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焚 き 火 丸 の 好 き 研 究 radio ど う も こん に ち は。
焚 き 火 丸 の 壁 ち ゃ ん で す。が ん ち ゃ ん で す。
こ の 番 組 で は、 誰 か の 好 き の 始 ま りや、 何 か に 夢 中 で あ り 続 け る 理 由、 そ
し て そ の 好 き が 人 生 に も た ら す 影 響を 探 求 し て い き ま す。
身 近 な 好 き に つ い て 考 え な が ら、 好 きで あ ふ れ る 社 会 に 近 づ く ヒ ン ト を 探
す ラ ジ オ で す。よ ろ し く お 願 い し。
ま す。と い う こ と で。
で す ね。ど う も。
ど う も。始 ま り ま し た。
は い、 気 づ き ま し た か？皆 さ ん、 イ ン ト ロ が 変 わ り ま し た。
た ど た ど し い か ら ね。気。
づ く ん じ ゃ な い？う ん、 い い ん じ ゃ な い で す か と。
我 な が ら、 う ん。い い イ ン ト ロ を 考 え ら れ た な と 思 い
ま す。い い っ す ね。
ち な み に で す ね。あ の 前 回 ま で の イ ン ト ロ 何 回？
冒 頭 で 好 き っ て 言 っ て る と。思 い ま す。
え え、 7万 は い っ て な い と 思 う け ど。単 位 間 違 え て る か な？
あ の 7回。7回 で 会 っ て ん の？
う ん。7回 で 会。
っ て る。え え。
す ご い じ ゃ ん。そ う、 7回 も イ ン ト ロ で 好 き っ て 言 っ
て て。い や、 冷 静 に 聞 き 直 す と め っ ち ゃ 言 い
過 ぎ だ な と 思 っ た ん だ よ ね。新 し い や つ は 何 回 言 っ。
て ん で す か。新 し い や つ は。
え っ と で す ね。7回 言 っ て ま す。
ね。5回 言 っ て る ね。
あ ん ま 変 わ ん な い ね。あ。
最 初 の 好 き 研 究 レ デ ィ オ も 含 め る と5回 で、 う ん う ん。
中 の や つ だ と 4回 な ん か 前 回 が 8回 か前 回 が 8回 で が 半 分 に 減 ら し ま し た。
は い。8回 か ら 4回 に な っ た。
と、 8回 か ら 4回 に な り。ま し た。
い い ね。は い。
と い う こ と で 聞 き や す い。よ り 良 い。
イ ン ト ロ に な っ た ん じ ゃ な い で し ょう か。
と い う こ と で、 は い、 や っ て い き ま しょ う。
か は い。今 日 の テ ー マ は 何 で し ょ う？
か え え。今 日 の テ ー マ は ズ バ リ。
ス タ ー ト ア ッ プ の マ ー ケ テ ィ ン グ 戦略 に つ い て イ。
エ ー イ ま あ、 お 便 り 会 っ て こ と で すね。
は い。そ う い う こ と で。
ご ざ い ま。す、 は い。
あ の、 前 回 は ね、 ゆ り ち ゃ ん 出 し て くれ て ね。
で、 今 回 ま た ち ょ っ と お 便 り と い う かね、 リ ク エ ス ト あ っ た？
エ ス く。ん に 対 し て、 エ ス さ ん か ら。
ま あ、 須 山 く ん か ら ね。エ ス さ ん か ら。
な ん で な ん で 隠 す の か わ か り ま せ んが。
は い、 ス タ ー ト ア ッ プ。の マ ー ケ テ ィ ン グ 戦 略 に つ い て、 え
え、 ガ ン ち ゃ ん に 一 度 語 っ て い た だ きた い と 思 い ま し た と 来 て い ま す。
は あ、 で、 え っ と、 具 体 的 に ラ ン チ ェ スタ ー 戦 略 っ て い う の が 例 と し て は い
は い 上 が っ て る ん で す け ど、 も う 壁 ちゃ ん は 何 を 言 っ て る の か さ っ ぱ り わ
か り ま せ ん。ま ず、 ス タ ー ト が わ か ん な い で し ょ。
ス タ ー ト は わ か る か な。ど っ ち？
ど ち ら？待 っ て ス。
タ ー ト が わ か ら。な い。
ど ち ら か と い う と ス タ ー ト ア ッ プ がわ か ら な い の で あ っ て、 あ の ス タ ー ト
は わ か る わ。さ す が に。
あ、 本 当。そ れ は さ す が に わ か る わ。
ス タ ー ト と ア ッ プ だ と ど っ ち が わ かん な い。
あ あ、 ど っ ち か と い う と ア ッ プ か な。ア。
ッ プ の。方 が わ か ん な い。
抽 象 概 念 す ぎ る か ら。あ あ、 な る ほ ど。
ね。う ん っ て い う 話 を し た い わ け じ ゃ な
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い ん だ け ど。ア ッ プ か ら 外 す？
話 す か？違 う 違 う 違 う 違 う 違 う 違 う 違 う、 前 提
が 揃 わ な い な、 な か な か。ま あ、 何 ま あ ね。
だ か ら ま ず。え っ と、 そ も そ も ス タ ー ト ア ッ プ っ て
な ん だ っ け？っ て い う と こ ろ と、 な ん で ガ ン ち ゃ ん
は さ、 ス タ ー ト ア ッ プ で 働 い て き た あの し、 え っ と、 起 業 も し て き た 経 歴 が
あ る か ら、 な ん で そ も そ も そ の ス タ ート ア ッ プ に 入 り た い と 思 っ た の か っ
て い う の を ま ず 聞 き た い の と、 あ と その 中 の マ ー ケ テ ィ ン グ 戦 略 っ て い う
の は そ も そ も 何 な の か っ て い う。で、 な ぜ そ れ が 重 要 な の か み た い な。
具 体 的 な ラ ン チ ェ ス タ ー 戦 略 と か、 そう い う 話 を こ の 順 番 に 聞 い て い け る
と す ご い い い。あ の 難 し く な い 噛 み 砕 い た ラ ジ オ に
で き る ん じ ゃ な い か な と 思 っ て ま す。と い う こ と で、 ち。
な み に 壁 ち ゃ ん は ス タ ー ト ア ッ プ につ い て ど う い う 印 象 で、 ど う い う 意 味
の 言 葉 だ と。思 っ て ま す？
え っ と、 資 金 が な い 中、 あ の 資 金 が 限ら れ た 資 金 の 中 で、 あ の 何 か の ビ ジ ョ
ン を。あ、 社 会 課 題 を 解 決 す る た め の 何 か。
い や、 ビ ジ ョ ン や ミ ッ シ ョ ン を 掲 げて。
そ れ に 必 要 な 資 金 調 達 を し つ つ、 最 初は こ う 赤 字 を 掘 り な が ら、 最 終 的 に え
っ と ま あ 利 益 を 生 み 出 し て い く っ てい う も の だ と 認 識 し て い ま す な。
ん か。難 し く 言 っ た け ど、 金 が な い 人 が お 金
集 め て 赤 字 を 掘 っ て 頑 張 る み た い な。す。
ご い 言 い 方 す る け ど、 う ん。ま あ ま あ ま あ、 超 ざ っ く り 言 う と ね。
超 ざ っ く り 言 う と、 そ う い う あ の 企 業体 を 指 し て る の か な っ て い う イ メ ー
ジ は あ り ま す。う ん、 ま あ ね、 あ の、 だ い た い。
う ん、 そ れ で い い ん じ ゃ な。い か な、 本 当 に い い の？
ち ゃ ん と 定 義 教 え て よ。ま あ。
ス タ ー ト ア ッ プ っ て す ご い い ろ ん なと こ ろ で、 い ろ ん な 人 が 使 っ て い る 言
葉 で、 結 構 勘 違 い と い う か、 あ の、 そ のい わ ゆ る 界 隈 と 言 わ れ る ス タ ー ト ア
ッ プ の 中 に い る 人 と、 そ う じ ゃ な い 人で 結 構 見 ら れ 方 が 違 う ん だ よ ね。
う ん。で、 ス タ ー ト ア ッ プ っ て ど う い う 企 業
か っ て い う と、 あ の 壁 ち ゃ ん が 言 っ たこ と に 近 く て、 あ の。
逆 に 言 う と、 対 義 語 的 に 使 え る の が スタ ー ト ア ッ プ な の か、 あ の ス モ ー ル ビ
ジ ネ ス な の か っ て い う ふ う に 言 わ れる こ と が 多 く。
て、 ス モ ー ル ビ ジ ネ ス と 対 比 さ れ る んだ。
で、 ス モ ー ル ビ ジ ネ ス っ て い う あ の 言葉 を 聞 く と、 な ん か あ の 街 の パ ン 屋 さ
ん や っ て ん の か な？み た い な イ メ ー ジ に な っ ち ゃ う 人 も
い る ん だ け。ど う ん う ん う ん ま。
あ、 普 通 に あ の、 普 通 の 企 業 っ て い うか。
ま あ 普 通、 ほ と ん ど の 企 業 が あ の ス モー ル ビ ジ ネ ス と い う か。
