00:09
こんにちは、ラディオ。大山です。
いつも東方のラディオを聞いていただきまして、ありがとうございます。
今回のテーマは、付き合うべき金融機関ということでお話したいと思います。
金融機関といいますと、よく銀行融資のお話で、私もこちらのstand.fmで取り上げているんですけども、
大きいところで言えば、いわゆる都銀ですよね。
あと、都銀二巡ゼル、巡、メガワン組みたいなところと、
地銀さん、第一銀、第二地銀、新金さん、新組さんという形で、金融機関さんってあるんですけども、
私たちのような、冷裁の不動産の賃貸業、いわゆる中小企業、冷裁法人がどういうところとお付き合いすべきなのかということで、今回はお話したいと思います。
まず、都銀さんとか巡、メガバンクさん、こういうところとお付き合いどうかということを考えると、
メリットで考えれば、金利が圧倒的に地銀さんなんかよりも低いので、有利な条件ということにもなりますよね。
デメリットを考えると、なかなかハードルが相当高いという部分と、都銀さんになりますと、
もう相手するのが大企業さんがほとんどじゃないでしょうかね。
中には昔からお付き合いのある方で、都銀さんとのお付き合いのある方も当然いらっしゃるでしょうけど、そういった状況だと思いますね。
地銀さんですと、第一銀、第二地銀ってありますけど、
例えば第一地銀ですと、私の住んでいます神奈川ですと、立山銀行とかなりメガバンクに近いようなハードルの高い地銀さんもありますよね。
かたや第一銀さんだと、地元の法人とか中小企業メインでお付き合いされる地銀さんだと思うんですね。
ですから、第一銀、第二地銀というと、第一銀さんの方がより地元に根差したというか、そういうスタンスなのかなという感覚的にはありますね。
もう一つ一番最後が、新金さん、新組さんということで、こちらはもっと営業エリアとかが狭い範囲での、特に新金さんなんかはそういう傾向にありますよね。
03:13
中には新組さんの中でも広域のエリアに視点を持っている合併とかそういうものの関係で、エリアを広くやられている新組さんなんかもありますけど、そういうところがありますね。
メガバンクさんから始まって地銀さん、新金さん、新組さんというと、新金さん、新組さんというのはどうしても調達金利が高いというので、私たちの借り入れする、融資していただく金利も先に話した金融界よりは高いということが言えますよね。
それで、礼裁法人の私たち不動産の賃貸業というと、一人社長とか何人か人を抱えてという方もいらっしゃるでしょうけど、まずはやっぱり地銀さん、新金さん、新組さん、ここをメインに考えた方がいいのかなと思いますね。
メガバンクさんとお付き合いできるというのは、よっぽど潤沢な資金流のある方ですとか、事業をやられていてかなり収益性の高い法人をやられているとかそういうところにもなるでしょうし、大手の企業を相手にしているというところで、取引を開始したところでも特別な存在にはなれないのかなという感じがしますね。
であればということで、私が思うのは、やっぱり最初は新金さん、新組さんから始めた方がフレキシブルにいろいろ対応いただける部分もあるんですが、その先で地銀さんとお付き合いするのが一番いいのかなと思いますね。
地銀さんによっては、県の名前のついた銀行さんってありますけど、実は東京とか神奈川にも視点を持っている地銀さんだってあるわけですね。
私なんかは東海地方の物件とかっていうのは、東海地方のある県の本店がある地銀さんなんですけど、神奈川に視点がある地銀さんです。
そこと繰り返し取引をさせていただいているという形になりますね。
少し前に、私も神奈川の地銀さんに伺ったときに聞いたのは、今は名前を出しちゃってもいいかな、立山銀行と神奈川銀行という、神奈川では2個あるんですけど、
06:00
どちらかというと、後院の方に聞きましたら、立山銀行というのはやっぱり大企業を相手にしているところも大きくて、
逆に神奈川銀行が地元の企業とか法人をそういった形で融資したりということで、密に融資とか取引をされているようですね。
ですから神奈川銀行なんかは、中小の冷裁法人向けとかそういうところで、今は不動産にも結構積極的だというふうにも耳にしたりしますよね。
そういうところがあるかと思います。
新金さんだと先ほど言いましたようにエリアが限られているんですけど、
自分が取得したい物件のエリアとか、先ほど申しましたような広域の新組さん、これも使いようによってはお付き合いできるのであれば結構いいんじゃないかなと思いますね。
ただちょっと金利は高めになるということは、それでキャッシュローが回るのかどうかとか、条件とか見ながら考えていったほうがいいのかなと思いますね。
総じてまとめて言うと、まずは新金さん、新組さんからお付き合いをして、賃金さんという形に持っていったほうがハードルの高さという意味でもいいんじゃないかなと思いますね。
これまで金融機関さんの開拓についてはいつもお話していますように、自身のお付き合いのある経営者の方ですとか、あとは大屋さん、大屋仲間とか、
そういう方から自分の最寄りの支店とか経営者の方がお付き合いのある支店の支店長さんをご紹介いただいて、そこから取引を開始できるようにしたほうが話が早いと思います。
当然紹介を受けたから融資が受けられるかというと、それは当然私たちの財務状況とかそういったところによるかと思いますけど、
まずはハードルが支店長さん、いわゆる支店長案件というか、そういうところで言うと窓口の飛び込みに行くよりは全然いいと思いますので、
そういうところを金融官とお付き合いする際にはちょっと意識したほうがいいのかなというのが私の考えですね。
いろんな考え方があるかと思いますので、それぞれに戦略というか、そういうものを考えて、今後お付き合いしたい金融官さんと、
例えば広告さんからご融資いただいていたら、今後お付き合いしたい金融官さんにその広告さんの返済構造をすると、
そういうことにしていけば、構造の中で返済している数字が見えてきますので、それも一つ非常にいいんじゃないかなと思ったりしますね。
09:04
ということで、今回はいろんな金融官さんのお話を、私の思うところをさせていただきました。
いつも東野レディを聞いていただきましてありがとうございます。またコメントや意見も頂戴しましてありがとうございます。
また今回の内容がいいなと思われましたら、ぜひグッドボタンいただけますと大変嬉しいですよね。
また励みともなります。それでは今回はこちらで失礼いたします。ありがとうございました。
