フリーランスのメリット
おはようございます。ライターをしたりデザインをしたり、在宅個人事業主として働いているこばやしです。
今日は座学より実践、実際に手を動かした数を増やすと学びが多いということで、まあまあ、さも当たり前な話をですね、話してみたいなというふうに思います。
座学より実践ということで、今実際に個人事業主フリーランスとして仕事をしている中で、比較的実践よりの時間が長いんですけど、
一つフリーランス個人事業主がいいなと思うのは、こういう会社だとですね、会社の枠組みだったり業務内容から大きくそれることは難しく、
何かしらその会社でやっていることは実践実務になって非常に学びの多いことではあるんだけども、なんか自分の興味のある分野だったりとか、
何かやりたいこと、事業だったりビジネスみたいなものを自分で小さく始めるというのがなかなか制約があることも多いと思うんで、
そういう観点でいうと個人事業主フリーランスというのは、そういう実践の場、挑戦の場というのが比較的近いというのが個人的にはすごくメリットだなというふうに思っています。
これ大きなメリットですよね。
スモールスタートの、スモールビジネスをスモールに始めることがしやすいのが、個人事業主フリーランス、ないし田舎での起業みたいなことだと思うので、
今日はそんな話からですね、こんな体験を今やってますっていう話をしたいなと思います。
マーケティング活動の実践
僕自身は今、比較的95%以上がクライアントワークなので、そんなに構図的にはサラリーマンと変わらないんですけども、
ライターをしたりとかデザインしたりとかっていう仕事をしています。
一方でクライアントワークなので、
業務委託で仕事をするんですけど、もうちょっと事業目線を持たないといけないなというふうに思っていて、
自分の商品サービスみたいなのを展開する準備もしているんですけれども、
直近で民泊の開業準備があったりとか、これはもう自分の商品なので、これも同じようにマーケティングをやっていかないといけないし、
あとはですね、もう少し先に進んでいるのが、僕の友人が同じ集落で農家さんをされているんですけども、
そこのマーケティング活動をちょっと手伝っていてですね、
言うたら同じ集落で、僕も民泊を始めたら体験コンテンツとして農産物の収穫体験だったりとか、
農業のプロセスを体験していただく宿のメインコンテンツになるようなものとして据えているので、
言うたら一心同体なんですよね。
なのでそのあたりは一緒に事業を伸ばしていこうということで、いろいろやっています。
デジタル広告と集客戦略
僕の場合は僕の得意な分野というか、メイン事業でやっていることとして、
ウェブ集客ですね、オーウンドメディアの運用だったりとかということでお手伝いをしているんですけれども、
ホームページを作ってですね、そこに観光農園みたいな人を呼んで収穫体験をしてもらって、
価値を、お金を落としてもらうという仕組みの中の一つのマーケティングですね。
LPを作ったりとか、最近はその、ちょっと前どこかで話したんですけど、
SEOの集客ということでオーウンドメディアに記事を投入し、
オーウンドメディアを使って時短しながら、内製化しながら集客を始めたということがまず一つあります。
これは認知の拡大ですよね。
一方で、今もちょうど開演前なので、本当に今、インスタグラムの広告を出しながらですね、
アプローチを取っているんですよ。
インスタグラムの広告はそんなに難しくないので、
フィード投稿みたいなものを作って、その広告で流していくという感じなので、
比較的しやすい。
ただ、コンバージョン先となる予約サイトとかっていうのは用意しないといけないので、
LPを作って、そこに予約フォームかな、エアレシーブを使っているんですけど、
そこで予約登録をして、実際当日お客様を迎え入れるというようなところまでは作っていたんですよ。
ただ、インスタグラムの広告運用を回し出して、広告の数字見るじゃないですか、
リーチ数とクリック数ですね、遷移したもの。
インスタグラム広告のすごい、本当に優れてるなと思うとか、