あ の、 そ う な ん だ け ど、 あ の ス タ ー トア ッ プ が ど う い う そ れ っ て 対 比 し て
言 わ れ る こ と は 何 か と い う と、 あ の、い わ ゆ る ジ ェ イ カ ー ブ っ て 言 わ れ る。
ま あ、 か な り 成 長 す る よ う な あ の 企 業体 を 目 指 し て 起 業 す る こ と を ス タ ー
ト ア ッ プ っ て い う 風 に 言 っ て て。ジ ェ イ カ ー ブ。
そ う、 あ の。ま あ 売 り 上 げ の 目 標 と か っ て さ、 あ の
グ ラ フ で 右。に、 あ の 時 間 で 上 に 売 上 高 で さ、 右 肩
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上 が り に 矢 印 ポ ヨ ー ン っ て 上 が っ てる 図 と か あ る じ ゃ ん。
な ん か あ れ が あ の、 毎 年 1.5 倍 と か で成 長 す る ん じ ゃ な く て、 あ の 一 定 の 期
間 を 経 る と、 あ の 毎 年 300倍 と か、 あ のあ ま あ ね、 3倍 か ら 十 倍 と か、 そ う い う
成 長 を し て い け る よ う に、 あ の 広 が って い く よ う な あ の 企 業 体 を 目 指 し て
や る こ と を。ま あ、 ざ っ く り 言 う と 言 う と ス タ ー ト
ア ッ プ と 呼 ん で い る っ て い う 感 じ で。あ、 ジ ェ ー カ ー ブ っ て そ う い う こ と
か。1回 赤 字 を 掘 っ て。
そ う ね。下 に 行 っ て、 そ こ か ら も う 垂 直 に 上 が
る か の ご と く、 は い グ ラ フ が 推 移 する。
そ の 形 で ジ ェ ー カ ー ブ っ て。言 っ て ん の か。
ま あ、 ち ょ っ と こ の 説 明 も ち ょ っ と どの 粒 度 で 話 す か に よ っ て。
あ、 じ ゃ あ ス タ ー ト ア ッ プ 界 隈 じ ゃ ない 人 た ち に 向 け て。
う ん。で、 お 願 い し ま す。
ま あ、 投 資 を 得 て。う ん。
あ の 短 期 間 で 急 成 長 す る 事 業 体 を 目指 す モ デ ル が ス タ ー ト ア ッ プ で。
う ん、 も っ と 難 し く な っ た。な ん か。
い や な。う ん。
わ か る わ か る。で、 投 資 を 得 て っ て い う の が 結 構 む
ず。あ の、 あ ん ま り な い 概 念 で。
う ん。あ の 第 三 者 増 資 割 り 当 て っ て い う、 あ
の 正 式 名 称 な ん だ け ど。そ う な の。
そ う、 初 め て。聞 い た。
ま あ、 増 資 だ よ ね。そ の 資 本 を 投 下 し、 他 の 人 に 投 下 し て
も ら っ て 会 社 の オ ー ナ ー に 一 緒 に なっ て も ら う の。
投 資 家。の 人 に は。
そ の 仕 組 み か ら、 ち ょ っ と よ く わ か りづ ら い か も ね。
ま あ ま あ ま あ、 じ ゃ あ、 な ん と な く 定義 わ か っ た か ら。
な ん で ガ ン ち ゃ ん が あ の ス タ ー ト アッ プ に 入 ろ う と 思 っ た の か、 起 業 し て
き た の か。は い は い は い。
ま あ、 好 き に つ な が る ん じ ゃ な い で すか。
こ れ は う。ん？
確 か に ね。で、 ス タ ー ト ア ッ プ っ て、 ま あ 今 言 っ
た よ う に 投 資 判 断 を し て も ら っ て、で、 資 金 を 得 て、 ま あ 急 成 長 を し て い
く み た い な モ デ ル な ん だ け ど、 ま あ それ っ て 何 か と い う と、 あ の も う ニ ー ズ
が あ る と こ ろ に ち ゃ ん と リ ソ ー ス のお 金 と か 人 と か を 貼 れ ば、 ま あ そ れ っ
て ち ゃ ん と ビ ジ ネ ス と し て は 成 長 する よ ね っ て い う 前 提 の も と 作 ら れ て
る の。だ か ら、 あ の、 例 え ば 今 の 日 本 の 介 護
業 界 と か っ て、 も う 人 が い れ ば さ、 儲か る じ ゃ ん。
あ あ。そ う だ ね。
足 り て な い か ら、 そ う い う と こ ろ に 先に あ の 借 り 入 れ を し て や る っ て い う
場 合 も あ る ん だ け ど、 そ う じ ゃ な くて、 あ の 介 護 と か は わ か り や す く。
も う あ の 介 護 が 必 要 な 人 数 っ て も うわ か っ て る じ ゃ ん。
統 計 上 で 人 口 統 計 と か も わ か り や すい も の じ ゃ ん。
で も あ の、 こ れ っ て こ れ か ら め ち ゃ くち ゃ あ の 必 要 と さ れ る サ ー ビ ス だ よ
ね み た い な、 例 え ば 一 番 わ か り や す い例 だ と、 ま あ な ん で も わ か り や す い け
ど、 あ の エ ア ビ ー ア ン ド ビ ー っ て。さ あ、 あ の 民 泊 の サ ー ビ ス に 世 界 で 初
め て や り 始 め た と こ ろ と か は、 ま あ、他 人 の 家 に 住 む、 あ の 泊 まる み た い な
こ と が、 あ の た だ の 友 達 同 士 じ ゃ な くて、 他 の 人 で も で き た ら い い よ ね、 み
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た い な と こ ろ か ら ス タ ー ト し て ん？の エ ア ビ ー も ス タ ー ト ア ッ プ な ん だ。
そ う、 ま さ に ス タ ー ト ア ッ プ で。で、 最 初 は あ の カ ン フ ァ レ ン ス と か、
そ う い う 時 に 需 要 が 増 え る よ ね み たい な と こ ろ に。
そ う や っ て 俺 ん ち 泊 ま っ て い い ぜ。み た い な 施 策 を や っ た と こ ろ。
あ の 反 響 が あ っ て、 あ れ、 こ れ い け んじ ゃ ね え み た い な 感 じ で。
う ん で、 そ こ で あ の、 世 界 中 で そ う いう 場 所 を 増 や し て い く ぜ っ て い う ふ
う に 言 っ た ら、 あ の 投 資 家 の 人 が ああ、 そ れ 面 白 い か も ね み た い な。
う ん、 あ の ホ テ ル も そ ん な 増 え な い しな み た い な。
で も 旅 す る 人 増 え る し な。そ こ に 資 本 と 時 間 と お 金 と エ ン ジ ニ
ア あ っ た ら 結 構 伸 び ん じ ゃ な い み たい な 感 じ で 資 本 を 投 下 し た ら、 実 際 に
あ の め ち ゃ く ち ゃ 需 要 が あ っ て、 世 界中 で。
エ ア ビ ー が 使 わ れ て る み た い な 世 界に な っ て。
で、 そ れ を 普 通 の 事 業 体 で や っ て た ら伸 び な か っ た ん だ よ、 あ の、 そ ん こ の
ス ピ ー ド で は。う ん、 銀 行 か ら の 借 り 入 れ だ け だ と、
こ こ ま で は い け な か っ た け ど。う ん、 そ う や っ て 増 資 を し て も ら っ
て、 将 来 の 企 業 価 値 に 投 資 を。あ の、 信 じ て も ら っ て。
う ん、 そ の お 金 を い た だ く こ と で、 それ を す ぐ に そ の 市 場 に 投 下 で き る み
た い。な、 な る ほ ど。
こ と が で き る か ら。ま あ 一 気 に あ の サ ー ビ ス が 広 が る っ
て い う。ま あ 基 本 的 に は そ う い う モ デ ル。
で、 あ の ス タ ー ト ア ッ プ の 事 業 体 っ てね。
運 営 さ れ て る ん だ け ど。質 問 で す。
は い。な ん か 日 本 の ス タ ー ト ア ッ プ で、 な ん
か こ う、 具 体 例 と い う か、 な ん か 有 名ど こ ろ っ て 五 つ ぐ ら い あ げ る と し た
ら ど ん な と こ ろ が あ る ん で し ょ う か。え え、 ど こ を？
有 名？ま あ、 シ ー エ ム 系 の サ ー ビ ス っ て こ。
と。あ あ ま。
あ、 一 番 わ か り や す い。ス タ ー ト ア ッ プ で 言 う と メ ル カ リ だ
よ ね。あ、 メ ル カ リ も ス タ ー ト ア ッ プ な の
か。う ん。
で、 メ ル カ リ は も う み ん な 使 っ た こ とが あ る か も し れ ま せ ん け れ ど。
ま あ、 な ん か メ ル カ リ は 逆 に 言 う と 後発 の ス タ ー ト ア ッ プ だ っ た ん だ け ど、
あ の メ ル カ リ な ら で は の。そ れ こ そ 戦 略 で あ の 他 の 企 業 を 追 い
抜 い て い っ て。で、 あ の 今 は ま あ、 業 界 ト ッ プ な の か
