00:00
地 方 経 営 者 独 白 儲 け の 数 式 と 己 の 執着。
こ の 番 組 は、 信 州 上 田 で 流 通 革 命 に 取り 組 む 個 人 保 証 1億 の 男 児 玉 光 氏 が、
毎 回 一 冊 の 本 を も と に、 気 に な る ビ ジネ ス に 秘 め ら れ た 仕 組 み を 分 析 し な
が ら、 自 分 自 身 の こ だ わ り を さ ら け 出し て い く 番 組 で す。
さ て、 今 日 は ど ん な 本 を 読 ん だ の で しょ う か？
は い。え え、 地 元 カ ン パ ニ ー の 児 玉 で ご ざ い
ま す。今 日 も 地 方 経 営 者 独 白 や っ て い き た
い と 思 い ま す が。え え、 今 日 の 本 は で す ね、 ス ト ー リ ー
と し て の 競 争 戦 略、 楠 木 健 さ ん の 有 名な 名 著 で す ね。
僕 も も う 4 5回。読 ん で い る よ う な 気 が し ま す。
こ の 本 は で す ね、 2010年 に 第 一 冊 が 発行 し た の で、 も う 16年 前 で す ね。
い つ 読 ん で も 新 し い 本 だ と 思 い ま すが、 か な り 売 れ て る ん じ ゃ な い で す か
ね。ど の く ら い 売 れ て る か は わ か ら な い
で す が、 こ れ も か な り 昔 に 買 っ た 本 なん で。
え え、 今 日 の、 ま あ ス ト ー リ ー と し ての 競 争 戦 略 で す が、 ま あ 非 常 に え え 肉
厚 と い う か で す ね。ペ ー ジ 数 も 多 い で す し、 内 容 も 非 常 に
濃 い の で、 え え、 何 回 か に 分 け て。え え、 い き た い と 思 い ま す。
ち ょ っ と 何 回 に な る か わ か ん な い です が、 こ れ 全 部 で 500 ペ ー ジ あ っ て、
章 立 て で 言 う と 七 章 ま で あ り ま す が、今 日 は 第 一 章 だ け で す ね。
え え、 七 章 の う ち の 第 一 章。え え、 500 ペ ー ジ の 中 で 言 っ た ら 何 ペ
ー ジ か な。60 ペ ー ジ 80 ペ ー ジ ぐ ら い で す か ね。
第 一 章 だ け、 え え。ち ょ っ と 取 り 上 げ て み た い と 思 い ま
す。え え、 66 ペ ー ジ で す ね。
第 一 章 だ け ど、 66 ペ ー ジ た だ で す ね。ま あ、 一 章 は こ れ を 読 ん で い く 上 で は
と て も 大 事 な と こ ろ な の で、 少 し 時 間を か け て と い う ふ う に 思 い ま す。
い つ も は も う 僕 の 感 想 と か 会 社 の 状況 と か 踏 ま え て お 伝 え し て ま す が、 ま
あ ち ょ っ と 今 日 は ど ち ら か と い う と、こ の 本 を ま あ し っ か り と 解 説 し て で
す ね、 ま あ 僕 の 理 解 も あ る ん で、 ち ょっ と 解 説 気 味 に な る か な と 思 い ま す。
ま あ、 で き る だ け ね。あ の、 わ か り や す く し た い と 思 い ま す
が。え え、 今 日 の ポ イ ン ト は こ う 三 つ で す
ね。こ の 三 つ に ま と め る の も も う 難 し い
ん で す け ど。え え、 一 つ は で す ね、 無 意 味 と 嘘 の 間
2つ目 は で す ね、 違 い を つ く っ て つ な げる。
え え、 3つ目 は ね。で す ね。
え え。登 山 隊 が 遭 難 し た と、 こ の 3点 を 取 り
上 げ な が ら、 え え、 お 伝 え し た い な とい う ふ う に 思 い ま す。
は い。ま あ、 ま ず は 一つ目 に 入 る 前 に で す け
ど、 ま あ 一つ目 に 入 っ て い る か も し れ ない で す け ど、 ま あ、 戦 略 と い う の は ね
え え。非 常 に こ う、 会 社 を 経 営 し た り し て い
る と よ く 聞 く 言 葉。で は あ り ま す。
ま あ、 普 通 の 生 活 だ と ね、 戦 略 と い うふ う に は い う こ と は あ ん ま り 少 な い
で す け ど、 ま あ、 事 業 を 展 開 し て い く上 で は、 ま あ よ く 聞 く 言 葉 で す し、 ま
あ、 ビ ジ ネ ス の 本 に も で す ね、 ま あ、 いろ い ろ 書 か れ て い ま す と。
03:03
え え、 い ろ ん な 戦 略 が あ っ て、 ま あ 別に ど れ も あ る 意 味 正 し い と は 思 う ん
で す け ど。ま あ ね、 ど の 戦 略 を 採 用 す る の か と い
う こ と が い い の か わ か ん な い で す し、そ も そ も 戦 略 と は 何 か と ま あ、 非 常 に
難 し い 問 い か け ま で も こ う 遡 っ て しま う よ う な 単 語 か な と い う ふ う に 思
い ま す。な の で、 こ う、 自 分 も で す ね、 戦 略 っ て
い う 言 葉 を 使 う の を 結 構 た め ら っ たり。
え え し ま す ね ほ。方 法 と か ね、 や り 方 と か 打 ち 手 み た い
な 言 葉 は よ く 使 い ま す け ど、 戦 略 っ てい う 言 葉 を ね、 こ う 使 う の は ち ょ っ と
