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はい、こんにちは、ラディオ。大山です。
いつもですね、東方のラディオを聴いただきまして、ありがとうございます。
はい、この番組ですけれども、これから不動産賃貸経営をね、始められる皆様、
それとですね、将来事業承継をね、する可能性がね、あります。
こちらですね、スタンドFMのスポンサーですけれど、
ハイクラスパリゾートのサンセットビラ、総合損害保険代理店アトラス、
生命保険代理店株式会社ベストエージェンシー、
くすわってお父さんを応援するNPO法人オットファーザー、
カスタムゴルフクラブ一頭掘りのMTGスタジオ、
石川県金沢市の宿泊施設、
以上、各社の提供でお送りします。
はい、今回のね、テーマですけれども、今回はですね、
金融機関へのですね、紹介ということでね、
お話しさせていただきたいと思います。
はい、以前ね、ちょっとだいぶ前になると思うんですけれども、
金融機関さんをね、銀行融資を開拓するということで考えた場合に、
紹介がいいですよっていうお話をね、
させていただいたことがね、あるんですよね、こちらの放送でね。
で、その中でね、紹介についてね、
ちょっと思うところちょっとね、私の思うところをお話しさせていただきたいと思います。
はい、金融機関の紹介ということで、
これは、親仲間ですとかですね、経営者の方とか、
自分のね、つながりの深い方から紹介をね、いただいて、
金融機関さんに相談に行ったほうがいいですよという内容でね、お話ししているわけですね。
で、なぜ紹介がいいかということでお話ししますと、
例えばですね、自分自身でアポイントを取ろうとするとですね、
電話で連絡して、それからね、決算書とか資料を持ち込んで金融機関さんにご相談に伺うわけですけども、
その窓口ではね、まずはね、金融機関の若手の担当者さんが応対するわけですよね。
で、どこの馬の骨かわからないね、
そういう私のいろんな決算状況とかね、財務状況とかそういうものを見て、
融資どういうふうに乗るか乗らないかという形になってきますよね。
で、当然若手の方がそうやってね、応対して、
その上のね、課長さんとか融資の担当者さんとかね、
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障害担当とかそういう方がね、上司でいらっしゃるわけですね。
で、またその上にはね、支店長さんとかね、こういらっしゃるわけですね。
で、実際に金融機関さんのですね、今の融資の情勢を考えますと、
支店長さんでもね、なかなか決済の裁量がある範囲というのは、
結構不動産になりますとね、数千万とか、
まあ下手すれば多くということで、金額も大きいということで、
支店長さんの一存でね、融資、課費というのは、
なかなかね、決められる知人さんとか賃金さんとか新組さんというのは、
額もね、そんなに大きいものはなかなか難しいと思うんですよね。
そうしますと、どうなるかと言いますと、
要はね、融資の審査部の方、本部の方に話を持っていくということになってくるわけですね。
倫理を通してということになってきます。
で、なぜ紹介がいいかと言いますと、
例えばね、信頼の受ける経営者さんとか、親仲間のね、紹介ですと、
いきなりね、支店長さんとお話ができるわけですね。
JISMに関しては、支店のね、融資の障害担当とか、
そういう形の方がね、倫理を書いてということになるかと思いますけど、
やっぱり支店長さんといきなり話ができるというのはね、非常に大きいですよね。
で、やっぱり持ち込んだ方の人となりとかね、経営状況とかそういうものも、
支店長さんレベルになってくるとね、比較的その若い担当者さんよりも、
その会計とか経営についても、よく理解されている方が当然多いかと思いますので、
本部の審査まで行くまでがスムーズに進みますよね。
で、当然ね、その融資が下りる下りないというのは、
その持ち込んだ方の経営状況とか財務状況とか、
そういったものによって貨幣が決まるかと思いますけど、
まずは審査の第一段階として、若手の担当職員とか課長さんとかの部分をクリアするという意味でも、
やっぱりね、まずは支店長さんとお話ができるという機会が非常に重要となってきます。
ただね、一つ抑えとかなきゃいけないのは、紹介されたから融資が通るという、