な。ヤ フ ー フ リ マ よ り も ど っ ち な ん だ ろ
う。ち ょ っ と そ こ ら へ ん わ か ん な い け ど。
な る ほ ど。ね、 う ん。
ま あ、 そ う い う メ ル カ リ が わ か り や すい か な。
で、 い わ ゆ る ス タ ー ト ア ッ プ の 中 で 成功 し た 企 業、 あ の、 あ の、 一 定 の。
資 産、 え っ と、 企 業 価 値 を 持 っ て い る会 社 う ん、 の こ と を ユ ニ コ ー ン 企 業 っ
て 言 う ん だ け ど。う ん、 専 門 家 か な。
あ の、 そ こ で 有 名 な の は ス マ ー ト エ イチ ア ー ル と か。
あ あ、 聞 い た こ と あ る ね。エ イ チ ア。
ー ル 系 の 算 数 を や っ て る 会 社 と か ね。あ と は フ リ ー と か。
あ あ。フ リ ー も 使 っ。
て、 う ん う ん、 そ れ は ね。と か は ね、 あ の 有 名。
で す よ。あ と は。
ま あ、 テ ッ ク 系 が そ う い う の は 多 い んだ け ど。
あ と は。有 名 っ て、 ど こ を 知 っ て る か？
に よ る よ ね。ま あ ま あ。
そ う だ ね。う ん。
ま あ 一 ま あ、 今 ま た 思 い 出 に な っ た のは、 ま だ 上 場 し て な い と 思 う け ど。
キ ャ ン プ フ ァ イ ヤ。ー と か。
あ あ。も う ま さ に 典 型 的 な と こ ろ だ し。
シ ー エ ム 系 で し ょ。シ ー エ ム 系？
だ と。あ あ、 で も だ い ぶ ね。
ま あ、 ル ー プ と か も そ う だ よ。う ん う ん う ん う ん、 確 か に。
12:02
確 か に。だ い ぶ、 う ん、 具 体 的 に わ か っ た 気 が
す る。う ん。
だ。そ う い う あ の ス タ ー ト ア ッ プ に、 今 の
は 結 構 シ ー エ ム 系 と か 有 名 な 企 業 を言 っ た ん だ け ど。
ま あ そ れ 以 外 に も ビ ー ト ゥ ー ビ ー とか で、 あ の 確 か に や っ て る 企 業 と か も
た く さ ん あ る。確 か に 言 わ れ て み れ ば。
ま あ、 そ う か。そ う。
で、 そ れ ら の 企 業 は あ の 従 来 型 の 普 通に ア イ テ ィ ー 企 業 ビ ジ ネ ス で 起 こ し
ま す み た い な 感 じ じ ゃ な く て、 投 資 を得 て、 そ う や っ て あ の 一 定 の 規 模 に な
る こ と を 投 資 家 と 安 く し て 事 業 を 運営 し て い る っ て い う モ デ ル 隊 で す ね。
で、 そ れ そ こ に な ん で 参 加 し た の か。み た い な。
す い ま せ ん。道 が 夜 道 を し て し ま い ま し た。
う ん。あ の。
そ こ に 行 っ た 理 由 は 成 り 行 き で す。は い。
い い ね。そ う、 成 り 行 き な ん だ け ど。
ま あ、 あ の ね、 カ ー ス テ ー の 代 表 の 宮下 君 が 誘 っ て く れ て、 あ の 入 っ た っ て
い う 世 界 で。ま あ、 ス タ ー ト の ア ッ プ の 数 の 字 も 知
ら な い し、 そ の 手 前 の 起 業 の き の 字 も知 ら な い し。
自 分 が そ ん な こ と を や る と も 全 く 思っ て な か っ た。
す ご い よ ね。そ っ か ら、 そ っ か ら 始 ま っ た っ て い う
の も ま た 面 白 い よ ね。で、 ま あ 起 業 し た と。
あ の、 さ っ き 表 現 し て た け ど、 俺 は 起業 し た と は 思 っ て い な く て。
ま あ 単 純 に 創 業 株 主 と し て あ の 取 締役 を や っ て い た っ て い う、 ち ょ っ と そ
こ は ね、 な ん か。難 し い ん だ け ど。
表 現 が う。ん、 な る ほ ど な る ほ ど。
ま あ 創 業 メ ン バ。ー そ う。
で も も う 創 業 株 主 で 取 締 役 や っ て まし た っ て 言 っ て も 傷 あ の、 伝 わ ん な い
か ら 友 達 と 起 業 し ま し た っ て い う 方が な ん か わ か り や す い か ら、 そ う い う
ふ う。に 言 っ て る だ け も あ る。
っ て 感 じ。は い は い は い、 そ う で す ね。
な の で、 単 純 に そ の 始 め た タ イ ミ ン グで は、 あ の、 そ れ こ そ こ の お 便 り も ら
っ た 須 山 君 と 同 僚 だ っ た っ て い う、 ただ の 法 人 営 業 を や っ た こ と あ る 人。
う ん。個 人 営 業 と ル ー ト 営 業 に 合 計 三 年 や
っ た こ と が あ る だ け の 人 み た い な 感じ で、 で す ね。
で、 あ あ そ う で、 ス タ ー ト ア ッ プ に 興味 を 持 っ た 理 由 と し て 一 番 重 要 な の
は、 あ の、 こ れ ち ょ っ と 話。今 長 く な る か ら 走 る ん だ け ど、 あ の 継
続 的 な あ の 事 業 と い う か 取 り 組 み、 社会 に と っ て 良 い 取 り 組 み が、 あ の 生 ま
れ る 仕 組 み っ て い う も の を 学 び た かっ た か ら が、 ま あ 俺 が ス タ ー ト ア ッ プ
に 興 味 を 持 っ た。理 由 で、 ま あ、 そ の 時、 そ れ こ そ さ っ き
話 し た あ の 尿 路 を 席 巻 し た の は エ アビ ー ア ン ド ビ ー で う ん、 あ の、 ま あ 彼
ら も う 海 外 に い た 時 と か も 使 っ て たん だ よ ね。
う ん。で、 そ う い う 世 界 を 一 気 に 作 り 上 げ て
た け ど、 あ の、 そ の お か げ で い ろ ん な現 地 の 人 と 出 会 え た り と か、 あ の コ ア
な 場 所 に 泊 ま れ る わ け よ。う ん う ん、 そ れ っ て め ち ゃ く ち ゃ い い
よ ね っ て。で、 し か も 今 後 多 分 な く な ん な い よ ね
み た い な。そ う い う 世 界 に 何 か 影 響 を 与 え る こ
と。か つ、 あ の 空 き 家 と か の 問 題 と か 解 決
し う る 可 能 性 が あ る わ け じ ゃ ん。そ う や っ て 課 題 解 決 を ず っ と あ の お
15:00
金 を 生 み な が ら で き る 仕 組 み っ て めっ ち ゃ い い よ ね っ て、 う ん 思 っ て。
で、 ま あ、 そ れ を 全 部 の ビ ジ ネ ス に 言え る こ と な ん だ け ど、 あ の ス タ ー ト ア
ッ プ と か だ と、 そ れ が あ の こ れ ま で にな い も の と か、 あ の、 こ れ か ら あ の 課
題 を 考 え る 人 み た い な 人 に 対 し て でき る こ と は、 な ん か す ご い い い な と
思。っ た ん だ よ ね。
な る ほ ど ね。ま あ、 そ れ で あ の ス タ ー ト ア ッ プ に 足
を 踏 み 込 ん だ っ て い う の が。あ り ま す。
な ん か 硬 い け ど 大 丈 夫 こ れ。ち ょ っ と 硬 い け ど、 私 は す ご く 楽 し く
聞 い て。あ あ、 本 当 じ ゃ あ ど う だ ろ う ね。
で も 初 め て 聞 い た 人 は、 そ の 仕 組 み って い う の も さ、 が ん と し た ら め っ ち ゃ
あ の こ だ わ り が あ る と い う か、 大 事 にし て い る 背 景 と か。
私 は 全 部 知 っ て る か ら、 あ の す ご い ふむ ふ む っ て 聞 い て る け ど、 初 め て 聞 く
と ど う 思 う か は ぜ ひ 聞 い て み た い ね。ま あ、 ま あ、 ま あ、 う ん ほ ん で。
ス タ ー ト ア ッ プ。わ か り ま し。
た わ か っ た。す っ ご い わ か っ た。
ア ッ プ の 方 は わ か っ た。ア。
ッ プ も わ か っ た。ア ッ プ。
わ か っ た の う。ん？
ス タ ー ト と ア ッ プ 合 わ せ て ス タ ー トア ッ プ。
う ん、 わ か っ た。英 語 風 に 言 う と。
ス タ ー ト ア ッ プ、 何 言 わ せ て ん の？マ ジ で や め な さ い。
は い。あ の、 は い、 次 行 き ま す よ ん で。
え っ と、 マ ー ケ テ ィ ン グ 戦 略 で す ね。は い。
え え、 そ も そ も。え え？
マ ー ケ テ ィ ン グ 戦 略 っ て 何 で す か？ま ず、 マ ー ケ テ ィ ン グ と 戦 略 が あ る よ
ね。は い。
あ り ま す ね。ど っ ち の 方 が わ か り づ ら い で す か？
あ う ん と ね。強 い て 言 う な ら マ ー ケ テ ィ ン グ の 方
が。わ、 か ら な。