し た 覚 悟 は い る な と い う 感 じ は し ます。
非 常 に こ う、 扱 い が 難 し い 単 語 と い うか ね、 い ろ ん な 意 味 が 入 っ て る し、 い
ろ ん な 人 が い ろ ん な 状 況 で 使 っ た りす る の で。
簡 単 に 戦 略 は ど う だ と い う 話 を 切 り出 す の も た め ら っ て し ま う ぐ ら い、 結
構 覚 悟 が い る と い う か ね。ま あ、 そ ん な に も っ と 気 楽 に 話 せ ば い
い じ ゃ な い か み た い な 葛 藤 で も あ るか も し れ な い で す け ど。
ま あ ち ょ っ と こ う、 敷 居 が 高 い と 言 い方 い い か わ か ん な い で す け ど、 少 し た
め ら っ て し ま う よ う な 単 語 で は あ りま す。
は い。で、 ま あ 一つ目 の 無 意 味 と 嘘 の 間 っ て い
う こ と な ん で す け ど、 ま あ そ こ ら 辺 をこ う、 楠 さ ん も こ う 汲 み 取 っ て く れ て
て。う ん と ま あ、 楠 さ ん っ て い う の は、 ま
あ 経 営 者 じ ゃ な く て で す ね、 え っ と、こ こ に も 書 い て あ る ん で す け ど、 ま あ
こ の タ イ ミ ン グ、 ま あ 2010年、 11年 あた り は 一 橋 大 学 の 教 授 助 教 か な。
で、 も う も う 全 然 違 う と 思 い ま す けど。
え え、 要 は ア カ デ ミ ッ ク な 立 場 で え え書 い て い る と、 要 は 学 者 さ ん が ま あ こ
う い う の 戦 略 を 書 く っ て い う の は ね、非 常 に こ う、 勇 気 が い る と い う か。
ま あ、 ど ん ど ん 僕 が 書 い て い た だ い てい い と 思 っ て る ん で す け ど、 ま あ 実 際
の 経 営 者 か ら そ ん な の ど の く ら い 使え る の か な み た い な。
穿 っ た 目 で ね、 こ う 見 ら れ る こ と も 多分 あ る と 思 う ん で す け ど。
え え、 そ こ ら 辺 を。ま あ 最 初 に 書 い て く れ て る ね。
ま あ、 立 場 が わ か っ て い ら っ し ゃ る とい う か ね、 あ の、 全 然。
普 通 の 経 営 者 よ り も よ っ ぽ ど 知 識 とか 事 例 も 見 て る ん で、 い ろ ん な パ タ ー
ン も わ か っ て る と 思 う ん で す け ど、 やっ ぱ り そ の 経 営 者 の 人 た ち を リ ス ペ
ク ト し た 形 で 書 き 始 め て く れ て い たり も し ま す と。
要 は 実 務 経 験 が な い 人。ま あ、 い ろ ん な 事 例 は 知 っ て る け ど、
自 分 で や っ た こ と な い 人 の 話 す こ とと か が 意 味 が あ る の か と。
価 値 が あ る の か み た い な と こ ろ を ね。ま あ、 最 初 書 い て く れ て い て、 ま あ そ
れ が 一つ目 の 無 意 味 と 嘘 の 間 な ん で すけ ど。
要 は 戦 略 論 理 理 屈。ま あ 戦 略 っ て い う の は 論 理 と か 理 屈
の 話 じ ゃ な く て、 そ の 組 み 合 わ せ で ある と い う よ う な こ と を 書 い て く れ て
る ん で す け ど、 こ う、 無 意 味 と 嘘 の 間と い う ふ う に 言 っ て い て、 え え、 嘘 っ
て い う の は よ く ビ ジ ネ ス 書 で も あ る。こ う す れ ば 必 ず 売 り 上 げ が 上 が る み
た い な 謎 の 法 則。い や、 要 は あ る シ ー ン で は 活 用 で き る
か も し れ な い で す け ど、 す べ て の 会 社と か 企 業 に 当 て は まる わ け で は な い
06:00
と。で、 法 則 っ て い う の は、 ま あ 結 構 ど ん
な 会 社 に も 当 て は まる。サ イ エ ン ス 的 な も の で あ る と い う ふ
う に。ま あ、 楠 さ ん 捉 え て て、 そ う い う な ん
か 売 り 上 げ が 上 が る 法 則 な ん て、 こ のよ う に な い よ と い う ふ う に 言 っ て ま
す。ど の 会 社 で も 適 用 で き る 法 則 は な い
よ と。な の で、 な ん と か の 法 則 み た い な の
は、 ま あ 基 本 的 に 嘘 で し ょ う と。ま あ、 全 部 に 適 用 で き な い か ら 嘘 っ て
い う こ と で す ね。で、 無 意 味 っ て 言 っ て る の が、 ま あ な
ん か こ う 大 事 な と こ ろ で。2割 と 8割 っ て い う ふ う に 謳 っ て る ん
で す け ど、 あ る 事 業 が 成 功 し た り、 うま く い っ た り し た 時、 そ の 2割 は 理 屈、
8割 は 野 生 の 勘。ま あ こ れ が 2割、 な ぜ 2割 に と ど め て い
る の か っ て い う の は、 ま あ、 そ の 楠 さん の な ん か 統 計 的 に 2割 に し て る わ け
じ ゃ な く て、 こ う 気 持 ち 的 な も の だ と思 っ た り も す る ん で す け ど。
