00:00
地 方 経 営 者 独 白 儲 け の 数 式 と 己 の 執着。
こ の 番 組 は、 信 州 上 田 で 流 通 革 命 に 取り 組 む 個 人 保 証 1億 の 男 児 玉 三 氏 が、
毎 回 一 冊 の 本 を 基 に、 気 に な る ビ ジ ネス に 秘 め ら れ た 仕 組 み を 分 析 し な が
ら、 自 分 自 身 の こ だ わ り を さ ら け 出 して い く 番 組 で す。
さ て、 今 日 は ど ん な 本 を 読 ん だ の で しょ う か。
は い。地 元 カ ン パ ニ ー の 児 玉 で ご ざ い ま す。
今 日 も で す ね、 経 営 者 と か や っ て い きた い と 思 い ま す が、 い よ い よ で す ね、
こ の ス ト ー リ ー と し て の 競 争 戦 略 が読 み 終 え ま し た と い う こ と で、 今 日 は
六 章 と 七 章 で す ね、 全 部 で 七 章 な ん です け ど、 そ の 六 章 と 七 章 を 読 み ま し た
の で、 ま あ そ こ の ね、 感 想 の シ ェ ア した い な と い う ふ う に 思 い ま す。
全 6回、 日 に 分 け て え、 お 届 け し て ま いり ま し た が、 ス ト ー リ ー と し て の 競 争
戦 略 で、 骨 太 な 本 で。ま あ や っ ぱ り 読 ん で る と ね、 色 々 気 づ
く 点 と か、 今 の 自 分 た ち が や っ て る 取り 組 み を こ う 改 め て 見 直 す 機 会 に も
な る の で、 な か な か こ う、 ス ラ ス ラ と読 み 進 む っ て い う の は 難 し く て で す。
時 間 が か か り ま す ね、 や っ ぱ ね。た だ 読 む だ け で も ね、 ま あ 相 当 面 白 い
で す け ど、 ま あ、 た だ 読 ん で る だ け だと、 自 分 た ち で ね、 実 際 授 業 や っ て る
ん で、 ち ょ っ と も っ た い な い で す から、 自 分 た ち の 授 業 振。
り 返 り な が ら ど う し な っ ち ゃ う ん です け ど、 や っ ぱ 時 間 が か か る ん で す け
ど、 ま あ 面 白 い で す し、 そ れ に 見 合 った と い う か ね、 そ う い う 考 え る 機 会 を
た く さ ん 提 供 し て く れ る 本 だ な と いう ふ う に 思 い ま す ね。
ま あ ビ ジ ネ ス 書 は ね、 ま あ こ う な っ ちゃ う ん で す よ ね。
ど う し て も 読 み 進 む の が 時 間 か か って、 哲 学 書 よ り だ と ね、 あ、 ま あ や っ ぱ
り そ の、 そ こ ま で 具 体 的 な 振 り 返 り みた い な と こ ろ は 少 な く て 済 む ん で す
け ど。小 説 と か だ と ね、 ス イ ス イ 読 め て 楽 し
い で す よ ね。な ん か ち ょ っ と こ う、 労 力 が か か る ビ
ジ ネ ス シ ョ ー で あ れ も や り た い、 こ れも や り た い っ て い う ふ う に も 思 っ て
し ま う の を、 ま あ、 ぐ っ と 我 慢 し な がら 読 む の も ち ょ っ と 大 変 だ な と い う
ふ う に 思 い ま す、 全 部 で。ま あ、 こ れ は そ こ ま で 具 体 性 が あ る ビ
ジ ネ ス 書 で は な い ん で よ か っ た で すけ ど、 も う ち ょ っ と そ の テ ク ニ ッ ク と
か ね、 方 法 論 に な る と、 ま あ、 こ れ も いい な と か ね、 す ぐ 思 っ ち ゃ う ん で、 そ
こ ら 辺 は 選 書 の 部 分 で ね。気 を。
つ け。な。
き ゃ。い け な い な と は 思 う ん で す け ど ま あ
六 章 七 章 ど ん な こ と が 書 い て あ っ たか と い う と え っ と、 六 章 は で す ね、 ま
あ、 ガ リ バ ー の 事 例 を 使 っ て で す ね、ま あ、 今 ま で 伝 え て き た こ と を、 ま あ
改 め て 振 り 返 り ま し ょ う と。ま あ、 ガ リ バ ー の 話 も ね、 相 当 面 白 い
で す よ ね。で、 七 章 は そ れ ら も 踏 ま え て で す ね、