年代だったり地域限定してね、
僕が住んでるのは淡路島なんで、関西近辺で観光コンテンツに興味ありそうな人向けに絞って出しているんですけど、
その辺の費用対効果みたいなのがすごくいいなと思うんですけど、
そこである程度の数字は出てました。
リーチ数に対して、あれかな、ストーリーズ広告で出したんだったかな。
インプレッション数に対してLPまで遷移した数字というのが、
この数字の裸感僕もまだよく分かってないんですけど、
何パーだったかな、3パーから5パーは出てたと思うんですね、
これCTRなのかな、
CTRが3パーから5パー出てました。
クリックスルーレート、
まあまあ、
どんくらいだっけ、3パーかな、
どんくらいだったかな、
忘れちゃった、何だっけ、3パーから5パー出てて、
そこからLPから予約に、
LPに行った人は結構それなりにいらっしゃる、
百数名以上がいらっしゃって、
そこからの制約、コンバージョンみたいなのが、
正直まだ3件くらいって言ってたかな、
100件来てもらって3件だからさ、
何パーセント、3パーセントくらいなのかな、
多分もうちょっとね、
数字的には1パー歩かないかくらいのところまでだったかなと思うんですけど、
CVRがそこの数字に出ていたと、
一旦動線組んで数字見て、
意外とLPまで来てくれるんだなっていうところは把握をして、
そこで日程とかリアルイベントだからさ、
日程が合わないとか、
そういうのってあるので、せっかくLPまで来てもらってるのに、
そこからユーザー離脱してるのすごいもったいないなって話になって、
これやっぱ開演情報だったり閉演情報だったり、
予約状況を興味があって見に来てもらってるんだから、
ここはやっぱりリスト取っとかないといけないねっていう風に、
友人としてて。
僕が言い出したんですけど、確かにそうだよなと個人的にも思っていて、
公式LINE作ってたから運用を本格的にしましょうかということで、
昨晩いろいろ仕込んでたんですよ。
公式LINEちゃんとがっつり触るのって今回初めてだったので、
リッチメニュー作ったりとか、
自動音の設定とかっていうのを諸々やってみたんですね。
公式LINE非常に多機能だなと思っていて、
なかなか設定のマニュアルを見ながらいろいろやってみたんですけど、
これは非常に便利だなというふうに思いました。
僕もミンパク開業するにあたっては公式LINEで運用しようかなというふうに思いました。
公式LINEでLPまで広告経由で来てくれた人に、
開演閉演情報だったりとか予約状況というのも
プッシュ通知できる。
LPは登録しておけば勝手に
期間限定のイベントなので開演したようとか閉演するようみたいな
機能的な情報をパッシブに
自動的に受けるとしたら一定程度
機能的なのかなというふうに思うので、その感じで登録を流すような形で
LPに設置しておきました。
これがワークするかは分からないんだけど、LPまで来てくれた人が
開発するよりは公式LINEに登録してもらって
開演情報を待つみたいなところに持っていければいいなというふうに思っていて
なので予約というコンバージョンと公式LINEの
コンバージョン、マイクロコンバージョンになるのかは分からないんですけど
こういうものに設定とか動線を組んでみて
全然本業の人から見たら
クソみたいな状況になっているのかもしれないんだけど
マーケティングの実践
マイクロコンバージョンを動かすことの方が大事だろうかなと思うので
今はそうやってやってみています。
こうやってマーケティングの動線を設計したりとか
数字とCTR見て、CVR見て、数字が良くないから
広告を使ってLPまで来てくれた方を
取り逃しているということに気づき
そこに公式LINEというのを設定してリスト取りをするみたいな
椎茸狩りとかキノコ狩りみたいなシーズンが本番なので
そこに向けてリスト取っておいた方がいいよねって感じだったんですけど
そういうものに気づいてちょっとずつ改善をしている
そして数字を見ていくというところを今やっていて
手を動かすことによってマーケティング動線だったりとか