い わ か ら な い か な あ。マ ー ケ テ ィ ン グ も ね、 言 葉 の 定 義 広 い
し、 い ろ ん な 部 面 で 言 わ れ て る か ら。ま あ、 あ の、 う ん、 そ れ は 定 義 は い ろ ん
な。文 脈 で 使 わ れ て る か ら。
な ん と も 言 え な い。何？
か も の を 届 け る こ と と か。あ の 情 報 を 届 け る こ と 自 体 は マ ー ケ
テ ィ ン グ っ て い う 場 合 も あ る し、 あ の広 め る こ と 自 体 は マ ー ケ テ ィ ン グ っ
て い う こ と も あ る よ ね。で、 俺 は マ ー ケ テ ィ ン グ の 専 門 家 じ ゃ
な い か ら、 そ こ ま で 厳 密 に 定 義 を。あ の、 語 れ る ほ ど 偉 く は な い は い け
ど、 あ の、 ま あ マ ー ケ テ ィ ン グ の 方 がわ か ら マ ー ケ テ ィ ン グ の 方 が わ か ら
な い っ て 言 っ た だ け。ほ ん と マ ー ケ テ ィ ン グ。
ブ ラ ン デ ィ ン グ と か で 携 わ っ て る わけ じ ゃ ん。
い や、 あ の、 あ え て わ か ら な い っ て いう ふ う に 言 っ て い る っ。
て い う こ と。あ え て と か や ん な く て い い と 思 う よ。
戦 略 は じ ゃ あ、 わ か る っ て こ と で す。ね。
戦 略 は あ の 漢 字 の 熟 語 の 通 り で、 戦 いを 略 す と 書 き ま す ね。
う ん。書 い て、 書。
き ま す ね。書 き ま。
す 戦 力 は、 戦 い を 抜 く と 焼 き。ま す ね。
だ か ら 何 を？あ、 何 か こ の。
ま あ、 主 に 企 業 活 動 で 言 わ れ る 文 脈 で言 う と、 え っ と、 何 か の そ の 目 的 達 成
の た め に、 え っ と、 何 を や ら な い の かを 決 め て、 逆 に 何 を や る の か を 決 め
る。そ れ を す る こ と で、 あ の 他 の 企 業 と の
無 駄 な 戦 い を し な い せ ず に 勝 つ 方 法を 見 つ け る こ と。
そ れ が ま あ 戦 略 と い う こ と な ん じ ゃな い で し ょ う か。
18:01
は い。は い、 は い。
合 っ て い ま す か？は い。
全 然 だ い た い 合 っ て ん じ ゃ な い で しょ う か。
あ の マ ー ケ テ ィ ン グ と 戦 略 っ て、 あ の言 葉 の 順 序 的 に も そ う な ん だ け ど、 戦
略 の 一 部 が マ ー ケ テ ィ ン グ な。の よ。
は い、 そ う だ と 思 っ て ま す。う ん。
で、 戦 略 っ て 何 か っ て い う の は、 も うさ っ き 言 っ て く れ た よ う に 戦 い を 略
す こ と な ん だ け ど、 戦 い っ て 何？何 の た め に 起 こ す か っ て い う と こ ろ
は、 さ っ き 言 っ た ス タ ー ト ア ッ プ の 文明 化 だ と。
要 は 何 年 後 に ど の ぐ ら い 成 長 み た いな も の が も う あ の 株 主 と お 約 束 し て
る わ け よ。で、 そ こ が ゴ ー ル な わ け よ ね。
で、 そ う な っ た 時 に、 そ こ に 最 短 経 路で 行 く た め に ど う し た ら い い か み た
い な も の を 考 え る こ と が。ま あ、 今 回 の お 題 の ス タ ー ト ア ッ プ の
マ ー ケ テ ィ ン グ 戦。略 だ よ。
ね、 は い。な の で、 あ の、 そ こ に 登 る 山 は い く ら
で も あ る わ け よ。う ん。
た だ ま あ、 自 分 が や っ て い る 事 業 が あの あ る わ け で、 そ れ を 通 し て そ れ を 達
成 す る っ て い う の が、 ま あ 戦 略 だ よね。
う ん。例 え ば 何 だ ろ う な、 何 か を。
ま あ、 僕 が や っ て た の は カ ー ス テ イ とい う キ ャ ン ピ ン カ ー の シ ェ ア の サ ー
ビ ス で す ね。で、 最 初 は あ の 車 中 泊 の ス ポ ッ ト の サ
ー ビ ス か ら 始 め た ん だ よ。う ん、 そ れ は ま あ、 あ の キ ャ ン ピ ン グ
カ ー が 泊 ま れ る 場 所 も、 あ の 全 国 に 空き 地 と か を あ の 土 地 の シ ェ ア と い う
形 で 広 め る こ と で、 あ の 全 国 の 旅 し てい る キ ャ ン ピ ン グ カ ー の 旅 し て る 人
が あ の 快 適 に 過 ご せ る よ う に す る みた い な と こ ろ か ら ス タ ー ト。
す る ん だ け ど、 そ れ を じ ゃ あ あ の、 一年 で 300 箇 所、 え え、 二 年 で 千 箇 所 増
や し て い き た い っ て な っ た 時 に、 じ ゃあ ど う や っ て そ れ を あ の 最 短 の 達 成
す る か み た い な。一 年 300 箇 所 だ っ た ら、 ま あ 毎 日 電 話
か け て れ ば、 あ の 頑 張 れ ば い け る か もし れ な い け ど、 二 年 目 か ら は き つ い じ
ゃ ん。二 年 目 1000件 っ て 言 わ れ る。
千 箇 所 っ て 言 わ れ て さ。ま あ 無 理 じ ゃ ん。
で、 そ う、 そ う な っ た 時 に あ の。そ れ を ど う 達 成 す る か？
み た い な の は 戦 略 だ よ ね。そ う で す ね。
で、 そ う い う 時 に あ の 出 る 戦 略 っ て めち ゃ く ち ゃ た く さ ん 打 ち 上 が る ん だ
け ど、 ま あ あ の 一 番 簡 単 な の は、 あ の認 知 か け る。
こ う、 コ ン バ ー ジ ョ ン フ レ ン ド で。あ の、 ま あ、 た く さ ん の 人 に 知 っ て も
ら っ た 上 で、 ま あ ク リ ッ ク し て お 問 い合 わ せ し て も ら う。
う ん、 そ の 方 法 っ て、 ま あ、 い ろ ん な イン フ ル エ ン サ ー と 協 力 し た り、 う ん、
あ の 新 聞 と か テ レ ビ に 取 り 上 げ て もら っ た り、 う ん っ て い う こ と で、 あ の、
一 気 に 認 知 を 獲 得 し て、 問 い 合 わ せ を増 や し て、 で、 そ の 問 い 合 わ せ に 対 し
て あ の し っ か り と ア プ ロ ー チ す る。う ん、 こ れ だ と あ の、 自 分 で プ ッ シ ュ
営 業 っ て 言 っ て、 あ、 電 話 し た り と かお 願 い し ま す っ て 言 っ て た 時 よ り も、
は る か に 効 率 的 に な る よ。ね。
う ん そ れ が ま あ あ の も と も と の 効 率の 何 倍 な の か み た い な う ん。
ま あ、 こ れ が あ の 広 報 戦 略 と か に 言 われ る こ と。
う ん だ し、 あ の。い わ ゆ る テ レ ビ に 出 よ う と か は、 ま
あ、 ピ ー ア ー ル 戦 略、 広 報 戦 略 っ て 言わ れ る こ と に な る し。
う ん。あ と マ ー ケ テ ィ ン グ っ て い う 意 味 で
は、 あ の ウ ェ ブ マ ー ケ テ ィ ン グ っ て いう と、 じ ゃ あ 広 告 を 出 し て、 う ん、 そ の
21:01
協 力 し て く れ る 人 の 募 集 を 出 そ う みた い な。
う ん、 そ れ が ま あ ウ ェ ブ マ ー ケ テ ィ ング。
ま あ、 ウ ェ ブ マ ー ケ テ ィ ン グ だ よ ね。う ん で え え。
さ ら に 瀬 山 君 が や っ て る ラ ン チ ェ スタ ー 戦 略 っ て い う の は。
そ の 中 で も、 あ の ポ ジ シ ョ ン を め ち ゃく ち ゃ と が ら せ て と っ て、 狭 い と こ ろ
で 戦 お う み た い な こ と を、 あ の ラ ン チェ ス タ ー 戦 略 っ て 言 う ん だ け ど。
あ の 最 近 さ、 ご 当 地 商 店 街 と か あ。の 田。
川 市 の あ の か な り く そ 田 舎 の、 も う 廃墟 だ ら け の ご 当 地 商 店 街 っ て い う 場
所 で。ま あ い い か ね、 パ レ ッ ト が な ん か 頑 張
っ て や ろ う と し て る じ ゃ ん。あ あ い う 場 所 に 人 が 来 て も ら う っ て
な っ た 時 に。さ っ き の、 ま あ 認 知 か け る コ ン バ ー ジ
ョ ン レ ー ト で 言 う と、 あ の、 じ ゃ あ あの バ カ リ ズ ム さ ん が 有 名 な ん だ け ど
さ、 高 橋 出 身 の。そ う な の。
そ う、 一 本 グ ラ ン プ リ と か で バ ン バ ンツ ア ー 出 て る か ら、 あ あ、 あ そ こ で 一