そういう簡単な話ではないわけですよね。
で、そういった融資を出せる状況にあるかということですね。
簡単に言うと返済能力があるのかと。
そういう経営者の資質とか、そういうのも当然見るでしょうし、というのがありますよね。
そういった意味では、支店長さんを紹介していただくというのが非常に効率も良く、
融資の獲得に一番最短のルールとではないかなというのがありますよね。
ただね、これ当たり前の話なんですけど、紹介してほしい、紹介してほしいといろんな知人に相談したところで、
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やっぱり人間関係ができていなければ、紹介というのは紹介する側からしてもできないですよね。
人間関係がまずできているということと、やっぱりその紹介する側からの立場で見ますと、
その紹介する方ですね、融資を脱進しようとしている方の経営者としての資質とか、人となりとか、
そういう部分って非常に重要ですよね。
果たして紹介に値する方かどうかということは、紹介する側も非常に気を遣いますよね。
当然、変な人を銀行さんに紹介して、銀行さんから何この人みたいなリアクションになると、
当然自分の方にもこんな変な人を紹介してということで、自分の方にも味噌がついてしまうと、
そういうことにもマイナスになってしまいますので、そういうこともできませんので、
やっぱり紹介する側からすると、紹介する方というのはめちゃくちゃやっぱり選ぶと思うんですよね。
変な人は紹介できませんので、ということを考えれば、紹介してほしい場合に、
自分がどういう行動をとるとか、どういう状況にあったほうがいいというのを一つ有志獲得するために、
紹介をしていただきたい方は考える必要がありますよね。
人間関係もしっかりですし、人間性もそうですし、財務状況とかも、やっぱりプロパーで有志を受けると考えると非常に重要になってきますよね。
アパート論とかだと、個人の属性とか年収が高いとか、バックボーンがすごいとか、
そういうことで有志はパッケージになるので、有志出る出ないというのは、
その銀行さんの有志の姿勢にはまるかどうかということになるかと思いますけれども、
やっぱりプロパーで有志を受けようと、紹介を受けて有志を受けようとする場合には、
そういう部分というのは非常に意識したほうがいいですし、逆に言うとこれがないと有志の土俵にすら乗らないんじゃないかなと思いますよね。
少し厳しい言い方をしますけれども、私がいつも普段、投資目線か経営者目線かという話をしていますけれども、
やっぱりプロパーで有志を受けようと思うと事業性の有志ということになりますので、
事業者の意識、経営者の意識というのがないと、私自身は紹介をしようとする場合にちょっと厳しいなというのは正直なところを感じますよね。
ですから、やっぱりそういう意識を持つことって非常に重要ではないかなと個人的には思います。
ということで、私も紹介で金融機関さんからプロパーの有志を獲得してということにしていただいています。
そちらの方とかは毎月ランチを一回一緒に共にして、いろんなお話をさせていただいています。
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情報交換ですとか、経営に対する考え方とか、こういうふうにすれば銀行の評価が上がるかもしれないとか、
そういうお話をいろいろさせていただいている、お互いに情報を共有してという形でやらせていただいている方から紹介をいただいて、
プロパーの有志の獲得につながっているという部分もありますので、
そういうところって経営者の方と良好な関係を保ちつつ、
自分がもらうことばかりになってしまうとクレッククレックンということになってくるかと思いますので、
こちらから提供できるものとか、共有できることは共有しつつ、
良い関係を保ちながら、お互いに良い方向で刺激を受けながら経営を進めていくということも一つ、非常に大事なことかなと思います。
ということで、今回は銀行有志の金融機関さんの紹介ということでお話しさせていただきました。
いつも東方のレディを聞いただきましてありがとうございます。
またコメントやいいねも頂戴しましてありがとうございます。
それでは今回はこちらの方で失礼いたします。ありがとうございました。