ツールの習熟度だったりとか、非常に勉強になることが多くて
実践することの方が
めっちゃ面白いなと思いました
水曜の集客記事も先日投入し始めてから
Googleアナリティクスとかサーチコンソール、そしてGRC回し出しているんですけど
検索上位ですね、4ページ目くらいに
狙ったキーワードでは出てきていて
それ以外の周辺クエリみたいなものも、主にはGoクエリなんですけど
兵庫県とか兵庫県〇〇とかそういうものでは
ニッチなキーワードなんですけど、確かに上位に出てきているので
一定程度、比較的コンバージョンに近いキーワードで
キーワード設定をして
投入しているので、この辺りは引っかかってくれて
それがコンバージョンに繋がったらいいなと思っていて
今年の秋に向けてマーケティング活動を増やしていこうかなと思っていて
農家さんと一緒にやっているという感じですね、自社事業を
多分こういう経験って
僕自身の民泊施設の
集客にももちろん生きてくるだろうし、自分の
クライアントワークを活かした商品作り
ライターだったり、そういったものでも使えると思うので
座学より実践だなと、実際に手を動かした数を
増やすと非常に学びが多いなと思っていて、この公式ラインの運用と
ホワイトペーパーとメールマーケティング
2C向けの授業なので、インスタと公式ラインという
組み合わせなんですけど、これは民泊に転用できるかなと
思うので、非常に勉強になっていると
一方でもう一個やりたいことがあって、それは
去年の冬、もしかしたら夏くらいから
出たかもしれないですけど、ホワイトペーパーのコンテンツを
作っているので、メルマガの運用だよね、メールマーケティング
ホワイトペーパーとメールマーケティングの相性は非常に
B2Bマーケティングの鉄板なので、この辺りはやっぱり
2Cというか2Bなんだけど
2C、2B、抱き合わせというか
似たような感じで、公式ラインではなくメルマガの運用ですよね
マイスピーとか、そういったものを使いながら
ホワイトペーパーマーケティング、コンテンツのリードマグネットみたいなのを
メールを運用していって、何か購買
CVかな、メルマガの登録
だったりとか、何か商品を買ってもらう
みたいなところの数値の現場感を、やっぱり
取っていかないと今後のフェーズかな、ちょっと難しいというような状況になってきているので
ちょっと資座を高めたいなと思って、そういう取り組み、自分でマーケティングやってみる
数値を取るみたいなのは、非常にやってみたいなと思っている次第ですね
そのためには、もうちょっとリアリティをちゃんと
持たないといけないので、ちゃんと自分の商品を作る、小さくてもいいので
ちゃんと自分の商品を作るのと、メールマーケティングのシナリオ設計
ですよね、メールマーケティングの教科書という本は非常に
あれ読むときはいいみたいなところがあるので、それをやったり
とか、またマイスピーの解説動画というのも
コミュニティの中で共有させていただいているので、それを見ながら
設定とか全然できるかなと思うので、あとはやるだけなんですけど
段取りをやりながらちょっとずつ進めてはいるんですけど、いざやろうとすると
結構大変だったりもするので、そのあたりはクライアントワークを
1回少なくしてやろうかなと思います。民泊の準備とかもあるので
もろもろ1回休止する、休止というか
取材とかを
ちょっと減らしてやっていこうかなという
思っている次第です。ちょっとマーケティング、今年はマーケティングだったり
メールマガだったり、公式LINEとかインスタグラムの広告運用というのはもちろんやるんですけど
色々な事業展開をしている中で
手を動かすということはもちろんやっていけるので、ちょっと学びと
実践をしっかりとやっていきたいなと思っている次第です。ちょっと雑談
になりましたが、今日お話ししたかったことは雑学より実践ですね。
実践してますか。あまりコンフォートゾーン
ばかりにいてもあれなので、実践でやっていきたいなという風に
思ったという話でございました。ではでは、失礼いたします。