本 グ ラ ン プ リ や っ て も や ろ う み た いな 感 じ に す る と す る じ ゃ ん。
あ め っ ち ゃ お も ろ い。そ し た ら あ の、 ま あ、 認 知 は 取 れ る じ
ゃ ん。う ん、 で も あ の 閲 覧 者 は 3人 だ け で す
っ て な っ た ら さ、 コ ン バ ー ジ ョ ン リ ート さ ん な わ け じ ゃ ん。
だ し。1回 そ の イ ベ ン ト や っ た ら、 も う バ カ
リ ズ ム さ ん が 毎 週 来 て く れ れ ば い いけ ど。
う ん。そ う じ ゃ な い と 来 な い じ ゃ。
ん？確 か に。
っ て な る と、 そ の そ の ご 当 地 商 店 街 にた く さ ん 来 て も ら お う。
み た い な 時 に 対 し て、 あ の、 難 し く なる ん だ よ ね。
確 か に。で、 で、 じ ゃ あ あ の、 継 続 的 に え え 商 店
街 に 人 を た く さ ん 呼 べ ば い い。ど う す れ ば い い の か み た い な。
う ん こ と で 言 う と、 じ ゃ あ 他 の 商 店 街ど う や っ て ん の？
と か っ て い う 話 に な る し。う ん、 あ の。
集 客 も そ う だ け ど、 継 続 的 に 来 て も らう。
新 規 の 人 と 既 存 の 人 と、 両 方 と も か らち ゃ ん と 来 て も ら わ な き ゃ い け な い
よ ね み た い な こ と に な る か ら。ま あ、 そ れ を 両 方 と も 考 え な き ゃ い け
な い。だ け ど、 そ の 特 に 新 規 の 人 を 呼 ぶ。
要 は 商 店 街 に ど ん ど ん 新 し い 人 が 来て く れ る 状 態 う ん で、 あ の、 ど う い う
と こ だ っ た ら あ り え る と 思。う？
ど う い う と こ ろ だ っ た ら。う ん。
新 規 の 人、 全 く 知 ら な い。商 店 街 の こ と 全 く 知 ら な か っ た っ て
人 だ よ ね。福 岡 県 内 と か。
う ん、 な ん だ ろ う。東 京 と か か ら。
う ん、 来 て く れ る？商 店 街。
そ こ に し か な い 体 験 が あ る。う ん 商 店 街。
そ う だ ね、 ま さ に。そ こ が ま あ、 あ の ラ ン チ ェ ス タ ー 戦 略
の 一 部 な ん だ け ど、 要 は そ の 場 所 に 対し て の あ の 付 加 価 値 と い う か、 そ の コ
ン セ プ ト。を あ の、 し っ か り 決 め き る み た い な と
こ ろ が あ の 超 重 要 で、 あ の、 例 え ば まあ こ れ ち ょ っ と ラ ン チ ェ ス タ ー の 強
化 バ ー ジ ョ ン み た い な、 ピ ン ホ ー ル マー ケ テ ィ ン グ み た い な 話 な ん だ け ど、
あ の、 も う 山 梨 県 の あ の 体 育 館 で、 バレ ー ボ ー ル 専 用 の 世 界 大 会 に も 耐 え
24:03
れ る よ う な。練 習 場 み た い な の を 作 っ た の。
そ う す る と、 全 国 お ろ は お ろ か、 オ リン ピ ッ ク と か、 あ の 国 際 大 会 が あ る た
び に、 そ こ を わ ざ わ ざ 東 京 で 試 合 や ろう が、 名 古 屋 で 試 合 や ろ う が、 そ こ で
み ん な 合 宿 す る よ う に な る の。全 国 で バ レ ー ボ ー ル に 特 化 し た 体 育
館 な ん て な い か ら。確 か に。
で、 そ う な っ て く る と、 そ も そ も そ のい わ ゆ る 体 育 館 と か、 そ の 商 店 街 も そ
う な ん だ け ど。う ん、 あ の、 普 通 は シ ョ ウ ケ ン っ て 言
っ て、 そ の 施 設 か ら 半 径 ど ん 何 キ ロ みた い な と こ ろ で 戦 わ な き ゃ い け な い
ん だ け ど。う ん、 あ の 全 国 と か か ら そ の バ レ ー ボ
ー ル 部 員 が や っ て く る わ け。じ ゃ ん。
確 か。に？
っ て な る と、 そ の シ ョ ウ ケ ン っ て い う戦 い の 場 所 を 避 け て、 一 気 に あ の 戦 い
を 略 し て 目 的 を 達 成 す る こ と が で きる わ け よ ね。
う ん。だ、 そ う い う ふ う に あ の 戦 略 っ て い う
の は、 あ の 使 っ て い く っ て い う で、 でも、 そ れ っ て あ の 体 育 館 が で き ま し た
か ら、 や っ て も も う 無 理 な の よ。要 は あ の バ レ ー ボ ー ル に 特 化 し て、 施
設 と か 設 備 と か 特 典 と か 床 と か、 そ うい う も の を 全 部 も う バ レ ー ボ ー ル 特
化 し た 設 計 に し と か な い と ダ メ な。の だ か ら、 コ ン セ プ ト が い る の か。
そ う。最 初 に そ れ を 固 め る こ と が 超 重 要 に
な る か ら。戦 略。
の 話 を す る 時 に、 超 17 の 順 番 で あ の。も う だ い た い 戦 う 前 に 決 ま っ て ん の。
よ。勝 ち 負 け は。
そ う で、 そ の 後 ど う い う 施 策 で 打 っ てい く の か っ て い う の は、 こ れ ど ち ら か
と い う と 戦 術 の 話 に な っ て る み た いな 感 じ だ ね。
だ か ら 大 元 の 戦 略 っ て い う の は、 経 営戦 略 に 紐 づ い て、 い つ ま で に い く ら 達
成 み た い な、 い つ ま で に 何 人 の 人 を 幸せ に す る み た い な こ と が 経 営 戦 略 と
し て。あ っ て、 そ れ を 達 成 す る た め に は、 こ
れ と こ れ と こ れ が 必 要 だ よ ね み た いな。
ピ ー ア ー ル 戦 略、 人 材 戦 略、 あ の マ ーケ テ ィ ン グ 戦 略、 様 々 あ る よ ね っ て い
う。で、 そ こ は 全 部 あ の、 ど れ か 一 個 だ け
う ま く い っ て る。あ の、 行 く だ け で う ま く い く こ と も あ
る し、 そ う じ ゃ な い こ と も あ る う ん。だ か ら、 そ う や っ て 複 合 的 に 絡 み 合 っ
て る 問 題 を ま あ や っ て い く の が、 ま あ経 営 戦 略 み た い な と こ ろ だ よ ね。
う ん、 ち ょ っ と 話 つ い て き て な い ん じゃ な い で す。
か い や つ い て き た よ。つ い て き た。
よ な ん。こ こ ま で で 言 う と、 な ん か 気 に な る こ
と あ り ま す か？え え、 そ う だ な、 だ か ら な ん だ ろ う な、
戦 略。あ の 全 体 の 印 象 と し て は、 戦 略 っ て 一
言 で 言 っ て も な ん か い ろ ん な レイ ヤ ーの お 話 が あ る ん だ な っ て い う の は 思
っ た。そ の 種 類 の こ と な の か、 そ の 媒 体 の こ
と な の か っ て い う。い ろ ん な、 な ん か ラ ベ ル カ テ ゴ リ ー 分
け で な ん か 語 れ る。印 象 を 受 け た っ て い う の が も う 全 体
と し て の 印 象 か な。で 思 っ た の が、 あ の 中 で も ス タ ー ト ア
ッ プ な ら ラ ン チ ェ ス タ ー 戦 略。ス タ ー ト ア ッ プ な ら で は な の か ど う
な の か、 ス タ ー ト ア ッ プ な ら で は の 他の マ ー ケ テ ィ ン グ 戦 略 は あ る の か な
27:01
い の か、 あ た り は 気 に な っ た。あ、 で も そ の 戦 略 っ て 普 通 に や っ た ら
さ、 あ の 勝 て な い と こ ろ に や る 戦。こ と を 考 え る こ と が、 ま あ 戦 略 な の
よ。う ん、 例 え ば さ っ き の カ ー ス テ ー の そ
の 泊 ま れ る 場 所 を 増 や そ う み た い なう ん こ と を パ ー ク 24 が 本 気 で や り 始
め た ら、 あ の タ イ ム ズ の ね。パ ー ク 24 が 本 気 で や り 始 め た ら、 ま
あ 秒 で 負 け る わ け じ ゃ。ん？
確 か に。タ イ ム ズ や り そ う だ よ ね。
そ う。あ の 全 国 に 空 き 地 を 持 っ て て、 駐 車 場
も や っ て て。で、 キ ャ ン ピ ン グ が 泊 ま れ る よ う に し
た ら 喜 ば れ る っ て な っ た ら さ や。る じ ゃ ん。
確 か に。で も そ れ を や ん な い の よ。
う ん、 そ れ は な ぜ か っ て い う と、 大 手が や ら な い。
こ と で、 か つ 市 場 が あ る こ と を ス ピ ーデ ィ ー に 検 証 す る こ と が 超 重 要 に な
る か ら。大 手 と 同 じ 土 俵 で 戦 わ な い っ て い う