コ ッ プ を 十 か 所 と い う ふ う に、 ま あ 大事 な 点 を 十 個 に ま と め て く れ て い る
と い う こ と で、 本 と し て は ね、 最 後 のポ ッ プ を 十 箇 条 だ け で も、 ま あ 一 冊 の
本 に な る よ う な 気 も す る ん で す け ど。御 所 ね、 様 々 な 事 例 を 繰 り 返 し 活 用 し
な が ら 伝 え て き て い る ん で、 最 後 の 十か 所 を ま あ 見 て も あ、 あ あ い う こ と か
と。な ん と な く こ う い う わ か る と わ か る
っ て 感 じ じ ゃ な い ん だ は こ れ、 そ の 本が わ か る こ と が そ こ ま で 重 要 じ ゃ な
い ん で、 こ う い う 視 点 で 自 分 た ち が やっ て い る こ と を 顧 み な き ゃ な と い う
03:03
点 を 意 識 で き る っ て 感 じ で す よ ね。で、 ま あ そ れ ら も 踏 ま え て で す ね、 こ
の 本 全 部 通 し て、 ま あ 僕 が こ う 感 じ たこ と を、 ま あ 三 つ で す ね、 取 り 上 げ て
み ま し た。と い う こ と で、 一つ目 は で す ね、 自 分 以
外 の 誰 か。え え、 2つ目 は で き な い こ と を 認 め る、
三 番 は 足 る を 知 る と い う、 こ の 三 つ のポ イ ン ト で 全 体 を 振 り 返 っ て み よ う
か な と い う ふ う に 思 い ま す。ま あ 一つ目 は、 自 分 以 外 の 誰 か と い う こ
と で、 会 社 を こ う 経 営 し て い る と、 もち ろ ん お 客 さ ん の た め に っ て い う も
の は あ る ん で す け ど、 ま あ ど う し て もこ の 会 社 が ど う や っ て 成 長 し て い く
か、 ま あ み た い な こ と を ま あ よ く 考 える わ け で す よ ね。
ま あ、 そ れ は そ う で す よ ね。こ う 融 資 を 受 け た り し て、 こ う い う 成
長 し て い き ま す と い う こ と を 言 わ なき ゃ い け な い の で 言 う ん で す け ど、 ま
あ 言 っ て れ ば 言 っ て い る ほ ど で す ね。ま あ、 お 客 さ ん と か、 誰 の た め に っ て
い う の が、 別 に こ う。亡。
く な っ て る わ け じ ゃ、 な い ん で す け どそ の 話 の に 登 場 し に く く な っ て く る
と い う こ と が あ り ま す。自 分 の 思 考 は 自 分 が 発 し た 言 葉 に よ
っ て ね、 こ う 形 作 ら れ る こ と も あ る ので、 会 社 を ど う や っ て 成 長 さ せ よ う か
な と い う こ と ば っ か り 考 え る と、 ど うし て も こ う、 お 客 さ ん と か ま で 置 い て
き ぼ り に な っ て し ま う よ う な。ま あ 思 考 に 図 ら ず も こ う な っ て し ま
う と で、 ま あ 一方 で ね、 こ う、 お 客 さ んの た め だ け で 考 え て、 そ れ で 経 営 が う
ま く い け ば い い で す け ど。ま あ 自 社 の ね、 再 生 産 可 能 な 利 益 と か
も 作 ら な き ゃ い け な い の で。お 客 さ ん の た め に ど ん ど ん 値 引 き し
よ う と 言 っ て も、 も ち ろ ん そ れ は 継 続的 な 価 値 提 供 に は で き な い の で 良 く
な い で す ん で。ま あ や っ ぱ り バ ラ ン ス よ く お 客 さ ん
の た め と か、 誰 か の た め と か と、 ま あ自 社 が ど う や っ て 成 長 す る か、 ま あ 両
方 と も 考 え な き ゃ い け な い ん で す が。ま あ ど う し て も ね、 こ う、 僕 の よ く な
い 癖 で す け ど、 ま あ お 客 さ ん と か ね、誰 か の た め に っ て い う の を 少 し こ う
比 重 が こ う ち っ ち ゃ く な っ ち ゃ う こと ね。
ま あ 往 々 に し て あ っ て、 そ も そ も 会 社は。
