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皆 さ ん、 こ ん に ち は。倉 井 さ ん の カ ン パ ニ ー の 山 本 で す。
こ の 番 組 で は、 プ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャー の キ ャ リ ア 全 般 に つ い て の 情 報 を
発 信 し て ま い り ま す。こ れ ま で 3回 に わ た っ て お 届 け し て ま
い り ま し た。ワ イ ン デ ィ よ り プ ロ ダ ク ト マ ネ ジ メ
ン ト 室 長 の 稲 葉 さ ん の お 話 を で す ねえ え。
今 回、 ラ ス ト 街 と い う こ と で お 届 け して い き た い と 思 い ま す。
え え、 最 後 に な り ま す が、 稲 葉 さ ん よろ し く お 願 い し ま す。
は い、 改 め て よ ろ し く お 願 い 致 し ます。
え？第 4回 の テ ー マ は で す ね。
こ れ か ら ま あ、 フ ァ イ ン デ ィ ー チ ー ムプ ラ ス と い う プ ロ ダ ク ト、 さ ら に イ ン
ド の 中 で 拡 大 し て い く に あ た っ て の、ま あ 方 向 性 み た い な と こ ろ を 伺 っ て
い き た い と 思 う ん で す が、 よ り こ こ を強 化 し て い く た め に、 ま あ こ ん な 組 織
づ く り に し よ う と 思 っ て る と か。ま あ、 こ ん な 今、 あ の 座 組 を 考 え て る
っ て 何 か ご ざ い ま す で し ょ う か は。い あ り が と う ご ざ い ま す こ う ま あ。
今 現 地 に 機 能 と し て あ る の は、 ま あ セー ル ス CS の 部 隊 だ け っ て い う と こ ろ
で、 ま あ 日 本 側 で 開 発 だ っ た り、 ま あプ ロ ダ ク ト マ ネ ー ジ ャ ー と か が い る
っ て い う と こ ろ だ っ た り す る の で、 正直、 現 地 に お い て も ま あ 全 然 こ う 各 種
体 制 が 足 り て な い っ て い う と こ ろ はあ っ た り し て い ま す と で 前 々 回 ぐ ら
い の と こ ろ で お 話 さ せ て い た だ き まし た が、 イ ン ド で プ ロ ダ ク ト を こ う ア
ッ プ デ ー ト し て い く。中 で ま あ イ ン ド 向 け よ り こ う イ ン ド
の 開 発 組 織 に フ ィ ッ ト し た プ ロ ダ クト 機 能 を こ う ア ッ プ デ ー ト し て い く。
っ て い う と き に、 や っ ぱ り 私 も 出 張 来て 感 じ て る ん で す が、 現 地 に い て よ り
ス ピ ー デ ィ ー に よ り リ ア ル な 声 を こう 感 じ る こ と っ て、 や っ ぱ り で き る よ
う な と 思 っ て い た り す る の で。開 発 部 隊 イ ン ド 向 け の 開 発 部 隊 を こ
う や っ ぱ り ビ ジ ネ ス 側 と 近 い 距 離、 まあ イ ン ド に 置 い て い く っ て い う と こ
ろ は、 個 人 的 に は ぜ ひ ト ラ イ し た い なと い う ふ う に 思 っ て い ま す と な ん で
ま あ、 PM し っ か り こ う エ ン ジ ニ ア、 しっ か り こ う イ ン ド。
中 で え え イ ン ド の ビ ジ ネ ス サ イ ド とこ う よ り 近 い 距 離 で ス ピ ー デ ィ ー 連
携 し て え え ま あ よ り 早 く よ り 正 確 なバ リ ュ ー を こ う デ リ バ リ ー し て い く
っ て い う と こ ろ に 体 制 と し て ま ず 作っ て い く ほ う が い い ん だ ろ う な と い
う ふ う に 思 っ て い る の で、 そ こ は ま あ大 き な ネ ク ス ト を ト ラ イ の ポ イ ン ト
と し て は あ る か な と 思 っ て ま す。そ れ っ て？