の も、 あ の ま あ ラ ン チ ェ ス タ ー 戦 略 の一 部 だ と 思 う よ。
だ。か ら 為 替 の 場 合 だ と、 夜 の 時 間、 キ ャ
ン ピ ン グ カ ー が 泊 ま れ る 場 所、 地 方 でも オ ッ ケ ー。
こ れ、 こ こ ま で 絞 る と も う あ の 競 合 がい な い の よ。
土 地 の オ ー ナ ー 的 に。こ れ は 結 構 や っ ぱ や っ て て。
面 白 か っ た の は、 あ の 土 地 の オ ー ナ ーか ら 言 わ れ た こ と こ と で、 あ の、 い や、
う ち な ん か の 土 地 使 え る っ て 言 っ てく れ る の は 太 陽 光 発 電 か カ ー ス テ イ
か だ け だ と。言 わ れ て。
い や。も う ほ ん と そ の 通 り だ な と 思 っ た ん
だ よ。ね。
な る ほ ど ね。う ん。
そ う や っ て や る と ま あ、 そ こ の 敷 居 は下 が る。
あ あ、 け ど、 ま あ 為 替 の 場 合 だ と、 さ らに あ の ト イ レ と か 電 気 と か、 い ろ ん な
要 件 が あ の 出 て く る ん だ け ど、 ま あ それ も 投 資 回 収 で き る か ど う か と か、 ま
あ い ろ ん な あ の、 そ こ の ロ ジ ッ ク の 組み 立 て が 必 要 な ん だ け ど、 ま あ そ う い
っ た 大 手 が い な い と こ ろ で 使 お う とす る と、 ま あ そ こ あ の、 こ ん な 余 ら せ
る 土 地 あ っ て も な あ み た い な 人 が 振り 向 い て く れ る か も ね っ て い う 話。
な る ほ ど ね。そ う で、 他 に も キ ャ ン ピ ン グ カ ー の シ
ェ ア の サ ー ビ ス も や り 始 め た か ら、 キャ ン ピ ン グ カ ー を シ ェ ア し て る。
キ ャ ン ピ ン グ カ ー っ て、 95% ぐ ら い が家 の 軒 先 で 眠 っ て ん だ よ。
も っ た い な い ね。そ う で、 そ れ を あ の、 共 有 で き る よ う
に。う ん、 カ ー シ ェ ア で き る よ う に し た
ら、 あ の 使 っ て な い 人 も あ の 維 持 費 にな る し。
う ん、 あ の そ う じ ゃ な い 人 も、 あ の キャ ン ピ ン グ カ ー 乗 っ て み た い み た い
な 需 要 を 生 み 出 せ る じ ゃ ん。う ん、 そ れ い い よ ね っ て い う ふ う に な
る ん だ け ど、 ま あ、 そ れ を あ の 大 手 とか は や ら な い の よ。
な ん で で し ょ？う、 な ん だ。
と 思。う。
な ん で か な。う ん、 検 証 が で き づ ら い か ら 売 り 上 げ
の 検 証 が で き づ ら い。市 場 規 模 が わ か ん な い か ら う ん。
ま あ、 そ れ が あ る の と ま あ、 そ も そ もう ん。
カ ー シ ェ ア じ ゃ な く て、 レ ン タ ル で いい じ ゃ ん っ て な る の。
最 初、 大 手 が や ろ う と す る と。な ん で だ。
ま ず、 カ ー シ ェ ア っ て い う 仕 組 み 自 体が 日 本 に こ れ ま で な か っ た の は あ ん
ま り う ん で。エ ニ カ っ て い う サ ー ビ ス が。
あ の デ ィ ー エ ヌ エ ー と か が や り 始 めて。
で、 そ っ か ら あ の 国 交 省 と あ の そ の 個人 の 車 を シ ェ ア し て も い い よ っ て い
30:02
う 仕 組 み。ス キ ー ム を 作 っ て や り 始 め。
た ん だ よ。だ か ら そ こ に 対 し て リ ス ク が あ る よ
ね。だ か ら 国 交 省 の 鶴 の 一 声 で 変 わ っ ち
ゃ う か も し れ な い。う ん み た い な と こ ろ に ト ヨ タ が じ ゃ
あ ト ヨ タ レ ン タ カ ー が カ ー シ ェ ア やり ま す っ て 言 え る か っ て 言 っ た ら、 そ
ん な こ と な い。う ん。
で、 な ぜ レ ン タ カ ー を や る か と い うと、 も う レ ン タ カ ー の ほ う 場 合 は 法 整
備 も し て い て、 も う ビ ジ ネ ス モ デ ル と確 立 し て い て 全 国 で や っ て る か ら、
ま、 あ そ こ に キ ャ ン ピ ン カ ー 追 加 す れば い い じ ゃ ん っ て 話。
に も じ ゃ あ リ ス ク が あ っ て。前 例 が な い も の に は ス タ ー ト ア ッ プ
は 挑 戦 し や す い と。う ん、 そ れ は そ。
う ほ う。で も そ の ね、 逆 に 言 う と、 そ の レ ン タ
カ ー で い い じ ゃ ん は、 個 人 で 所 有 し てい る 人 の ペ イ ン は 解 決 で き な い。
う ん。確 か に ね。
そ う。っ て い う。
と こ ろ で、 ま ず そ こ の 空 い て る 場 所 を狙 っ て い く み た い な の は。
ま あ、 ス タ ー ト ア ッ プ の 基 本 戦 術、 はい は い、 戦 略 に な る か な。
お お。で、 逆 に 言 う と、 ま あ、 あ の い わ ゆ る サ
ー ス っ て 言 わ れ る サ ー フ リ ー と か マド ワ ー ド と か も そ う だ し、 ス マ ー ト エ
イ チ ア ー ル と か も そ う だ け ど、 あ の 月額 で、 ま あ 定 額 で シ ス テ ム を 使 っ て も
ら う サ ー ビ ス が、 ま あ こ の 十 年 ぐ ら いめ ち ゃ く ち ゃ 流 行 っ て 増 え て い っ た
ん だ け ど。ま あ 要 は 業 務 に 必 要 な サ ー ス っ て 結
構 も う 埋 ま っ て き た よ ね っ て い う 感じ が あ る。
の。ま あ、 そ う だ ね み。
ん な や り 始 め て る か ら さ。ま。
た、 サ ー ス か。っ て 感 じ そ う。
そ う、 ま た サ ー ス か。っ て な る し、 ま た 導 入 み た い に な っ ち
ゃ う か ら、 あ の、 結 構 サ ー ス は 飽 和 して き た ん じ ゃ な い か っ て い う ふ う に
言 わ れ て い た り と か。あ と は ま あ、 大 き な と こ ろ に 吸 収 さ れ
て、 機 能 機 能 的 に も、 あ の ユ ー ザ ー 的に も 回 収 さ れ ち ゃ う み た い な こ と も
結 構 起 こ っ て た り も す る ん だ け ど。ま あ 要 は そ の 空 き 状 況 が ど ん ど ん な
く な っ て き て い る 中 で、 ま あ 最 近 だ とエ ー ア イ み た い な と こ ろ は も う 全 く
別 の 領 域 に な っ て く る わ け じ ゃ ん。う ん。
あ の 自 動 で あ の 業 務 を や っ て く れ ると か さ。
ま あ、 そ の 辺 は な ん か 今、 ス タ ー ト アッ プ 会 話 と し て は 熱 い 領 域 だ よ ね。
な る ほ ど ね。そ う、 フ ロ ン テ ィ ア を 探 し 求 め て う
ん、 い く っ て い う の が。ま あ、 ス タ ー ト ア ッ プ 起 業 家 の 人 た ち
が や っ て る こ と だ よ ね。え え。
だ と し た ら さ、 う ん。去 年。
今 年 な ん て も う お 宝 の 山 な ん じ ゃ ない？
そ。う も う AI っ て ど ん ど ん ど ん ど ん ね。
う ん、 本 当 に 一日 一日 で 変 わ っ て い く もん ね。
状 況 が ど ん ど ん ど ん ど ん 新 し い AI のサ ー ビ ス 出 て も う チ ャ ッ ト。
GPT は 私 た ち は お さ ら ば し て ク ロ ード 使 い 始 め て ま す け ど、 私 は ま だ あ の
乗 り 遅 れ て い る こ と が バ レ た く な くて 私 た ち っ て 言 っ た け ど、 私 は ま だ チ
ャ ッ ピ ー と ジ ェ ミ ニ ン を 使 っ て る し。え っ と、 ク ロ ー ド は 触 っ た こ と な い ん
で す け ど、 ち ょ っ と あ の、 頑 張 り ま す。は い は い い と し て。
は い。だ か ら も う フ ロ ン テ ィ ア が さ、 も う も
う な ん か 広 が っ て る よ ね、 今 ね。ま あ そ れ で 言 う と フ ロ ン テ ィ ア、 果 た
し て そ れ を 本 当 に フ ロ ン テ ィ ア な のか っ て い う の は あ っ て、 そ の AI の そ
の モ デ ル を 作 り ま す み た い な こ と にな っ て く る と。
33:02
ま あ、 規 模 も 予 算 も ス ピ ー ド も 絶 対 にオ ー プ ン エ ー ア イ と か、 あ の ア ン ソ ロ