ま あ 2割 が 理 屈、 8割 が 野 生 の 勘 で、 その 野 生 の 勘 が 8割 と か、 運 の 良 さ と か
ね。8割 な ん だ け ど、 10割 の う ち 2割 ぐ ら い
は、 ま あ そ の 理 論 と か 理 屈 で え え 理 解で き る、 わ か る こ と で あ る と。
そ の 部 分 が あ る か ら こ そ、 ア カ デ ミ ズム 的 な 視 点 で 戦 略 論 を 語 る っ て い う
の は、 ま あ 許 さ れ る で し ょ う と。許 さ れ る 役 に 立 つ で し ょ う と。
え え。さ ら に 野 生 の 勘 が 8割 だ と い う こ と
を。多 く の 成 功 し た 人 用 者 も な ん と な く
わ か っ て い る ん だ け ど、 要 は 野 生 の 勘が 10割 で は な い っ て い う こ と が わ か
っ て い て、 少 な か ら ず 理 屈 や 理 論 で 事業 を ま あ ス ム ー ズ に え え 進 め ら れ る
こ と も。ま あ、 多 く の 経 営 者 は 実 は わ か っ て い
る と。え え。
な の で、 全 部 が 全 部 理 屈 で は い か な いけ ど、 少 な か ら ず 理 論 と か 理 屈 が 通 じ
る と こ ろ が あ っ て、 え え、 そ こ が わ かっ て い る か ら こ う い う 本 を 書 く こ と。
も に も 価 値 が 出 て く る ん だ と い う こと を ま あ 言 っ て い ま す と。
な の で、 こ う、 獣 道 を こ う 奪 取 し て いく 経 営 者、 実 務 家 が ま あ か な。
す ご い か ら す ご い 実 務 家 ほ ど、 え え、ど こ ま で が 理 屈 で、 ど こ ま で が 野 生 の
感 か っ て い う の が わ か っ て い る と いう ふ う に 言 っ て い て、 な る ほ ど な と い
う ふ う に 思 い ま す ね。ゆ え に、 ま あ、 こ う い う 戦 略 本、 ア カ デ
ミ ッ ク 的 な 視 点 か ら 来 た 戦 略 本 も、 その 理 屈 が 通 用 す る 部 分 の た め に は と
て も 大 事 で で あ ろ う と い う こ と で、 この 本 を ね、 こ う 書 く 意 味 を、 ま あ 自 分
で 定 義 し て く れ て い る と い う と こ ろで、 私 の よ う な、 そ の あ ま り 事 例 を 知
ら な い。え え、 事 業 家 か ら、 実 務 者 か ら す る と、
ま あ、 い ろ ん な 事 例 を 知 っ て い る 上で、 そ の エ ッ セ ン ス を 抽 出 し て く れ る
こ と は 非 常 に 価 値 が 高 い と 思 っ て いる の で、 こ こ ま で 丁 寧 に。
に、 こ の 本 の 価 値 を 言 わ ず と も 全 然 価値 が あ る な と い う ふ う に 思 っ て 読 み
始 め ま す が、 ま あ そ う や っ て 読 む 人 ばか り で も な い で し ょ う し、 ま あ、 そ う
や っ て 自 分 た ち が 価 値 を 発 揮 で き る領 域 を し っ か り と 定 義 え え し て く れ
る の は、 と て も あ り が た い な と い う ふう に 思 い ま す ね。
で、 こ こ ら 辺 の と こ ろ に ま あ ま あ ペ ージ を 割 い て た り す る の で、 こ う い う
ね、 本 を 書 く 時 の 決 意 と い う か 覚 悟 とい う か、 メ ン タ リ テ ィ っ て い う の を、
こ う い う の を 読 み な が ら え え 感 じ まし た ね、 こ れ。
09:02
が。そ の。
実 際 の 経 営 者 が 書 く 本 は な ん か 全 然雰 囲 気 は が 違 う ん で、 自 分 が や っ て き
た こ と を 書 い て、 そ の 中 か ら エ ッ セ ンス を 抽 出 し て る ん で す け ど、 ア カ デ ミ
ズ ム に い る 人 た ち は 逆 に い ろ ん な 事例 を 見 て た り も す る の で、 逆 に こ う 簡
単 に 書 け な い の か な と い う ふ う に も思 っ た り し ま し た。
と い う こ と で、 無 意 味 と 嘘 の 間 っ て いう。
ま あ、 こ れ だ け 聞 く と ち ょ っ と ピ ン とこ な い で す け ど。
本 当 に こ う、 い ろ ん な 会 社 に、 い ろ んな 事 業 に 適 応 で き る 可 能 性 が か な り
高 い 部 分 を、 こ う 抽 出 し て え え 書 い てく れ て い る と い う こ と な の で、 ま あ、
す べ て の 企 業 を 舵 取 り し て い る 人 にと っ て も、 と て も 有 効 な 本 だ ろ う な と
い う ふ う に 思 い ま し た。と い う こ と で、 一つ目 が 無 意 味 と 嘘 の 間
と い う こ と で す ね。で、 2つ目 が 違 い を つ く っ て つ な げ る と
い う こ と で、 こ れ が ね、 楠 さ ん の 言 って い る 戦 略 に お い て、 ま あ と て も 大 事
な こ と か な と い う ふ う に 思 い ま す。違 い を つ く っ て つ な げ る と い う ふ う
