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はい、こんにちは、ラディオ。大山です。いつもですね、東方のラディオを聴いただきましてありがとうございます。
今回のテーマですけれども、銀行との交渉というお話をさせていただきたいと思います。
こちらのstand.fmでは、よく銀行融資のお話をさせていただくわけですけれども、銀行とも交渉ってできるんですよね。
例えば、業者さんに工事を発注する時とか、もしかしたら相打ちを取る方もいらっしゃるでしょうし、
金額的な査定をして、これぐらいになりませんか?とか、そういう交渉をされる方っていらっしゃると思うんですけど、
経営者ですからね、そういう部分は大事だと思うんですよ。ただ、闇雲に叩くのはちょっとどうかと思いますけどね。
ただ、今回のお話の銀行交渉という部分でお話しすると、
例えば、銀行との借り入れの条件とか、金利とか、そういうものも交渉というのは可能なわけですよね。
ただし、ということでお話しすると、この交渉ができる方って、やっぱり財務体質がいい会社、法人でないと、なかなかここの部分って金融換算は渋いんじゃないかなと思いますね。
圧倒的に財務体質が良ければ、金融換算だって低金利でお貸しすることができるわけですね。
貸し倒れの引き当て金とか積まなければ、金利だって低い数字で融資できるわけです。
あと、融資の条件についても優遇された、そういうものっていうのも当然あるでしょうしね。
ある意味、銀行との交渉も、業者さんなんかとの見積もり取ってとか、そういうものと一緒で、
例えば、1項との付き合いではなくて、2項とか3項とか、そういう中で金融換算と競わせてという形で、他項と競わせてという形で、
条件面をより優遇される条件で、融資していただくというのも一つだと思いますよね。
ただし、ここは先ほど申しましたように、圧倒的に財務体質が良くなければ、なかなかこの分は難しいと思いますね。
銀行から評価される財務体質ってどういうものかというと、シンプルに言うと、
これまでこちらのスタンデイムフェムでお話しているとおり、格付けありきなんですよね。
ですから、この経営者の方は人格的に素晴らしいから融資を出すとか、それだけで融資することはまずありえないわけですね。
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銀行さんが評価する基準というのは、もう結局のところ言うと数字しかありませんので、
じゃあ銀行さんが評価する基準の数字を良くしていきましょうという話ですよね。
例えば、よくお話している自己資本比率の話ですとか、銀行さんは返済能力を重視していますので、
返済能力の債務償還年数とか、キャッシュ漏額とか、そういった銀行の重視するスコアを良くしていけば、
必然的に優遇されたそういった条件で融資していただけることにもつながってきますので、
やっぱり格付けをいかに良くするか、ここの部分が非常に大事なんですよね。
あとこれを金融官さんの支店長さんに自身の経営とかそういうものについて、
やっぱり数字で語れる経営者でなければやっぱりダメなんですね。
単純に今期は儲かりますとか、そんな漠然とした話をしてもしょうがないので、
銀行さんは先ほど申しましたように数字で評価しますので、
であればこちらもきちっと細かい数字でちゃんと説明できると、
そういった資料を用意したりとか、そういう準備も非常に大事なわけですね。
いつもお話してますように金融官さんというのは管理会計に基づいて格付け評価をするわけですね。
いつも言ってますけど、確定申告書とか決算書、この数字のみで評価するわけではないという、
ここの部分ですね。特に大事なのはやっぱり私は実体BSかなと思ってますね。
ですから妨害資産とか個人の資産がどんだけあるかとか、
そういうものを開示して、全てを開示して評価していただける自分になるということですね。
いい条件で借りるためには評価される自分になる、これが一番じゃないかなと思いますね。
ということで今回は銀行さんとの交渉についてお話しさせていただきました。
いつも友のレディを聞いただきましてありがとうございます。
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それでは今回はこちらで失礼いたします。ありがとうございました。