フリーランスの提案力
おはようございます。ライターをしたり、デザインをしたり、在宅個人事業主として働いているこばやしです。
今日は、フリーランス向け知っているとやったことがあるの差は大きいという話をしたいなと思います。
どういうことかというと、最近お客様に、わりと提案する機会が求められてきています。
僕自身、いろいろなクライアントさんがいらっしゃるのですが、
わりとオファーをいただいて、こんな仕事をできますか、あんな仕事をできますか、みたいな感じで、
やることが決まった状態で声をかけられることも多いのですが、
例えば、SEO記事を書いてくれ、ホワイトペーパーを作ってくれ、取材記事を書いてくれ、みたいなものがあって、
わりと受け身の姿勢で、はい、やります、できます、みたいな感じで、結構お腹いっぱいだったりするのですが、
どうあるクライアントさんの場合は、全部任せたいんだと。
自社の集客、自社サイトの集客、オンドメディアの運営だったり、
別にそれがやってほしいのはもちろんそうなんだけれども、その先、商談化とか売上げアップみたいなところまで、
ぜひ添い遂げてほしい、みたいな感覚で、わふっとご依頼されたものがあります。
メールマーケティングの重要性
マーケティング支援全般で入っているというような感じなんですけれども、
そこで僕ができることとして提案していることは、
まずは一番優先順位が高いのは、集客、自社サイトのPVを上げていきたいということだったので、
じゃあそしたらSEO対策をしていきましょうかということで、SEOの施策を提案したりとか、
話を聞いていると、社長、中小企業なので、社長自ら交流会に行ったり、展示会に行ったりということで、
オフラインでの施策で情報効果だったり、リード獲得ですよね、ということをされていらっしゃると。
そのメールアドレス、連絡先というのも、今ちょっと死んじゃっているから寝かせておくのももったいないと。
やっぱり先方の事業って受託事業なので、何ていうのかな、
何か圧倒的なSaaS商品ですぐトライアルができるとかそういうわけではなくて、
受託事業なので、クライアント様のタイミング、例えば予算が通るタイミングとか、
社内の体制が整ったタイミングとか、経営者の事業判断が追いついたタイミングで、
何か開発していきましょうだったり作っていきましょうみたいな、そういう事業体だったりするので、
その時にタイミングが来たときに早期してもらう。
例えば、あの会社さんといえば頼めたよなみたいな、第一早期に上がってくるようには結構継続的にタッチポイントを持ち続けて、
そのタイミングに覚えておいてもらうということがすごく大事なんですけど、
B2Bの場合、メールマーケティングがすごい効果を発揮するということで、
このメルマガもぜひやっていきたいんだというようなことをおっしゃっていて、
僕自身ホワイトペーパーのライティングだったりデザインやっていて、
メルマガの製作とやっぱりこいつは相性が良いということで、
メルマガも常日頃というか、勉強をしていたりとかやってみたいということで、
今もSPEのメルマガ配信さんと契約してガシガシ触ってはいるんですけども、
自分でメルマガを組んでみる、メルマガを作ってみるということをすると、
やっぱりメルマガスタンドってこういう感じなんだとか、
メールマーケティングってこんな感じなんだみたいな実務が分かると、
やっぱりお客様への提案施策に行きますよね。
やっぱりタイミング本当に良かったなと思うんですけど、
メルマがやりたいんだって言われたときに、
できますよって自信を持って言うためには、
やっぱりある程度自分で勉強していたりとか、
自分で何かメールを運用していく、
メールマガジンを運用していくという経験がないと、
自信を持ってクライアントさんにご提案できないので、
実践からの気づき
例えば売ったことのない、使ったことのないものを何か売るって、
なかなか微妙じゃないですか、そもそもね。
似たような感覚で自分でメールマーケティングを運用してみて、
触ってみてとか実装してみて、
こういうことができるとか、こういうものが必要なんだみたいなところが、