に 一 言 で 言 っ て し ま う と、 ま あ ま あ、は い は い は い み た い な 感 じ な ん で す
け ど、 ま あ ち ょ っ と こ れ を 分 解 し て いく と で す ね、 非 常 に え え 示 唆 深 い え え
こ と か な と 思 い ま す。え え、 違 い を つ く っ て つ な げ る の 違 い
で す ね。要 は そ の 経 営 者 っ て い う の は、 違 い を
つ く っ て つ な げ な き ゃ い け ね え よ と言。
っ て る ん で す が 何 と 違 い を つ く る かと い う こ と を ね、 こ う 考 え な き ゃ い け
な い で す よ ね。去 年 と 今 年 の 違 い っ て い う こ と な の
か、 今 ま で や っ て き た 事 業 と え え 新 しい 事 業 の 違 い な の か。
ま あ、 い ろ ん な 違 い が あ る ん で す けど、 当 然 こ こ の 違 い を つ く る と い う の
は、 え え、 競 合 他 社 と の 違 い と、 ま あ今、 え え、 同 じ よ う な 事 業、 同 じ よ う な
領 域 で 事 業 を や っ て い る 他 社 と 違 いを つ く る こ と に よ っ て、 自 分 た ち が 選
ば れ る と、 そ の た め に 違 い を つ く って。
い う こ と で、 え っ と、 図 ら ず も と い うか、 意 図 せ ず と い う か、 ま あ 意 図 し て
る ん で す け ど、 書 い て な い け ど、 こ の競 合 他 社 と い う 存 在 を ま あ い つ も 意
識 し よ う ぜ と い う 話 で す よ ね。な ん か こ う、 例 え ば ま あ、 鳥 取 の 三 交
付 図 っ て 会 社 グ ル ー プ に し て く れ まし た け ど、 え っ と、 う ち に ね、 そ の 焼 き
鳥 を 売 り た い と い う の は、 ま あ 違 い をつ く っ て い る わ け で は な い と。
ま あ、 要 は 焼 き 鳥 が 世 の 中 に な い 場 合は 他 の 食 材 と 違 う ん で、 そ れ だ け で い
い ん で す け ど。ま あ 他 に も ね、 焼 き 鳥 い っ ぱ い 作 っ。
て。い る 会 社 あ り ま す で す か ら、 ま あ そ う
い う と こ ろ と、 ま あ 何 を 違 い と し て 提供 し て い く の か っ て い う の を、 ま あ そ
の 無 邪 気 に 焼 き 鳥、 み ん な に 食 べ て もら い た い な だ け じ ゃ な く て、 え え、 ど
う や っ た ら う ち を 選 ん で も ら え る んだ ろ う っ て い う ね。
ま あ、 す ご い 当 た り 前 な ん で す け ど、ま あ 違 い を 必 ず 作 っ て い か な き ゃ い
け な い と 作 る っ て い う こ と で す よ ね。意 図 的 に 作 る。
結 果 的 に 違 っ て い た と か で は な く て、違 い を 作 っ て、 な ん で 狙 っ て 作 る と？
え え、 も と も と あ る も の が 違 っ て い たと し た ら、 も と も と の も の が 違 い を 作
る 要 因 だ と し て も、 ま あ ち ゃ ん と 意 識す る っ て い う こ と だ と 思 う。
と に か く 違 い を 作 ら な き ゃ い け な いで、 え え、 こ こ に は 書 い て な い ん で す
け ど、 長 期 利 益 を 狙 う っ て い う の も、ま あ 随 所 に 表 現 さ れ て い て、 ま あ そ の
長 期 的 な 利 益 を 狙 う た め に も、 違 い をつ く っ て つ な げ る と い う ふ う に 言 っ
12:02
て る の か な と。で、 次 は つ な げ る で す ね。
ま あ、 つ な げ る も 動 詞 で す け ど、 目 的語 と か が こ こ に は な い ん で す が、 何 を
つ な げ る か。ま あ、 つ な げ る っ て 言 っ た 時 点 で、 え
え 対 象 が 二 つ 以 上 あ る は ず な ん で すけ ど、 こ れ は ね え え と。
打 ち 手 を つ な げ る と い う ふ う に、 ま あ僕 は 理 解 し て い ま す。
ま あ、 打 ち 手 っ て い う の は。え え、 例 え ば マ ー ケ テ ィ ン グ は ウ ェ ブ
で や ろ う か な と か、 ウ ェ ブ の 中 で もSNS、 SNS で も イ ン ス タ グ ラ ム か な。
じ ゃ あ、 イ ン ス タ グ ラ ム を う ま く 使 って マ ー ケ テ ィ ン グ を し よ う で、 え っ
と、 出 荷 は ま あ、 冷 蔵 冷 凍、 常 温 自 社 配送、 い ろ い ろ あ る け ど、 な ん と か 運 輸
の 冷 蔵 冷 凍 を 使 お う み た い な ね。い ろ ん な 各 所 各 所 に 打 ち 手 が あ る ん
だ け ど、 ま あ そ れ を つ な げ て い く。ま あ、 そ の 事 業 や っ た ら 勝 手 に つ な が
っ ち ゃ う ん で す け ど、 ま あ、 つ な が らな い と 事 業 も で き な い ん で。
で す け ど、 作 っ た 違 い を。実 現 す る た め に 上 手 に つ な げ る、 上 手
に つ な げ る こ と に よ っ て 違 い を 作 るで も い い ん で す け ど、 つ な げ る こ と と