イ ン ド 人 の ピ ー エ ム だ っ た り、 エ ン ジニ ア を イ ン ド 採 用 す る っ て 形 な の か？
ま あ、 日 本 人 を 採 用 し て イ ン ド 駐 在 させ て い く っ て い う と こ ろ な の か で 言
っ て い か が で し ょ う か？あ の 個 人 的 に は ど ち ら も あ り か な と
い う ふ う に 思 っ た り し て い ま す と 一つ と 言 い た い の は ま あ そ こ。
本 当 に こ う イ ン ド 史 上、 ま あ、 イ ン ドの？
開 発 組 織 の 文 化 だ っ た り、 こ う 考 え 方だ っ た り っ て い う と こ ろ に 本 当 に こ
う ど っ ぷ り 浸 か っ て デ ィ ー プ ラ イ ブし て い く よ う な マ イ ン ド セ ッ ト を ど
れ だ け 持 て る か っ て い う と こ ろ か なと 思 っ て い ま す と な の で、 開 発 の エ ン
ジ ニ ア も そ う で す し、 PM も そ う で す。し ま あ、 日 本 人 で え え で き る 人 も も ち
ろ ん い る と 思 い ま す。し ま あ、 イ ン ド 人 な ら で は の こ う ま
あ、 も ち ろ ん 肌 感 と し て 持 っ て い る 感覚 を 生 か す と い う と こ ろ も あ る と 思
う ん で す が、 こ ち ら は ど っ ち で も あ りか な と い う ふ う に 思 っ て い。
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ま す。ち な み に 稲 葉 さ ん っ て イ ン ド の PM の
方 と 働 い た こ と っ て い う の は あ る んで す か？
前 職 時 代 は え っ と ア ジ ア の 八 カ 国 ぐら い の 拠 点 が あ る プ ロ ダ ク ト を 担 当
し て い て、 ま あ そ の と き に イ ン ド のPM を こ う 日 本 画 と し て 会 い た い し て
一 緒 に 仕 事 し た こ と あ り ま す？実 際 こ う 日 本 人 じ ゃ な い PM の 方 っ て
動 き 方 だ っ た り、 考 え 方 っ て 結 構 違 うも ん な ん で し ょ？
う そ う で す ね。人 に よ る か な と い う と こ ろ は 前 提 あ
る ん で す が。当 時 は 言 っ た も の が そ の ま ま 出 て こ
な い み た い な こ う 難 し さ は あ の 感 じる シ ー ン は あ っ た り し つ つ、 そ れ は お
国 柄 と い う か、 ど ち ら か と い う と こ うパ ー ス ア ル テ ィ の 問 題 か な と い う ふ
う に 思 う ん で す が、 日 本 で 想 定 し て いた。
日 本 の 文 化 の 感 覚 で い る と う ま く いか な い み た い な と こ ろ は 往 々 に し て
あ る か な と い う ふ う に 思 っ て ま し て。そ れ は 仕 事 を す る 上 で み た い な 感 覚
も あ り ま す し、 あ と こ う イ ン ド に 住 んで 何 か 言 わ れ た と き に、 ま あ、 例 え ば
さ っ き も あ の 今 ウ ィ ー ワ ー ク に い るん で す が、 い き な り 停 電 し た り み た い
な と こ ろ で、 ま あ 停 電 結 構 よ く あ る らし い ん で す け ど、 な ん か こ う イ ン フ ラ
面 で の こ う 違 い み た い な と こ ろ と かも 含 め て、 ま あ そ う い う と こ ろ に 対 し
て あ る 種 鈍 感 な タ イ プ と い う か、 こ うス ト レ ス 体 制 が あ る よ う な タ イ プ の
方 が。圧 倒 的 に 向 い て る な っ て い う の は す
ご く 感 じ て ま す。そ こ も う 少 し 伺 え れ ば と 思 う ん で す
け ど も、 あ の 普 段 PM の 方 と お 話 し して て、 ま あ、 海 外 で 働 き た い ん で す だ