やっぱり見えてきた状態でそういうチャンスに触れたときに、
ざっといけるというのが、
結構いろんなタイミングで多分こういうの不思議なものであるんですけど、
やっぱりだからフリーランスって、
いろいろどっかのタイミングでマンネリとかあると思うんですけど、
やっぱり知っているとやっているということには、
やったことがあるというのは大きな差があるというのを理解をして、
やっぱり手を動かしてみるというのはすごく重要だなと改めて思いました。
最近この辺りの部分を何ていうかな、
意図せずですけどメールマガジン、メールマガ配信スタンドもそうだし、
あと公式LINEの運用を、僕は民泊を始めたというのもあって、
2C事業を始めるにあたって、
自分の事業としても使っていきたいなと思っていたので、
これはこれね、よかった。
今後ちょっと2Cで事業をやっている会社様に、
何かしらのご提案をするタイミングがあるのかどうかはわからないんだが、
やっぱり自分で民泊の公式LINEの運用とかで検証したりとか、
成果が出すとか、数値的な数値実績みたいなのが取れるようになると、
やっぱりこの2Cのお客様と巡り合ったときに、
やっぱりそこね、運用実績とか試した効果が出せるし、
やっぱりメールマガも、僕自身の個人のメールマガと2Bとは直接的には違うけど、
資料の提出だったり切り口だったりとか、
シナリオの部分の開封率だったりっていう数値実績、
やっぱり最初から取りたいなと。
取った段階で、取った段階でというか、
そういうものを引っ下げて提案にいきたいなというふうにも思っていたので、
今回ね、ちょっと自分のメールマガも始めたし、
始めたし、まだ始まってないんだけどね。
わかりました。
概要欄にこっそり始めましたメールマガつけときます。
今日ね、音声配信聞いてくださっている方だけに先行でというか、
お伝えするのは初めてなんですけど、
一応ね、デザイン読み方に伝える力を磨くライター向けメールマガっていうようなタイトルで、
メールマガ作りまして、
登録フォームを初めて多媒体につけてみたいなと思います。
今日概要欄のリンクからですね、
リンク登録フォームつけてます。
もしよかったら覗いてみてください。
多分最初は1通目、
プレゼントが届くと思います。
あれかな、デザイン読み方2なので、
結構デザイン周りの、
今日というかこれまでずっとライターの話もしたりし、
スライドデザインの仕事もしているんですけど、
ライターの方が多分多いと思うんですよね。
ライターの方がデザイン領域でうってなると思うのは、
どうやったらいいかわからないと思うんですよ。
なので、
今日僕がつけてるのはPowerPointのテンプレートですね。
仕事で使うときに叩き台にしている、
こういう項目をまとめておいて、
お客さんとすり合わせるよみたいな提案資料の、
成果物のサンプルみたいな感じかな。
こういうとこ設定しておいてますみたいな、
こういうとこカラーコードとかね、
なんかそういうのを設定してますっていうのを
説明した資料と実物っていうものを
メール配信1つ目では配ってる。
これ本来メルマガのLP作って、
分かるようにしてご案内したらいいんだけど、
今回こっそり始めましたって感じなので、
メルマガ音声配信聞いてる方だけに
一旦ご案内をして、
まだちょっと不備とかありそうな気もするんだよね。
一旦登録してくれたら嬉しいなっていう感じでございますね。
多分数十名しか聞いてないんで、
あんまりそんなにないかなとは思うんですけど、
そんな感じで今BtoBの会社さんで、
ちょうどメルマガ始めたいって言っている会社さんが
いらっしゃるので、そこにちゃんとどうやって
提案だったり実装していこうかなというのは、
今後まんじで現場で学んでいくっていうような感じに
なるかなと思うので、
今後もちょっと続報がありましたら
ご紹介をしたいなと思います。
知っているとやったことがあるというのは
大きな壁という話でございました。
緊張するけど、こうやって現場で立って
自分のメルマガ運用し始めたのは
今日の放送のきっかけなのかなと思いますので、
よかったら登録してみてください。
ではでは、失礼いたします。
バイバイ。