い う か、 そ の 前 に 何 と 何 を こ う テ ー ブル に 乗 せ て つ な げ て い く か で す よ ね。
準 備 さ れ た も の は。ま あ ま あ、 つ な が っ て い く と 思 う ん で
す け ど、 じ ゃ あ、 ど れ と ど れ を 組 み 合わ せ る こ と に よ っ て、 え え、 そ の 違 い
を 作 る か っ て い う。そ の 何 の 打 ち 手 を こ う 引 っ 張 り 上 げ
て く る か み た い な と こ ろ が、 腕 の 見 せ所 な ん じ ゃ な い の と い う ふ う に 言 っ
て る か な と 思 い ま す。で、 こ れ を せ。
説 明 す る た め に ね、 い ろ い ろ も う、 いろ ん な 形 で 表 現 し て く れ て い る の で、
そ れ は も う、 ぜ ひ こ れ を 読 ん で い た だく し か な い ん で す け ど、 そ う な ん で す
よ。ま あ、 馬 渕、 モ ー タ ー の 話 と か ね。
ま あ、 す ご い 象 徴 的 に 出 て ま し た けど、 い ろ ん な 打 ち 手 が あ る 中 で 筋 が い
い も の を ね、 こ う 引 っ 張 っ て き て つ なげ ま し ょ う と。
ま あ 言 う は や す し で す け ど、 こ れ、 実際 や る と な る と 非 常 に 難 し い と。
で、 ま あ、 も う ち ょ っ と 話 す と、 あ る種、 戦 略 を 提 示 す る っ て い う の が、 こ
う 未 来 に 対 し て の 答 え で あ る と 思 うん で す け ど、 ま あ そ れ が 正 解 に な る よ
う に 頑 張 る し、 結 果 的 に 不 正 解、 ま あ、つ ま り 失 敗 に な る こ と も あ る ん で す
け ど、 そ の 正 解 は ア ー ト だ と い う ふ うに も 言 っ て ま す。
要 は そ の い ろ ん な 環 境 か ら そ の 戦 略が 一 個 に 絞 ら れ る わ け で は な く て、 環
境 か ら こ う 編 み 出 し た も の に な る こと ば か り で も な い し、 編 み 出 せ る も の
で も な い し、 こ う だ と。あ の、 い ろ ん な 環 境 あ る け ど、 そ こ で
は 発 想 で き な い。こ う い う 戦 略 で 行 く ぞ と い う こ う 特
殊 会 と い う 表 現 も し て ま す が、 そ う いう も の で あ る と い う の も ね、 ま あ 一 つ
象 徴 的 だ っ た な と い う ふ う に 思 い ます。
要 は こ う 一 足 す 一 は？っ て 聞 か れ て、 二 っ て 答 え ら れ ま す け
ど。原 油 が 上 が っ て、 原 料 が 上 が っ て、 採
用 が 困 難 に な っ て、 だ か ら こ う だ と いう 感 じ で 出 て く る も の じ ゃ な く て、 う
ん、 そ う い う 環 境 か ら は、 ま あ 容 易 に想 像 で き な い っ て い う こ と じ ゃ な い
と 思 う ん で す け ど、 そ う い う ふ う に 攻め て い く の？
み た い な、 そ う い う も の が 貝 に な る こと が あ る よ ね と い う ふ う に 言 っ て る
ん じ ゃ な い か な と い う ふ う に 思 い ます の で、 こ う 順 序 よ く 考 え て い っ た ら
た ど り 着 く も の で も な く て、 ひ ら め きと か ね。
ま あ、 さ っ き の 野 生 の 勘 と か か も し れな い で す。
15:00
け。ど。
ま あ そ う や っ て こ う 導 く も の だ と いう こ と を で す ね、 い ろ ん な 角 度 か ら 話
し て く れ て ま す ね。で、 ま あ 違 い を つ く っ て つ な げ る っ て
い う 中 で、 ま あ 一 つ 僕 が 腑 に 落 ち た とい う か、 わ か り や す か っ た こ と が あ っ
て で す ね、 ア マ ゾ ン の 事 例 が 軽 く 紹 介さ れ て い る ん で す け ど、 ま あ、 ア マ ゾ
ン の ジ ョ フ ベ ゾ ス さ ん が で す ね、 最 初に 描 い た え え は ず み 車 の 絵 と い う の
が、 ま あ こ こ で も 紹 介 さ れ て い て、 僕は 結 構 そ の 戦 略 と か を 考 え る と き に、
は ず み 車 を ど う や っ て 描 こ う か な って い う 意 識 を し て る ん で す。
で す け ど、 ま あ、 こ こ で も そ の は ず み車 の こ の 本 の 一 番 左 に あ る や つ で す
ね。え っ と、 こ れ、 ち ょ っ と ポ ッ ド キ ャ ス
ト の 場 合 は 見 れ な い で す け ど。え っ と、 ど ん な は ず み 車 か と い う と、
ま あ、 顧 客 が い い 買 い 物 体 験 を す ると、 そ う い う 状 況 な の で、 ど ん ど ん 顧
客 が 増 え る、 顧 客 が 増 え る と え え 売 り手 が 増 え る、 売 り 手 が 増 え る と よ り 良
い も の を 選 べ る ん で、 顧 客 が 嬉 し く なっ て、 ま た ト ラ フ ィ ッ ク が 増 え る と い