ピ ッ ク と か に 勝 て な い わ け。な る と そ こ は さ っ き 言 っ た フ ロ ン テ
ィ ア じ ゃ な い の。も う 巨 大 資 本 が も う 孫 さ ん と か も、 も
う ウ ッ キ ウ キ で 金 突 っ 込 み ま く っ てる わ け よ。
十 兆 円 の 投 資、 安 い 安 い。こ ん な の 将 来 の 変 化 に 比 べ た ら お 前
ら バ カ じ ゃ ね え の み た い な 感 じ で、 めっ ち ゃ 投 資 し て る わ け よ。
そ ん な と こ ろ に ス ー パ ー ア ッ プ が いっ て、 あ の 1億円 調 達 し ま し た み た い な
人 が い て、 あ の。へ え っ て、 角 さ ん が す ご い 細 目 で 見 る
だ け な ん？そ う じ ゃ な い。
そ れ は あ の レ ッ ド オ ー シ ャ ン に 突 っ込 ん で い く と こ ろ で、 ま あ、 戦 略 と 真
反 対 な と こ ろ に 行 く こ と だ よ ね。う ん。
で、 フ ロ ン テ ィ ア だ と 言 わ れ て い る のは、 逆 に 言 う と そ の フ ィ ジ カ ル が 伴
う。あ の ロ ボ テ ィ ク ス と の 融 合 AI、 ロ ボ
テ ィ ク ス 分 野 と か は、 あ の、 全 然 そ っち に 比 べ た ら あ の 資 本 投 下 も さ れ て
い な い し、 あ の 日 本 は こ れ ま で ロ ボ ティ ク ス で 結 構。
あ の や っ て き た か ら そ こ と か は 結 構い い よ ね と か。
あ と、 そ れ こ そ あ の フ ロ ン テ ィ ア っ てい う 意 味 で は、 地 方 と か は も う や ら な
い じ ゃ ん。絶。
対 絶 対 や ら な い ね。う ん、 ご 当 地。
商 店 街 の デ ィ ー エ ッ ク ス な ん て さ。絶 対 や。
ら な い セ ン チ ャ ー。が や り 始 め た ら、 俺、 も う 坊 主 に す る
よ。言 っ た な。
う ん。ア ク セ ン チ ュ ア さ ん、 よ ろ。
し く お 願 い し ま。す、 そ の ぐ ら い 多 分 や ん な い の よ。
う ん。で も そ れ が あ の エ ー ア イ に よ っ て で
き る よ う に な っ た よ ね。そ う だ ね。
で。本 当 は あ の 安 く て も、 そ の ア ク セ ン チ
ュ ア の 人 の 一 人 の 人 件 費 が 賄 え る ぐら い の、 あ の 経 済 効 果 は 全 然 多 分 田 川
市 に あ る の よ。余 裕 で。
な ん な ら 何 人 か 入 れ る ん だ よ。エ ー ア イ の お か げ で ね。
そ れ や ん な い の よ。そ れ は な ぜ か と い う と、 人 材 の 流 動
性。田 川 市 に 住 み た い な ん て 人 い な い わ
け や ん。あ の ノ ー、 コ メ ン ト し と く け ど。
そ う い う こ と で。あ の。
戦 略 と か。そ の フ ロ ン テ ィ ア は い ろ ん な 切 り 口
で あ の 見 つ け る こ と が で き る よ ね って い う。
な る ほ ど ね。そ う で、 ま あ こ れ は 戦 略 事 業 戦 略 の 話
の と こ ろ だ け ど、 ま あ 根 本 的 に は、 一番 は そ の ビ ジ ネ ス の 根 幹 は 誰 か 困 っ
て る 人 が い て、 そ れ に 対 し て 解 決 策 があ る か ど う か だ か ら、 別 に あ の 誰 も い
な い か ら イ ェ ー イ じ ゃ な く て、 そ こ に誰 も い な い く て 困 っ て る 人 た ち に、 ど
う そ の ソ リ ュ ー シ ョ ン。あ の 事 業、 そ の 解 決 策 を 届 け る か と い
う こ と が、 ま あ 一 番 の 事 業 づ く り の 醍醐 味 で す ね。
じ ゃ あ、 困 っ て い る 人 が い る の に 大 企業 も 気 づ か ず。
ま あ 前 例 が な い か ら あ の 突 っ 込 み づら く リ ス ク も あ る っ て い う と こ ろ に、
い か に そ こ に フ ィ ッ ト す る 解 決 策 を見 出 し せ る か が ス タ ー ト ア ッ プ の。
そ う。使 命 な ん で す ね。
そ う。で、 ま あ、 こ れ も ち ょ っ と 話 が 長 く な
っ ち ゃ う か ら あ れ だ け ど。う ん、 あ の 要 は。
36:02
で も、 田 川 市 の お ば あ ち ゃ ん 話 聞 い てほ し い み た い な ニ ー ズ は、 ま あ 解 決 で
き る じ ゃ ん。話 聞 い て あ げ れ ば い い だ け だ。
ま あ、 そ う だ ね。極。
端 な 話。う ん。
そ ん な こ と や っ て も あ の 自 分 の 生 活が 貧 困 に な っ て い く わ け。
じ ゃ ん。あ れ じ ゃ、 ち ゃ ん と 儲 か る 仕 組 み じ ゃ
な い。と ね だ し、 ウ ィ ン ウ ィ ン じ ゃ な い と い
け な い し、 継 続 知 性 が な い と ダ メ なの？
う ん。だ か ら、 そ こ に 対 し て ど う あ の、 そ れ
を 本 当 に 解 決 で き る か み た い な。じ ゃ あ、 あ の ロ ボ ッ ト の 顔 に 液 晶 が つ
い て い る、 あ の ア イ ボ み た い な、 あ の動 物 で、 あ の エ ー ア イ が お ば あ ち ゃ ん
と 話 し て く れ た ら、 ま あ 人 は 拘 束 し なく て 済 む よ ね っ て い う な る か も し れ
な い し。で も、 そ れ が 本 当 に 心 理 的 に 受 け ら れ
る か と か、 ま あ な ん か そ う い う こ と をあ の、 し っ か り 考 え て い く こ と と か、
あ と ね。お 子 さ ん と か が い る、 い な い と か も
さ、 い ろ ん な 分 岐 が あ る わ け じ ゃ ん。そ う だ ね。
そ こ を ち ゃ ん と 考 え て、 あ の 授 業 づ くり し て い く っ て い う の が。
ま あ、 あ の、 難 し い ん だ け ど、 面 白 い とこ ろ だ よ ね。
ま あ、 こ。れ が ス タ ー ト ア ッ プ の マ ー ケ テ ィ ン
グ 戦 略 と 言 わ れ る よ う な、 そ ん な 話 にな っ た の か ど う か わ か り ま せ ん が、 ど
う 思 い ま す か？い や。
も う ち ょ っ と お 腹 い っ ぱ い で。す、 お 腹 い っ ぱ い で。
す か、 も う、 お 腹 い っ ぱ い う。ん。
だ か ら ね。い や で も 改 め て ス タ ー ト ア ッ プ が ま
あ、 ど う い う 企 業 体 を さ せ て、 ど う いう 原 理 で 動 い て い く の か っ て い う の
は め ち ゃ め ち ゃ わ か っ た。う ん、 で も ス タ ー ト ア ッ プ の 界 隈 に い
る こ と は も う ね、 6 7年 い る ん だ け ど。で も 正 直 本 質。
ス タ ー ト ア ッ プ の お 作 法 み た い な のも も ち ろ ん あ る け ど。
う ん。で も 一 番 は そ の 急 速 に 成 長 す る と か
ど う こ う じ ゃ な く、 ま あ、 さ っ き 言 った 課 題 解 決 が い か に で き る か で、 そ れ
は 継 続 的 に な る か。ど ち ら か と い う と 俺、 僕 が 見 て る の
は、 中 長 期 的 に そ れ が ち ゃ ん と 価 値 があ り 続 け る か ど う か み た い な と こ ろ
に、 今 は 最 近 は あ の 興 味 が あ っ て、 そう い う ふ う に 今 動 い て い る っ て 感 じ
で す ね。ス タ ー ト ア ッ プ は 諸 行 無 常 っ て い う。
な ん か 例 え を。が ん ち ゃ ん が 前 し て た け ど。
例 え。っ て い う。
か、 例 え？っ て い う。
か？事 実。
感 想。感 想。
で、 ス タ ー ト ア ッ プ は 修 行 無 常 っ て いう の は、 ま あ 本 当、 ス タ ー ト ア ッ プ っ
て い う の は、 さ っ き 言 っ た よ う に、 その リ ス ク を 投 下 し て、 新 し い 市 場 に こ
れ や っ て み た ら っ て い う の で 出 し てみ て。
み た い な も の に 人 も リ ソ ー ス も 資 本も 投 下 し て み る み た い な も の な ん だ
け ど、 一方 で そ れ っ て 普 通 に 失 敗 す るじ ゃ ん。
言 っ て た ね、 そ の 十 年。う ん、 十 100件 あ っ た ら ま あ。
多 産 多 死 な ん だ よ ね。あ、 多 産 多 死。
そ れ そ れ。う ん。
だ か ら 十 あ の、 投 資 す る 側 は、 ま あ 十社 に 一 社 と か、 ま あ 百 社 に 一 社、 大 き
く 当 た れ ば い い よ ね っ て い う ふ う にい う ビ ジ ネ ス モ デ ル と い う か、 ま あ、
