#3-1 仕入れを逆転！学生時代から大もうけ〜リクルートはどこから始まった？
時価総額10兆円+ のハイパー成長企業リクルート。本シリーズでは、そんなリクルートの歴史・原点を振り返りながら、応用可能な儲けの秘密を紐解きます。 初回のテーマは「創業から大もうかりの原点は仕入れを逆転させたことから」です。 ▼「s03 リクルート編」再生リスト： Spotify https://bit.ly/3ySqspA Youtube Podcast https://bit.ly/4ejlVwE ▼MC： 尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara 京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞 ▼サブMC： けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。 https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9 ▼音声編集：株式会社BOOK ▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典
[番外編 #03] ペルソナ、ちゃんと使えてる？番外解説編（後編）
ペルソナの番外解説編です！こちらは、基礎知識を聞いてからお聞きください！一旦#2-1から聞いてください！ 体系的に話すのではなくて、ラフに延々と話して、理解を深めるという応用編になります。 なぜこんなことをするかというと・・・。ビジネスパーソンは忙しいので、とりあえずエッセンスだけ聞きたいという人と、「もっとたくさん聞きたい」という人がいると思うので、こちらは飛ばしても大丈夫です。理解を深めたい、もっと知りたい、という方向けです。 ペルソナについてをとりあえず知りたい、という人は聞かないでも大丈夫です。 ▼MC： 尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara 京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞 ▼サブMC： けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。 https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9 ▼音声編集：株式会社BOOK ▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典
[番外編 #02] ペルソナ、ちゃんと使えてる？番外解説編（前編）
ペルソナの番外解説編です！こちらは、基礎知識を聞いてからお聞きください！一旦#2-1から聞いてください！ 体系的に話すのではなくて、ラフに延々と話して、理解を深めるという応用編になります。 なぜこんなことをするかというと・・・。ビジネスパーソンは忙しいので、とりあえずエッセンスだけ聞きたいという人と、「もっとたくさん聞きたい」という人がいると思うので、こちらは飛ばしても大丈夫です。理解を深めたい、もっと知りたい、という方向けです。 ペルソナについてをとりあえず知りたい、という人は聞かないでも大丈夫です。 ▼MC： 尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara 京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞 ▼サブMC： けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。 https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9 ▼音声編集：株式会社BOOK ▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典
#2-2 ペルソナ、ちゃんと使えてる？（後編）
ペルソナ後編では、「じゃあいったいどのようにペルソナを作るべきか？」と言う点をお話しします。「このテンプレートに沿って、この中身を全部埋めましょう」というやり方ではいつまで経っても使えるペルソナになりません。後編で話す心得をしっかりと覚えておくと、細かい手法などがなくても作れるようになるはず！ より詳しくなりたい方は以下のサイトや本がオススメです！ 【マーケティング入門第1回】マーケティングとは、“売る”ことなんですか？ https://markezine.jp/article/detail/44460 はじめてのカスタマージャーニーマップワークショップ https://amzn.to/3Ury9eQ B2Bデジタルマーケター養成講座 DAY2〜ペルソナ設計とカスタマー（ディシジョン）ジャーニー | PPT https://www.slideshare.net/noritakahiro/b2b-day2 ▼「s02 ペルソナ編」再生リスト： Spotify https://bit.ly/3ySC8IN Youtube Podcast https://bit.ly/3Vh8kNp ▼MC： 尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara 京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞 ▼サブMC： けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。 https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9 ▼音声編集：株式会社BOOK ▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典
#2-1 ペルソナ、ちゃんと使えてる？（前編）
シリーズ第2弾は「ペルソナ」。お客さん像を詳細に考えることで、マーケティングやプロダクト開発の精度を上げる手法ですが、「ターゲットの年齢や性別を入れて、その人がどんな人なのかを適当に書いて、それをペルソナとする」ということをやっていませんか？ ペルソナについてちゃんと理解することによってお客さんの解像度をより上げられるようになりますよ！ 前編ではペルソナを作るのは何のため？というのを深掘りします。 ▼「s02 ペルソナ編」再生リスト： Spotify https://bit.ly/3ySC8IN Youtube Podcast https://bit.ly/3Vh8kNp ▼MC： 尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara 京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞 ▼サブMC： けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。 https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9 ▼音声編集：株式会社BOOK ▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典