会 社 を 始 め た き っ か け と か も、 ま あ その 実 家 が 一 次 産 業 と か を や っ て た ん
で、 な ん か も っ と ね、 親 と か、 ま あ そ の一 次 産 業 携 わ っ て る 人 た ち が う ま い
こ と ね、 事 業 で き れ ば い い よ な み た いな 発 想 も あ っ た り し て、 そ の 一 次 産 業
で 作 っ た も の を 受 け 取 る 人 た ち の 価値 提 供 と い う の は、 ど う し て も こ う、
次 に 考 え る よ う な こ と み た い な ね。構 造 に ど う し て も こ う な っ て て。
ま あ 地 域 活 性 化 っ て い う の っ て、 自 分た ち が 住 ん で い る 地 域 と か を ど う し
よ う か っ て い う こ と で。お 客 さ ん は ど こ か み た い な。
ち ょ っ と 難 し い っ す よ ね。地 域 か ら お 金 も ら っ て 地 域 活 性 化 す
る ん だ っ た ら、 そ れ で 全 然 成 り 立 つ と思 う ん で す け ど、 そ の 地 域 で 作 っ て る
も の を 販 売 し て、 え っ と、 外 貨 を 稼 ぐ、ま あ そ れ に よ っ て 活 性 化 す る っ て な
る と、 地 域 活 性 化 っ て い う 言 葉 に は お客 さ ん が 存 在 し て な い ん で す よ ね。
ま あ、 ど っ か に 売 っ て こ い よ み た いな。
な ん か 売 っ て こ い よ そ れ っ て、 こ う 言え ば 言 う ほ ど ち ょ っ と 不 思 議 な と い
06:00
う か、 お か し な 行 動 に な っ て る よ な とい う の は。
ま あ。昔 か ら 思 っ て た ん で す け ど そ う い う
立 ち 位 置 で の、 ま あ 仕 事 と い う か ね、も う あ っ た り す る の で。
今 や 作 っ て る プ ロ ダ ク ト も、 ま あ 地 域の も の を 流 通 さ せ よ う で す か ら。
で も、 お 金 を 払 う 人 の た め に、 地 域 のも の を 流 通 さ せ よ う み た い に は 言 え
て な く て で す ね。ど う し て も こ う、 う ち の 自 分 た ち が や
っ て る こ と、 我 々 が や っ て る こ と だと、 お 客 さ ん と か ね。
こ う、 誰 か の た め に っ て い う の は、 どう し て も こ う、 い つ も 一 丁 目 一 番 地 に
言 え て な い な み た い な。ま あ あ っ て。
そ れ は ね、 ま あ 昔 か ら の 悩 み で あ っ たん で す け ど、 ま あ、 ガ リ バ ー も 言 っ た
ら 誰 の た め に っ て い う と、 誰 の た め なん だ ろ う な。
中 古 車 を 買 い 取 っ て す ぐ ね、 オ ー ク ショ ン で 売 る み た い な こ と な ん で、 中 古
車 を 探 し て る お 客 さ ん の た め に っ てい う 感 じ に は あ ん ま り 言 っ て な い と
思 う ん で す け ど。ま あ、 自 分 た ち の 課 題 と し て、 自 分 た
ち が 特 に 自 分 で す ね、 僕 で す ね。ま あ 自 分 た ち 従 業 員 さ ん も ね、 自 分 以
外 の 誰 か な ん で す け ど、 ま あ 言 っ た ら自 分 た ち っ て い う、 こ う ウ ィ ー な ん
で、 対 象 と す る 人 で は な い の で、 ま あそ こ ら へ ん を ね、 常 に う ん、 意 識 し な
き ゃ い け な い よ な っ て 当 た り 前 な んで す け ど、 そ の 商 売 や る っ て そ う い う
こ と な ん で、 な ん で そ ん な こ と を 言 い始 め た か と い う と、 ま あ 一 番 最 後 に ま
あ、 そ の 切 実 な も の は 何 で す か？み た い な 問 い か け が あ っ て、 そ の 面 白
い ス ト。ー。
リ。ー の 中 に は 必 ず 自 分 以 外 の 誰 か の た
め っ て い う の が こ の 存 在 し て い る なあ っ て い う の は 楠 木 さ ん も 書 い て あ