う よ う な は ず み 車 を 書 い て い た ん です け ど、 ま あ、 そ の 事 例 が 出 て て で す
ね。ま あ。
こ れ が ま あ 戦 略 ス ト ー リ ー ス ト ー リー だ と こ う い う 戦 略 の ス ト ー リ ー の
あ り 方 も い い ね と い う ふ う に 言 っ てい て、 は ず み 車 を こ う い つ も 意 識 し て
ま す け ど、 ま あ こ の 意 識 の 仕 方 は あ なが ち 間 違 っ て な い し、 楠 さ ん が 言 っ て
い た 競 争 戦 略 と し て の ス ト ー リ ー とし て は 良 い の か な と い う ふ う に も 思
っ た 次 第 で す。と い う こ と で、 ち ょ っ と ま あ 長 い で す
が、 二 番 目 は で す ね、 違 い を つ く っ てつ な げ る と い う こ と で す ね え、 三 番 目
は で す ね え、 登 山 隊 が 遭 難 し た と。ま あ、 ち ょ っ と あ の 肩 の 力 が 抜 け る よ
う な。え え 事 例 が あ の 読 ん で て 楽 し く な る
よ う な 事 例 が 書 い て あ り ま す。え え、 ち ょ っ と ネ タ バ レ に な り ま す
が、 ど ん な 事 例 だ っ た か と い う と で すね。
ま あ、 あ る 登 山 隊 が 雪 崩 に 巻 き 込 ま れて、 ま あ 遭 難 し ま し た で、 ま あ そ れ は
ピ レ ネ ー 山 脈 を 登 っ て た ら し い ん です け ど、 ま あ 荷 物 と か も ね、 こ う。
こ う 雪 に 流 さ れ ち ゃ っ て、 ま あ ポ ケ ット に は ち ょ っ と の 食 料 し か 入 っ て な
く て、 そ の 生 き 残 っ た。え え 登 山 隊 は 絶 望 し て い た と い う 時
に、 そ の 登 山 隊 の 一 人 の ポ ケ ッ ト か らね、 こ う 地 図 が 出 て き た ん で す ね。
で、 そ の 地 図 を 見 る と、 な ん と な く どっ ち に 行 け ば 下 山 で き る か が こ う わ
か っ た と。で、 そ の え え 地 図 を で す ね、 希 望 に 登
山 隊 は え え、 あ っ ち 行 っ た り こ っ ち 行っ た り か わ か ん な い で す け ど、 奇 跡 的
に 下 山 で き ま し た と。で、 地 元 の 人 は で す ね、 も う 雪 崩 に 巻
き 込 ま れ て 探 し た け ど、 見 つ か ん な かっ た か ら も う 諦 め て た ら し い ん で す
け ど え え 奇 跡 一 滴 に 下 山 で き た そ の登 山 隊 に な ん で 下 山 で き た ん で す か
っ て 聞 い た ら で す ね、 そ の 隊 員 が こ うポ ケ ッ ト か ら い や、 こ の 地 図 の お か げ
だ よ と え え 言 っ て、 そ の 地 図 を 見 せ たと。
と こ ろ が で す ね、 ど う や ら そ の 地 図 がで す ね、 ま あ、 ピ レ ネ ー 山 脈 を 登 っ て
い た 登 山 隊 が 持 っ て た 地 図 は ア ル プス の 地 図 だ っ た と。
え え い う こ と で、 そ の 地 図 を 見 な が らピ レ ネ ー 山 脈 を 下 山 し た と い う よ う
な 事 例 が 書 い て あ る ん で す ね。で、 そ の 登 山 隊 に と っ て は そ の 地 図 が
す ご い 希 望 だ。あ っ た と す ご い 希 望 で、 そ れ を 頼 り に
下 山 す る こ と が で き た ん だ け ど、 実 際に そ の 地 図 は も う 間 違 っ て い て、 間 違
っ て い た け ど 希 望 と な り 下 山 で き たと。
18:00
こ れ は す ご い 示 唆 に 富 む 話 だ な と 思っ て。
要 は そ の 戦 略 が 間 違 っ て い る、 あ っ てる っ て い う こ と 以 上 に、 そ の 戦 略 に よ
っ て 動 く 人 た ち が 信 じ て い る か ど うか が 何 よ り も 大 事 だ と い う こ と を 言
っ て い る ん じ ゃ な い か な と い う ふ うに 思 い ま す。
そ の 戦 略 が 合 っ て る、 合 っ て な い か って い う の は、 ま あ 事 業 が 成 功 す る 成 功
し な い に。ま あ 多 く の 相 関 関 係 は あ れ ど、 戦 略 が
あ っ て る か ら 成 功 す る 戦 略 が 間 違 って る か ら 失 敗 す る と い う 1位 に 決 まる
わ け で も な い ん だ な と。戦 略 が ま あ 仮 に 間 違 っ て た と し て も、
え え、 メ ン バ ー が 心 底 信 じ て、 途 中 で間 違 い に 気 づ い て 変 え る と か、 間 違 え
た 戦 略 で も な ぜ か 運 が 良 く て う ま くい く と か わ か ん な い で す け ど。
と に か く ス テ ー ク ホ ル ダ ー と い う か、関 係 者 が そ の 戦 略 を、 ま あ 心 底 を 信 じ
て い る と い う の が 戦 略 の 整 合 性、 合 理性 以 上 に 大 事 な ん だ な と い う こ と が、
こ の 事 例 を 見 て ま あ よ く わ か り ま すよ ね。