っ た り と か い う ご 希 望 を 持 た れ て いる 方 多 い ん で す け ど も、 ど う い う 人 が
ま あ 現 地？例 え ば ま あ、 フ ァ イ ン デ ィ さ ん の イ ン
ド 拠 点 で も い い ん で す が、 で 働 く の に向 い て た り と か、 あ あ や っ て い け そ う
だ な っ て 思 う タ イ プ の 人 っ て ど ん な人 な ん で し ょ う？
立 つ あ る か な と 思 っ て ま し て、 基 本 こう 立 ち 上 げ っ て い う 動 き 方 に な る。
ケ ー ス が 多 い の か な と 思 う の で、 そ うい う 場 合、 本 当 に ど れ だ け 泥 臭 く こ う
動 き 回 れ る か っ て い う と こ ろ か な と思 っ て ま す と。
そ れ は あ る 種 こ う ユ ー ザ ー の 声 を こう 拾 い に 行 く み た い な と こ ろ も も ち
ろ ん そ う で す し、 現 地 の こ う ビ ジ ネ スサ イ ド の メ ン バ ー だ っ た り、 ま あ、 そ
う い う ま あ あ る 種 日 本 と も か も し れな い で す が、 ま あ、 そ う い っ た と こ ろ
と い か に こ う 細 か く 連 携 し て、 こ う 一助 を 集 め て 正 確 な 意 思 決 定 を し て い
く と い う と こ ろ を え え、 や り 抜 け る かと い う と こ ろ で、 ま あ 本 当 に。
な ん で し ょ う？イ ン ド で す と、 こ う ま あ、 国 自 体 も め
っ ち ゃ 広 い の で、 ど こ も か し こ も こ う足 を 運 べ る と い う も の で も な い か な
と 思 う ん で す が、 ち ゃ ん と お 客 さ ん とこ ろ に 行 っ て こ う 泥 臭 く ニ ー ズ を 聞
き な が ら、 ま あ 先 ほ ど 出 た よ う な こ うリ レ ー シ ョ ン を 深 め て み た い な と こ
ろ も や り な が ら っ て い う の で、 決 し てな ん か 華 や か な 海 外 と き と 華 や か に
聞 こ え る か も し れ な い ん で す が、 全 然違 う 文 化 の 中 で や る っ て い う の は す
ご い ス ト レ ス な と こ ろ も 多 い は ず なの で、 そ こ ま あ あ る 種。
鈍 感 泥 臭 く や っ て い け る っ て い う のは す ご く 大 事 か な と い う ふ う に 思 っ
て い ま す。伺 う と PM に 限 ら ず と い う か、 海 外 で
通 用 す る 人 材 っ て い う と こ ろ が、 ま あそ の ま ま PM に も 当 て は ま り そ う な 感
じ で す ね。そ う で す ね。
う ん、 あ と も う 一 個 あ る の は、 こ れ もPM と し て っ て い う と こ ろ じ ゃ な い 部
分 も あ る ん で す が、 ま あ 現 地、 ま あ、 特に イ ン ド だ と か な り こ う 話 し て く れ
る 人 多 か っ た り す る ん で す が。あ と ま あ あ の う ち の CS メ ン バ ー と か
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も 結 構 い ろ い ろ こ う お 客 さ ん も 含 めニ ー ズ を 伝 え て き て く れ る 部 分 っ て
多 い ん で す が、 BM と し て こ う こ れ はシ チ ュ エ ー シ ョ ン を 踏 ま え て、 こ う や
ら な い み た い な と こ ろ を 明 確 に 伝 えた り、 明 確 に そ こ の 意 思 決 定 を し て い
く み た い な と こ ろ は ま あ、 日 本 で も もち ろ ん 重 要 で す が、 よ り 海 外 で こ う 情
報 の 複 雑 性 と か が 増 し て い く 中 で、 一段 階 こ う 求 め ら れ る ス キ ル セ ッ ト か