っ て で す ね。ま あ、 そ こ が あ る と、 戦 略 と し て も ね、
こ う、 幹 が ど し ん と あ る と い う こ とで、 そ の ブ レ な い と か、 一 貫 し て い る
み た い な こ と に も つ な が る だ ろ う なと い う ふ う に 思 い ま す ね。
そ の カ タ ロ グ ギ フ ト だ と か。ま あ、 あ と は い。
土 産 と か い ろ ん な 事 業 と か プ ロ ダ クト を 提 供 し て る ん で す け ど、 三 幸 フ ー
ズ っ て い う 鳥 取 の 会 社 さ ん を グ ル ープ に 迎 え 入 れ て、 そ っ ち の 事 業 を 考 え
る と で す ね、 メ ー カ ー な ん で、 対 象 が。は い。
い つ も は っ き り す る ん で す よ ね、 そ れは こ う、 非 常 に い い な ぁ と い う 感 じ は
し ま す ね。ま ぁ、 カ タ ル ー ン ギ フ ト も も ち ろ ん 対
象 し っ か り し て る ん で す け ど、 対 象 しっ か り し て る か、 い ろ ん な 人 が 結 構 買
っ て く れ る ん で、 法 人 さ ん と か、 え え個 人 の 方 と か で す ね、 そ れ は そ れ で あ
り が た い ん で す け ど、 ま あ ど う し て もそ の 地 域 の も の を 流 通 さ せ る っ て い
う 目 的 も 両 方 持 っ て る ん で。ま あ そ の ね、 プ ラ ッ ト フ ォ ー ム で あ る
っ て い う 打 ち 出 し 方 も 非 常 に い い と思 う ん で す け ど。
ま あ、 や っ ぱ そ う い う 商 売 と 食 品 メ ーカ ー の あ り 方 が 違 う の で、 非 常 に こ
う、 誰 か の た め っ て い う の で、 考 え やす い 商 売 だ な、 商 材 だ な と い う ふ う に
も 思 っ た り す る の で。ま あ 特 に 特 別 こ う 結 論 が あ る わ け じ
ゃ な い ん で す け ど、 ま あ こ う、 自 分 以外 の 誰 か の こ と を、 ま あ 常 に こ う 会 話
の 中 で 考 え て い け る っ て い う の は 大事 な こ と だ よ な と。
で、 ま あ、 い ろ ん な 先 輩 経 営 者 の 方 と話 し て い る と、 そ の 会 議 の 中 に お 客 さ
ん を AI と し て 登 場 さ せ る み た い な こと を や っ て る 人 が い て、 そ れ が。
ど。れ だ け 効 果 を 持 っ た り、 ど れ だ け の 発
言 を し て く れ る か は さ て お き、 ま あ 意識 を ね、 で き る っ て い う の は す ご い い
い な と い う ふ う に 思 う の で、 ま あ、 自分 た ち だ け で 話 す ん じ ゃ な く て、 こ の
人 た ち の た め に や っ て い る と い う、 誰か の 象 徴 的 な 人 を 会 に 招 待 す る っ て
い う の は 非 常 に い い な と い う ふ う に思 っ た り す る の で、 こ こ ら 辺 を 取 り 上
09:03
げ た と い う こ と で ご ざ い ま す。で、 2つ目 で き な い こ と を 認 め る と、 こ
れ は ス ト ー リ ー っ て い う の が、 ま あ どう で き て い く か っ て い う こ と に も つ
な が る ん で す け ど、 や っ ぱ こ う、 ま あ読 ん で る と、 ま あ 面 白 い ス ト ー リ ー は
ま あ 頭 に 変 人 が あ り な が ら も、 ま あ 最初 か ら 全 部 完 成 し て い て い る わ け じ
ゃ な い と、 む し ろ や り な が ら え え 工 夫し た り と、 状 況 的 に そ う せ ざ る を 得 な
か っ た と い う こ と が、 結 果 的 に も 面 白い ス ト ー リ ー に つ な が っ て い る と い
う よ う な か か れ 方 が 多 く て、 ま あ 確 かに ね、 そ う だ よ ね と 最 初 か。
ら。頭 の 描 い て る や つ が 最 初 か ら 全 部 う
ま く い く わ け な い し、 描 け る っ て こ とは、 ま あ そ の 人 は 相 当 面 白 け れ ば 面 白