な の で、 戦 略 っ て い う の が 本 当 に サ イエ ン テ ィ フ ィ ッ ク の よ う に 正 し さ ば
か り を 追 求 す る も の で は な い の か もし れ な い。
と ま あ、 ア カ デ ミ ズ ム の 追 求 は そ の 科学 的 な 解 釈。
に 近 づ く は ず な ん で す け ど。ま あ、 そ う い う 立 場 に い な が ら も、 楠
さ ん は 戦 略 と い う の は 正 し さ だ け じゃ ね え よ な と い う こ と を ま あ 言 っ て
も い る と。も ち ろ ん ね、 正 し い 戦 略 だ か ら 信 じ れ
る し、 正 し い 戦 略 だ か ら あ ま り 無 駄 がな く や れ る っ て い う こ と も あ る ん で、
正 し い 方 が い い に 決 ま っ て る ん で すけ ど、 そ の 正 し さ っ て い う の も ね、 う
ま く い っ て 正 し さ が 証 明 さ れ る も のな ん で、 間 違 っ て い た け ど、 み ん な が
信 じ て う ま く い っ た 戦 略 は、 ま あ 正 しい っ ち ゃ 正 し い と い う こ と な の か も
し れ な い で す が、 単 に 正 し さ、 合 理 的で あ る こ と だ け が 戦 略 の 大 事 さ で は
な い ん だ な と い う こ と が、 ま あ、 こ の登 山 隊 の。
の 事 例 か ら も、 え え、 わ か る と い う こと で、 ま あ 究 極 の 状 況 で そ の 地 図 が 見
た ら 信 じ れ た っ て い う こ と で す け ど、ま あ そ ん な 状 況 で 戦 略 を 聞 く 人 も ほ
と ん ど い な い の で、 じ ゃ あ な ん で ど うや っ た ら 人 が ま あ 戦 略 を い い ね と い
う ふ う に、 ま あ 信 じ れ る の か、 興 味 を持 っ て 関 与 し た い と 思 う の か っ て い
う の は。ま あ 多 分 こ の 二 章 か ら、 ま あ 引 き 続 き
書 か れ る と 思 う ん で す け ど、 ま あ こ こに も、 ま あ 第 一 章 に も チ ラ チ ラ と 書 い
て あ り ま す。ま あ 静 止 画 じ ゃ な く て 動 画 だ よ と か
で す ね、 書 い て あ り ま す し、 と に か く人 に 話 し た く な る よ う な も の、 ま あ、
話 し て い る 本 人 が 楽 し い も の で あ るこ と も 大 事 だ ね。
そ れ を わ か り や す く あ の お 話 と い うふ う に 言 っ て ま す。
面 白 い お 話 で あ る べ き だ と。面 白 い か ら、 人 は 聞 く 耳 を 立 て る し、
え え、 そ れ を 信 じ て み よ う か な っ て 思う と。
ま あ、 と に か く 面 白 く な い と、 ち ょ っと よ く な い よ ね み た い な こ と も 言 っ
て く れ て い る と い う こ と で す ね。で、 一 章 で こ の ぐ ら い ボ リ ュ ー ム が あ
っ て、 ま あ や っ ぱ り い ろ ん な 事 例 を 知っ て い る 人 た ち が 書 い て い る の で、 や
21:01
っ ぱ り 一 行 一 行 に ね、 い ろ い ろ 埋 め 込ま れ て い る 情 報 量 が 多 い で す よ ね。
こ ん だ け じ っ く り 読 ん だ こ と も な かっ た ん で、 ま あ 人 に 説 明 し よ う と 思 う
と い い 機 会 だ な と い う ふ う に 思 い ます が、 こ こ で 一 つ、 僕 は 重 大 な こ と を
見 つ け ま し て、 よ く こ う い う 書 籍。を 読 む と ど こ か で 単 語 を 定 義 す る こ
と が あ る ん で す よ ね。戦 略 と は ほ に ゃ ら ら で あ る、 み た い
な。ま あ、 そ れ が ど こ ま で 独 自 性 が あ る か
ど う か は と も か く、 戦 略 と は ほ に ゃ らら で あ る み た い な 定 義 が あ る は ず な
ん で す け ど、 ち ょ っ と ね、 僕 が 読 ん だ限 り で は 明 確 に 定 義 さ れ て な い ん で
す よ ね。戦 略 と は ほ に ゃ ら ら で あ る み た い な
の が な く て。戦 略 は 面 白 い 方 が い い と か、 こ う い う
戦 略 は ち ょ っ と 良 く な い と か、 そ の もの の 説 明 は な い け ど、 こ う あ る と い い
ね と か、 こ う あ る べ き じ ゃ な い ね とか、 こ う い う ふ う に 使 お う と か、 そ の
戦 略 と は 何 か、 周 辺 に あ る 情 報 を い ろい ろ 教 え て く れ て る ん で す け ど。
そ の 戦 略 自 体 の 単 語 の 定 義 っ て い うの は、 ち ょ っ と あ ん ま り さ れ て な い の
か な と い う ふ う に 思 っ て。そ れ も ま あ、 な ん か 楠 さ ん の メ ッ セ ー
ジ な の か な と い う ふ う に も え え 読 み取 っ た り し ま し た。
や っ ぱ り こ う、 紋 切 り 型 で ね。戦 略 と は こ う で あ る っ て い う ふ う に
書 い て し ま う と、 そ れ で ち ょ っ と 理 解し た 気 に な っ て し ま う。