な っ て い う ふ う に は 思 っ て た り す るん で、 そ こ ま あ。
特 に 我 々 み た い な こ う 海 外 展 開 し 始め て、 ま だ こ こ に 潤 沢 な リ ソ ー ス を 開
発 区 に 張 れ な い み た い な 中 だ と、 よ りそ こ の 意 思 決 定。
ま あ、 ど う い う ふ う に 優 先 度 を つ け るか、 本 当 に こ の 市 場 の 中 で タ ー ゲ ッ ト
と し て い る 企 業 を 獲 得 す る た め に 必要 な 価 値 は 何 な の か っ て い う と こ ろ
を こ う 研 ぎ 澄 ま し て い く よ う な 動 きっ て い う の は 非 常 に 重 要 だ な と い う
ふ う に 思 っ て い。ま す 保 護 者 み た い に こ れ か ら 海 外 展
開 を さ ら に 広 げ て い く 会 社 さ ん の ホッ ピ ー エ ム は？
ポ ジ シ ョ ン っ て い う ん で す か ね？ど ん ど ん 人 気 出 て く る ん じ ゃ な い か
な と 思 う ん で す け ど も、 な か な か ま だ日 本 の コ テ ッ ク 企 業 を 見 渡 し て 海 外
展 開 う ま く い っ て い る 会 社 さ ん な いな あ っ て い う ふ う に 我 々 感 じ て ま し
て、 な ん か 稲 葉 さ ん か ら 見 て、 こ う いう グ ロ ー バ ル 展 開 の 会 社 ベ ン チ マ ー
ク し て る だ っ た り と か、 え、 こ う い う会 社 っ て PM と し て 可 能 性 あ る ん じ ゃ
な い？っ て、 な ん か ど う い う ふ う に お 考 え に
な り ま。す か？
そ う で す ね。あ る 種 こ う 私 目 線 だ と イ ン ド 目 線 に
な っ ち ゃ う ん で す け れ ど も、 こ う イ ンド で ビ ジ ネ ス 含 め て う ま く 待 っ て い
る。こ う ス タ ー ト ア ッ プ っ て ほ と ん ど な
い し、 テ ク 系 だ と ほ ぼ な い か な と い うと こ ろ を ま あ 実 際 感 じ て い っ た り し
て ま す と で 一方 で、 ま あ PM と し て イ ンド で も の を 作 っ て い く み た い な 観 点
で す と マ ネ ー フ ォ ワ ー ド さ ん は 結 構イ ン ド に 開 発 拠 点 を 作 り つ つ。
そ う CTO の 方 も イ ン ド に こ う 実 際 いら っ し ゃ っ て。
ま あ そ こ に PM の 方 も こ う ち ょ い ち ょい 行 き な が ら 開 発 マ ネ ジ メ ン ト さ れ
て る み た い な お 話 が あ っ た り し て いて。
ま あ あ る 種 そ の 違 う 国 で こ う PM と して プ ロ ダ ク ト チ ー ム と 一 緒 に も の を
作 っ て い く っ て な っ た と き に、 そ こ に会 社 と し て ど れ だ け 本 気 で 投 資 で き
る か み た い な と こ ろ は、 PM と し て でき る こ と の 幅 に も つ な が っ て く る か
な っ て い う ふ う に 思 っ て た り す る ので あ る 種 CTO み た い な こ う ヘ ッ ド が
あ あ、 ち ゃ ん と そ こ に い っ て コ ミ ッ トし に い く み た い な。
で し た り、 ま あ、 う ち で 言 う と ま あCFO な ん で す が、 CFO が 現 地 に 行 っ て
コ ミ ッ ト す る と か、 ま あ 会 社 と し て そこ の 海 外 展 開 に フ ァ ッ シ ョ ン 海 外 展
開 じ ゃ な く て、 本 当 に あ る 種 会 社 に とっ て も 重 要 な キ ー パ ー ソ ン を こ う 張
っ て、 本 気 で 投 資 し て え え、 そ の 市 場を 取 り に 行 く ん だ っ て い う コ ミ ッ ト
メ ン ト を ど れ だ け で き る か み た い なと こ ろ が 重 要 な ん だ ろ う な っ て い う。
