 第 五 章 で し た けど、 ま あ こ こ が 秋 も。
で す。ね。
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一 見 し て 非 合 理 で 前 回 の コ ン セ プ トの、 今 回 の 一 見 し て 非 合 理 な 打 ち 手、
ま あ セ ッ ト に な り ま す が、 そ れ が 生 み出 さ れ る の も で す ね。
ま あ、 そ の 事 業 を 止 め ず に な ん と か 続け て い る か。
続 け て い れ ば こ う な る と い う こ と で、と に か く 続 け る の が 大 事 で す ね。
続 け る の が 大 事 で、 続 け る っ て す ご いで す ね。
事 業 を 続 け る っ て ね、 続 い ち ゃ う の もい い で す し、 続 け る の も 大 事 だ し、 続
け よ う と す る っ て い う 思 い が ね、 や っぱ 大 事 だ な と い う ふ う に 思 い ま す。
ま あ 抽 象 的 な 話 が ね、 少 し 多 め に な りま す け ど。
ま あ そ れ が 模 倣 す る ね、 自 滅 を 呼 び 起こ す っ て い う こ と に も な り ま す け ど。
ま あ 他 社 さ ん が ね、 入 っ て く る っ て いう の も、 そ れ は そ れ で い い こ と な ん
で、 市 場 も 広 が っ た り、 認 知 も 広 が った り す る ん で。
ま あ ま あ、 僕 ら の 事 業 は 誰 か の 競 合 にな る ま で は ま だ 全 然 大 き く な い の で、
競 合 と し て も 認 知 さ れ て い る こ と は少 な い と 思 う ん で す け ど、 新 規 参 入 と
か ね、 新 し く 業 界 に 入 っ て く る と か、入 り に 行 く と か、 そ う い う 営。
も と て も 大 事 だ と 思 い ま す し、 ま あ、そ ん な 人 た ち に 真 似 さ れ る ぐ ら い の
ね、 事 業 企 業 に な り た い な あ と、 よ く思 い ま す ね、 は い。
と い う こ と で、 本 日 は ス ト ー リ ー と して の 競 争 戦 略 の 第 五 章 で す。
キ ラ ー パ ス を 組 み 込 む ぞ、 と い う こ とで し た。
え え、 キ ラ ー パ ス に つ い て は で す ね、ま あ 一 見 し て 非 合 理 模 倣 に よ る 自 滅
想 像 で は な く、 必 然 と い う こ の 3点、 ええ に 絞 っ て お 伝 え し て ま す。
え え、 い か が だ っ た で し ょ う か。次 回 は で す ね、 あ の 最 後、 六 章 と 七 章
は そ ん な に 長 く な い の で、 ま あ 一 気 に行 っ て、 ま あ、 全 体 の こ の 本 の ま と め
に も 触 れ た い な と 思 い ま す。は い、 こ の 地 方 経 営 者 と か は 現 在 ス ポ
テ ィ フ ァ イ と ア ッ プ ル ポ ッ ド キ ャ スト で 配 信 し て ま す。
え え ご 感 想 な ど コ メ ン ト 欄 や ホ ー ムに お 届 け く だ さ い え え、 こ ん な 本 読 ん
で ほ し い と い う の が あ れ ば、 え え、 積極 的 に 読 み た い と 思 い ま す の で、 ご 意
見 い た だ け れ ば と い う ふ う に 思 い ます。
は い。と い う こ と で、 今 日 も 地 方 経 営 者 ト ッ
プ が お 付 き 合 い い た だ き ま し て あ りが と う ご ざ い ま す。
次 回 も ぜ ひ お 聴 き く だ さ い。そ れ で は 失 礼 し ま す。