財 務 モ デ ル で 成 り 立 っ て る よ う な うん も の だ か ら、 ま あ、 そ の 本 当 に 困 っ
て る 人 た ち の こ と を 助 け き れ る か って い う の は、 そ れ は 儲 か り 続 け た ら ね
っ て 話 に な る。ま あ、 そ う だ ね。
う ん。で、 そ れ を 作 り 切 る の が、 あ の 本 当 は
起 業 家 の 役 割 な ん だ け ど。で、 そ も そ も 市 場 が な い と こ ろ に 市 場
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を 作 る こ と が も う 不 可 能 な わ け で。ま あ そ こ は 結 構 諸 行 無 常 を 感 じ る っ
て い う の は そ の 通 り だ ね。う ん。
確 か に。ね っ て い う 感 じ で す。
わ か り ま し た。は い。
わ か り ま し た。は い。
ま あ ち ょ っ と で 戦 略 と か 稼 ぎ 方 と か利 益 を ど の よ う に 生 む か み た い な も
の っ て、 も う 無 数 に あ っ て、 も う い ろん な 方 法 が あ る か ら。
あ の、 そ れ こ そ 僕 の 好 き な 人 だ と。あ の ハ イ パ ー 企 業 ラ ジ オ や っ て る 小
原 さ ん っ て い う 人 と か も お す す め して る 本 は め ち ゃ く ち ゃ 好 き な の で。
あ の、 お す す め で す ね。な ん て い う。
本 な ん で す か。な ん だ っ け？
世 界 基 準 の 経 営 理 論。あ あ、 あ の 白 と 蛍 光 グ リ ー。
ン の と か ザ プ ロ フ ィ ッ ト と か。あ の 辺 は 結 構 あ の。
面 白 か っ た。全 部 は 読 ん で な い け ど ね。
う ん、 で も。な ん か 牽 引 す る よ う な 形 で 時 々 調 べ
た り し て。あ あ、 こ の 場 合 は こ う い う 戦 略 が い い
の か な み た い な こ。と。
を 考 え た り。し て い ま す ね。
あ と は も う そ れ を 最 近 は エ ー ア イ に聞 い て、 ど れ が 近 そ う で す か？
っ て い う と こ ろ を 引 用 し て み る み たい な ね。
そ ん な 感 じ で す ね。え え、 面 白 い。
は い。い や、 す ご い 勉 強 会 だ っ た。
え え。で も 別 に こ れ は 本 当？
僕 も 勉 強 し て な い か？ら い や。
い や い や い や。で も さ、 実 際 に 実 践 し た 上 で の さ、 あ
の 学 び を 学 び と い う か。あ と は も う 体 当 た り で、 こ の 場 合 ど う
し た ら い い で す か？み た い な こ と を 投 資 家 の 人 と か。
う ん。他 の 起 業 家 に 聞 き ま く っ て る か ら。
え え。あ、 そ う な ん だ。
そ う そ う、 こ の 場 合 っ て ど う す れ ば いい ん で す か？
み た い な こ と を。も う そ ん な さ、 こ の MBA 取 っ て か ら チ
ャ レ ン ジ し た 方 が い い よ と か を 明 日の 売 り 上 げ ど う に か し な き ゃ い け な
い 時 に、 そ ん な こ と。あ の で き な い わ け じ ゃ ん。
だ っ た ら も う 走 り な が ら、 も う 一 番 クリ テ ィ カ リ そ う な も の を 必 死 に か き
集 め る み た い な 感 じ だ よ ね。な る ほ ど ね。
ま あ、 お 作 法 は お 作 法 は あ り つ つ も、そ ん な の 言 っ て ら れ な い の が 実 情 だ
か ら、 ま あ 短 期 的 に 暫 定 的 に 進 め て いく み た い な。
と こ ろ が、 戦 略 と か か っ こ よ く 言 っ たけ ど。
言 っ た け ど、 そ ん な こ と 言 っ て ら れ ない 時 も あ る よ っ て い う。
こ れ は あ の 起 業 家 の 家 入 さ ん が キ ャン プ フ ァ イ ヤ ー と か ね。
あ の 作 っ た 人 が や っ て た こ と な ん だけ ど、 ス タ ー ト ア ッ プ っ て も う 崖 の 上
か ら あ の 落 ち な が ら 車 を 組 み 立 て るよ う な 作 業 だ っ て。
わ か り や す。い、 だ か ら も う カ オ ス な ん だ よ。
う ん。そ れ を 楽 し み な が ら や る っ て い う。
そ れ が 諸 行 無 常 だ と 考 え る し、 エ キ サイ テ ィ ン グ だ な と も 思 う っ て い う。
そ ん な 感 じ で す ね。い や。
第 二 の 青 春 み た い な 時 間 で も あ り ます ね。
あ。あ、 そ う あ、 そ ん な 感 覚 が あ っ た ん だ。
う ん、 へ え、 そ れ は い い ね。そ う。
ま あ、 楽 し く 働 け る っ て い う 意 味 では、 す ご く あ の ス タ ー ト ア ッ プ は め ち
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ゃ く ち ゃ い い と 思 い ま。す、 エ キ サ イ テ ィ ン グ だ よ っ て い う。
は い、 な ん で す ね。お。
す す め で す。あ と ま。
あ、 20 代 と か の う ち は。特 に。
あ の、 そ う い う 経 験 を。20 代、 30 代 と か は も う ゴ リ ゴ リ 積 ん
で お く 方 が。あ の、 い ろ ん な 視 点 が 身 に つ く し。
あ の、 実 際 今 も う お 金 出 し て も そ う いう 経 験 さ せ て も ら え な い か ら、 あ の ホ
ワ イ ト 企 業 し か、 あ の 労 基 法 と か う るさ く て ね。
で、 そ う い う 自 主 的 に や る 人 し か で きな い け ど、 自 主 的 に や っ て も い い よ っ
て 言 わ れ る 場 所 は、 ま あ 結 構 ス タ ー トア ッ プ に な る ほ ど し か な く な っ て き
た な っ て 感。じ て ま す、 最 近 は。
じ ゃ あ 一 個 キ ャ リ ア 選 択 と し て も、 まあ ス タ ー ト ア ッ プ は 有 効 な ん じ ゃ な
い か と い う の も ね。感 じ で す ね。
は い。い い で す ね。
い や、 あ り が と う ご ざ い ま し た。は い。
め ち ゃ め ち ゃ 勉 強 に な っ た。う ん。
で す ね。な の で ま あ、 月 研 究 ラ ジ オ と あ れ す る
の で あ れ ば。う ん、 も う 伝 わ っ て る よ。
ス タ ー ト ア ッ プ で、 あ の、 本 当 に 楽 しく 働 い て き た ん だ ろ う な っ て い う。
う ん。そ う ね。
う ん。つ な げ る と す る と。
い や い や、 ま あ、 事 業 づ く り っ て い うこ と。
ま あ 自 分、 僕 自 身 も 好 き な ん だ よ。う ん、 好 き な ん だ け ど。
ま あ、 そ の マ ー ケ テ ィ ン グ と か っ て、そ の そ の 人 が ま あ 抱 え て る ペ イ ン っ
て 課 題 っ て 言 っ た け ど、 そ う じ ゃ な くて、 欲 し て る も の と か も そ う な の よ。
だ か ら こ れ 好 き っ て い う ふ う に 言 われ て る も の を、 あ の 好 き な 人 に 届 け れ
る こ と が で き る っ て い う の も マ ー ケテ ィ ン グ の 一 部 だ し。
ま あ そ う い う 意 味 で は あ の 授 業 っ て好 き を 増 幅 さ せ る 装 置 み た い な も の
で も あ る か な と は。お お、 面 白 い 思 い。
ま す。白 目 向 か な い で く だ さ い。
台 無 し で す。は い。
っ て 感 じ で す ね。は い。
な る ほ ど ね。あ り が と う ご ざ い ま し た。
は い。な ん か 日 々 の 仕 事 の 向 き 合 い 方 も ち
ょ っ と 変 わ る 気 が し ま す。別 に 事 業 を 作 っ て る わ け じ ゃ な い け
ど。な ん か。
う ん。は い。
頑 張 っ て い き ま し ょ う。は い。
は い、 じ ゃ あ エ ン デ ィ ン グ い き ま し ょう か。
え え。今 日 の 話 に 心 が 躍 っ た 方 は ぜ ひ フ ォ
ロ ー い い ね。で 応 援 お 願 い し ま す。
研 究 し て ほ し い ス キ は、 概 要 欄 の フ ォー ム か ら 募 集 中 で す。
ラ イ ン オ ー プ ン チ ャ ッ ト も や っ て ます。
一 緒 に ス キ を 深 掘 り し た い 方、 雑 談 した い 方 は ぜ ひ ぜ ひ ご 参 加 く だ さ い。
で は ま た 次 回。ま た ね。