そ こ ま あ、 本 気 度 を こ う 社 内 外 に 対 して こ う 示 し て い く み た い な す ご い 重
要 な の か な と 思 っ て ま す。も し か す る と フ ァ イ ン デ ィ ー チ ン プ
ラ ス さ ん を 使 っ て る 日 本 の テ ッ ク 系企 業 の 中 に は、 海 外 展 開 を や ろ う と し
て る、 も し く は や っ て る 企 業 さ ん が 結構 い ら っ し ゃ る の か も？
し れ な い で す ね。そ う す る と そ う で す ね。
海 外 に 拠 点 を 持 っ て い ら っ し ゃ る 企業 さ ん は い く つ か い ら っ し ゃ っ た り
し て い て、 ま あ そ こ を ご 支 援 さ せ て いた だ い て い る 部 分 は あ る の で、 ま あ、
あ る 種、 我 々 も 今 後 の 展 開 し て で は、そ こ を こ う 学 ば せ て い た だ き つ つ っ
09:01
て い う と こ ろ は 存 分 に あ る か な と 思っ て。
ま す。あ り が と う ご ざ い ま す。
最 後 に な る ん で す が、 稲 葉 さ ん の 方 でフ ァ イ ン デ ィ ー さ ん だ っ た り と か、 ま
あ、 今 回 の グ ロ ー バ ル 事 業、 フ ァ イ ンデ ィ ー チ ン プ ラ ス の 事 業 で す ね に 採
用 だ っ た り と か に あ た っ て、 何 か 告 知し た い こ と な ど あ れ ば、 ぜ ひ お。
願 い い た し ま す。あ り が と う ご ざ い ま す。
フ ァ イ ン デ ィ チ ュ ー ン プ ラ ス と い うプ ロ ダ ク ト は こ こ ま あ 三 年 ぐ ら い で、
か な り こ う 急 激 に 伸 び て き て い て、 初回 の お 話 も さ せ て い た だ い た ん で す
が、 ま あ、 開 発 生 産 性 と い う ド メ イ ンを あ る し、 日 本 で こ う ゼロ か ら 作 っ て
い っ た あ、 プ ロ ダ ク ト だ っ た り し て まし て で ま あ 日 本 で 広 が っ て き て い る
も の の、 ま だ ま だ ほ か の ア ジ ア 諸 国 だと コ ン セ プ ト を よ う や く 知 り 始 め た。
み た い な フ ェ ー ズ だ っ た り す る の で、ア メ リ カ と か 日 本 で グ ロ ス し て き た
こ の 開 発 生 産 性 っ て い う ま あ、 新 規 性の あ る 付 加 価 値 だ っ た り、 ド メ イ ン っ
て い う と こ ろ を ま あ、 ほ か の 国 で ア ジア で も 同 じ よ う に こ う 再 現 性 を 作 っ
て い く っ て い う。ト ラ イ は ま あ 市 場 と し て え え 一 定 の
再 現 性 が あ り な が ら も、 こ う 新 し い 挑戦 に な る の で、 個 人 的 に も す ご い 面 白
く て や り が い が あ る し、 可 能 性 に 満 ちて る な っ て い う よ う な プ ロ ダ ク ト だ
っ た り す る の で あ と は い え、 ま だ ま だ本 当 に プ ロ ダ ク ト マ ー ケ ッ ト フ ィ ー。
ヒ ッ ト さ せ て い く 旅 の 途 中 っ て い うと こ ろ が あ る の で あ る。
種 イ ン ド に 限 ら ず が ア ジ ア で そ う いっ た 新 し い プ ロ ダ ク ト、 新 し い コ ン セ
プ ト の プ ロ ダ ク ト を 毎 日 プ ラ ス を 一緒 に ト ラ イ し た い み た い な と こ ろ だ
っ た り。ま あ、 イ ン ド 市 場 グ ロ ー ス 一 緒 に や っ
て い き た い み た い な 方 は ぜ ひ ぜ ひ ご一 緒 さ せ て い た だ き た い な と い う と
こ ろ で、 ま あ、 PM も 開 発 組 織 も ま だ まだ こ こ か ら 本 気 で 作 っ て き て い る と
こ ろ だ っ た り す る の で、 ま あ ご 興 味 ある 方 は ぜ ひ お 話 さ せ て い た だ き た い