い ん で し ょ う け ど、 む し ろ 描 け て な いも の が 出 来 上 が っ て る 時 の が な ん と
な く 面 白 い 気 も す る と い う ふ う に も思 っ た り え え し ま す と。
で、 ま あ、 で き な い こ と を 認 め る っ てい う の は 何 か と い う と、 自 己 肯 定 感 が
ね、 ち ょ っ と 自 分 と か ち ょ っ と 高 め なん で す よ ね。
こ れ は 絶 対 で き る な、 こ れ は き っ と うま く い く な と か、 ま あ そ れ 楽 観 主 義 と
も 言 え ま す し、 自 分 た ち だ っ た。ら。
絶 対。で き る み た い な こ う 組 織 と し て の 自
己 肯 定 感 も 高 い の で や ろ う と し て るこ と、 や ろ う と 思 っ た こ と を、 ま あ 思
い つ い た り 見 つ か っ た り す る と、 こ れは 絶 対 う ま く い く よ な っ て。
今 ま で こ ん な こ と や っ て き た し、 う まく い く だ ろ う っ て ど う し て も 思 っ ち
ゃ う ん で す よ ね。そ う な る と、 や ろ う と し て る こ と が 結
構 分 散 す る と い う か ね。放 射 状 に こ う そ の ベ ク ト ル が こ う 広
が っ て い く よ う な イ メ ー ジ に な っ てし ま っ て。
う ん、 収 拾 つ か な い み た い な こ と に もな り か ね な い と ま あ 面 白 い ス ト ー リ
ー ま あ、 そ の 目 的 は 長 期 的 な 利 益 を 達成 す る な ん で す け ど、 こ の 本 に い わ
く、 そ う な る と、 そ の 一 個 一 個 は で きる と し て も、 や ろ う と 思 っ た ら で き る
と し て も、 現 実 的 に そ こ に ど の く ら いリ ソ ー ス 避 け る ん じ ゃ い と か で す ね。
今 な い と し て も 採 用 で き る の か？他 に も や っ て い る こ と は あ る の に、 本
当 に そ こ に リ ソ ー ス 集 中 で き る の？み た い な、 そ う い う 問 い か け を。
ね、 ま あ、 常 に 自 分 に し て い か な い と、ま あ 何 で も か ん で も や ろ う と、 で き る
と 思 っ て や ろ う と し て し ま う と。で、 そ れ を そ の ど う や っ て や ら な い っ
て い う 決 断 を す る か っ て い う の が、 まあ 難 し い っ す よ ね。
で も 実 際、 お そ ら く 全 部 や っ た ら で きな い ん で す よ ね。
一 個 一 個 に 全 集 中 す れ ば で き る ん だけ ど、 全 部 や ろ う と す る と で き な い ん
で、 そ れ を ち ゃ ん と で き な い ん だ と いう ふ う に 自 分 で 認 め る と い う こ と が
で す ね。大 事 だ な と 思 う。
当 た り 前 な ん で す け ど ね。で き な い こ と が あ る と い う か、 ほ と ん
ど の こ と が で き な い ん だ と ぐ ら い の設 定。
ま あ、 僕 の 場 合 は 貸 す 方 が い い だ ろ うな と い う こ と が ね。
ま あ、 ち ょ っ と こ の 本 に 直 接 的 に こ うい う こ と は 書 い て な い ん で す け ど、 僕
の 区 政 か ら す る と す ご い 大 事 な こ とな ん だ な と。
そ の 自 己 肯 定 感 あ る の は い い け ど、 やれ て も い い 子 み た い だ ね。
設 定 を 自 分 の 中 で 持 つ っ て い う の は、う ま く こ と が 進 む こ と だ な と。
で、 そ の 一 個 を ど う 選 ぶ か。い う 時 に、 ま あ 一 番 目 の 自 分 以 外 の 誰
12:01
か と か で す ね。自 分 以 外 の 人 の 存 在 っ て い う の は 結
構 重 要 な 要 素 に な っ て く る ん じ ゃ ない か な と い う ふ う に 思 っ た と い う こ
と で す ね。え え、 最 後 は こ れ 足 る を 知 る と。
