00:07
はい、本日はのラディオ、小山です。
いつもですね、東方のラディオをお聞きいただきましてありがとうございます。
はい、この番組のスポンサーですけれども、ハイクラスパリゾートのサンセットビラ、
総合損害保険代理店アトラス、生命保険代理店株式会社ベストエージェンシー、
クスタトお父さんを応援するNPO法人ホットファーザー、 カスタムゴルフクラブ一等折りのMTGスタジオ、
石川県金沢市の宿泊施設金沢鉢旅、 以上各社の提供でお送りします。
はい、今回のテーマですね。今回は、これからですね、不動産賃貸経営を始められる皆様へということで、
金融機関の開拓ということで、金融機関とのアポイントの取り方ということで、お話をさせていただきたいと思います。
不動産の賃貸業を行われている皆様はですね、 多かれ少なかれ、
不動産を購入していくにあたっては、全て自己資金でやっていくというのは非常に、なかなか資金面も
続かないということもあってですね、 不動産に関しては、銀行融資というのを考えられるかと思うんですね。
私のこちらのレイディオでも、よく銀行の格付けの話とか、いろいろさせていただくわけですけども、
それではね、不動産の賃貸業においてですね、金融機関さんどういうふうにね、
お付き合いしていけばいいのかということでね、お話、今回ね、させていただきたいと思います。
まずはですね、金融機関へのポイントの取り方ですね、コンタクトの取り方ということでお話しするわけですけども、
絶対ですね、やってはいけないのがですね、飛び込みですね。 手当たり次第に銀行さんが当たるというのは、
効率も良くないですし、 まず成果がね、
得られづらいですよね。というのはですね、やっぱりあの 初見のですね、金融機関さん、初めての金融機関さんにいきなり飛び込みでね、
行ったとしても、 実際に不動産の融資というのは数千万とかね、
1億とか、億単位の、まあそういう大きい融資になるわけですね。 じゃあ、どこの馬の骨かわからない方からね、いきなり不動産の融資してください
というふうに言われても、銀行さんとしてもね、この人がどういう財務状況であったり、経営状況であるか、
どういう属性であるか、資産背景であるか、 そういうものがね、金融機関さんがどれぐらい持っているとか、
03:03
まあそういうのが全然見えてない状態で、いきなり金融機関さんに飛び込みで、電話でアポイントでね、
手当たり次第に行くっていうのは、非常にちょっとよろしくないんじゃないかなと、私はね、思っています。
数打ち当たるという話ではなくて、ということですね。 じゃあどうすればいいのかという話をね、させていただきますけども、これはですね、
一つですね、 まずはですね、やっぱりあの
不動産の、いわゆる親仲間ですよね。親仲間からそのね、自分のエリアに近い
金融機関さんをですね、特に支店長を紹介してもらうということですね。 あとはまあお近くのね、不動産に限らないですけども、経営者からその経営者がね、お付き合いのある金融機関の支店長さんを
紹介してもらうということですね。 で、このミソというのが支店長さんを紹介してもらうということなんですね。
であの、担当者とかそういうレベルではなくて、支店長さんということをね、
意識していただけると、まあよろしいかと思いますね。 でこちらの理由というのは、いきなりね、銀行さんの担当者さん、
まずはね、初めて銀行の方にね、紹介いただいたとしても、行ったとしても担当者さんとかがね、やっぱり出てくると思うんですね。
で、その経営者の方とか、親仲間の方から支店長さんをね、紹介してもらうということは、
やっぱりね、下の若い職員から徐々にね、実績を積み上げて、 っていうのは非常に時間がかかるわけですね。
で真下支店長さんを紹介してもらうと、簡単に言うとですね、支店長さんの案件になるということですね。
普段お付き合いのある経営者さん、もしくは親さんから支店長を紹介してもらうと、すでにね、そこの部分では、
初期の段階のね、若い担当者さんとか課長さんとか、まあそういうところを飛び越えて、いきなり支店長さんとね、
お話、コンタクトを取らせていただくということがね、できるということですね。
そこの部分はね、意識すると、やっぱりなかなかね、支店長さんって、いきなり銀行さんに行っても、お会いすることってね、私たちはないですよね。
で、やっぱり数年かけて実績を積み上げて、ようやくね、太いお客さんになってくれば支店長さんとね、
お話しする機会というのはあるかと思いますけども、普段なかなかね、支店長さんってお話しできる立場の方ではないかと思いますので、
やっぱりそこはね、人の紹介による、銀行さんとアポイントを取らせていただくと、支店長さんにアポイントを取らせていただくということがね、非常に重要だと私はね、思います。
で、もちろんね、その紹介いただくというのは、前、業者さんとのお付き合いの中でもお話ししたんですけども、
やっぱりね、自分が紹介していただける人となりとか、普段の振る舞いとか、人間性とか、そういう部分がないと、紹介していただける紹介者の方からも信頼を受けてないとですね、当然紹介というのもできませんよね。
06:10
紹介する側の立場の方から考えますと、この紹介する方が紹介に値する人間かということですよね。
当然、その紹介する方からの見方からするとね、銀行さんに紹介するということは、それ相応のね、ちゃんとした人間じゃないと、やっぱり銀行さんにも紹介できないですよね。
というのは、やはりその紹介者さんが銀行さんから見たときにですね、こういうね、適当な人を紹介してとか、逆に言うとその紹介者さんの顔に泥を塗るような、そういうような方を紹介してはね、やっぱりうまくないですから。
お互いにウィンウィンという形でいくためには、やっぱり信頼関係のできている経営者さん、親仲間の方から銀行さんの支店長さんを紹介していただくということがね、非常に重要かなと私は思います。
これもう一つ付け加えますと、支店長さんとお会いするということは、しっかり自分の経営状況を自分の口でですね、説明できなければいけないというのが、これがね、もう一つ一番大事な部分かと思いますので、まあそういう部分をね、意識されると、まあ銀行の開拓もね、比較的スピード感を持ってやっていけるんじゃないかなと思いますよね。
で、銀行さんから貸したいと思われる顧客になるということがね、一つ重要だと思いますので、まあ今回はね、そのようなお話で、銀行さんとのアポイント、コンタクトの取り方ということでね、お話の方をさせていただきました。
いつもですね、東方のレイリーをお聞きいただきましてありがとうございます。またですね、コメントや異名もですね、頂戴しましてありがとうございます。
それではね、今回はこちらの方で失礼します。ありがとうございました。