な あ と 思 っ て ま す し、 本 当 に あ の う、今 年 か ら 来 年 に か け て っ て い う と こ
ろ が こ の 市 場 で イ ン ド。ま あ、 何 社 も ア ジ ア エ ー パ ッ ク の こ う
ヘ ッ ド を 取 れ る か ど う か っ て い う とこ ろ の こ う、 非 常 に 刺 激 的 な 時 間 に な
る と 思 う の で、 ま あ そ こ を ご 一 緒 さ せて い た だ け る と、 ま あ 人 生 に お い て も
こ う 思 い 出 深 い 瞬 間 に な る か な と 思っ て る の で、 ぜ ひ ご 興 味 あ る 方 お 待 ち
し て お り ま す。は い。
ち な み に 今 こ う フ ァ イ ン デ ィ さ ん に入 社 を し た り し た 時 に、 稲 葉 さ ん と 一
緒 に こ の イ ン ド 向 け の プ ロ ダ フ に 関わ っ た り と か、 イ ン ド で 開 発 拠 点 を 作
る ぞ っ て 言 っ た 時 に、 イ ン ド 駐 在 で きる チ ャ ン ス は？
今 か ら 入 る 人 で も あ る ん で し ょ う？か あ、 め ち ゃ く ち ゃ あ り ま す ね。
は い。し ま あ ち ょ っ と よ く も あ る か も で す
け ど、 英 語 で き る メ ン バ ー が 少 な い ので あ の 英 語 は 基 本 マ ス タ ー な ん で す
が、 英 語 さ え で き れ ば チ ャ ン ス は す ごい あ る な と 思 っ て ま す。
な ん か ま ず は 日 本 向 け プ ロ ダ ク ト で三 年 修 業 し て か ら と か そ ん な 感 じ に
な る の か、 結 構 も う は な か ら イ ン ド 担当 よ ろ し く ね と か 行 け た り す る ん で
す か？あ あ、 全 然 行 け ま す ね。
ま あ、 そ の 方 々 に あ っ た あ の ポ ジ シ ョン で 採 用 さ せ て い た だ い て い る の。
で も ち ろ ん ト ゥ ー シ ー の。エ ン ジ ン 採 用 の プ ロ ダ ク ト の プ ラ ッ
ト フ ォ ー ム も、 が ん が ん 伸 ば し た い 途中 な の で、 TOC の ご 経 験 あ っ て、 そ れ
か し た い み た い な 方 は そ っ ち と か 本当 に グ ロ ー バ ル な ト ラ イ。
新 規 性 の あ る ド メ イ ン。一 緒 に ト ラ イ し た い、 調 整 し て み た い
み た い な 方 は 一 緒 に イ ン ド 行 き ま しょ う み た い な 話 も 当 然 あ る か な と 思
っ て ま す。あ り が と う ご ざ い ま す。
ぜ ひ グ ロ ー バ ル 展 開 し て い る プ ロ ダク ト に 関 わ り た い。
PM の 方 は フ ァ イ ン デ ィ さ ん に 応 募 して い た だ け れ ば と 思。
12:01
い ま す、 え え、 こ こ ま で 4回 に わ た っ てこ の ポ ッ ト キ ャ ス ト に 参 加 い た だ き
ま し て い た だ さ ん さ ん に あ り ま し てい た だ き ま し た だ き ま し た だ き ま し
て い た。い た だ き ま し て い た だ き ま し た。
い た だ き ま し た だ き ま し た。い た い た い た だ き ま し た。
い た い た い た い た い た い た い た い たい た だ い た い た い み た い た い た い た
い み た い た い た い た い た い。た い た だ ん。
あ り が と う ご ざ い ま し た。少 し で も こ の 海 外 展 開 の 楽 し さ、 難 し
さ み た い な と こ ろ が 伝 わ れ ば な と 思っ て お り ま す。
あ。り が と う ご ざ い ま す。
え え、 そ し て 最 後 ま で お 聞 き く だ さ いま し た。
リ ス ナ ー の 皆 様、 え え、 今 回 も 本 当 にあ り が と う ご ざ い ま す。
そ れ で は 失 礼 致 し ま す。