俺 は ね、 も う こ の 本 を 読 ん で て ず っ と頭 に あ っ た こ と で、 こ れ は 僕 が こ う 会
社 を ス タ ー ト し て か ら ず っ と 対 峙 して い る ワ ー ド で す け ど、 実 際 の ね こ の
足 る を 知 る っ て い う 意 味 は ち ょ っ と分 か ら な い ん で す け ど。
ま あ、 わ れ た だ た る を 知 る っ て ね、 あの、 京 都 の あ り ま す よ ね、 漢 字 四 文 字
で 口 が 真 ん 中 に あ っ て。吾 た だ 樽 を 知 る で、 ま あ 僕 な り に ど う
使 っ て る か と い う と、 ま あ 自 分 で 自 分の 報 酬 と か 満 足。
を ち ゃ ん と 自 分 で 決 め よ う と い う のを、 ま あ 言 い 聞 か せ て て、 こ う、 ど の く
ら い 売 り 上 げ 上 が れ ば い い で す か って い う 時 に、 あ れ ば あ る ほ ど い い っ て
い う 答 え は す ご い 楽 な ん で す よ ね。で も、 本 当 に あ れ ば あ る ほ ど い い の か
と。本 当 に そ う な の か み た い。
ま あ、 本 当 に そ う だ と 思 う ん で す けど。
じ ゃ あ 仮 に 今 年 は ど の く ら い 狙 え ば満 足 す る の か。
例 え ば 株 価 だ っ た ら ど ん ど ん 上 が れば ま あ い い ん だ け ど、 株 主 さ ん に と っ
て は ね。で も そ こ に も 自 分 と し て 株 価 は こ の
く ら い 上 が れ ば い。い っ て 思 っ て も ま あ い い だ、 ろ う し そ
の 報 酬 で も ね、 本 当 に こ の く ら い で 自分 は 満 足 す る、 こ れ 以 上 大 き く な っ て
も 嫌 だ み た い に 思 え る と、 ま あ、 す ごい い い な と 思 っ て い る ん で す よ。
そ も そ も ま あ、 六 章 に あ っ た ガ リ バ ーの 話 だ と、 中 古 車 を 個 人 の お 客 さ ん か
ら 買 い 取 っ て、 そ れ が す ご い い い 車 だと、 そ れ を ま た 別 の 個 人 の お 客 さ ん に
よ る と、 す ご い 利 益 が 作 れ る。だ け ど、 そ の 買 い 取 っ た 車 を 中 古 車 市
場 の オ ー ク シ ョ ン に 流 す と、 個 人 に 直接 売 っ た 時 の 利 益 に 比 べ る と ち っ ち
ゃ い 利 益 に。な の で、 い い 車 を 買 い 取 れ た ら、 そ り
ゃ 多 く の 中 古 車 屋 さ ん が 他 の 個 人 に売 ろ う と 思 う。
そ こ を グ ッ と 堪 え て オ ー ク シ ョ ン に流 せ る か ど う か。
そ れ、 技 術 的 に は 流 せ る ん で す よ。技 術 的 に は 流 せ る 時 簡 単 に 売 れ る ん
だ け ど、 こ れ を こ ん な い い 車 な ん だ から、 個 人 の お 客 さ ん に も す ぐ 売 れ る
し、 す ご い 利 益 に な る ん だ い う 時 に、そ れ を グ ッ と こ ら え て。
中 古 車 オ ー ク シ ョ ン 市 場 に 流 せ る のか と。
そ の 欲 望 に う ち 勝 て る の か、 人 は み たい な。
ま あ こ と が あ る と、 そ れ に こ う 打 ち 勝っ て ね、 ま ず は オ ー ク シ ョ ン に 流 す っ
て い う こ と を、 ま あ ど ん ど ん や っ た 結果、 ま あ 今 の ガ リ バ ー が あ る と い う こ
と で、 ま あ 結 局 足 る を 知 る と い う ね。と こ ろ が 自 分 で 強 く 意 識 で き る と、 ま
あ 他 と は 全 く 違 う 事 業 戦 略 を ま あ 描け る と い う こ と で す よ ね。
だ っ て 人 は そ れ を 最 大 限 獲 得 し に。こ う と す る の が 普 通 の 行 動 な の で、 仮
に 半 分 の 利 益 だ と す る じ ゃ な い で すか。
オ ー ク シ ョ ン に 出 す 時 に そ れ 半 分 でい い よ と い う の を 決 断 で き て 制 御 で
