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はい、こんにちはのラディオ、大山です。
いつもですね、東方のラディオをお聞きいただきましてありがとうございます。
はい、この番組のスポンサーですけれども、ハイクラスパリゾートのサンセットビラ、
総合損害保険代理店アトラス、生命保険代理店株式会社ベストエージェンシー、
クスワとお父さんを応援するNPO法人オットファーザー、
カスタムゴルフクラブ一頭織りのMTGスタジオ、
石川県金沢市の宿泊施設、金沢鉢旅、
以上各社の提供でお送りします。
はい、今回の放送の内容になりますけれども、
これから不動産賃貸経営を始める皆様へということで、
第19回ということでお話しさせていただきたいと思います。
今回はその中でも不動産の賃貸業をやっていく中では、
融資という部分が非常に大きい要素かなと思うんですけど、
ズバリ銀行融資の攻略法ということでお話したいと思います。
今回のテーマはこれから不動産賃貸を始められる皆様へということで、
18回放送させていただきました。
直近の放送の中では、銀行の格付けとか、
銀行さんにどう見られるかということをお話してきたわけですね。
今、私が考える最良な銀行融資を獲得するための方法ということで、
今回お話ししようかなと思っています。
今回の放送の内容ですけれども、
これまで銀行融資を獲得するためには、
格付けをまず上げていった方がいいんじゃないかということをお話ししました。
その中では健全な財務体質になって、筋肉質な財務体質になれば、
自然的に銀行さんからの評価も上がってということでお話をしているわけですね。
あと一つお話したい内容というのは、
銀行さんに不動産の融資を飛び込みで、
こちらの物件を取得したいんですけど、融資をお願いしますと言っても、
なかなか一元さんには厳しいと思うんですよね、実際ね。
やっぱり銀行さんにまず融資の相談に行きますと、
まず銀行の窓口で若い担当者さんの方、
もしくはその上の係長さんとか課長さんとかいらっしゃると思うんですね。
最終的にはその支店の代表者の支店長さんがいらっしゃるわけですけども、
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まず一元さんで行くと若い担当者の方が対応するということになりますよね。
何をお伝えしたいかというと、
まずはスタートラインが一元さんで行くのと、
誰かの仲良くしている経営者の方の紹介とでは全然違うということが一つあると思うんですね。
やっぱり経営者の方の紹介ですと、支店長さんを紹介していただくということで、
いきなりその若い担当者の方とかを飛び越えて、
支店長さんの案件というかそういった形になるかと思うんですね。
そういった意味でも、まずは紹介で行くのって非常に有効かなと私は考えています。
なかなか銀行さんから融資を獲得するまで、
若い担当者さんと一元さんで取引、融資の相談に行ったとしても、
そこから例えばリフォームとかいろんな資金の奨学から相談して、
地道にコツコツと積み上げて、実績を積み上げて、返済実績を積み上げてとか、
そういうことで物件の取得の融資について、融資を獲得するということが目標になるかと思うんですけど、
なかなかそうしますと非常に時間がかかるんですよね。
ましては、普段私たち銀行の支店の方に行っても支店長となかなか接する機会って少ないですよね。
そういった意味でも、やっぱりまずは仲良くさせていただいている経営者の方、
親仲間でもいいですけども、その支店の支店長さんを紹介していただいて、
まずはそこから融資の相談をするということが一番早いのかなというのは思いますよね。
ただし、これは紹介いただいてということになりますので、
その人の人間性とか財務内容とかも良くないと紹介者の方も紹介できないという側面がありますよね。
例えば、私が融資を相談したいんですということである経営者の方に相談したとして、
その経営者の方が、私をお山が紹介に値する人間なのか、
人間性とか会社の経営状況とかそういうものを踏まえて紹介できるのかできないのかということがあります。
紹介者の方からすると、もし私がボロボロの財務状況で、
とても紹介に値するようなものではないということで、
ただ銀行さんに紹介したとなったときに、
じゃあ銀行さんからその経営者の方は、
なんでこんな経営者を紹介するんだと、顧客を紹介するんだということにもなりかねませんよね。
その経営者の方に傷をつけるということにも、信用に傷をつけるということもあり得ますので、
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やっぱりその辺はきちっと人間関係のできた方から紹介をしてもらうということを考えた方がいいかなと思いますよね。
もちろん今の銀行さんの融資のスタンスというのは、
例えば支店で決済という枠というのは非常に地銀さん、新金さん、新組さんにしても非常に少ないんじゃないかなと思いますね。
ですから、例えば本部とか審査部とかに融資のリンギを挙げるわけですね。
ということは、自分の取引している支店の課長さんであったり支店長さん、融資の担当者さんと相談の上、
本部の審査部の方に挙げていただくということになりますので、
銀行さんの支店長さんが味方についていただけるような、そういうコミュニケーション能力というか、
関係性を築くというのも非常に重要かなと思いますよね。
そういった関係性を築くということは、やっぱり信用を勝ち取らなきゃいけないという部分で、
逐次細かく報告したりとか、今こういう状況でやってますとか、
そういう内容とか、数字的な部分ももちろん非常に重要だと思いますので、
そこを意識されるとよろしいのかなと思いますよね。
いろいろお話したんですけど、かといって紹介をいただいたから融資がつくかというと、
それはまた別の話で、やっぱりきちっと銀行さんのスタンスに合った財務状況、経営状況、
そういうものがないと融資の格局にはつながらないと思いますので、
やはり少し前の放送でお話ししましたように、自身の経営状況、
これを良くして銀行の格付け自体も上げていくと、
そういった地道な努力をした上の紹介ということになるかと思いますので、
そこはちょっと吐き違えないで取っていただければと思います。
私もある経営者の方にご紹介いただいて、銀行さんとの取引が始まってという銀行さんもございます。
その中で逐次報告しながら、こちらの財務状況、経営状況、
そういうものを報告しながら、今銀行さんとうまくお付き合いできている銀行さんもあります。
そういった形で地道な努力というのも非常に重要だと思いますので、
一足飛びには行かないという部分がありますので、
コツコツ地に足についた経営をやっていくのが大事かなと思います。
ということで、今回はこれから不動産賃貸を始められる皆さまへということで、
銀行融資の獲得の方法ということでお話をさせていただきました。
いつも東欧のレイディを聞いていただきましてありがとうございます。
また、コメント欄にも頂戴しましてありがとうございます。
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ということで、今回はこちらの方で失礼します。ありがとうございました。
