00:08
はい、フォーニッツ オーナーレディオ、大山です。
いつもですね、東方のレディを聞いただきまして、ありがとうございます。
はい、今回のね、放送ですけども、今回ですね、銀行員のね、方の思考ということでね、お話したいと思います。
はい、今回のね、内容は、銀行員の方がね、どういうとこをね、一番こう
強く意識しているかとか、そういう部分についてね、ちょっとお話したいと思うんですけど、
銀行の目線としては、融資のシェアという部分があります。 例えば、自社の銀行がどれだけ、その顧客に対してのシェアを占めているかとか、
そういう部分をね、非常に強く意識されているということなんですよね。 当然、各銀行とも融資シェアを高くしたいという
思考があって、シェアが高いことで、その会社には有利に交渉が運ぶことができるというのがね、
銀行の方から見た目線のお話ですよね。 融資シェアが大きいだけで、交渉の材料にすることができるということですね。
で、取引先に対するね、融資シェアの増減はですね、銀行内の評価にも大きく影響するということですよね。
例えば、その担当の銀行員の方が取引先のシェアを大きくしたとすると、当然評価が上がるということになりますね。
逆に融資のシェアが縮小することとしては、銀行員としてはどうしても避けたい、待ちたいということですよね。
よくですね、私の周りの銀行員の方、支店長さんとかね、融資の担当者さんとかにお話を伺いますと、
不動産においては、融資が大前提ということで、融資していただいたりとかっていうことが多いわけですけど、
例えば銀行さんの目線から言うと、売却による一括返済とかっていうのは、まださほど大きく問題ではないんですね。
貸したお金が返ってくるわけですから、そこでは大きく問題はないんですけども、
例えばね、今既存のお客さんが他の他行さんに融資の借り替えをした場合っていうのは、
これ銀行さんの中で非常に大きな問題というか、担当者さんとしても非常に大きな問題になるという部分がありますので、
借り替える場合も、その先でお付き合いがなくなるとか、そういうこともありますので、
この辺はよく考える必要がありますよね。
そういう部分を勘案しても、銀行さんにおける融資のシェア、これが縮小することは非常に嫌がるという部分ですね。
03:03
逆に融資のシェアを取りたいという思想がありますので、こういった部分を知っておくとよろしいかと思いますね。
当然借り替えすれば融資残高が減るわけですから、銀行さんとしては非常に嫌がるという現実があります。
銀行さんって今融資先がなかなか厳しくて、エリアにもよるでしょうけども、なかなか新規でお客さんを獲得したりとか、
もしかしたら他行から新しい支店があちこちにできたりとか、会社が統合になって、銀行投資が統合になってということで、非常に厳しい中で営業活動を銀行がやっているわけですね。
そういった銀行さんの目線というのもちょっと一つ理解するとよろしいんじゃないかなということで、銀行員の方の目線ということでお話しさせていただきました。
いつも東方のレイディを聞いただきましてありがとうございます。またコメントやいいねも頂戴しましてありがとうございます。
また今回の内容がいいなと思われましたらぜひグッドボタンいただけますと大変励みとなります。ということで今回はこちらの方で失礼します。ありがとうございました。