き る っ て い う の は す ご い 競 争 力 だ よな と。
で、 こ れ っ て そ の 特 許 と か の 技 術 で もな い し。
AI を 開 発 で き る っ て い う 能 力 と も また 違 っ た 能 力 な ん で す け ど、 こ れ が
ね、 ま あ 競 争 力 の 源 泉 な ん じ ゃ な い かな と。
15:03
み ん な が 手 を 出 し て し ま う と こ ろ に手 を 出 さ ず、 小 さ な 利 益 を 積 み 重 ね
る。こ れ は す ご い、 こ れ は す ご い な と 思 う
わ け で す ね。だ か ら、 自 分 た ち が や ろ う と し て い る
事 業 の 中 を、 ま あ 別 に ね、 全 部 ガ リ バー さ ん の よ う に 戦 略 を 作 る っ て い う
こ と で も な い で す け ど。利 益 を 取 り す ぎ て い る も し か し た ら
ね、 薄 い 利 益 を 別 の 方 法 で 積 み 重 ね るこ と は で き な い だ ろ う か み た い な 問
い か け も、 ま あ 非 常 に 重 要 だ よ な と いう ふ う に 思 っ た り し ま し た ね。
ま あ、 食 品 メ ー カ ー だ と ス ー パ ー さ んに ね、 卸 販 売 す る と、 ま あ 利 益 は 薄 く
な る け ど、 い っ ぱ い 量 が 出 荷 で き て、あ の 製 造 に 結 構 集 中 で き る ん で っ て
い う こ と で、 そ う い う え え、 ポ ー ト フォ リ オ を 作 ろ う と す る 食 品 メ ー カ ー
さ ん も 多 い ん で す け ど、 そ れ は そ の 自分。
売 る こ と が ね、 非 常 に 難 し い っ て い う観 点 で そ の 作 戦 を と っ て ま す が、 ア リ
バ ー の 場 合 は ね、 自 分 た ち で 売 る こ とも、 ま あ 中 古 車 販 売 を や っ て た 手 前 で
き る と で き る の に や ら な い。そ れ も 大 き な 差 で す よ ね。
で き な い か ら や れ な い じ ゃ な く て、 でき る の に や ら な い。
こ こ ら 辺 は 自 分 を ど こ ま で こ う 抑 制で き る か。
ま あ 損 し て 得 と れ と か も ね、 書 い て あり ま し た け ど、 利 益 だ け じ ゃ な く て
ね、 地 域、 ま あ、 証 券 を ど こ に す る か みた い な こ と も 足 る を 知 る だ よ な と。
二 番 目 に ね、 で き な い こ と。を。
認 め る っ て い う の も あ り ま し た け ど本 当 に で き る こ と は 本 当 は 少 な い ん
だ と い う こ と で、 ま あ、 あ る 一 つ と か二 つ と か、 ま あ、 で き る 限 り 少 な い と
こ ろ に 絞 っ た 上 に、 さ ら に え、 足 る を知 る と い う 精 神 で、 多 く を 取 り す ぎ な
い モ デ リ ン グ を す る み た い な 設 計 を今 一 度 考 え る ね。
良 い 機 会 に な っ た な と い う ふ う に 思い ま す ね。
ま あ、 ガ リ バ ー っ て 言 っ た ら だ か ら 結局 ね、 ほ か の 中 古 車 屋 さ ん に 対 し て 儲
け を 提 供 し て る っ て い う え え こ と で。ま あ、 結 果 的 に そ の 在 庫 保 有 期 間 が 少
な か っ た り、 え え、 大 き な 展 示 場 を 持た な か っ た り す る こ と で、 買 い 取 り 専
門 店 と し て 訴 え る こ と で、 こ う 買 い 取り の 車 を 集 め る っ て い う と こ に 資 源
を 集 中 さ せ る っ て い う え え こ と が でき た の で、 ま あ う ま く い っ て い る と い
う こ と だ っ た ん で す け ど、 樽 を 知 る とい う 精 神 で 儲 け 確 定 し て る。
儲 け の ね、 半 分 以 上 を 他 の 人 に 渡。し な。
が ら だ か ら こ そ、 え え、 そ の 薄 く な った 利 益 を こ う 業 界 全 体 か ら 集 め ら れ
る み た い な、 そ う い う ス タ ン ス も ま ああ る よ な と。