場 合 も あ る の で、 な ん か そ う い う の をあ え て 言 わ ず に、 こ う 周 辺 情 報 を え、
ず っ と 話 し て く れ て る の か な と い うこ と で、 人 に こ う 何 か を 伝 え た り、 自
分 で 理 解 す る っ て い う 時 も、 A は B であ る み た い な。
単 純 な。え え 物 事 の 捉 え 方 じ ゃ な く て、 A は こ
う い う 特 徴 が あ る、 こ う い う 特 徴 が ある、 こ う い う 特 徴 が あ る っ て い う、 こ
う、 周 辺 の い ろ ん な 状 況 か ら A を 定 義す る。
し か も そ の 定 義 っ て い う の を 自 分 の言 葉 に す る 必 要 は な く て、 ま あ こ う い
う も ん な ん だ ろ う な っ て い う、 こ う ふわ。
ふ。わ。
し た モ ジ ャ モ ジ ャ し た 概 念 の 中 で、 まあ こ 今 回 で は 戦 略 っ て い う 単 語 を 定
義、 定 義 と い う か ね、 感 じ て も ら え もら お う と し て る の か な と い う ふ う に
も 思 っ た り し ま し た。で、 そ こ ら 辺 の メ ッ セ ー ジ の 伝 え 方
も、 ま あ ス ト ー リ ー と し て 面 白 く あ る伝 え 方 を、 楠 さ ん と し て も な ん か 工 夫
し て た の か な と い う ふ う に は 思 い ます ね。
だ か ら な ん か 僕 の。今 回 の 楠 木 さ ん に お け る 戦 略 っ て い
う も の も、 ま あ ビ チ ッ と 一 言 で 語 る もの じ ゃ な く て、 ま あ な ん か 面 白 い 話 だ
っ た り、 ま あ み ん な が 信 じ な き ゃ い けな い し、 信 じ て た 方 が い い し、 ベ ス ト
プ ラ ク テ ィ ス じ ゃ な い し、 ゲ ー ム じ ゃな い し、 み た い な ね、 そ ん な 風 に え え、
捉 え て い て。僕 も は 別 に 実 務 家 だ し、 ア カ デ ミ ッ ク
で も な い の で、 戦 略 と は こ う だ っ て 人に 言 う こ と は な い で す け ど。
生 き る こ と だ け が す べ て じ ゃ な い よな と。
自 分 の 定 義 を 完 璧 に し き ら ず に、 まあ、 周 辺 情 報 だ け を い ろ い ろ 頭 の 中 に
置 き な が ら、 結 果 的 に い い 打 ち 手 をね、 作 れ れ ば い い の で、 そ う い う 捉 え
方 で も い い ん だ ろ う な と い う ふ う に今 回 思 い ま し た と。
と い う こ と で、 ぜ ひ ね、 皆 さ ん も 一 章を ね、 え っ と 熟 読 事 細 か に 読 ん で み て
ほ し い な と い う ふ う に 思 い ま す。で、 ふ わ ふ わ し た 状 態 で も い い と 思 う
の で、 ま あ 戦 略 っ て こ う い う も ん だ よな と い う の を 自 分 な り に 捉 え ら れ る
と い い ん じ。ゃ。
な。い か と は い、 と い う こ と で、 ま あ 本 日
は こ の 3点 で す ね。は い。
24:00
え え、 無 意 味 と 嘘 の 間、 え え。二 番 目 は 違 い を つ く っ て つ な げ る。
三 番 目 は 登 山 隊 が 遭 難 し た と い う この 三 つ で え え 第 一 章 を ま と め て み ま
し た と。と い う こ と で、 続 い て、 明 日 は で す ね、
明 日。ま あ 次 回 は で す ね、 第 二 章 で す ね。
第 二 章 は 競 争 戦 略 の 基 本 論 理 と い うこ と で す ね。
は い。九 文 字 中 四 文 字 が 漢 字 で す が、 は い。
ま あ、 ど う で も い い で す ね、 え え と いう こ と で、 競 争 戦 略 の 基 本 論 理、 ま あ
三 章 も 行 く か も し れ な い ん で す が、 ええ、 そ こ ら 辺 の 話 を ま あ、 ち ょ っ と シ
ェ ア し て み た い な と い う ふ う に 思 いま す。
え え、 い か が だ っ た で し ょ う か。え っ と で、 ぜ ひ で す ね、 ち ょ っ と 一 緒
に 本 を 読 み な が ら、 こ の ス ト ー リ ー とし て の 競 争 戦 略、 読 み な が ら 聴 い て い
た だ け る と 楽 し い ん じ ゃ な い か な とい う ふ う に 思 い ま す。
と い う こ と で、 こ の 地 方 経 営 者 独 白 は現 在 ス ポ テ ィ フ ァ イ と ア ッ プ ル ポ ッ
ド キ ャ ス ト で 配 信 し て お り ま す。ご 感 想 ご 意 見 な ど え え、 ま た こ ん な 本
読 ん で ね と い う の が あ れ ば、 コ メ ン ト欄 や え っ と URL、 URL あ る の か な に 書
い て い た だ け れ ば あ り が た い な と いう ふ う に 思 い ま す。
は い、 と い う こ と で、 え え、 今 日 は ス。ト。
ー リ ー と し て の 競 争 戦 略 の 第 一 章 でし た え え 次 回 も お 楽 し み に そ れ で は
失 礼 し ます