#1-11 ネットワーク効果編感想回〜けんすうがPodcastに感じる可能性と戦略
全10回合計10時間以上と熱く深く（わかりやすく）語ったネットワーク効果編の感想回です。 そこで暴露されるけんすうのPodcastへの秘めたる想いとは？？ 次回は意外とちゃんと知らない概念「ペルソナ」これを前後編でお伝えするよ！ 全体を通してコメント・質問などお待ちしてます。 ▼「s01 ネットワーク効果編」再生リスト： Spotify https://spoti.fi/4bVfHRJ Youtube Podcast https://bit.ly/45hJJwI ▼MC： 尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara 京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞 ▼サブMC： けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。 https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9 ▼音声編集：株式会社BOOK ▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典
#1-10 ネットワーク効果を知り尽くした上で、本当の戦略とは？
「経営戦略を学ぶ」って、そもそも矛盾しているよ！最後の実践へのチャブ台がえし。 ネットワーク効果の強さ、立上げ方、破り方、最新技術に合わせた適応と、ネットワーク効果マスターになってきたリスナーの方々への最後の挑戦状です。 「本当に起業に役にたつビジネスの話」ってどういうことなのか？ 全体を通してコメント・質問などお待ちしてます。 ▼「s01 ネットワーク効果編」再生リスト： Spotify https://spoti.fi/4bVfHRJ Youtube Podcast https://bit.ly/45hJJwI ▼MC： 尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara 京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞 ▼サブMC： けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。 https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9 ▼音声編集：株式会社BOOK ▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典
#1-9 新しいテクノロジーが出た時には希少性に注目せよ！
それは収録10分前のできごと。尾原は流行にのってAIｘネットワーク効果の話をするつもりだった。 けんすうから、生成AIからだと話が古くなるから、「新しいテクノロジーがでた時にどうやって戦略を先にアップデートするかの方がよくないですか？」と提案された。 尾原も「いいね！」と乗ってしまった。 さあ、事前の想定はゼロな本当の実践編・応用編な回の幕開け。 生成AIｘネットワーク効果をどうゼロから考えていくのだろうか。「本当に起業に役にたつビジネスの話」！ マジで、今回コメント・質問などお待ちしてます。 ▼参考資料 戦略、作戦、戦術そして兵站「経営者とは、肩書きや地位を指す言葉ではなく、能力を指す言葉だ」-清水亮さんの神ブログの再編再掲 ▼「s01 ネットワーク効果編」再生リスト： Spotify https://spoti.fi/4bVfHRJ Youtube Podcast https://bit.ly/45hJJwI ▼MC： 尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara 京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞 ▼サブMC： けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。 https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9 ▼音声編集：株式会社BOOK ▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典
[番外編 #01] けんすう、おばらってナニモノ？そして何故、起業戦略を深掘りたがってるの？
今回は番外編、けんすうと尾原ふたりはナニモノなのか？なぜ、起業に役立つ戦略理論と歴史を、けんすうは聞きたがるのか？尾原はなんで語り続けるのか？新年ゆるくな2人の自己紹介的なエピソードです ▼MC： 尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara 京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞 ▼サブMC： けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。 https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9 ▼音声編集：株式会社BOOK ▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典
#1-8 ネットワーク効果はこう倒せ！え…倒せるの？最強戦略
最強にみえる（実際語ってた）ネットワーク効果、実は、それを破る方法、倒す戦略も実はパターン化されているのである。実例とセットで語っていくよ。 ▼「s01 ネットワーク効果編」再生リスト： Spotify https://spoti.fi/4bVfHRJ Youtube Podcast https://bit.ly/45hJJwI ▼MC： 尾原和啓（IT批評家） https://twitter.com/kazobara 京都大学院で人工知能を研究。マッキンゼー、Google、iモード、楽天執行役員、2回のリクルートなど事業立上げ・投資を専門とし、内閣府新AI戦略検討、産総研人工知能研究センターアドバイザー、現在13職目 、近著「アフターデジタル」は11万部、元 経産大臣 世耕氏より推挙。「プロセスエコノミー」はビジネス書グランプリ イノベーション部門受賞 ▼サブMC： けんすう（アル株式会社代表取締役） https://twitter.com/kensuu アル株式会社代表取締役。学生時代からインターネットサービスに携わり、2006年株式会社リクルートに入社。新規事業担当を経て、2009年に株式会社nanapiを創業。2014年にKDDIグループにジョインし、2018年から現職。 ▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。 https://forms.gle/bHQjcgjCCQkFEFDg9 ▼音声編集：株式会社BOOK ▼アドバイザー：株式会社BOOK代表取締役 樋口聖典