で、 ま あ、 そ の 原 点 は、 目 の 前 に ぶ ら 下が っ て い る 大 き な 果 実 を 我 慢 し て 人
に 差 し 出 せ る か、 5円 の 自 分 の 誠 意 をあ り 方 み た い な の が、 大 き な 競 争 力 を
生 む ん だ ろ う な と い う ふ う に 思 っ た次 第 で ご ざ い ま す。
と い う こ と で、 ち ょ っ と ね、 こ じ ら せた 感 じ の 感 想 に な っ て ま す が、 ま あ 僕
と し て は そ こ ら へ ん を 読 み 通 ら せ ても ら っ た と い う こ と で、 ス ト ー リ ー と
し て の 競 争 戦 略 で す ね。ち ょ っ と も う 結 構 ボ ロ ボ ロ に な っ て
ま す が、 ま た ね、 定 期 的 に 読 み た い なと 思 い ま す ね。
ま あ 毎 回 読 ん で も こ ん な 話 あ っ た かな っ て、 ま あ ち ょ こ ち ょ こ 思 う の で、
18:03
ど う し て も ま あ 全 部 ね、 あ の、 暗 記 でき る ほ ど 読 め な い ん で、 ま た 次 読 ん だ
ら 新 し い 気 づ き が あ る か な と い う ふう に 思 い ま す。
で、 ま あ 次 回 で す ね。次 回。
こ の 本 に し ま す ち ょ っ と あ の 最 近 発売 さ れ た ば っ か り で す け ど、 山 口 修 さ
ん の コ ン テ キ ス ト リ ー ダ ー シ ッ プ とい う こ と で、 ビ ジ ネ ス シ ョ ー よ り の も
の で し ょ う け ど、 ま あ 教 養 の ね。楽 し む。
多 分 あ る ん だ ろ う な と 思 い ま す。ま あ 最 近 ね、 コ ン テ キ ス ト っ て よ く 単
語 を 使 わ れ ま す よ ね。文 脈 と 文 脈 と 言 語 化 っ て い う の ね。
よ く 最 近 言 葉 と し て 出 て き ま す よ ね。言 語 化 ば っ か り、 点 滴 そ と 言 語 化 ば っ
か り で す け ど、 発 売 さ れ て 間 も な い 本だ と 思 う の で、 ま あ 結 構 僕 も 自 分 で 本
読 ん だ ら、 ポ ッ ド キ ャ ス ト と か で ど んな 感 想 し ゃ べ っ て る 人 い る か な と か
探 し た り も す る ん で す け ど、 ま あ そ うい う 人 に ま あ 一 緒 に 共 有 で き た ら い
い な と い う の も 思 い ま す し。ま あ、 こ こ に も 書 い て あ り ま す よ ね。
最 悪 の 上 司 と 最 高 の 上 司 は 文 脈 で 決まる と。
ま あ 同 じ こ と 言 っ た と し て も、 ま あ それ ま で の 経 緯 と か そ の 状 況 と か に よ
っ て 相 手 の 捉 え 方 が 多 分。変。
わ。る と い う こ と を 言 っ て く れ て る ん だ
と 思 う け ど、 ま あ 任 せ る と 丸 投 げ もね、 行 為 と し て は 結 構 似 て る の で、 ま
あ そ こ ら へ ん ま た ね、 こ の 自 分 の あ り方、 こ れ 読 ん で ま た 反 省 す る こ と に な
る と 思 う ん で す け ど、 読 ん で み よ う かな と い う ふ う に 思 い ま す。
は い、 と い う こ と で、 ち ょ っ と 長 く なり ま し た ね 6回 で お 届 け し ま し た。
ス ト ー リ ー と し て の 競 争 戦 略 の は 全部 聞 い て く だ さ っ た 方 は い る か わ か
ら な い で す が、 ま あ 今 回 で こ の 本 は 一段 落 で、 次 回 は コ ン テ キ ス ト リ ー ダ ー
シ ッ プ、 山 内 周 さ ん の 本 こ れ は ま あ 多分 1回 で い け。
る。ん じ ゃ な い か。
な と 思 い ま す。は い、 こ の 地 方 経 営 者 独 学 は ス ポ テ ィ
ア ウ フ ァ イ や ア ッ プ ル ポ ッ ド キ ャ スト で 配 信 し て お り ま す。
コ メ ン ト や え え、 い た だ け れ ば 幸 い でご ざ い ま す。
と い う こ と で、 次 回 も ま た 地 方 経 営 者独 学 で お 会 い し ま し ょ う。
あ り が と う ご ざ い ま し た。